Совет директоров

Ерлан: Playing from Yerlan's MacBook Air Нурсултан: Здравствуйте! Ерлан: Доброе утро. Меня слышно? Нурсултан: Да, да, да Ерлан: А, всё, хорошо Да, а почему ты подписан как Санжар? Санжар Шалкарбеков: Всем привет, меня слышно? Нурсултан: Доброе утро Санжар Шалкарбеков: Блин, не знаю. А, я через его ссылку заходил. Сейчас, давайте я выйду, заново зайду О! Алмас: Приём, приём. Как слышно? Слышно нормально? Нурсултан: Да, да Алмас: Меня слышно? Нурсултан: Да, слышно Алмас: Нурсултан, Ерлан? Нурсултан: Да, слышно. А меня не слышно? Алмас: Приём, приём. Меня слышно? Приём Нурсултан: Вас слышно, а меня не слышно Алмас: Ерлан, меня слышно? Нурсултан: Раз, раз Алмас: Я этот, вот три раза перезагружаться. Да, слышно, слышно Нурсултан: Слышно? Не, вас было слышно, но почему-то когда я говорил, меня не было слышно Ерлан: Да Алмас: А-а-а, понял. Я думал, у меня чё-то не настроено Нурсултан: Но у меня зато вылетело, видите? Меня не слышали? Санжар Шалкарбеков: Сократим это. А, я печатал Алмас: М-м-м Санжар Шалкарбеков: Блин Алмас: Угу Санжар Шалкарбеков: А-а-а, коллеги, у меня в 10 утра в городе встреча. Я вот сейчас-- да, я вот час побуду, мне потом-- даже меньше, может, мне нужно ещё добраться Алмас: Я хочу, да, чтобы люди не комплексовали по поводу своего внешнего вида, чтобы чё-т-- Ерлан: Тут только такие маленькие кружочки, да, будет видно? Алмас: Нет. У тебя есть чё пошерить, да? Ерлан: Ну ладно Алмас: Ну, я в будущем добавлю Ерлан: А этот, шерить можно экран здесь? Пока нет ещё, но Просто в будущем Алмас: Ты, Ерлан, чё, рано встаёшь, да? Санжар Шалкарбеков: А потом он, э-э-э, ском-- из всего этого скомпоновал и тебе документ дал, да, сразу же готовый? Круто Ерлан: Окей Сейчас я чаёчек себе заварю Алмас: А-а-а, ты был там? Ерлан: Сегодня рано достал, в шесть. У меня вчера должен был концерт быть в Кане, но он-- его перенесли на сегодня, поэтому я пораньше лёг Алмас: Чё ты возмущался? А-а-а люди вокруг возмущались? Ерлан: Да Алмас: Ну чё, ветер реально сильный был, да? Ерлан: Не М-м-м, да не знаю, не особо. Ну, настроились. Нереальный ветер был, да, там всё тут сферу начало, тут, колошматить Алмас: М-м-м, да, какой-то апокалипсис, да, вчера произошёл Да. Ну, блин, столько приколов в интернете теперь ходит. Типа даже у Меладзе не отключали свет, хотя он тысячи раз окунал провода Ерлан: Ну Ага. Да. Сейчас я чай себе сделаю Алмас: Чё, Нурсултан Бахтыбаевич, как там подписчики? Нурсултан: Еще плюс сто Да Алмас: Ещё плюс 100. Чё там Алмас ещё голую попу не показывает свою? Я жду, когда этот будет жёсткий контент Или уже пошёл жёсткий контент? Нурсултан: Жесткий контент пошел только в треде. Да Санжар Шалкарбеков: А-а-а, за эту неделю, а-а-а очень высокая интенсивность сейчас пошла событий. А-а-а, основной фокус у меня сейчас идёт нааа продвижение «Матрикса». Ну, где-то процентов, э-э-э, 60 сейчас усилий я трачу. А-а-а, в Караганду съездили позавчера на один день. А-а-а, там с, э-э-э, частными школами познакомились, э-э-э, с некоторыми тоже игроками поговорили насчёт продвижения «Матрикса». Вот, а-а-а Алмас: А, да? А чё сделали? Типа какой, какого формата? Нурсултан: Тоже про Кани написали две ветки Да, даже шар Кани не выдержал от информации, что мы проводим бесплатный КПК Алмас: Хайпуете, да, в общем Да-а-а Нурсултан: Конечно ругают. Они говорят: кто-то там за 15 продает, кто-то за 10, а некоторые вообще за бесплатно Алмас: А нас, этот, в группе КПК-шников не ругают за то, что мы бесплатно проводим? Санжар Шалкарбеков: ссс, э-э-э, с этой ш-- со школой «Прометей» у нас был созвон в Астане-- в Алмате. Вот, «Прометеус», да. Э-э-э, они вот в понедельник нам тоже должны дать ответ насчёт оборудования — будут брать, нет. Интерес как бы горячий. Они приходили, этот, в июне на вот это собрание, которое я у тебя в школе проводил. Вот они оттуда как бы, этот, нас заприметили, КПшку взяли. А-а-а, вот, э-э-э Алмас: Чё говорят? Ну, конкретно на вас ссылаются или в целом кто-то жалуется? Нурсултан: Они в целом все пишут, никто конкретики не пишет Алмас: М-м-м Нурсултан: Ну, там явно про нас пишут. Кроме нас никто бесплатно не проводит Санжар Шалкарбеков: Да. Да, да, да. Ну, вообще общаюсь, э-э-э-- общался сначала с, э-э-э, информатиком, там Круглов Сергей такой есть Нурсултан: Они говорят типа: вы дебилы, мы же должны зарабатывать, а вы бесплатно даете Алмас: Угу. У меняяя в 10 встреча во Дворце школьников. Я сюда пораньше приехал, чтобы не опоздать, место занять Ерлан: Васт, ты почему в машине? Алмас: Ох, я же председатель избирательной комиссии Ну, по поводу вот голосования курултаем, то есть Ерлан: М-м-м Алихан: Во дворце школьников Ерлан: Чё за модель? Алмас: Да? Всё? Алихан: Что за комиссия, ППК комиссия? Я, кстати, Алмаз там это свой модуль уже запустил, там учебный Я убрал, убрал там все лишнее. У меня, короче, только заходишь, только это обучение сотрудников, мое обучение и расходы, и Алмас: Кайф, кайф А м-- домен какой поставил? А слит напишется? Алихан: Свой вставил этот логотип, поменял там все Ерлан: Что Алихан: MyNotASchool, KZ Да Мы там с ним уже общаемся, короче, там по архитектуре, короче, так это все. Говорит: "Я могу хоть сейчас начать, но сначала нужно вот это, вот это сделать" Алмас: А-а-а, на вход-- на этой, на заглушке убери вот это: «Родители забыли пароль. Напишите слово "пароль" в WhatsApp» всем Алихан: Да, да, да. Это, это я уберу, да. А еще это-- ну я убрал там что-то, там какие-то результаты в космос, там что-то такое тоже. Потом это, что же я сделал? Я на GitHub уже сделал, короче, этот, чтобы он накатывался Алмас: Да-да-да-да-да С-свой гид, да? Алихан: Но он посоветовал, я как он, как-- что он сказал, я просто то и сделал, и все Ерлан: кончилось? Алихан: Он там все дал, короче, все. Это как назвать, что сделать Алмас: Ну, я человек простой, да? О, привет, Санжар! Наверное, Аскар, да, с вами? Алихан: Ерла, Ерла, это прикиньте, я это Алмаза платформу, короче, это я уже себя под свою школу уже переделываю. Там уже сижу, там веб-кожу уже вовсю там Алмас: Вайб кожи, в которой я живу, да? Алихан: Ну. Я уже специалист по веб-кодингу, короче, благодаря Алмазу. Еще клодом не до конца умею пользоваться уже, короче, свою там платформу фигачу Ерлан: КФК Алмас: Да Алихан: Да Алмас: Ты почувствовал власть? Да. Ну, Алихан, я могу сказать, что это моё главное достижение за эту неделю Алихан: Дал власть Алихану, да? Дал Алихану почувствовать власть Алмас: Что я? Что я? Да! Нет, ну просто ты потихонечку WhatsApp добавишь, потихонечку это добавишь, коммуникацию с родителями, и ты всю свою рутинку, которая у тебя занимает столько времени, ты там себе CRM-ку сделаешь, ты поставишь отслеживание напоминаний по задачам, делегирование Алихан: Это все надстраивать же можно, да? Я же не обязательно должен получить прям все в какой-то в первой этой Алмас: Нет, конечно. Нет, конечно Угу Да, сегодня этапы встречи не переключайте, пожалуйста. Санжар, ты с открытыми глазами сидишь или нет? А, ты вниз смотрел, да? Я, я подумал: «Блин, Санжар уснул» Ерлан: Чё там Аскар далеко? Алмас: Аскар, по-моему, в Турции. Только Дилмухаммеда ждём Ерлан: Хм