Совет директоров

Запись встречи: Всем привет! Пока я один Вы один, да? Да. Короче, по этой уберизации я сейчас делаю. Очень прикольно получается у нас. Да? Да. Такое ощущение, что вот все, что мы делали до этого, как-то собралось, короче- Идет к этому, да? В одну картину пришло, причем по всей экосистеме. То есть, там, когда ты забираешь школу условно, да, ты сразу предлагаешь, ну, наши уникальные услуги, да? То есть это ИМАГА триста шестьдесят, Mentors, Robotech и так далее. Ну, там, короче, прикольно получается. Ага, ага, ага. Понял, понял. Я завершу, вам скину Короче, там круто. Там вот все наши наработки, они прям нашли, знаете, свою ячейку, вставили туда . Прикольно. Алихан, приветствую. Здравствуйте. Я до сих пор в Шымкенте Где то в Алматы, где то в Ташкенте Ермахмет, я это прочитал этот файл ваш. Ага. Как? Классно, спасибо. Я дополнил все очень важные пункты. Да, да. Мне прям, мне прям самому прям это вы когда написали, мне прям интересно стало. Блин, это же такие важные вещи. И прям вот которые хочется прям проработать, описать. Угу Да, да Главное, чтобы полезно было. Нет, правда- Жух спосос Добрый день всем. А представляете, этот, столько времени мы с Нурсултаном общаемся, а остальные даже не знают, как он выглядит. Все думают, что он выглядит как вот Алем кругляшечек такой Нет, мне каза-- я знал, что Нурсултан это человек. Ага. Хорошо. Это новая разработка, да? Такие серьезные. Давайте поговорим о чем-нибудь. Вчера с Алмазом созвонились спонтанно вечером. Короче, обожрали, короче, Клод, как он там это Как он накидывает, что ну, это примерно неделя работы. Типа мmm хорошее предложение. Да. Ну, где-то это неделя работы А потом сам пять сек пустенько делает Алихан, ты в итоге этот память GPT и Клода не объединил? Нет, можно объединить, да? Ты же можешь сказать GPT-шке собери этот файл обо мне полностью какую-то вот с памятью по ключевым вопросам, и ты его просто в Клод добавишь как отдельный файлик, типа кто я, чем я занимаюсь, какая организация. Я где-то это собирал сначала, только на Клод перешел, и я там еще не этим, не этим, кодом не пользовался. Угу. И это. Ну у Клода своя память, поэтому да, лучше этот отдельный. Вообще чем отличается чат, коворк и Клод? Чат, коворк это что-то объединили, по-моему, сейчас уже вместе. Какое-то обновление вышло, типа что оно почти сам, типа там даже не нужно переключать, он типа сам решает где чат, где коворк. Но я просто по функционалу чекню. Ты имеешь в виду чат GPT коворк? Нет, Клодовский. Клод коворк? Угу. А, не знаю. Я вообще Клодом чатом никогда не пользовался Это для тебя такое что-то такое непонятное, сложное Что-то такое, да, неизвестное. Но это ваши какие-то новаторские штучки же, какие-то там вечные Ну, ну И прогрессивные вещи такие. Ты не поймешь, лучше не лезь туда, расстроишься. Мне тоже кажется, лучше не стоит. Темный лес там. Мы только, получается, ждем, а, Оскара и Санжара. Ерлан сегодня куда-то уехал, да Там интернета нету? Пу-пу-пу пу-пу-пу пу-пу-пу пу-пу-пу. Алмаз, ты говоришь это пу-пу-пу. Это потому, что это ты папу parodies? Ммм нет, это же этот, эээ такая, этот известный мемчик скуфовский. Типа ты приходишь к возрасту, когда ты начинаешь говорить пу-пу-пууу, когда там садишься, там или встаешь так: оп-па, так типа уф, такие звуки начинаешь уже у тебя выходят из тебя такие Словечки такие Опаньки какие-нибудь такие Просто с мамой мы обсуждали, и эта мама Алмаза вот такие постоянно говорит пу-пу-пу пу-пу-пу. Ну, просто иногда нужно ответить, а что ответить ты не знаешь. Легче сказать, что пу-пу-пууу, чтобы поня-- что люди поняли, что И потом сослаться, что это Ситуация Мемчики типа, да, там у тебя. Я вчера с учителями Хотя это у тебя естественно абсолютно выходит вещь чисто твоя, короче, да? Да, это чисто мое. Я вчера с учителями общался, и я там столько мемчиков им накидал про страшно, очень страшно. Мы не знаем, что это такое. Если бы мы знали, что это такое. Потом в какой-то момент я сказал: "Вот для того, чтобы стратегию нашу развить, у нас сейчас у учеников есть все карты на руках". И потом добавил: "В отличие от Зеленского" Половина зала поняла отсылку, половина не поняла Да. И конечно, да, некоторые шутки были на грани Но, блин, как сторителлинг влияет? Я вот смотрю Алмаз, Алмаз, еще можно Часть учителей просыпает Ты лучше Володину, Володину