Совет директоров

Динмухамед: Привет всем! Добро пожаловать на мой канал! Нет, это кто-то, мне кажется, размешал этот чай или кофе И в конце такой, такой отчетливый был бульк Алмас: Алло! Алло! О, Ерла, доброе утро Слушай, а ты этот Оземпик принимаешь? Алло! Алло! Ерлан, тебя не слышно. Доброе утро, Нуржан Ерла, тебя не слышно Нурсултан: Здравствуйте всем Алмас: Аллё! Ерлан Всё, теперь же тебя слышно, но предыдущий твой, этот, э-э-э, дух ещё сидит Нурсултан: Доброе утро Алмас: Выйди и зайди нормально Ерлан: Алло! Алло Алмас: Димухамед? Димухамед, как мы вчера с нами пообщались с утра? Шикарно, да? Ерлан: Нет, я сейчас просто с этого зашёл, и с телефона, и с MacBook Почему этот не слышу нормально? Сейчас, дай ещё раз зайду заново Алмас: Да, Ерлан, слышно тебя. Да, да, да, слышно. Хорошо слышно Ерлан: Сейчас, подожди Алмас: Но не воспринимаю Да. Так, кого у нас нет? Санжара и Ерлана. Ой, Аскара, да? Аскар нет уже здесь с нами. Э-э-э, вернее, в Алмате Ерлан, ты вообще ценишь то, что мы ради тебя все в 8:30 встаём как дураки? Ерлан: Короче, ладно Алихан: Добрый Алмас: Бог создал субботу для того, чтобы люди высыпались, а мы из-за твоих тренировок такие типа: «Ну, окей, ладно, в 8:30» Ерлан: Доброе утро. А где они? Они ещё отдыхают Алихан: день Алмас: Я согласен Некоторые вообще в пятницу встают заранее, за сутки Чувствуется, да? Алихан: Нет, нормальное время, блин. Другое всё остальное время было бы не в тему вообще Алмас: А, хорошо Ерлан: Солай Алихан: Я, правда, душ сегодня не принял с утра. Это обязательно для встречи, нет? Алмас: Да. Хорошо, ладно, давайте, этот, э-э-э, зайдут, зайдут, не зайдут. Ну и что уж это и минус карму. Давайте начнём с апдейтов по нашим пона-- по направлениям. Начну я. АШЖА. Вот, вчера выяснилось, что тот документ, который у нас всё так красиво нам рисовал картинки, где-то дублировал их, где-то, э-э-э, дублировал учащихся. В общем, у нас вчера сократилось, по-моему, человек 20 только из-за того, что мы почистили файл. Вот. Это, конечно, очень грустная ситуация, но в то же время это надежда на, на более такое, этот, продуктивное начало. Потому что вот Гульназ, в которую упиралось, э-э-э, именно объективное заполнение таблиц, она его вела од- Алихан: Нет, я вообще-то принял, я просто для-- ради шутки так это сказал, что типа это Ерлан: А ещё не было. Вообще с Ломасом сегодня в 10:30 созвонились, чтобы... Ничего не успели сделать Алмас: У себя в Word-овском документе на Google Диске. И она в наш документ не залазила. Всё, теперь вчера я её окончательно убедил, что гульназ без того, чтобы она этот документ ввела и сверяла, и сответ-- держала актуальным, у нас много автоматизации, рассылок, то-сё не будет работать. И вроде бы вчера мы ей уже сделали так, чтобы ей удобно было в нём работать. Теперь с учениками у нас будет чётко Ерлан: Сори, про какой документ идёт речь и чё дублировалось? Не совсем понял. Угу Алмас: О, Санжар, привет. У нас, в общем, есть документ, в котором, э-э-э, у нас расписано, в каком кабинете, в какой-- в каком классе сколько детей сидит. И на основании него мы делали свои именно прогнозы и свои, а-а-а, данные считали по следующему учебному году. Вот. И там выяснилось, что те 605 учеников, которые мы их там записали, что многие из них дублированные Ерлан: Хм Понял Алихан: И теперь они, они двойную оплату теперь будут платить, да? Алмас: Да, потому что где-то-- где-то Кайсар, где-то Кайсар, где-то Ж-жыбек, а где-то Жибек, вот. У кого-то что-то шумит на фоне Алихан: Это оркестр такой этот, э-э-э, кастрюльный оркестр Алмас: Санжар, у-у-у тебя очень сильно Алихан: Чайник Алмас: Санжар тут должен был сказать: «Не, не в курсе с чашкой такой. Не, это не я» Санжар Шалкарбеков: Сейчас? Алмас: Да. Вот. Вот наш, в общем, апдейт такой. Но при этом всём, э-э-э, в целом мы сейчас, э-э-э, считаем бюджет с Ерланом тоже, да, там начали какие-то цифры подбивать. В целом, а-а-а, как будто бы пока хватает. То есть, а-а-а, реклама наша в-в прошлом году действительно позволила нам, а-а-а, по-моему, 140 или 150 человек, э-э-э, привлечь в школу новеньких. Вот. То есть мы прям в нашем списке видим, сколько у нас новых, сколько старых. Вот. И поэтому все те усилия, которые мы в течение года усиленно предпринимали, они в цели-- в целом позволили нам не сократиться, а даже увеличиться, да, там, на 30 человек. Вот. Поэтомууу, а-а-а, как бы это одна-- а-а-а, относительно и хорошо, и относительно плохо. Вот, да. Передаю слово дальше Нурсултану Нурсултан: Так, здравствуйте всем! У нас апдейты. У нас апдейты, то есть у нас сейчас сделали две-три воронки по продажам. Такжеее с помощью Ишки очень прикольно прокачали продукт с помощью web-кодинга. Также в, э-э-э, вчера или позавчера, а-а-а, созванивался с Асетом. Э-это Санжар вам информацию. Э-э-э, он говорит: «Окей, давайте, э-э-э, типа, э-э-э, это делать. С меня, типа, организационный момент — всё организовать. А с вашей стороны — это написать программу можно». Ну, он предлагает такую воронку: это по 10 школ заводить, э-э-э, а не делать массово на все 100 школ. Потому что если делать массово на все 100 школ, то получится таким образом то, что, э-э-э, каждый начнёт там умничать либо что-то такое говорить. То есть продавать будет тяжело Алмас: Доброго труда Ерлан: Ты на мьюте Нурсултан: И здесь он говорит: «Давайте в течение, там, около трёх-четырёх дней просто до обеда, после обеда по 10 человек заводить астанинских школ и оттудова уже продавать». Вот такой момент был Алмас: А я немного в контексте: вы что обсуждаете? Нурсултан: А-а-а, мы с Санжаром созванивались, э-э-э, да, по другому поводу, но по итогу мы пришли к такому пониманию, что можно в принципе через Асета попробовать продать наши продукты. Наоборот- Алмас: А, понял, понял, да. Угу. Нурсултан, а пооо, по Lifted апдейты поделитесь. Что у вас там с продажами? Вроде жеее нащупали вы Нурсултан: Да, сейчас по лифту годовые подписки пошли, пошли. Э-э-э, очень много сейчас висят у нас на сентябре, где они прям сказали: «Звоните нам в сентябре, мы обязательно купим. Просто сейчас денег нету». То есть очень-- Алмас: Угу. А сколько уже продали? Нурсултан: продали три годовых подписок и ещё семь, вот эти вот семь до сих пор висят, и мы их никак не, не можем дожать. То есть там активно прям очень сильно пушат Алмас: Ага Санжар Шалкарбеков: Да. 1. А, да, да, да. Sorry. Ладно, всё. Угу. Угу. А какой у вас чек, э-э-э, на годовую подписку в среднем? Сколько? 