Алмас: О, мне тоже. Давайте поскорее, да Ага. Хорошо, давайте тогда перейдём к этому, а-а-а, к следующим нашим пунктам. Обзор проектов. Коротко, этот, э-э-э, расскажите по своим направлениям, а-а-а, какие продвижения. Вот по АШЖА у меня какие продвижения? Что, а-а-а, написали, м-м-м-- Ерлан: Да, я тоже Нурсултан: Пишите, чтобы мы с вами сходили Алихан: Что Нурсултан: Приятного аппетита Пока! Пока! Пока! Пока! Пока! Пока! Пока! Алмас: я начал писать стратегию. Вот, кстати, очень классный формат. Я просто Clod-- не Clodu, а ChatGPT, который, а-а-а, голосовой режим. Я ему сказал: «Я вот хочу расписать стратегию школы. Позадавай мне все вопросы для того, чтобы, вот, в конце всё это можно было упаковать». И мы с ним час общались, и он классно мне очень упаковал. И он быстро очень отвечает, быстро реагирует, записывает. Вот, поэтому я тоже такой формат рекомендую. Если вы не хотите себе делать отдельных чат-ботов, чтобы записывать стратегию, то есть сам, а-а-а, ChatGPTшка вас проинтервьюирует и уже на основании этого что-нибудь предложит. Вот, а-а-а Нурсултан: Пока! Пока! Пока! Алихан: там такое? Алмас: Да-да-да-да-да-да-да. Да. То есть ты просто голосом сидишь, болтаешь, отвечаешь ему на вопрос, и всё. Он такой: «Всё понял, принял, зафиксировал. Следующий вопрос такой-то, следующий вопрос такой-то». Вот, единственное, что можно ему какую-то задать методологию, э-э-э, описания стратегии. Их же куча бывает разных. Вот, чтобы он по какой-то методологии шёл. А-а-а, но я ему сказал, типа: «Думай о стратегии как о цели, а-а-а, в которой мы прописываем, что помогает нам её достичь и что мешает нам достичь». Вот, и я такой промпт задал, но мне кажется, можно было бы что-то более подробное сделать. Вот. Хорошо. А-а-а, Санжар, у тебя чё нового за эту неделю? Нурсултан: Пока! Пока! Пока! Пока! Пока! Пока! Пока! Пока! Пока! Пока! Пока! Пока! Пока! Пока! Алмас: Прометеус Угу. Ты с кем, с Гурзат Маратовной общаешься? Санжар Шалкарбеков: Товарищ. А-а-а, а потом он Гузжат Маратовича тоже подключил созвона. Вот. Э-э-э, а-а-а, у них, э-э-э, так, техника есть, но она немножко уже устаревшая, они, вот, чё-то новое ищут. Тем более, вот формат нашего чемпионата. А-а-а, мы продаём— у нас простая история, чтооо мы попали в 514 приказ. Э-э-э, 10 лет на рынке, серьёзная организация. А-а-а, в феврале будем проводить международный чемпионат, а-а-а, с участием, там, всех стран, казахстанских команд. Но формат строго на оборудовании Matrix. А-а-а, потому что Lego и прочее уже сняли с производства. Нужно что-то новое, как бы, использовать. Вот, э-э-э, серьёзное оборудование Matrix, они уже давно на рынке, партнёры глобальных турниров, то есть они-- это признанное оборудование. Вот, иии по итогам чемпионата, а-а-а, мы повезём большое количество команд нааа финал в Тайвань, который будет в мае. И сейчас я с тайваньцами договариваюсь о получении большого количества квот не только на казахстанские команды, но и на команды из стран Центральной Азии. Вот. То есть меня как бы прошу таким быть региональным координатором этого чемпионата. Буду тут проводить, э-э-э, по их формату турнир. Получается такой Central Asian Cup такой, вот, можно сказать Алихан: Пока! Пока! Пока! Алмас: Угу. Угу. Такой более экономичный, да, уже? Санжар Шалкарбеков: Да, более экономичный. Вот. Э-э-э, соответственно, м-м-м, вс-все прелести FIRST есть по статусу, по регалиям и так далее, но конкуренция ниже и у вас с меньшими трудозатратами, потому что, ну, с кем не обща-- не общаюсь, все признают, что FIRST — это такой фестивальный чемпионат, где там, э-э-э, ну, дорого, усилий многооо. Ну, кому-то нравится эта энергетика. Хотят такой дискач, дискотеку, короче. А кто-то хочет, как бы, подготовиться, поехал, получил путёвку и поехал в Тайвань. А-а-а, и я думаю, на эту рутину я многих подпишу, потому что у нас чемпионат строго инженерный, где вот именно чист-- че-честная робототехника и чистая робототехника. Я, э-э-э-- у нас очень большая лояльная аудитория наша, вот, э-э-э, кто к нам приходит именно на инженерные вот эти чемпионаты. Им FIRST тоже не нравится. Они-- я не один в плане, что этого, а-а-а, скажем так, есть у людей тоже определённый этот лагерь. На лагеря сейчас делиться начали. Да Алмас: Дорого, да? Санжар, sorry, там на заднем фоне у кого-то шумит? У кого? Чё-то этот, как будто кухонные какие-то эти Ерлан: Ну мило Санжар Шалкарбеков: Да, это, этот, э-э-э, у меня, возможно Алмас: А, у тебя, Зорже, тоже Санжар Шалкарбеков: Да, у нас тут сейчас, да, к завтраку уже готовимся. Вот. А-а-а, и этот, э-э-э... Сейчас, давай я в другую комнату перейду, если это, секунду. А, ладно. Нет. Вот. И этот, а-а-а, у-- вот это как бы основная история, которую я школам говорю, и она цепляет. Э-э-э, я вот смотрю, кого-то цепляет возможность поехать в Тайвань, кого-то цепляет возможность, э-э-э, без большого столпотворения поучаствовать на таком нормальном статусном чемпионате, который проводит, опять-таки, статусная организация, как бы, не последние люди на рынке, скажем так, если не ведущие, скажем так, в этой тематике. Вот. Э-э-э, к-кого-то привлекает то, что там будет параллельно выставка COMPUTEX проходить на самом Тайване. И нам организаторы сказали: «Вот, э-э-э, мы хотим это событие совместить, чтобы участники могли ещё и туда сходить». Вот. А-а-а, и под эту историю я сейчас, э-э-э-- начали, как бы это, собирать коммерческие эти, э-э-э-- раздавать коммерческие предложения, хотелки. А-а-а, здесь в Астане несколько школ точно будут закупаться. Вот мы Astana Garden School — тоже ждём ответа. Потом Quantum STEM School, а-а-а, буду разговаривать. Ну, вообще школ, я думаю, много подпишется. Ну, у меня такая внутренняя чуйка. Вряд ли они скажут: «Чё-то нам это не нужно. Не хотим. Мы хотим пойти на FIRST» Алмас: да? Да нет, нет, не сильно, не сильно слышно. Просто я думал, может, тебя отвлекает Угу Угу. Угу. Ну, в общем, это уже такое комплексное решение, да? Не просто оборудование, а ещё и сразу маршрут для ученика, для его, вот этом, развития, соревнования Санжар Шалкарбеков: Да. Да, да, да. А-а-а, в по-- в понедельник у нас, э-э-э, в Астане Августовка, я там на выставке участвую. Вот, а-а-а, а-а-а, 17 числа получается. А-а-а, потом во вторник я в Кокшетау буду участвовать, а-а-а, на их Августовке, в этой пленарной сессии с участием Якова Акима. Там часовое мероприятие будет. Меня туда спикером в-взяли. Самой выставки там не будет. Я просто на один день съезжу, по-- это, выступлю спикером и уеду. Вот. А-а-а, потом в среду там пленарка будет, э-э-э, секционка, но я не буду в ней участвовать. Там у меня ребята останутся, поучаствуют в секционке, тоже Matrix будем показывать и так далее. Вот, как бы, в этой немножко сейчас рутине живу. B2C мы запустили продажи, а-а-а, потихонечку чеки собираем где-то по 400 тыс. в день. Там, как бы, ребята план ставят. Ну, так где-то 10-15 клиентов перезаписываем, короче. Вот. Иии со шко-- да, со школами перезаписываю контракты на продление. На робототехникууу директора как бы, этот, говорят: «Мы хотим развивать это» Алмас: Угу Круто, круто. Из нынешних, да, это? Санжар Шалкарбеков: Запрос есть. В общем, потихонечку да. Вот. А-а-а, потом что ещё? Ну вот, с фондом первого президента сейчас мы опять на связи. Они там два проекта хотят с нами запустить осенью: выезды в Коснарду и в Кокшетау в октябре и в ноябре. Они трёхдневные проекты делают, типа дни фонда Нурсултана Назарбаева в этих городах. Вот. Они там свои вопросы решают, и, этот, а-а-а, мы, этот, параллельно трёхдневные тренинги проводим для учителей, э-э-э, по робототехнике. Вот. А-а-а, потом что ещё? Ну, пока вот эта рутина Алмас: Всё, всё, всё. Принято, принято, Санжар. Давай, да, на следующих перейдём. Динмухаммед, вы слышите нас? Ага, всё хорошо. Алихан, давай у тебя какие апдейты за неделю? Динмухамед: Да-да, пью, спасибо Алихан: Короче, да, я-- у меня сейчас активно, как я говорил, там идет подготовка к этому, к обучению учителей. У меня вот эта смена вообще там парадигмы вся произошла, мы там меняем то, как мы учим, да? Там я вам в прошлый раз рассказывал, что теперь больше практики гораздо, все более структурировано, все четко, лишнее убираем, да, там на год распределили вообще на весь год спланировали обучение. Ну, еще вот Алмаз мне прям вообще глаза раскрыл прям, да? Он показал, какой вообще у него на платформе есть ИИ-тьютор. Я там тоже теперь свое сейчас обучение переписываю с учетом вот этого ИИ-тьютора, что учителя там не просто такие приходят, но на обучение там такие сырые, значит, там мы там слушаем, они там уже это, то уже потренировались, материал изучили, да, там, и мы только практикуемся там реально, да? А еще и же он меня потом научил вообще платформой своей пользоваться. Я там все теперь тоже, все, у меня теперь своя платформа вообще есть Notos School, и я туда прям, туда уже загнал эти все аккаунты, создал учителей. Они сейчас туда будут заходить, каждый будет проходить обучение. У меня там все видно будет. Вообще все, каждый какую тему прошел и все. Я теперь все это попробовал, все работает. Я теперь уже добиваю теперь свои обучающие модули прям, и это у меня все видно будет. Короче, капец. А еще я там уже запланировал даже, как вот этот, эээ, платформу использовать в процессе обучения, там, для детей вообще, как они там будут, там все наши хотелки, которые мы там за них, для них запланировали. Теперь за счет того, что это все вот, вот в такой платформе есть, гораздо, мне кажется, понятнее там всем будет, короче. Блин, сейчас такие вообще планы глобальные. Нет-нет, Алмаз на самом деле не предупреждал это я сам Санжар Шалкарбеков: Алихан, я к тебе как-нибудь заеду. Покаж, э-э-э, свою вот эту платформу, наработки Алмас: Алихан, I told you, I told you Алихан, я Динмухаммеду уже показывал картинки собачек, как она ждала, когда ты начнёшь, поэтому он знает уже Алихан: Окей, окей, ладно. Ну, Диму Хамьеда отключ-- отключите пока Диму Хамьеда от встречи. Я сейчас скажу эту историю Динмухамед: Да-да-да Алихан: Да, да, да, да. Санжар, это, это, блин, это нужно всем, мне кажется, такое сделать вообще. Это мы-- у нас у каждого должна быть какая-то своя платформа и несколько штук там Санжар Шалкарбеков: Да, да, да. Угу Алмас: Супер, супер. Классно, Алихан Алихан: Ну. Я теперь даже, знаете, это, я теперь когда слышу какие-то вещи, да, кто-то там говорит типа, да, вот: "А я там, мне там он такой, вот такое сделал, потом вот такое сде--", я такой, я уже про себя такой: "Да это же вообще элементарно, типа, сделать!" Да, я такой, как будто я это, как будто я это всё делал. У меня просто один день у меня был, когда я там какие-то функции, там, я не знаю, поделал. Я уже понимаю, что вообще передо мной всё открыто. Короче, я всё что угодно могу запрограммировать Алмас: Да Алихан: Ну, типа даже такого, знаете, мы даже, типа, там, пару дней назад искали решение, чтобы там учёт сотрудников вести, чтобы они приходили, сканировали QR-код и там где-то это всё фиксировалось. Потому что у нас до этого был просто бумажный журнал, короче, распечатанный, где нужно там записываться, короче. И уже на следующий день я понимаю, что нафиг мне это всё. Я же всё сам могу всё это сделать. У меня всё в приложении может быть уже это, каждого, короче, фиксировать, когда он там приходит, уходит, там, и так далее Нурсултан: С вами был Алмас: Да, это сила, понимаешь, Алихан, ты как будто камни бесконечности собрал Алихан: Ну. Так, тебе ж сейчас только осталось только пальцами щёлкать и всё там. Ну Алмас: Да. По клавиатуре. Хорошо, хорошо. Нурсултан, у вас какие апдейты? Нурсултан: Так, здравствуйте ещё раз. У нас апдейт это то, что мыыы эту неделю готовились к запуску одной из воронок наших продаж. То есть воронка продаж у нас была следующим образом построена. То есть мы заводим всех учителей, проводим бесплатные курсы им повышения квалификации по искусственному интеллекту, и там внутри продукта мы ознакамливаем, а-а-а, с Lifeter, а также SAPAI. И вот мы отсняли все КПК, загрузили туда, сделали подготовку. В течение недели набрали 400 подписчиков и теперь ожидаем то, что на запуске у нас будет как минимум 3000 лидов с общим потраченным бюджетом плюс-минус где-то 100 тире 150 тысяч тенге. С учетом там, э-э-э, съемок, да, с видеографом, подготовки определенного материала. Иии после того, как наши педагоги будут заходить на наши курсы, мы будем им с-- активно стараться продавать платформу, заливая контентом, завлекая, подогревая. И вот. Ну, думаем, что будет минимум 3000, но ожидается около-- ну, я думаю то, что будет все-таки 10 Алихан: Понял, всё Нурсултан: Также мы договорились с управлением образования города Астаны, что они тоже свои вот, э-э-э, страницы закинут в данный пост. С алматинскими, астанинскими договорились, ещё с некоторыми по регионам. Также, возможно, отдельно по школам также будем закидывать. Но это вот одна из воронок, на которую мы сейчас прям делаем большой спринт. Иии из этих 3000 лидов нам нужно сделать 166 продаж годовых подписок Алмас: Угу. Угу. Это чтобы 20 млн мы получили? Нурсултан: Да, чтоб получили 20 миллионов. Также полностью закончили платформу Самрук, и с понедельника вот полностью все подключаем. Сейчас здесь у нас, э-э-э, есть вся база данных. То есть сотрудники подключают свои WhatsApp, выбирают, какие чаты им нужно, чтобы Самрук оцифровывал это все перед-- Да, да, да. Там уже и пр-проводятся созвоны, нооо там у нас созвоны лучше, чем здесь Алмас: То есть вы самрук для всех сделали, да? Угу. Класс Хорошо, хорошо Нурсултан: Также все передаются задачи. Туда же закинули CRM-ку от Амира. И самое интересное, то есть там туда же подвязали все наши почты рабочие, нерабочие, чтобы все было в одном моме-моменте. Оцифровали именно-- сделали большую базу знаний по продукту, по стратегии. То есть и стратегия у нас сформирована внутри сидит, и она также, этот, грубо говоря, следит за скоростью выполнения всех задач каждого сотрудника. И в целом правильно ли идем или нет Алмас: Круто, круто. Я на следующую встречу добавлю, чтобы демонстрация экрана была. Да, тоже было бы классно посмотреть, чё делаете. Может быть, вот это адаптируем Нурсултан: Да, и там, и там еще есть аналитика, там же есть еще и бухгалтерия. В целом, это вот полностью платформа для