никогда не цитируй больше там это не прикол, да? Россия, Путин, победа Коллеги Коллеги, Россия, Путин, победа. Нет, я этот, эээ вижу, что-то я теряю аудиторию. Начинаю так чуть-чуть этот приунывать, сразу историю, шутеечку какую-нибудь там этот оживает, опять вижу — теряю аудиторию. Опять шутеечка. Потом ты понял, да, что твои разговоры про платформу, они всегда в это, да, убивают. И ты просто решил просто везде теперь шутеечки вставлять, чтобы В какой-то момент я такой: ладно, yesterday Да, да, да Так, никто не писал, да, пока этот Блин, только вчера же я с Оскаром разговаривал, и он все этот в деле был Тара-та-та-та та-та тара та-та-та та Ладно, давайте я пока быстренько со своих апдейтов начну. Вчера прикол был Я же сделал курсы для учителей, где они тоже через тренажеры кое-какие, да, там теоретические материалы усваивают. Вот и я вообще говорил, что да, типа надо пройти. Я говорил: коллеги, надо пройти, ааа, но никаких сроков, дедлайнов не устанавливал. Вот, а там у меня есть новая модель, новая модель куратора, новая модель предметника и новая модель предметника прям по предметам: математик, там алгебра, химия, физика и так далее. Вот. И вчера у нас была встреча по платформе, по обновлениям каким-то, и мне этот под конец встречи уже Колян Худабергенов говорит типа: вот, Алмаз, мы все там проходим, казаховеды, нооо, блин, тяжко проходить, много времени занимает. Я говорю: а чё тяжко? А что этот время занимает? А что этот, может быть, количество кейсов снизить? Вот. И вообще я в шоке был то, чтооо уже начали проходить. У остальных спрашиваю, кто на встрече были. Они тоже такие: да, да, да. Мы начали проходить уже, кто-то закончил. Я такой: прикольно. Ну, короче, Клоду говорю: сделай анализ. Делаю анализ и уже параллельно тороплюсь на общую большую встречу с кураторами. И мне он четко, четко, четко начал расписывать. Там вот этот то сдал, вот это этот сделал столько-то, столько-то процентов, да, там вот по кругам вот эти вот так-то написали. И потом я смотрю, сейчас я покажу вам. Ааа, этот самоотчетик Потом я смотрю, он мне начинает писать Вот типа музыка, сольфеджио, хор, домбра. Кто начал, сколько этот, сколько закрыло, сколько активных этих переписок, сколько с нагрузкой, сколько без нагрузок. И потом потихонечку он переходит к качеству прохождения. И здесь главные выводы: цифры с задачи выглядят отлично, но по ним нельзя судить о том, что учителя усвоили материал. Зачет не отсеивает. Из четырехсот сорока трех заданных тем триста девяносто семь сданы с первой попытки. Минимальный балл среди ту-ту-ту. Вставки из внешнего ИИ и Echo. Четыреста пять реплик у учителей в диалогах, одиннадцать процентов оформлены маркдауном со списками и выделениями, что типично для вставок из чат GPT. У Жакыповой так оформлены сто три из ста восемнадцати реплик, у Алпысовой девяносто из ста сорока шести, у Мухамеджановой шестьдесят четыре из двухсот трех. И, в общем, он пишет, да, там жестко этот, всех этих халтурщиков расписал. Я на встречу прихожу и говорю: "Коллеги, Россия, Путин, победа. Но молодцы, что начали. Но, пожалуйста, ИИшку не используйте, это все видно". И на встрече люди такие: "Ё моё!" И кто-то на кого-то начал слать: "Я ж тебе говорила, что он увидит все". А потом кто-то говорит: "А мы у Орынжан Чибайны спрашивали, а она говорила: "Ну, Алмаз же не дурак читать все, что вы там пишете, отвечаете. Откуда у него столько времени?"" И в итоге я так думаю: "Ё моё, учителя как дети прямо абсолютно, что все так быстренько спалились". Кто-то покрасневший сидел, кто-то уже принял свою эту судьбу. В общем, да, я им обнулил статусы, кто слишком много ИИшкой пользовался, и попросил: "Давайте заново пройдем нормально, адекватно". Но и кого-то он прям похвалил. То есть в этом плане у меня здесь Жумабай Байсал прям молодец был Кто там еще был? Курсы учили по предметам, а это вот это. В общем, там по-по ку-- из кураторов он кто-то говорил, что вот эти вот прям хорошо, эти молодцы, там, качественно кто прошел, кто этот Он прям по темам раскидал, кто как проходил. Сквозные выводы. Три живучих заблуждения. Куратор сам делает за ученика. Освоена схема, не освоено замыкание петли. Куратор уверенно воспроизводит факт без ярлыка. Версия ученика малыша к сроку родитель поддерживает. Во всех темах теряется последний элемент. Кто и