120 тысяч. Угу. А вы, получается, через одно-- один источник, да, проводите с горшколами? Алмас: Угу Нурсултан: 120 тысяч. 120. Да Не они, учителя напрямую продают. Это на одного учителя 120 Санжар Шалкарбеков: А! Нурсултан: А-а-а, из одного источника мы сейчас вот у вас же КП взяли же. Э-э-э, мы собираемся две школы подписывать, э-э-э, с чеком 500 МРП, чтоб ровно вот из одного источника можно было подписать Санжар Шалкарбеков: Угу. Угу. Угу. Там, этот, э-э-э, мы из-- когда проводили чемпионат, с чем столкнулись? Э-э-э, тоже из о-о-о-- из одного источника нас Дарын собирался проводить нас, э-э-э, а их потом зарубил Комитет внутреннего аудита Минфина. Они сказали Алмас: Угу Санжар Шалкарбеков: Чтобы в целом по данной позиции уже свои лимиты из одного источника, это как бы, потратили. То есть, оказывается, нельзя взять там какую-то позицию организации выставки и там нас-- на-нащелкать 25 тендеров из одного источника в течение года. Там вам тоже, оказывается, этот, потолок ставят. Просто имейте в виду Нурсултан: А-а-а А хрыча, хрыча Алмас: Угу. Хорошо, спасибо, Нурболтан. Алихана, у тебя апдейты какие? Тебя не слышно Алихан: А я тут уже такой: "Вау!" Такой начал уже тут. Не, у нас тут мощно подготовка идёт. Короче, я тут учителей обучаю на своей этой, на своей платформе, там, по своему этомууу учебному плану. Но ещё и тут это, у нас немножко затянулась эта подготовка пространств, потому что мы там, короче, один класс решили, короче, пополам поделить и, короче, чё-то у нас тут это из-за этого немножко кипишует. А вообще детей, в принципе, у нас уже это, мы набрали, вот у нас сколько? 92, по-моему, ребёнка. Мы-- такого у нас никогда не было. Раньше максимум было, по-моему, чё-то такое 85. Но нам ещё где-тооо двоих где-то не хватает, чтобы в ноль выйти Алмас: Угу. Алихана, расскажи, как презентация платформы закрывает вопрос родителей по поводу переживаний академических пре- Алихан: М-м-м, такой, понимаете, прикольный кейс был, когда вот родители приехали одни такие супер, ну, тоже вроде прогрессивные, там, Диму Зицера знают, к нам вообще хотят переезжать только из-за это-- из Актобе, короче, собираются прям переехать только ради школы, короче. Но, короче, у них такое при этом лицо такое сомневающееся, такое вот прям такое, знаете, на ли-- на лице прям такой вот какой-то вот-- такая тревожность такая, да? И я прям даже говорю: "А чего вы так тревожитесь, да?" Она говорит: "Ну вот, мы там переживаем, что вот, вот такие- Частные школы отдают, а потом вообще знания-- это выходит, и там вообще, это, расслабился. Знаний никаких. Я им говорю: «Давайте я вам по-- на-нашу платформу покажу, короче». И я показываю, как у нас там всё, вот вся эта программа наша оцифрована по каждому предмету. Там свои цели, прям видно, что он будет уметь в конце года. Прям, да, вот и весь, и весь КТП там прописан, и наши конкретные 10 целей прописаны. И он говорит: «А как у вас с литературой, да?». Я говорю: «Ну, вот давайте посмотрим, что он по литературе». Открываю этот класс, смотрю, что-- показываю папе, да, что будет он уметь. «А, вот так, вот так. А-а-а». Короче, вот прям это . Вот таких именно, которые тревожатся по поводу академической частиии, вот это прям, это, сильно вообще закрывает сразу. Конечно, когда я нашим рассказываю, которые вот-- а наши уже родители, которые там, у них не было, да, такого запроса. Я иногда там рассказываю, они прям такие на меня смотрят, ну и, ну и как бы не, не всегда впечатлены. Но потихонечку своих этих ещёёё преподавателей всех уже я все уже КСП наши, все планы уроков, короче, они уже там заводят на платформе. Там можно и свой файл подгрузить, и разные там варианты: по-подробный, средний, короткий. Короче, там, да, у нас всё в системе отображается, всё видно, короче, у кого есть планы уроков, у кого нет планов уроков, да? Корочеее, там собрание, собрание вожу уже, уже там вопросы, короче, туда закидываю. Таммм трекер задач, короче, офигенно работает там. Многие вопросы сейчас-- какие-то процессы, которые раньше учителя плохо делали, например, там, я не знаю, утренний круг, да? Там, я не знаю, начало дня, там, конец дня, рефлексию я сейчас тоже хочу на платформе чисто завести, чтобы он просто вот страничку открывал и по ней просто листал, типа вот шаги какие нужно там это пройти, чтобы это, э-э-э, ну, вот чтобы провести там всё, да? В общем, короче, это, ну и я для себя вообще сильное такое облегчение вижу работы, а для роди-- роди-- надеюсь, это вот да, вот. Но и мне интересно сейчас посмотреть, насколько это прав-пра-- реально в качестве обучения выльется. И там это... Ну, я для родителей сейчас страничку ещё кабинет там делаю, там потом уже, уже завёл там им даже типа Instagram ленты такой, что вот по классу информация какая-то есть, она там собирается. Потому что мы до этого отдельные Instagram закрытые для классов заводили. А сейчас я хочу, чтобы у учителя всё в платформе сразу никуда не выходили, ничего не надо было отдельно делать, как бы. Ну, посмотрим такой этот, э-э-э, пока ещё не за-не запустил, но такую вещь ещё делаю Алмас: Я быстренько добавлю, что у меня тоже был, э-э-э, на этой неделе опыт встречи с родителями 10-х классов. Блин, я им так мощно рассказал о платформе, и они прям-- я прям видел, как они пришли на встречу вот такие типа тухлые такие, типа: «А, ну чё вы там планируете?» И потом я им показываю, они прям все вот так вот подтянулись, так ууу этот, заинтересованно смотрят. 