управления, ну, компанией, да, можно сказать Алмас: Угу. Круто Нурсултан: И самый прикол то, что создается мост с моим, а-а-а, клодом и содержание на эту платформу, они прям супер, супер мизерные. Там буквально 100 тенге максимум в день Алмас: Угу. Угу А, то есть Claude ваш обрабатывает, да, все эти з-з-задания? То есть это не апишка? Нурсултан: Да, там внутри подключен-- внутри есть API-шка ChatGPT 5 mini, но это только на обработку WhatsApp-сообщений и передачу задач. Когда у меня включается ноутбук, он автоматически строит мост с платформой иии на ноуте вот этот мой код, он полностью подключается и уже дальше сам обрабатывает большие данные Алмас: Ага Угу, угу, угу Классно, классно Нурсултан: Вот так обошли систему по API-шке. А так я посмотрел, так бы дорого встало бы, потому что он прям каждое сообщение WhatsApp анализирует Алмас: М-м-м, а так он по-- сам подгружает в базу, а потом уже разово их обрабатывает, да? Угу. Главное, чтобы ваш компьютер не умер, да, в какой-то момент Нурсултан: Да. А там только Да. А когда мой, э-э-э, комп выключен, обработку делает ChatGPT 5 mini, но в основном это уже нерабочее время происходит. То есть с девяти до ве-- до девяти у меня точно ноут включен, плюс-минус Алмас: Это типа fallback на GPT Mini, да? Угу, понял. Супер, супер. Хорошо. Ерлан, у тебя есть какие-то апдейты? Нурсултан: Да Ерлан: Да. Так, сегодня, короче, я начал, э-э-э, собирать этот, э-э-э, модельку Power BI по КЖА. Взял журналы. Сейчас на-- вот только с утра сегодня начал. Э-э-э, сейчас пока только нааа стадии чистки данных. Э-э-э, мне, короче, ещё нужно будет сделать — это собрать модель и потом сравнить эту модель с, э-э-э, активной «одинэской». Если модель производит такой же-- такие же отчёты, как и там, то тогда процесс, э-э-э, скажем так, апдейта модели как бы упростится тем, что можно будет просто мне запрашивать не-- уже не доступ к базе, а просто выгрузки журнала проводок. Вот такой технический момент. Короче, мне нужно ещё где-то, ну, не знаю, день, наверное, сегодня-завтра, я уж смогу вот эту свою гипотезу проверить. Если да, то тогда просто как бы потом нужно будет настроить какой-то регулярный апдейт журналов, из которых уже будем потом трекать, э-э-э, физически этот, э-э-э, performance ежемесячный. Э-э-э, в будущем вообще, так как у меня Power BI сейчас на рабочем компе, а рабочий комп он такой у меня заблокированный от прочих сервисов, то есть я с него не могу, ну, вот на эти встречи подключаться. Плюс я там не могу напрямую к «одинэске» вашей подключаться. Я думаю, надо какой-то мне выделить комп, э-э-э, на Windows. Не знаю, может, у вас есть какой-нибудь там списанный или ещё что. Или на Mac моём сделать, там, Parallels Алмас: Угу Угу. Давай, давай я поп-поищу Ерлан: Туда нужно будет, короче, поставить какой-то базовый Power BI. Там, не знаю, по-моему, лицензия даже бесплатная, которая базовая, да, и «одинэску». И потом уже, получается, я туда как-то-- ну, сейчас я файлик сделаю, его можно будет легко перенести. Э-э-э, и потом уже можно будет, если всё будет работать, если вот моя гипотеза сработает, то потом это можно уже будет в код как-то ваш интегрировать, тоже в общую систему, чтобы он там дальше сам разрабатывал. Первичную разработку я всё равно хочу сам вручную сделать, потому что пока ещё не особо доверяю AI, чтобы они всё, всё абсолютно с начала до конца делали. Ага Алмас: Угу. Ерла, а ты готов к тому, чтобы потом, э-э-э, вот этот свой финансовый модуль, э-э-э, сделать для этих-- для Алихана, Санжара? Угу Ерлан: Вот, вот, это как раз ко второму вопросу, да. Э-э-э, сейчас как бы протестируем на этом. В принципе, у всех, у кого «одинэска», там стандартизированные отчёты как бы, да, то есть модель, она scalable на, ну, «одинэсный» формат. Если у кого-то не «одинэс», то надо подумать как бы, чт- какие вообще данные есть, в каком виде и как их интегрировать. Всё, что на 1С, оно легко туда войдёт. Моделька на это будет рассчитана. Технически да, комп нужен будет. По поводу финансовых показателей давайте, я думаю, на сегодняшней встрече определимся с, во-первых, отчётным периодом. Зафиксируем, всем ли подходит с сентября по август финансовый год. И мне нужно понять по бюджетированию, есть ли у вас процесс бюджетирования. Если есть, то закончен ли он и на какой период, чтобы нам выровняться всем, какую-то табличку сделать. Какой у нас бюджет на следующий, скажем, с сентября по август по хотя бы главным показателям — это выручка, top line и прибыль. Хотя бы с этих двух начнём. Не знаю, насколько все окей с тем, чтобы публично декларировать здесь, либо же каждый отдельно мне скинет. Давайте тоже это на этой встрече решим, чтобы потом уже смотреть увеличение в росте, в процентах и так далее. Это что касается CFO задач. По курсам эти две недели пока особого продвижения не было. У нас с командой обсуждения прошли, но это всё у нас потом немножко сейчас вылилось. У нас сейчас идёт период performance review, плюс договоров по зарплате на следующий год, переговоров с руководством, поэтому были в основном этой задачей заняты. По курсам нам нужно, Алмаз, с тобой, и я хотел бы с Ануаром втроём сделать встречу на следующей неделе по поводу вашей платформы маркетинга. Ануар — это автор курсов по Power BI, на основе которого мы будем что-то пытаться разрабатывать. Втроём нам нужно собраться, потому что я так передаю информацию, но полностью не могу его погрузить. Пока непонятно, что мы можем, причём. Действие: давай встречу на следующую неделю. По компу да, решить когда, что. Не то чтобы сервер, мне просто нужен именно физический комп, который не рабочий, чтобы там был Windows, чтобы я там мог в одном окне. Потому что я сейчас 1С установил, но я установил на комп Асхара. Попросил пока временно, чтобы мне с одного компа постоянно не переключаться на другой Нурсултан: Приятного аппетита! Приятного аппетита! Алмас: Угу. Сануаром или Санжаром? Или С-- А, всё, всё, всё. Угу. Всё, всё, всё хорошо. Давай добавим действие «встретиться с Сануаром» Нурсултан: Приятного аппетита! Алмас: Ерла, по компу я сразу тебе могу сервер выделить, и ты туда всё будешь грузить Нурсултан: Приятного аппетита! Алмас: со своего ком-- развернуть Ну, хорошо, давай мы с тобой тоже созвонимся и, этот, решим, как это сделать. Потому что есть и комп, есть и сервер, э-э-э, выделенный, пустующий пока стоит. Вот Ерлан: Угу Я думаю, надо ещё одну встречу сделать, не знаю, может, завтра, если я успею модельку собрать, именно посмотреть сами конкретные финансовые показатели, посмотреть, что мы можем Алмас: Давай, да. А ты готов, э-э-э, стать нашим штатным финансистом, э-э-э, на зарплате? Угу Ерлан: Смотря сколько времени в неделю. Сейчас пока точно не могу говорить. Давай обсудим отдельно тоже, может, завтра Алмас: Ну, в т-- в тех объёмах, в которых тебе окей будет, да. Потому что у нас, э-э-э, такие периоды планирования длительные, то есть, э-э-э, как будто бы нам, э-э-э, такое бюджетирование мало-мальски настроить, какой-то вот дэшбордик, чтобы, да, там, показывал, вот как будто бы там не так много времени потребуется Ерлан: Ну да Угу Сегодня сможем обсудить по