10-м классам вообще классно было продать именно то, что, а-а-а, у нас там и поступление за рубеж, и то, что Аскар планирует, да, там, работу, и то, что под каждый вуз мы можем подготовительные тренажеры делать, по каждому предмету мы сможем, да, там, им, а-а-а, чуть ли не индивидуальную траекторию запустить Алихан: Угу Угу. Да, да Угу, угу. М-м-м. М-м-м. Да, да А я, знаешь, а я эту платформу просто рассказывал. Это у меня первая встреча была с нулевым классом, короче, и я там рассказываю, типа, что он это, вот это может делать, вон то может делать, да? И они такие, они такие типа, бля, в нулевом классе это вообще не их, короче, приоритет Динмухамед: Типа куда, вот он в какой вуз будет поступать, да еще? Алихан: Да, да, да, да Он типа с И-тьютором здесь может отработать, сюда зайти, короче, да Алмас: Дааа. Ну ты- Ну ты стратекс, ты стратег Алихан: Стратег, да? Алмас: Хорошо. Знаешь, за боли своих роди-- Алихан: Мой энтузиазм просто преодолел мой этот здравый смысл, да? Алмас: Хорошо Алихан: У нас вообще никогда раньше не было нулевого класса. Типа это же даже не школа вообще даже ещё, да? Это типа почти детский сад. Я даже не знаю, чё этим родителям вообще рассказывать. Я им откры-- Динмухамед: Субтитры добавил DimaTorzok Алмас: Лад-- Это же даже пок-- это даже не люди же пока, это Алихан: реально, да Алмас: Хорошо. Ладно, Ерлан? Ерлан: Ну, у меня особо нет апдейтов. Вот мы сегодня с Алмазом посмотрели, этот, цифры. Я бы хотел поднять, наверное, вопрос прооо, опять же, бюджет, потому что мы сейчас заходим уже-- заканчиваем, получается, 26-й финансовый год, заходим в 27-й. У нас ещё ни у кого нету бюджета. Я думаю, нам нужно какие-то себе дедлайны уже поставить нааа следующей неделе, чтобы у нас была какая-то первая читка бюджета, чтобы поchallengeвать всех, да, со следующей недели, чтобы было к следующей субботе и где-то к-- Динмухамед: Субтитры добавил DimaTorzok Ерлан: через субботу, чтобы уже как-то зафиксировать где-то хотя бы в середине сентября Алихан: А чт-а что значит, что значит бюджет? Это просто вот расходы и доходы расписаны? Ерлан: У нас было доходы помесячно, да, и основные, ну, крупные самые, там, статьи выделить, там, по зарплате, пооо маркетингу Алмас: Алихан? Угу Алихан: Ну, у меня это расписано. У меня же вся моделька есть. Я же от-относительно неё те Динмухамед: Субтитры добавил DimaTorzok Ерлан: Вот мне нужно, чтобы, наверное, все мне скинули, чтобы я какую-то консолидацию уже предварительную сделал, привёл всё к одному формату к следующей субботе, чтобы мы потом ещё все вместе всё это, как бы, этот, ну, как это, заchallengeли, да, каждого-- каждый бюджет. Иии Алихан: Угу. Я про-- я попрошу всех к моему формату привести, потому что я к нему уже привык там Ерлан: Вот. Ну и как раз, э-э-э Алихан: Я пер- я первый, я первый сказал, поэтому как бы это у меня как бы преимущество. Окей Динмухамед: Субтитры добавил DimaTorzok Ерлан: Как раз к 15 сентября где-то, наверное, уже закроется август, да, и можно будет нормально подвести итоги 26-го года. Короче, вот так примерно я иду. Я рассчитываю, что до середины, максимум конца сентября нужно, чтобы у нас был одобренный бюджет на всю группу иии результаты 26-го года с сентября по август. Тогда-- ну и каждое 15-е число уже будем смотреть, э-э-э, фактические результаты месяца. Я так примерно себе прикинул, что и мне нужен где-то час в день себе Динмухамед: Субтитры добавил DimaTorzok Ерлан: Поставят выделять в будни ии часа три-два на выходных, чтобы успевал всё это нахерачить Алмас: Ерлан, я хотел ещё добавить, что мы же с Ануаром, твоим партнёром, встретились по курсу. Да. Тоже ты там, этот, поделись, чё у вас там Ерлан: Да Да, да, да С Анваром по-- обсудили, да, платформу. Алмаз показал, этот, э-э-э, как у них платформа, этот. Договорились о том, что он скинет source code, чтобы можно былооо нам самим этот, этот у себя развернуть иии попробовать её, этот, под-- запилить под наш, э-э-э, ну, под наш курс. Плюс ещё, э-э-э, обсуждали, этот, разработку именно идеи нового курса, да, который будет, типа, называться Digital CFO, который будет уже больше специализироваться на конкретных, а-а-а, финансовых задачах в компании, а не просто как бы general обучение по RBI. Вот это вот в планах по именно этим, по курсам. Пока так Динмухамед: Субтитры добавил DimaTorzok Субтитры добавил DimaTorzok Алмас: Угу. Да. Ещё на прошлой, э-э-э, встрече у нас была задачка, э-э-э. Я сказал, что я составлю курс, э-э-э, такого начинающего финансиста для собственников. Вот. Я его уже разработал, скоро закину на Flightcontrol. Вот. Тоже, пожалуйста, не забудьте его пройти. В целом модули там такие симпатичные и понятные. То есть это позволит нам на одном контексте быть. Вот. Хорошо. Санжар, давай к тебе Динмухамед: Субтитры добавил DimaTorzok Ерлан: Санджам на mute тоже Алихан: У меня, коллеги-- ой, ребята, сейчас через 10 минут, там, встреча будет, там, один, это, с одним учителем нужно будет, это, обсудить вопрос, поэтому я, это... Может, минут 15. А? Может, минут-- я не знаю, как, как она пойдет Алмас: А сколько времени? С концами ты? С концами? Динмухамед: Субтитры добавил DimaTorzok Ерлан: Окей, ты, Альфан, тогда это, на неделе скинь мне, пожалуйста, бюджет свой Алихан: Хорошо, хорошо Ерлан: Если этот, если раньше уйдёшь, то Алмас: Да. Санжар? Алихан: Награбленные результаты Санжар Шалкарбеков: Всем привет! Э-э-э так, эта неделю у нас, э-э-э, е-- апдейт, да, нужно дать? Артем. Угу. Ну, если коротко: процентов 70 времени потратил на, э-э-э, усилия по продвижению нашего оборудования Matrix. То есть, э-э-э, несколько встреч со школами, э-э-э, переговоры с заинтересованными школами. Э-э-э Алмас: Да-да-да Динмухамед: Субтитры добавил DimaTorzok Санжар Шалкарбеков: вот, небольшие, там, внутренние эти моменты с запуском осеннего семестра. То, что сейчас, э-э-э, онбординг новых сотрудников в компанию, тоже нужно им, там, договора обсудить, их, э-э-э, зону ответственности внутреннюю, там обсудить. Ну, так, вроде бы ничего. Команда доукомплектовалась лучше, чем в прошлом году. В прошлом году немножко было хуже. Вот. В этом году немножко уже это, ребята, с учётом прошлого года поняли повторно на грабли не нуж-- это, не наступать. Вот Да. Вот. Э-э-э, по Matrix, э-э-э, сейчас вот уже как бы вроде бы два тёплых контакта есть. То есть, э-э-э, две школы как бы собираются покупать. Ну, не только Matrix, всё в целом идёт, там, поставка оборудования, там, 3D-принтер просят, ещё там кое-что. То есть не-- потихонечку вхожу в этот бизнес по поставкам оборудования. С Асетом Акшубаевым тоже встретились, взаимодействие тоже обсудили. Вот историю с ш-- у него шоурум есть, и он предлагает туда вот директоров собирать, воронку делать. Вот. Э-э-э, ну, Асет вроде бы на словах, по крайней мере, заинтересован Matrix продвигать. Тем более мы как бы это, друг друга прям реально знаем давно и постоянно пересекаемся. Вот он как бы, в принципе, он мне как партнёру, кажется, верит. Ну, то есть, э-э-э, он знает, что я занимаюсь этой темой прям очень серьёзно, и если я какое-то оборудование завожу, тем более в чемпионат вставляю, то есть это всё будет как бы очень для него реальная история. Вот. А-а-а, по-моему, да, вот-- а, и плюс этот, у меня сейчас двигается история с этим КНУСом. М-м-м, я вчера с проектом связался, подтвердил наши намерения, что мы заходим в эту историю Алмас: Санжара никто не знает, кроме меня, по-моему. Или ты кому-то говорил? Санжар Шалкарбеков: Э-э-э... Нет? М-м-м, а, нет, не говорил, может быть, не знаю. Ну, у нас тут, э-э-э, коллеги коллаборация, один унив-- университет Астанинский предлагает нам площадку, пространство пока вот на год бесплатно и просят, чтобы я там развернул типа как FabLab по робототехнике. Э-э-э, я сейчас занимаюсь фандрайзингом. Э-э-э, ну, один партнёр уже подтвердил, что деньги даст. Там ещё один партнёр тоже заинтересован. Ну, это компании, с которыми я традиционно какие-то соцпроекты делаю. Само пространство, оно тоже где-то процентов на 60-70 будет именно заточено под соцпроекты. То есть это Казахский национальный университет спорта, это новый объект, он в сторону Коша, э-э-э, открылся в этом году. Там частная компания в управлении сидит. Вот. Э-э-э, ну, людей в этом, в этой частной компании я тоже знаю, э-э-э, некоторых. Вот. Поэтому, в принципе, они меня тоже давно знают, что я роботехникой занимаюсь. Вот для нас это возможность, э-э-э, переместить свои-- часть команды на левый берег и какое-то получить большое пространство для работы, потому что нам немножко тесно сидеть было в своих кабинетах, и часть команды просто физически не доезжала с левого берега на правый берег. Вот. Э-э-э, ну, это вот эти крупные вот у меня апдейты. Э-э-э, планирую дальше продвигать оборудование Matrix. Это вот я процентов 70 своего времени сейчас туда усилия трачу. Вот. Э-э-э, в сентябре мы вебинары будем проводить с нашим комьюнити, э-э-э, роботехников, которые вот заинтересованы в наших чемпионатах участвовать. С тайваньцами переговоры провёл на этой неделе. Они нас ждут. Тайвань даже хочет приехать к нам на чемпионат. Мы ориентировочно в феврале планируем провести республиканский, не, не в мае месяце, а вот в феврале, чтобы загодя чемпионов отобрать и ребятам дать возможность вопросы виз решить, спонсорство и так далее, ну, чтобы они по поездке решили все вопросы свои. Вот. Э-э-э, ну, примерно так апдейт Алмас: Угу, понятно. Аскар там отписался, что он, этот, чуть-чуть проспал, под-подключится, вот, но чё-то он пока не подключается. Давайте перейдём к предыдущим действиям. Э-э-э, там у нас были такие пункты, а-а-а э-э-э, этот, определить направление, по которым компания гипотетически может получить, да, там, инвестиции или гранты, а-а-а, сформировать бюджет компании на предстоящий учебный год, завершить разработку стратегии. Пожалуйста, коротко расскажите, вот до конца августа кто успевает, кто на каком этапе, э-э-э, по стратегии, по финансовым, да, там, по инвестиционным каким-то вариантам и пооо, э-э-э, бюджету, да Санжар Шалкарбеков: Давайте я скажу. А, давай, Оле-- давай, Олег. Давай, давай Алихан: Да, да, да. Я просто-- да, сейчас я могу сейчас это отключиться уже. Э-э-э, я по финансам у меня вроде готово. Э-э-э, а, поэтому по стратегии я постараюсь, по фин-- ну, думаю, можно успеть Алмас: Алихан? Давай, давай, Санжар. А, Алихан, да Алихан: Чё нужно до т-- до к--? Санжар Шалкарбеков: Можно я пока передам? Алмас: Угу. Ты помнишь, да, что я тебе говорил, что ты можешь ChatGPT промпт досказать, чтобы ты с голосом Алихан: Да, да, да. Да, я помню, конечно Я свой мозг сейчас вообще уже почти не откл-- не включаю, как бы, там, только это самые экстренные случаи Алмас: Ага, по-- хорошо. По инвестициям ты думал, э-э-э, на этот счёт? Там в чём смысл, что если ты инвестиции, э-э-э, начинаешь задумываться, то начинаешь задумываться о финмодели какой-то своей. То есть там всё связано Алихан: Угу, угу Нет еще, так не думаю Алмас: Угу. Ну, какие-то наброски сделай, прикинь, потому что это, это поможет, да, тебе, этот, продвинуться Алихан: Хорошо, хорошо, хорошо Хорошо Алмас: Хорошо. С-Санжар? Санжар Шалкарбеков: Только минутку, я потом вас сопру Алмас: Ааа, давайте, Нурсултан Нурсултан: Да у нас уже почти все готово. Это я только не понял, это у нас я все в сам рок себе закидываю? Это нужно будет сюда, да, закинуть? Алмас: Ааа, но это нужно будет, да, чтобыыы вы могли, да, посмотреть, чтобы как-то ознакомиться и презентовать, допустим. Да. Если вы готовы, да, тооо на следующей встрече мы как раз таки можем выделить каждому там по 10-15 минут, чтобы коротко вот презентовали свои варианты Нурсултан: Хорошо Алмас: Хорошо, хорошо. Так, э-э-э, у меня по стратегии я добиваю, по инвестиции, а-а-а, тоже оно там, э-э-э, включено. Вот. По бюджетууу это вот мы с, э-э-э, Ерланом сейчас прикидываем. А-а-а, я думаю, тоже, э-э-э, до следующей встречи мы уже сможем, э-э-э, предоставить данные. Вот. Ну, то есть итоговый результат, э-э-э, по с-стратегии — это её презентация. Итоговый, э-э-э, результат пооо формированию бюджета — это в том, чтобы у Ерлана были эти данные. Пооо гипотетическим, да, там сценариям получить, да, там инвестиции — это мини презентацияяя вашего, э-э-э, предложения для инвестора. То есть, э-э-э, оно должно быть такое готовое, упакованненькое, да? То есть сейчас я нач-начинаю искать, а-а-а, менеджера вот по фандрайзингу и по привлечению инвестиций, и это для него будет стартовый документ, с чем он может работать. То есть это буклет из пяти-шести компаний. Вот. И он говорит, то что есть вот это, вот это, вот это. То есть в таком виде, да, ожидается. Хорошо. Санжар, ты готов, да? Санжар Шалкарбеков: Да, я готов. Э-э-э, значит, по бюджету. Э-э-э, предварительная финмодель на следующий год у нас, э-э-э, с-- готова. Э-э-э, ф-- цифры есть. Э-э-э, ещё немножко, должно быть, мне пос-посмотреть. А так параметры есть. Э-э-э, цифры не самые шикарные, потому что мы чё-то при всех рассказах смотрим, у нас, э-э-э, нам нужно агрессивно продавать, чтобы в плюс выскочить. А так у нас, э-э-э, то, что накопилось, этот, э-э-э, годовой этот. Ладно, в общем, э-э-э, финка, в принципе, э-э-э, мы финку делали ещё в августе. Э-э-э, она у нас есть, бюджет. Потом по стратегии. Э-э-э, где-то в июле мы планировали нашу работу, э-э-э, э-э-э, на следующий год. Тоже контуры стратегии есть. Нужно мне это самому оформить всё. И также вот Динмухамед документ отправлял. Спасибо большое. Я тоже хочу ознакомиться, всё это, э-э-э, изучить иии где-то, может быть, в начале сентября с, э-э-э, внутри с командой тоже сессию сделать отдельную. Вот. Э-э-э, потом, э-э-э, ну и, соответственно, э-э-э, презентую тут тоже. А, и по инвестициям, э-э-э, тоже есть понимание, под какие проекты, сколько нам денег нужно фандрайзить. Вот. Ну, в данном случае под инвестициями я понимаю, в виду именно такой фандрайзинг. Э-э-э, а-а-а, то есть это п-- в основном у меня с-- очень много соцпроектов, куда мне нужны партнёры, помочь мне реализовать эти, э-э-э, соцпроекты. А-а-а, да, там тоже есть понимание, какой цикл у нас, э-э-э, будет в этом году крупных ивентов. Поэтому да, мне нужно, по идее, всё просто сесть, это всё воедино собрать иии с-- презентоваться, да Алмас: Ага, хорошо. Э-э-э, к следующей н-неделеее ты что сможешь этот презентовать? Ты Ерлану сможешь свою финку скинуть? Санжар Шалкарбеков: М-м-м Да, я думаю, предварительную скину, которую мы вот с нашим главным бухгалтером сделали расчёты. Э-э-э, то есть там выручка на 12 месяцев, расходная часть, э-э-э, затраты по возвращению кредитов, какие-то там налоговые обязательства и так далее, да Алмас: Угу. Угу. Всё супер, супер. Хорошо, давайте тогда сегодня к повестке перейдём. Есть что-то, что нужно обсудить? Если нету, тооо, э-э-э, ребят, я вам желаю хорошей субботы. Да. Давайте все наши задачи, которые стоят, ониии неприятные, противненькие, требуют мозговой деятельности, но при этом нас потихонечку двигают Нурсултан: Угу Алмас: Да, давай я тогда с Аскаром свяжусь, коротко его посвящу вот в те пропущенные встречи им и тогда ему скажу всё это, передам Санжар Шалкарбеков: Я этот, хотел, э-э-э-- у меня сейчас, э-э-э, возможно, две сделки будут в Алмате по поставкам оборудования, и, соответственно, мы планируем, а-а-а, получается, в-- возможно, это в первой половине сентября, может быть, во второй, в Алмату вылететь, э-э-э, с командой, э-э-э, где-то человека три. Будем, э-э-э, обучение делать, как пользоваться данным оборудованием для наших школ. Э-э-э, то есть это предварительно, это Прометей и Алма School будут покупать у нас технику. Э-э-э, и плюс мы планировали сделать встречи с, э-э-э, учителями, э-э-э, по поводу наших нашего продвижения оборудования. Там будет формат, скорее всего, однодневный семинар по робототехнике бесплатный для учителей госскол, информатиков. Это один формат. Второй формат — это встречи с частными игроками по поводу нашего чемпионата, поставкам оборудования. Такой формат планируется И тоже скоординируем эти усилия, Нусупжан, с вами, Алмас, чтобы там Алмас: Давай, давай. И Алмаз Кул, и Промете-- и Prometheus мы хорошо общаемся, да, с ним Санжар Шалкарбеков: Да, да, да. У меня по Алмас School Бауыржан Усенов, директор, на меня вышел. С ним работаю. И вообще там есть Жанарбек забыл как фамилия. Он мой соклассник. Он к семье Кожахметовых зятем приходится, я так понял Алмас: Да. А мы с, с Асылбек Базарбаевичем, да, общаемся. Мама же хорошо дружит с ним Санжар Шалкарбеков: Да. И я Руслана знаю, его племянника. Он тоже ЛБС оканчивал. Мы в этих чатах состоим, комьюнити. И он, собственно, INTRO туда пришло, и Жанарбек тоже. Жанарбек женат на сестрёнке Руслана, он их зять. А Жанарбек