бюджетированию вообще, у кого какие процессы есть? Давайте по очереди. С тебя, наверное, начнём. У тебя финансовый период с сентября по август. Окей, хорошо Алмас: да. Да, давай, давай это в повестку мы добавим Не-не, сейчас мы сначала завершим обзор проектов, потом к обзору повестку перейдём, да. Хорошо, хорошо. Аскара сегодня нету. Аскар, по-моему, уже уехал, да, в Турцию. А-а-а, давайте тогда перейдём к обзору прош-прошлых действий. Ерлан, «A breakthrough new tactic for advertising» — это что? Ерлан: Я предполагаю, это по вашей маркетинговой платформе Алмас: Видимо, он случайно, да, к тебе добавился? Ерлан: Да, наверное. Это нам нужно понять, больше, наверное, Ануару нужно понять, как он может свой сейчас продукт, который у него есть, как-то туда интегрировать и вообще его чуть-чуть up to speed со всеми нашими этими. Ага Алмас: Угу Хорошо, давай мы с ним с-свяжемся. Так, Аскаровская «сформулировать цель на 90 дней» — это окей. «Определить сумму необходимых инвестиций и ресурсов для 90-дневного спринта и отправить в чат: коллеги, ребята, братья, дяди , да, этот, вы подумали?» Давайте вот эту задачууу postpone сделаем, да, этот, о-отправьте. Это вот хороший такой умственный тренажёр. Так, Аскар стоит: «Сформировать, предоставить долгосрочное видение, стратегию». Вроде бы он уже отправил. Я обратную связь ему в личкууу отправлю по его текущим направлениям. Так, «встретиться и обсудить бюджетирование, финансовый блок» — Санжар. Этооо задача была прошлая. Ты не помнишь, Санжар, кому, э-э-э, с кем встретиться это? Санжар Шалкарбеков: Сейчас я вот думаю. М-м-м Ерлан: Вот это как раз со мной было, д-должно было быть, э-э-э, то, что я хочу сегодняяя тут, э-э-э, зафиксировать Алмас: Может быть-- Санжар Шалкарбеков: А это с-- Алмас: ага, хорошо, хорошо, давай тогда сегодня. Так, э-э-э, «обсудить с контактом из Halyk Mercury Solu-Solutions рассрочку для продажи оборудования» Санжар Шалкарбеков: Ой, это у меня вообще прям, это, выпало из головы, честно говоря. Я сейчас смотрю на это Алмас: Ага, да, он, он заряженный, он ждёт, если чё-то Санжар Шалкарбеков: Угу. Хорошо. Угу Алмас: Хорошо. Так, это почему-то здесь не все задачи отобразились, но пожалуйста, ребята, зайдите, этот, к себе, поудаляйте лишнее, оставьте только актуальное, чтобы реально мог-- вот, flightcontrol.kz — вы выбираете своё имя и просто там в разделах смотрите свои задачи, да Ерлан: Зайти куда, сорри? Вот на эту платформу, да? Там уже онооо Алмас: Эй, ты ушёл! Санжар Шалкарбеков: Зря ты его отправил. А что у тебя такая платформа, куда-то ткнёшь, можешь, это, сразу, да, у, сбежать из чата Алмас: Зря я его отправил Можно сразу забежать, да. По идее, это больше мой косяк, да. Может быть, Нурсултан платформу получит Санжар Шалкарбеков: Я, я, я боюсь нажимать на что-то, потому что я понимаю, сейчас, это, чё-то отвалится здесь Алмас: Ну, простите, она сделана на коленке, да, за два дня я просто-- Санжар Шалкарбеков: А, Александр, это ты вот это внедрил, да, у себя в ноте? Алмас: Нет, не это. Над той я месяц работал, над этой я полтора дня я делал. Хорошо. Ладно, давайте к сбору повестки. На сегодня какие пункты есть? Можно голосом отвечать, не писать Санжар Шалкарбеков: Ааа. А вот Ерлан вернулся Алмас: Ерлан, вот ерлановские повестки есть — это обсудить, э-э-э, эти периоды финансирования. Есть, э-э-э, ерлановская пункт о том, чтобы каждый сказал, насколько ему ок/не ок, какие-то данные ему дать. Вот, ещё какие есть повестки у кого? Если нету повесток — ничего страшного, да. Но можете написать, чтобы мне-- мне видно было, да Санжар Шалкарбеков: Ну, у меня, у меня повестка какая? Э-э-э, ну я поделился планами. У меня получается-- Алмас: Хорошо Санжар, чуть-чуть я формат проясню. Мы просто сейчас записываем повестку, а потом по очереди уже идём расписываем. Ага, хорошо. У тебя повестка какая? «Поделиться планами» — ты уже это сделал. Ещё что? А, планами не поделился же ты ещё. Да Санжар Шалкарбеков: А, всё, отлично Алмас: Вы можете сами записать, тогда это от вашего имени будет написано. Вот Динмухаммед уже добавил: «Создать инвест офис спонсоры», да Я напоминаю, да, что у нас осталось где-то 26 минут. Потом уже нужно будет, да, разбегаться, да Угу. Ты добавил? Я пока не увидел А ты сам увидел, что добавилось? Хорошооо. Просто я не увидел почему-то А, угу Хорошо, хорошо. Э-э-э, окей, давайте тогдааа с первого пункта Ерлановского-- а, Санжар ещё не добавил, да? Санжар Шалкарбеков: Так, сейчас, секунду А-а-а Алмас: Санжар, если у тебя чё-то удалилось из-за того, что я переключал, ты можешь, э-э-э, устно озвучить, я просто тебе передам этот пункт Нурсултан: Звучит звонок ТЕЛЕФОНА Санжар Шалкарбеков: Я правильно понимаю, мне сейчас нужно написать тему, которую я хочу с вами обсудить, проговорить сегодня, да? Алмас: Да-да-да. Да-да-да. И из неё мы зафиксируем либо действие, либо проект, либо просто информирование Нурсултан: Звучит звонок ТЕЛЕФОНА Санжар Шалкарбеков: М-м-м Так, а-а-а, да Нурсултан: Звучит звонок ТЕЛЕФОНА Звучит звонок ТЕЛЕФОНА Алмас: Ага, всё, увидел твоё, Санжар. Хорошо, давайте по очереди пойдём тогда с Ерлановского. Собрать информацию по отчётным периодам, Ерлан, у тебя запрос на информацию, да, от остальных? Нурсултан: Звучит звонок ТЕЛЕФОНА Звучит звонок ТЕЛЕФОНА Алмас: Давай, давай, Сан-- сентябрь-август Здесь? Нурсултан: Звучит звонок ТЕЛЕФОНА Алмас: А-а-а, блин, ну, лучше этот, э-э-э-- да Да. Смотри, Ерла, я могу сейчас, э-э-э-- просто у нас же запись будет. Каждый может просто, а-а-а, открыто ответить на эти вопросы, а потом их ответы ты уже запишешь. Э-э-э, смотри, по АШЖ у нас отчётный период — это сентябрь, э-э-э, сентябрь-август. Процесс бюджета, мы егооо формируем только в голове, исходя из исторических данных. Ключевые показатели, топлайн, выручка — в каком виде тебе это нужно? Ш-ш-здесь ш-- в чём вопрос? Нурсултан: Звучит звонок ТЕЛЕФОНА Звучит звонок ТЕЛЕФОНА Алмас: Ну, у нас в тенге где-то ориентировочнооо 2,5-2,7 млрд дол-должны быть Э-э-э, пока плюса нету, потому что мы лишились подушевого, и нам бы хотя бы дотянуть до него заново Нурсултан: Звучит звонок ТЕЛЕФОНА Алмас: Чистая прибыль, э-э-э, мы не считали. Сейчас пока мы этот, чистый-- да, не считая каких-то сайт-проектов Маржа выйти нужно где-то хотя бы на процентов 10-15 Нурсултан: Звучит звонок ТЕЛЕФОНА Звучит звонок ТЕЛЕФОНА Алмас: Алихааан, тебя не слышно Алихан: Да-да-да, я здесь. А-а-а, у нас, по-моему, где-то получается выручка около 275 млн в год. И прибыль там, я не знаю, если вот сейчас зависит от того, если мы там наберём, нам ещё где-то человек 10-12 нужно набрать. Вот, а-а-а, там, короче, в районе, я не знаю, там 3-5 млн Алмас: Угу Алихан: Выручка, выручка, да, на этот год предстоящий с сентября по август И нам где-то, короче, в ноль хотя бы выйти там. Если чуть будет плюс — тоже классно Ну да Алмас: Санжар? Санжар Шалкарбеков: Так, м-м-м, выручка по прошлому году где-то, я дум-- Нет, нет, тоже сентябрь-август, как бы. Сентябрь-август, а-а-а, выручка в позапрошлом году была порядка 250. В этом году мы, честно говоря, ещё летом в этой нашей суете мы не садились за цифры, но я так Где-то, я думаю, на 280 мы вышли по итогам этого года с учётом наших корппроектов и так далее Сейчас сложно спрогнозировать, как у меня продажи оборудования пойдут. Потому что если там нормально будет заходить, это получается, я залезу в товарный бизнес. У меня образовательный бизнес качает 270 млн, а товарный бизнес я даже не знаю. Если мы школ 20 подпишем по 3-5 млн, это может быть плюс 100 млн к выручке прийти. Чисто товарка. Да. Это получается, да Это такой трейдинговый бизнес. Получается, где-то, может быть, на 350 млн выйдем Да Маржинальность у меня колеблется тоже где-то 0-10% Очень много ресурсов на рост уходило, на проекты всякие типа РГТ и так далее С товаркой опять-таки я не знаю, как пойдёт дело. Может быть, в плюсовой зоне будем сидеть как-то более уверенно. Может быть, 10-15%, может быть, больше даже Да Что-то ноль мне казался как-то упаднически. Давайте 10% хотя бы плюс стабильно Алихан: Ну иии, блин, надо это-- давай я это сейчас прикину примерно, сколько там примерно капцаев, но не больше пяти, мне кажется, там будет Да Алмас: Да Нурсултан, да. У вас какие ожидания? Ну, у Нурсултана сейчас пока спринт на два месяца. Если он удастся, то там будет типа маржинальность, в принципе, нормальная. Вот. Нурсултан, сами и за себя ответите? Нурсултан: Да, у нас сейчас принт на два месяца, это сделает 20 млн. Ааа если все хорошо пойдет, то планируется за год закрыть 300-400 Ааа сейчас вот я делаю платформу сам, где полностью видны все наши доходы, расходы, там же подключена CRM-ка. Иии если вы этот накидаете, как-- если мы с вами отдельно потом созвонимся, вы скажете, как она, ну, сделать отдельный блок под вас внутри этой платформы. Потому что там общая база данных и расходов по маркетингу, и, эээ, этот, продажи с отдела продаж, иии там чтобы все автоматом считалось, грубо говоря. Просто я не имею понимания, как оно должно быть, выглядеть. Я как сам понимал, так и сделал. Ну, Валерия, одиночку мы не ведем Алмас: А 1С вы не ведёте в Valem? Угу, понятно. Хорошо. Ну, может быть, тогда-- Нурсултан: А нет, ведем ведь. Нет, ведем, ведем. Елена Владимировна ведет Алмас: угу. Угу. Хорошо. Ерлан, по твоему пункту ещё что-то нужно? Санжар Шалкарбеков: Да, Денис Алихан: Да, у меня тоже 1S Нурсултан: Да. Да, да, да Если вы скажете, как должно быть или куда вам нужно в таблицу выгружать это, мы можем самрук оттуда выгружать Алмас: Угу. Хорошо, хорошо. Следующий пу-- угу. Получается, одна встреча с Ерланом и Алмазом, одна встреча Ерлан, Алмаз и Ануар. Да. Хорошо. А встреча с Нурсултаном нужна? Ага Хорошо, хорошо. Давайте. Так, следующий по очереди, э-э-э, у нас- О-о, создать инвест офис спонсоры. Динмухамед Динмухамед: Да, коллеги, мы прошлый раз обсуждали, в принципе, эту тему. Я просто предлагаю уже начать что-то делать по этому поводу. Я думаю, что, ну, достаточно, наверное, сейчас пока одного человека нанять, найти, поставить задачи для того, чтобы, м, начать искать спонсоров, эээ инвесторов. Короче го-говоря, готовиться уже сейчас. Да Санжар Шалкарбеков: Я-- ага Алмас: Угу. Ага. Нурсултан, а я хотел у вас уточнить. Помните, я же то, что отправлял, э-э-э, эти, э, всякие фонды, всякие конкурсы, вы их кому-то переправляли? Вернее, вот-- Абу, а как он с этим справляется? Нурсултан: Угу. Я их переправлял Абушке Он сейчас тогда на ней. Дядя сын у него этот скончался, он туда уехал в Шымкент, и вот эти задачи, они до сих пор висят Алмас: Ага Нооо у него есть ресурс, э-э-э, этим заниматься на регулярной основе? Нурсултан: У него ресурса, по идее, нет. Нас же мало сейчас в команде. Если, может, если основательно будем подходить, может тогда искать таких, как Botagöz? Алмас: Нету, да? А, хорошо. Давайте тогда, э-э-э, подыщем Ага. Botagoz? Нурсултан: То, что Botagöz, кстати, она писала то, что вот до конца месяца было бы классно уже, типа, сказать да-да или нет-нет Алмас: Нет, ну Botagoz же это же конкретно уже по инвесторам, а Динмухамед здесь говорит ооо каких-то этих, э-э-э, вариантах, которые в целом в сети всплывают, и чтобы по ним регулярная работа была, и чтобы он формировал наш инвест, э-э-э, порт-портфель каждый. Не инвест портфель, а инвестиционную презентацию каждой компании. Хорошо, давайте тогда я подумаю, кого можно это, э-э-э, на эту роль поставить. То есть там суть в чём? Чтооо интервьюируется каждая компания, чем она занимается, что ей может быть интересно. Вот, потом, исходя из неё, формируется инвестиционное какое-то предложение для инвесторов. Вот, и параллельно ищутся какие-то внешние, э-э-э, варианты, где мы можем поучаствовать. Типа какой-нибудь там Евразийский, э-э-э, банк европейского развития, там, или ещё что-то, или ЕБР, илиии какой-нибудь фонд женского предпринимательства, или ещё что-то. То есть какие-то варианты, которые в мире существуют, типа их не упускать. То есть там в этом суть была. Да, Динмухамед, правильно я говорю? Динмухамед: Да, да, все верно. Мы сейчас говорим про инвестиции не в прямом смысле, а вообще про любой источник финансирования, который для нас будет выгоден. То есть это не вхождение в долю, это не кредит, это вот именно такие вот гранты, спонсоры. И, э, заодно подспудно должна проводиться работа по созданию инвес-- меморандума по каждой компании. Ну, когда коллеги определятся со своими запросами по инвестициям, потому что, ну, мы же наблюдаем, да, все вместе то, что денег не хватает на развитие всем, просто надо по-посчитать. И здесь нельзя быть идеалистом, нужно просто для себя какую-то индикативную хотя бы сумму определить. То есть, ну, это же, эээ, как, как говорится, не экзамен, да? Просто вот мы должны примерно определиться по своим, эээ, дефицитам, по деньгам. Вот Санжар Шалкарбеков: Просто иии, э-э-э, на прошлой теме вот эта тема всплыла с инвестициями. Э-э-э, Дильнур Мухаметович, то есть, получается, вы говорите, эта инвестиция — это не то, что мы ищем какого-то инвестора, который хочет, там, купить долю, там, в RoboTech. Не об этом, да, речь идёт? Динмухамед: Да, мы не говорим сейчас про инвестора, который будет входить в бизнес, брать долю и так далее. Мы сейчас говорим в целом про инвест офис как про , короче говоря, специальную систематическую деятельность по, во-первых, по, э-э-э, нахождению, э-э-э, грантов, да, таких безвозмездных и так далее. Пусть даже там 10 млн тенге — это тоже деньги, да. Раз. Потом это могут быть какие-то спонсоры, например, для турниров, для, м-м-м, каких-то медиапроектов. Ну, разные, короче говоря, там. А-а-а, потом инвесторы тоже могут быть, могут быть. Это венчурные инвесторы. Э-э-э, вот, Алмас, вы же тоже, да, вот с Султаном прорабатывали, э-э-э, поиск инвестиций по лифту, да, там и так далее. Вот эту вот работу нужно просто поставить на правильную сис-систематическую такую основу. И должен быть человек, который з-- э-э-э, знает финансы, то есть разбирается в этом и умеет делать, ну, хорошие презентации. Ну, это этот навык сейчас быстро закрывается Claude, там, и другими И-шками. Вот. Э-э-э, в принципе, я думаю, то, что если мы все вместе говорим: окей, можно взять одного человека, он для всех будет стоить, я не знаю, там, 100-200 тыс. тенге для всех. В смысле для