мой соклассник по 12-й школе, с первого класса вместе учились, и он меня подтянул в Алмас School. А Руслан уже позже понял, что я с Алма двигаюсь в школу. А «Прометей» получается, это когда я в июне приезжал, Алмас на базе АШЖ проводил презентацию, пришёл туда Круглов Сергей, информатик из «Прометея», заинтересовался. И сейчас небольшая сумма, но сделку делаем. И теперь я думаю, может быть, на школу физмат-лики, которая тоже аффилирована с ними Алмас: Прикольно. Параллельно, да, то есть? Санжар Шалкарбеков: Но в целом интерес есть Алмас: Ага. Ага. Ага Санжар Шалкарбеков: Ждём перевыборов правительства, и там тоже какие-то изменения начнутся Ездили в Кокшетау на августовку, с руководителем управления образования познакомились, а её на днях сняли Алмас: Нууу, каждый месяц. Они как эти, как мотогонщики, да? Каждый год новые Санжар Шалкарбеков: Да. Мы только с ней познакомились нормально этот раз, её сняли Ладно Алмас: Хорошо А-а-а, ещё апдейт по Аскару хотел сказать. Ааа, Аскар же с Димухамедом, а-а-а, перешли к индивидуальный формат-- к индивидуальному формату работы. Вот. Я тоже надеюсь, да, что у Аскара сейчас будет такой этот, а-а-а, активный, э-э-э, полезный период. Вот. Поэтому тоже вы имейте в виду: ктооо хочет постоянно в голове держать вот эти вот направления, имейте в виду то, что да, можно с Димухамедом уже договориться по персональному какому-то сопровождению. И там уже такие более точные эти задачи. Аскар, ты нас слышишь вообще? Потому что мы тебя не слышим Динмухамед: Коллеги, я этот, хотел обратить ваше внимание на кое-какие моменты Смотрите, вот мы когда говорим про бюджет, да, про какие-то инвестиции, мы должны понимать, что стратегия, она первична. Все идет от стратегии. Даже если вы делаете бюджет на три месяца, стратегия должна, скажем так, предполагать, управлять цифрами. Поэтому задумайтесь, э-э-э, по поводу того, чтобы сделать стратегию. Вот шаблон, формат я направлял в чат, да? Там посмотрите. Также вот 90 дней — это маленькая стратегия, да? А-а-а, вот вообще было бы здорово, если бы вы сделали, э-э-э, каждый из вас такой план на 90 дней конкретный: с цифрами, с бюджетом. То есть это сентябрь, октябрь, ноябрь. И тогда мы будем с вами двигаться, ну, скажем так, э-э-э, синхронно по новым принципам, ну, вот в рамках нашей, э-э-э, группы, да, совета директоров. И если вы стра-- ну, бюджет сейчас сделаете первым, а потом стратегию, то они не будут, э-э-э, да, биться не будут. Это, ну, это серьезные вещи. Потом, вот когда я, вот Санджар, да, вы ознакомьтесь с концепцией развития. Концепция развития — это, короче говоря, э-э-э, такая сжатая, по сути, стратегия. То есть это смыслы, которые потом, э-э-э, распаковываются в людей, в ресурсы, да, там, в деньги и так далее, и раскидываются по времени. Но в целом, вот концепцию нужно сейчас как бы, как видение каждой компании сделать, потому что без концепции не будет стратегии. Если вы сделаете бюджет без стратегии, он будет, короче, мимо. А 90 дней — это необходимо для того, чтобы тактически, операционно начать исполнять эту стратегию. Потом вот хотел обратить внимание на CJM. Помните Customer Journey Map, да? Путь клиента так называемый. Коллеги, вы проверьте, пожалуйста, вот то, что я вам скидывал. Дело в том, что это влияет реально на вашу прибыль, на ваши продажи. У кого-то не работают кнопки, э-э-э, "Купить", у кого-то-- кого-то очень сложно найти в интернете, у кого-то есть на первых страницах, э-э-э, скажем так, неактуальная информация, там, за июль, там, что-то такое, понимаете? И в том числе и социальные сети. Не только сайты, и социальные сети. Посмотрите, назначьте человека со своей стороны, со своей команды, да? Пусть он проверит вот по CJM, который я направлял, вот все затыки. То есть это вот преграды, которые не дают вашим клиентам, ну, скажем так, давать вам деньги. Поэтому это очень важно. Ну и, ес-естественно, без стратегии не будет никакой цифры нормальной по инвестициям. Вот чего мы хотим услышать от вас, да? Для того, чтобы фандрайзинг офис у нас заработал. Поэтому это все, короче говоря, вза-взаимосвязано. И я бы хотел, чтобы вы обратили на это внимание, коллеги. То есть это, ну, не просто там красивые разговоры, хорошая презентация через ChatGPT. Нет, там есть смыслы. Нужно посидеть, подумать, ну, прям сфокусироваться на этом. И потом мы забыли про коллаборацию. Вот, например, Роботекс сюда приезжает Алмас: Да, давайте, давайте, Димухамед. Бит заде Аскар: Меня слышно? Ага, так, сейчас Ну да, я отдохнул хорошо. А-а-а, ну, из последних апдейтов, э-э-э, вот начали с Динмухамедом работать. А-а-м, сейчас я готовлю для него сведения. Ну да, данные за последний год, чтоб мы, э-э-э, собрали картину и про-продолжили. Э-э-э, но очень много классных идей. Э-э-э, сейчас будем их всех, э-э-э, продвигать. Вот. А-а-м ну, учебный год, много что-то сейчас активностей, э-э-э, люди— многие люди просыпаются сейчас, хотят поступать, э-э-э, потому что такой активный сезон, э-э-э, поэтому— ну, в целом так, супер много новостей нет, но— Алмас: Угу. Угу. Димухамед, а вы можете, пожалуйста?... Алло! Слыш-- Динмухамед: да. Да, да, да Аскар: А в каком плане цифры бьются? Алмас: Алло! Да, у меня интернет что-то гонит. А вы можете, пожалуйста, повторно, этот, э-э-э, отметить, э-э-э, где структура стратегии, чтобы ребята её могли сразу закинуть и по ней уже её заполнить? Ага Динмухамед: Да Аскар: А-а-а, ну, в целом бьются, да. То есть, э-э-э, каких-то таких резких, э-э-э, изменений нет. А-а-м, в целом да, в целом примерно Динмухамед: хорошо. Я хотел сказать о том, что мы забыли про коллаборацию вот в рамках нашего взаимодействия. Вот, например, Санджар прилетает. Я просто не знаю, может быть, у вас есть