каждого в отдельности. А так это, э-э-э, ну, этот человек очень быстро сможет, э-э-э, оправдать своё рабочее место. Почему? Потому что даже если он привлечёт 10 млн тенге одной из наших ком-компаний, ну, он уже, считайте, оправдал, да, себя Санжар Шалкарбеков: Угу. Угу. Угу. Угу Не, понятно Угу. Угу. Я этот, э-э-э, может быть, тогда этот, э-э-э, нейминг сделаем типа как fundraising office? Потому что когда, когда кто-то говорит, что у нас есть, типа есть инвест офис, люди ду-- ну, инвестиции обычно сопряжены с таким вот вхождением в акционерный капитал с отдачей как бы. А fundraising — это такие вот, э-э-э, зачастую, там, безвозмездные какие-то, грантовые, вот, ну, то, что в концепции. Потому что на этом этапе развития, я так понял, мы не то что прям ищем какого-тооо там кошелёк прям, чтобы нас это купили, там, да? Динмухамед: Можно так, да. Сейчас же это рабочее название. Угу. Угу Не, может быть и кошелёк, на самом деле, Санжар. Вот смотрите, мы сейчас просто не готовы пойти к инвестору. У нас нету никаких данных. Мы сейчас, э-э-э, даже, ну, как бы деньги не можем собрать. Ну, ин-- этот, информацию, да, плотную. Нам же необходимо сделать инвестмеморандум, и инвестмеморандум — это как аудиторская отч-отчётность, в принципе, для того, чтобы идти к серьёзным инвесторам. Это могут быть зарубежные, местные и так далее. И поэтому мы должны хотя бы начать сейчас с этого офиса, да, для того, чтобы начать готовить эту информацию. А потом, я думаю, что через месяца три-четыре у нас уже появится инвестмеморандум по каждой компании и чёткий конкретный запрос. То есть если вам необходим, например, какой-то, м-м-м, стратегический инвестор, который войдёт в долю, э-э-э, ну, почему нет, да? Это всё. Да. Да. Да, да, да Санжар Шалкарбеков: А, да. Угу. Угу. Угу. Угу Алмас: Ага. Да. Да. Динумухамед, можно ещё добавлю я? Да, я хотел бы тоже, чтобы мы точку зрения на это как, э-э-э, м-м-м, формировали. Что когда мы говорим, когда мы задумываемся о том, что: блин, а какого бы инвестора мы могли бы привлечь, мы автоматически начинаем думать о масштабируемости, о ценности продукта, о каком-то росте либо в плане финансов, либо в плане пользовательской базы клиентской, да? То есть когда мы вообще думаем о том, а какие проекты н-интересны инвесторам, мы даже готовясь к этому, но не-не-не продаваясь, да, мы уже становимся более дисциплинированны. То есть мы по-другому смотрим на свой бизнес, то есть насколько он интересен, насколько он может расти, насколько он может, да, там, масштабироваться, насколько он финансово прозрачен. То есть, э-э-э, когда ты точку зрения свою меняешь с того, что это вот мой личный бизнес, и я вот простооо и-и-им занимаюсь, на то, что это бизнес, который я теоретически могу продать, то у тебя дисциплина именно своей управленческой деятельности становится гораздо выше, да? То есть ты уже свою отчётность начинаешь готовить в понятном виде, ты уже с-- о продукте своём задумаешься как о продукте, который может, да, там, скейлиться без проблем. То есть это вот такое вот, вот упражнение, которое позволит не то чтобы найти инвестора, но сделать свою компанию здоровее и более привлекательной даже без привлечения инвестора. Вот, то есть я вот, э-э-э, для меня это вот в-в этом важность Нурсултан: ПОДПИШИСЬ НА НОВОСТИ КАНАЛА, ПОДПИШИСЬ НА КАНАЛ, КОНЕЦ! Динмухамед: абсолютно правильно. То есть это и дисциплина, внутренняя дисциплина, и также в лю-любой момент готовность дать информацию, правильную информацию со всеми аспектами для любого инвестора, который заинтересован. Ну и это будет работать. Поэтому я предлагаю вот на такой уровень переходить и уже начинать Нурсултан: БУДЕМ ВСЕРАВНЫЕ! БУДЕМ ВСЕРАВНЫЕ! БУДЕМ ВСЕРАВНЫЕ! БУДЕМ ВСЕРАВНЫЕ! БУДЕМ ВСЕРАВНЫЕ! БУДЕМ ВСЕРАВНЫЕ! Алмас: Угу. Всё, понял. Спасибо, Динумухамед. Следующий пункт: за-за-заключение взаимных NDA Нурсултан: БУДЕМ ВСЕРАВНЫЕ! Динмухамед: Вот Ерлан задает вопросы. Смотрите, надо просто решить: мы доверяем друг другу или нет. Давайте подпишем какие-то, я не знаю, взаимные, э-э-э, NDA или один какой-то общий, там, э-э-э, договор, да? По поводу, там, коммерческой тайны и так далее. И для того, чтобы наши дела хорошо пошли, мы просто должны определиться. Давайте доверять друг другу и обсуждать цифры. Дело в том, что вот наше, э-э-э, скажем так, э-э-э, сообщество, да, вот, э-э-э, оно должно строить разговоры, а-а-а, по поводу вообще, ну, по поводу бизнеса, по поводу денег. Ребята, какая выручка? Э-э-э, вот в этом месяце вы сколько там заработали? Э-э-э, как идет-идут дела? Сколько денег нужно? То есть, вот у нас, по сути, все вопросы должны касаться денег. Чего хватает, чего не хватает, что получается. А потом уже с этой точки, которая находится на самом верху, мы уже должны решать вопросы маркетинга, там, продакшна, привлечения инвесторов и так далее, и так далее. Поэтому я говорю, давайте, вот, над доверием поработаем друг с другом по поводу того, чтобы цифры все-таки, э-э-э, ну, спокойно, свободно высказывались, без-- с доверием большим. Э-э-э, и, вот тогда мы, м-мне кажется, тоже как-то сдвинется-- с-сдвинемся с мертвой точки. Такое предложение, да Алмас: Угу. Всё, согласен, поддерживаю, Динумухамед. Давайте я тогда подготовлю какой-то формат описания предложения. Вот, то есть свя-свяжу это с тем, что Ерлан сейчас делает. Грубо говоря, формат нашей какой-то финансовой, да, там, отчётности и что потребуется д-друг от друга Динмухамед: Да Да, я уверен, что вот Ерлану было бы проще. Может, Ерлан и, э-э-э, ну, как бы подтвердит мои слова, если вы ему просто скинете, там, э-э-э, APIшки, да, свои, э-э-э, там, движение денежных средств, там, вот эти вот все документы, да, там, бухгалтерский баланс. Ну, три, три столпа, э-э-э, любого финансового этого. И, и все. Ему было бы очень просто, на самом деле, все это собрать. И у нас будет уже финансовая общая модель, где можно провалиться в каждую компанию, понять, что нужно, что не нужно. В графике, не в графике, исполняется, не исполняется. Тогда вот мы будем уже более профессионально как-то смотреть на цифры. Сейчас у нас разговоры такие немножко поэтические, да, там. Э-э-э, мы, там, говорим о каких-то вещах абстрактных немножко. А вот нужно уже подходить к каким-то таким смартовым вещам Алмас: Да. Хорошо, принято, принято. Давайте следующий пункт. Санжар, идеи по продвижению Matrix Robotics среди школ Динмухамед: А вот по поводу главного KPI я что хотел сказать? Вот здесь вот главный KPI, коллеги, когда просто мы должны определить главный KPI, там, из трех метрик, да, там. Например, выручка, э-э-э, прибыль, чистая прибыль, там, расход. И все. Мы это-- эти цифры должны как бы держать в голове и понимать, куда мы идем. Да? И главный KPI — это не разработка, это не промежуточные какие-то процессы, это вот конкретное, э-э-э, скажем, финансовое состояние той или иной компании. Поэтому, мне кажется, его тоже надо. Ну, может быть, какие-то вопросы связаны друг с другом? Давайте, ага. Хорошо Алмас: А, давайте, давайте сразу ваш блок Давайте я его добавлю в предыдущий блок. Ага, хорошо Динмухамед: Да Алмас: Интересные вопросы Санжар Шалкарбеков: Да, я-- аз-- Динмухамед: инвесторам это будет неинтересно, коллеги. Это вот как раз отрезвляет нас по поводу того, как мы ведем бизнес. Если у нас нет амбиций, мы не привлечем денег точно. Ну и вы понимаете то, что, коллеги, я извиняюсь за то, что ворвался, да, Ерлан, просто вот в подтверждение ваших слов Санжар Шалкарбеков: Ох Алмас: Ну, 15% где-то Угу. Угу Динмухамед: Так что рост в 10% — это минус, понимаете, коллеги? Поэтому мы должны реально не просто, ну, как бы хотеть, а мы должны думать именно так, чтобы мы давали хотя бы 25% роста ежегодного по каждому бизнесу. Это уже бизнес, это уже будет интересно любому инвестору. Они скажут: «Ребята, вы больше, чем депозит физических лиц. Это круто, давайте». Тем более в образовательности Алмас: Тоже отрезвляющий, да, показатель, когда в долларах смотришь? Санжар Шалкарбеков: У нас это, Ерлан, э-э-э, я как, это, человек, который с тобой, скажем так, из одной сферы, экс-финансист и так далее, я тоже задумываюсь о маржинальности. И этот, э-э-э, у нас же, видишь, э-э-э, э-э-э, большая четвёрка работает, э-э-э, с большим бизнесом, услуги туда предоставляет. У них там маржинальность, э-э-э, и так далее, и так далее. Моменты совершенно другие по части доходов, и они могут, а-а-а, ну, прям нормально чарджить хорошие рейты и так далее. Ну, что помогает маржинальность вытаскивать. Ну, плюс сфера ещё такая, как бы. Э-э-э, а у нас, э-э-э, все, кто мы работаем, там, Умас, Алихан, я, э-э-э, у нас нету ни одного B2B-клиента. Вот, вот так вот. Big picture, да? У нас все физики — родители, у которых тоже вот эта инфляция 20% съедает их доход, и они пытаются скидку выбить, сэкономить, там, у-у-убежать туда, где подешевле. И в итоге, э-э-э, мы качество стараемся удерживать высокое как бизнес, чтобы клиентов не терять. Но при этом, э-э-э, всегда сложно, э-э-э, скажем так, когда с физиками работаешь, они постоянно смотрят на состояние своего, там, кошелька и на твои цены. И вот начинается вот этот-- это одна из причин, почему яяя начал уходить в этот, в корпоративные эти проекты. Потому что ссс тем же фондом первого президента или «Казынком», ну, как-то они не сильно, скажем так, э-э-э, реагируют на увеличение моих тарифов. Если я скажу, там, ну, плюс 5 млн к сделке, они такие: «Ну, окей, хорошо», там. Э-э-э, ну, что такое для «Казынка» 5 млн тенге, да, там, плюс-минус, там, этааа погрешность статистическая. А если родителю такой же инкриз сделаешь, там, на плюс 5 тыс. тенге к услуге, сразу начинается этот: «Ой, чё-то у вас дорого, мы перейдём в другой центр, короче». Поэтому, э-э-э, да Да. Да Да. Я этот, э-э-э, я-- д-да. Д-д- Да и этот, э-э-э, я на самом деле понимаю, что, вот, э-э-э, 10-15% маржинальности зарабатывать А-а-а, доход-то есть, она остаётся в расходной части, да. То есть, э-э-э, мы как учредители можем себе чуть зарплату повыше сделать, премии повыше. То есть мы этот дивиденд, условно говоря, мы вытаскиваем не из, там, после налогов где-то, мы его до включаем, да. Например, я могу себе организовать поездку за рубеж, да, там, и компания это оплатит. В итоге это маржинальность съедает, а учредитель получает только, блин, осталось только 0%, 10%, да, к примеру. А-а-а, и этот, э-э-э-- на самом деле я понимаю, что это unsustainable, э-э-э, поддерживать бизнес на 10-15% маржинальности, ну, с учётом наших реалий, уровня инфляции и так далее. Поэтому многим бизнесам, ну, из общеобразовательной сферы тяжело развиваться, на самом деле. Потому что если у тебя 25%, ты можешь реинвестировать реально как бы, э-э-э, в кадры, в оборудование, офисы, там, PR, маркетинг, фандрайзинг. А с такой маржинальностью стопорится. Я вот смотрю на проекты, которые на рынке вот уже в начале активно заходили, ну, потому что их там буст учредители давали, а потом, как только учредители отошли, сказали: «Ну всё, вы сами, типа, да, держитесь». Всё, начинают стопориться проекты. Ну, вот образовательные по школам частным смотрю, уже разговоры даже другие. Вот говоришь, вот там: «Давайте купите вот эти услуги или оборудование». — «У нас экономия, у нас бюджет. Мы, там, решили чё-то сэкономить, короче». Вот. Но в целом я риторику, э-э-э, как бы позицию, э-э-э, поддерживаю, что нам нужно быть максимально амбициозными и искать выходы нааа какие-то новые, новые рынки, новые виды услуг, а-а-а, чтобы маржинальность прям держать высокой. Да, то есть этооо-- то есть я как бы не этот сам как человек, который из-- вышел из мира больших денег, большого бизнеса. Ну, нету у меня желания теперь до пенсии сидеть на маржинальности ноль тире 10%, а-а-а, как делают многие учебные центры, которые вот тупо застряли вот в этом коридоре Алмас: Ну они на запехе сидят, да, просто? Санжар Шалкарбеков: Они просто сидят на запахе, но они не учитывают, сколько расходов они времени тратят на то, чтобы вот это получать. Могли бы в школу устроиться и получать такую зарплату без всего головняка Динмухамед: Да, можно небольшую ремарку? Санжар Шалкарбеков: Вот. Ну, это такая вот немножко ремар-ремарка, да, такая, коллеги. Угу. Угу Динмухамед: Коллеги, тоже хотел немножко сказать. Вот, Санжар, спасибо за ваше, за ваше выступление классное. Там, э-э-э, смотрите, вот вы сейчас охарактеризовали немножко рынок, с которым мы работаем. То есть это люди, которые не умеют продавать. Вот все школы, они не умеют продавать, даже курсы не умеют продавать. У нас есть несколько, там, звездочек на рынке, которые, э-э-э, ну, достаточно уверенно двигаются по бизнесовому и забирают весь рынок. Вот мы должны стать такими же. Это первое, да, ремарка. Вторая, м-м-м, заключается в чем? В том, что не только на цену люди смотрят на самом деле, это, ну, это миф. Надо создавать ценность. Это уже маркетинговая, стратегическая задача. То есть если Robotek в головах людей, например, будет более ценен, они будут готовы вам отдавать деньги Вот именно в B2C. И третий, э-э-э, момент, который вы сказали по поводу того, что у нас B2C и так далее, он очень такой чувствительный. Все, все верно, абсолютно. Там если мы ценность создадим, люди будут платить. А также нужно на B2B реально выходить. То есть од-одна из стратегических целей — научиться работать с B2B так эффективно и чтобы б-была высокая маржа. Вот три, три ремарки у меня, да. Спасибо Санжар Шалкарбеков: Да, да, да. Да. Ну, я этот, э-э-э-- в моём рынке, ну, вот то, что вот робототехнические услуги и так далее, там у меня как раз этот, компетенции B2B наработались иии как бы, э-э-э, продолжаю дальше развивать и тоже готов делиться с коллегами вот этим опытом. Но, честно говоря, вот, э-э-э, вот ко мне сейчас другие центры тоже обращаются. Они говорят: «Санжар, как ты умеешь, там, с кассынком договариваться? Мы тоже хотим, там, выйти на какой-нибудь условный кассынк и тоже получить какой-нибудь хороший контракт». Вот. А-а-а, ну, в общем, диверсифи-- диверсификация доходов должна быть вообще максимальная, коллеги. Я про это Чё-то Ерлан это, я не понял. Лицо тут, тело там. Чё происходит? Ага. Ладно, ага. Коллеги, продолжаем Угу А-а-а, Алмас, э-э-э, я хотел с тобой потом позже сегодня насчёт Dosti, Dosti созвониться, Dosti.kz Ага. Э-э-э Угу. Ага, давайте