договоренность. Санджар прилетает, значит, нужно подключить АШЖ к этому, да? Там учителей. Вот я услышал то, что летом, в июле, да, где-то был какой-то инструктаж, какое-то обучение, но надо подключаться к этим вещам, и уже нам надо планировать на вот этот учебный год сотрудничество АШЖ с Роботеком либо Ноты с Роботеком, да? Там, э-э-э, то есть, ну, вот эти вот вещи нужно делать сейчас уже. И родители должны об этом знать. Ну и вашей компании, они должны иметь уже конкретный какой-то roadmap, э-э-э, с ресурсами, с соответствующими лицами для того, чтобы уже-- пусть это будет маленький, но пилот, да, мы с этого будем начинать. Поэтому я предлагаю не откладывать такие вещи, коллеги Аскар: Ну, в прошлом году было 30, а сейчас у меня околооо 20, но я думаю, чуть поменьше взять, может быть, ещё максимум, э-э-э, которые в этом году будут поступать, человек, может быть, пять максимум. Э-э-э, и то даже, мне кажется, уже хватает. Но, э-э-э, сейчас, э-э-э, на тех, кто будет в следующем году по-поступать, вот там можно взять много учеников, потому что есть время их нормально подготовить. Вот Алмас: Да. Э-э-э, согласен. В этом плане Санжар молодец, да. Он какие-то когда варианты появляются, он сразу сообщает, да, о том, что можно вместе сделать, придумать. То есть, э-э-э, в этом плане, да, этот, сейчас и с Нурсултаном, да, что-то они обсуждают. Вот. А вот действительно, Санжар, давай твой приезд, э-э-э, за-запланируем, чтобы мы тебе площадку выделили, чтобы большой зал там з-- да, там дали, чтобы, может быть, да, там предварительно какое-то оповещение сделали по школам, хотя бы по дружественным, да, которые есть Динмухамед: Умас, потом не забывайте про наши медиаресурсы. Вот надо Гульжан, наверное, дать задачу в клубе родителей либо, там, Сайнур Ильясову, либо через Жамилю сделать классное интервью с Санжаром по поводу робототеха Алмас: Санжар, да, даты скажи, пожалуйста. Мы тогда, может быть, под это дело, э-э-э, подтянем Динмухамед: То есть это, да, это цифровой Казахстан, это робототехника, это то, что сейчас самое крутое. И там Санжар может сказать про турниры, про то, что с НОТА и со ШЖ есть специальный договор. Мы начинаем, да, мы не хотим отставать, там, от времени и так далее. Ну, какие-то такие вот вещи, коллеги. Это надо использовать. Любой приезд. Ну, там уже синхронизируйте по времени, по возможности Алмас: Угу Санжар, тебя не слышно Динмухамед: Не слышно, да? Алмас: До сих пор не слышно Нет, нет, не слышно Здесь красную кнопочку нажми и, этот, выйди и заново тогда перезайди, попробуй Динмухамед: Это у меня Алмас: Давай, Санжар, как только мы тебя услышим, я скажу, что мы тебя слышим, да А у кого так красиво птички чирикают на заднем фоне? Ааа Вы где, Димухамед, на Муканова? Динмухамед: Ну, Мукар, ну да, здесь у нас птицы такие Алмас: А вы знаете то, что Ерлан с Азаматом вот там на Муканова жили долгое время в том здании? Это же надо- Динмухамед: А, классно Алмас: Сида? Динмухамед: Это в-- ну, это в Тор МОЛСИ вот это вот Алмас: Ага Динмухамед: Слышно? Алмас: Да, сенсор точно Угу. Круто, круто! Угу Дааа, это вообще этот, то, что Динмухамед уже два года мне предлагает Да, и вокруг геймификации всё вообще любые внедрения, э-э-э, этот, создавать. Хорошо, давайте мы Аскару дадим слово. Коротко скажи апдейты за-- Оскар, за две недели чё у тебя произошло? Помимо отпуска. Отпуск мы видим, что ты хорошо отдохнул. Да, слышно, только видео не видно Не для него, для себя, Оскар Оскар, а твоим-- по твоим персональным продажам, сопровождениям у тебя как, э-э-э, цифры бьются? Ну, в плане, вот тот же уровень ты сохраняешь или какой-то есть спад, или увеличение есть? Сколько ты учеников на этот год планируешь индивидуально? Ага Аскар: И как раз вот, э-э-э, Динмухаммед в целом предложил, э-э-э, действовать, значит, создать такую систему партнёров, э-э-э, котор-- через которых привлекать учеников. Это бывшие ученики, ну, все, кто меня хорошо знают и знакомы с моей работой, э-э-э, и доверяют, э-э-э, мне, э-э-э, в, в процессе поступления. Э-э-э, то есть таким образом набрать, иии я думаю, у нас в целом должно получиться хорошо. Вот. Да, да, да. Агентская сеть. Э-э-э, ну, нужна хорошая CRM-ка, чтобы мы могли трек-трекать всех, кто привлекает, всех, ктооо учится с нами. Э-э-э, поэтому здесь вот мы, ну, должны будем тоже приступить в скором времени к этому Алмас: Угу. То есть это агентская сеть, да, планируется? Угу Оскар, э-э-э, у нас текущие задачи, которые стоят, да, — это первично, это стратегия. Потом это-- под это дело подбить, э-э-э, бюджет иии вообще определиться с каким-то своим финансовым и, э-э-э, ин-инвесторским фандрайзингим-- фандрайзинговым оффером. Вот, вот эти вот моменты мы обсуждали, да. Вот. Э-э-э, ты сможешь, э-э-э, стратегию до конца недели добить и уже на следующей встрече минут на 10 презентовать? Аскар: Угу Угу Ну, у меня точно будет на 90 дней 100%. Э-э-э, потом, наверное, на год, э-э-э, тоже, наверное, будет, э-э-э Алмас: Угу Аскар: с высокой точностью, да, так как бы такая более, э-э-э, ну, стратегия, в которой я точно уверен. Вот. И три-пять лет — это, ну, в процессе Алмас: Угу Понял, понял. Но у тебя бюджет должен быть-- должен соответствовать, э-э-э, твоей стратегии, которой на 90 дней, на, там, больше куда-то. Угу. Хорошо, хорошо. Так, э-э-э, по-- Аскар: Ну да, да, да, сделаем Хорошо, ну я вот как раз сейчас собираю, э-э-э, данные, поэтомууу я поделюсь всем, что есть, и всем, что планируется Хорошо, хорошо Алмас: Хорошо. Ладно. У кого-то есть ещё пункты, что хотелось бы обсудить? Динмухамед: Да, у меня есть небольшая ремарка по поводу бюджета и плана. Смотрите, коллеги, как в работе бывает. Бюджет - это, по сути, финансовый документ, да, сколько денег тратится, сколько денег, э-э-э, поступает и так далее. И, м-м-м, в этом бюджете нет фокуса на продажи. Поэтому я бы хотел, чтобы вы подумали о создании плана продаж на один год. То есть есть продавцы, если нет продавцов, это, э-э-э, ну, кто-то из вас лично, да, там, может быть, один-два человека. И там должен быть четкий план продаж, который идет с разбивкой на продукты ваши, и вы должны как бы двигаться по этому плану продаж, иначе ваш бюджет, он не будет работать. Соответственно, такой документ до-должен у нас тоже появиться Масштабирование, может быть, какие-то другие вещи, там, с технологиями связанные, э-э-э, с позиционированием. Поэтому давайте задумаемся по поводу плана продаж. Это, ну, такая важная вещь, э-э-э, бизнесовая. Без плана продаж, короче, продаж не будет. То есть они в голове где-то зависают. Бюджет вы смотрите постоянно, в операционке что-то решаете, а фокуса на продажах — это самый главный, это конституция, по сути, да, по бизнесу, и ее не будет. Это, ну, это неправильно. Поэтому если мы хотим, чтобы наш бизнес развивался, нам нужен план продаж. Вот такая вот ремарка. Угу Алмас: Угу. То есть добавить ещё, э-э-э, в, э-э-э, саму стратегию ещё и план продаж, да? Хм Динмухамед: Да, да, он обязательно нужен, даже если это не стратегия. Ну, стратегия сейчас будет разворачиваться потихоньку, как я понимаю. Нам надо сделать план продаж на год. Вот у вас бюджет есть на год, да? Ну, возможно, он повторяет прошлый, там, с каким-то превышением на 20, там, 30%. Но вот из этого бюджета нужно прям выжать сам план продаж и пос-- показать помесячно, а потом внутри декомпозировать на продукты, на направления. Для того чтобы вы понимали, как каждое направление, как бизнес единица приносит вам деньги Алмас: Да. Да. Это ещё важно, потому что мы ещё это добавим в структуру встречи. То есть у нас же есть сейчас, э-э-э, метрики и чек-листы, которые мы пропускаем. Вот. А-а-а, мы их если будем всегда руку на пульсе держать, то есть для нас это уже будет не какая-то вещь, о которой мы вспоминаем, там, и неохота думать, а, то есть это вот будет такая штука, которую мы регулярно поднимаем, смотрим, соответствует, не соответствует, и в этом плане, а-а-а, уже будем какие-то действия, а-а-а, планировать. Вот Аскар: Хорошо Так что, друзья, я надеюсь, вам понравилось это видео Динмухамед: Да, да, да. Да Аскар: Если вам понравилось это видео, то на мой канал, и, комментируйте До новых встреч! Динмухамед: факт плана отклонения мы будем видеть в дашбордах. То есть мы видим-- будем видеть кривую по каждой кампании, как она двигается по плану продаж Аскар: До новых встреч! Алмас: Угу. Понятно. Но это даже касается тех бизнесов, которыеее из года в год стабильны, да? То есть алихановская «Нота» же тоже, да, какой-то план продаж Динмухамед: Конечно, конечно, конечно Аскар: До новых встреч! До новых встреч! Спасибо! Спасибо! Спасибо! Спасибо! Спасибо! Спасибо! Спасибо! Спасибо! Спасибо! Спасибо! Спасибо! Алмас: Угу. Угу Аскар: Спасибо! Алмас: А где ты её нашёл? Когда ты её взял? Ага Аскар: Спасибо! Алмас: М-м-м. Угу Аскар: Спасибо! Спасибо! Спасибо! Спасибо! Спасибо! Спасибо! Спасибо! Алмас: Угу. Круто, круто. Хорошо, хорошо. Ладно тогда Аскар: Спасибо! Динмухамед: Коллеги, подождите, э-э-э, я небольшую этот, вещь скажу по поводу бюджета и плана. Смотрите, Санджар, вы же говорите по поводу того, что вот 85% и до свидания, да? Такие вопросы решаются с помощью правильной мотивационной программы, то есть бонусирования. Да, там можно поиграться с процентами, с выполнением. Но также, смотрите, если бюджет у вас, например, я в кра-- в качестве примера, да, на 100 миллионов за год, да, или там за месяц, то тогда для продавцов он должен быть на 20-25% выше. Понимаете? То есть они должны прям работать, прям так серьезно работать, чтобы выполнить. Их плохой результат, 85%, для акционеров, для вас это уже, ну, 100% исполнения, понимаете, по бюджету. Поэтому план всегда, это такой лайфхак, увеличивайте на 20% хотя бы. Это их рабочий инструмент. Они должны делать, и они должны выдавать результат. Вы им деньги платите, вы им платите проценты с продаж, и они не должны быть расслабленными. Вообще хорошие продавцы, они как волки, они, короче, э-э-э, любят, любят продавать, понимаете? Любят охотиться. И вот для них нужно создать вот прям игру. Игра — это вот на 20% больше. Знают они, не знают — неважно. Продавцы всегда будут говорить о том, что нам сложно, маркетинг плохо работает, продукту не очень, но это не имеет значения. Понятно, там надо все это корректировать. В целом, короче, на 20% больше должно быть. Тогда у вас будут цифры хорошие в целом. Ну, вы закрываете свои риски. Это, ну, коллеги, просто для всех, да, чтобы вы понимали, как с продавцами работать и как план продаж делается Аскар: Спасибо! Спасибо! Спасибо! Динмухамед: Угу Да, я вот Алмазу рассказывал, как это делается. Есть такая тема — позиция смерти. Сжигаются мосты либо корабли для продавцов. Они ваши бойцы. Все, у них нет, короче говоря, никакой возможности, кроме победы. Либо они погибают, либо они это делают. И это, ну, ваша задача, это ваш фокус — создать правильные условия для продавцов. Правильные условия — это жесткие условия, где вы им даете полностью все необходимое для продаж, да. Но если они начинают паразитировать, они погибают. То есть это естественная для них, ну, такая среда, понимаете, она жесткая, да. Но они за счет перевыполнения, они получают очень хорошие возмещения, очень хорошие бонусы. Так должно быть Алмас: Нооо Динмухамед: Угу Алмас: Понял, понял. Хорошо, хорошо. Есть ещё пункты? Да, давайте, давайте. Всем спасибо Давай, давай, давай Хорошо. Всем до свидания, хорошей субботы Угу Аскар: Всем до свидания!