когда проверит, по какому признаку, словами ученика? Именно за него сняты почти все баллы. Три живучих заблуждения. Куратор сам делает за ученика, объясняет предмет, договаривается с учителем, назначает режим. Сопровождение как отмена требований сроков. Ложный выбор вместо открытого вопроса. Ярлыки держатся у одних и тех же людей. Во всех темах ленится, невнимательный. Он математик, а не обществовед. Эмоции, безопасность и конфиденциальность появляется только после прямого вопроса тьютора. Сами кураторы этот слой пропускают. Да, тьютор асимметричен. Холош-- хорошо ловит вообще. Кто выделяется? Сильный, содержательный Жумабай. Полный цикл гипотезы. Шинтаева молодец, Абуова, Антонова, Шымхан. Разбор на казахском. В общем, да, достаточно такая прозрачная картинка. И в этом плане, конечно, вызывает некоторую надежду, что какие-то крупные изменения могут происходить гораздо более ответственно. Потому что ошибка моих предыдущих каких-то таких сильных, не сильных, а крупных инициатив была связана с тем, что посыл был дан, но отслеживание, как это происходит, изменения вот этого всего было фактически нереально. Вот. А тут как будто бы учителя немного в тонусе станут. Вот. И в этом плане, конечно, элементов не то чтобы контроля, но элементов мониторинга изменений каких-то, да, можно сделать гораздо больше. Вот помимо этого по школе что происходит? Планшеты приехали, на следующей неделе уже будем более глубокое точечное обучение учителей. Также на следующей неделе будет- Все уже планшеты приехали? Нам отправить? Да. Сколько вам отправить? Тридцать штук сможете отправить? Угу. Ну, вы же потом за них заплатите? А, мы же вам что-то должны были, да? Может, давай там что-нибудь раскидаем. Но это не вся сумма. Мы на всю сумму, которую вам должны были, не сможем отправить. Этого много выходит. Давай, давай отправлю. Я говорю, мне вот тридцать нужно, Алмаз, а там потом это как надо. Да, да, да, без проблем тридцать отправим. Тридцать штук — это пять коробок. Да? Фух. И это там с этими, да? С чехольчиками. Чехол, чехольчики тоже отправлю. Но я могу- Стилус не это, да? Не решилось, да, же там со стилусом? Нет, решилось. В понедельник мы оплатим, должны привезти, но они их каргою везут. Нет, стилусы, наверное, где-то в течение месяца придут Вот. Как эти коробочки отправить? Индрайвером, что ли? Ну как-нибудь отправим. Они в целом в багажник поместятся, наверное, пять коробок. Либо знаешь, что мы можем сделать? Мы можем вообще их из коробок вытащить, сразу в чехлы положить и отправить Давай я тебе номер телефона Они будут занимать как одна спортивная сумка, если мы их вытащим из коробок. Хорошо. Вот, грубо говоря, сейчас я Нурсултана Бахтыбаевича, Сашу и Амира А-а-а, попросил на первый месяц внедрения платформы подсобить с тем, чтобы справиться с вот этим объемом, а-а-а, обратной связи. Какие-то вопросы организационные. Вот, конечно, я сейчас перестраховываюсь, потому что я вот просил их, а-а-а, помочь мне переключиться с онлайн репетитора на школу именно в момент, когда мне одна родительница с онлайн группы прям за вечер штук восемь сообщений отправила, я ей сказал: "Все окей, принято". Она после этого еще там видео отправила, аудио отправила. Я думал: "Ё моё, она ше-шестой класс только начал выполнять". Я думал типа блин, там капец много каких-то проблем. Вот. Потом я с ребятами договорился и сам открываю то, что она пишет. Она все это писала вокруг одного какого-то вопроса, и то она ссылалась на некорректный вопрос, который оказался корректным вопросом. Я такой: "Блин, че-то я себе накрутил излишне". То есть, в целом тьютор нормально работает, то есть там на нем ску-- у меня уже, наверное, там более со-- более, ой, более У меня что-то прерывается. У всех так или это у меня связь такая плохая? Да, у Алмаза прервалось что-то Прошла онлайн группа, и в целом он адварт все это проводит, зачитывает, задает уточняющие вопросы. Я же говорю, все, вот, и получается, э-э-э, сейчас, да, мы как бы перестраховались, что вот в момент, когда мы раздадим планшеты и дадим ребятам задание, что будет шквал, но возможно, этого шквала и не будет, да? То есть, э-э-э мне кажется, должен- Как у вас сейчас у вас построен там это то, что есть тьютор, а есть еще и репетитор, да, онлайн? Нет, онлайн репетитор - это просто мы взяли блок учебный со стороны ученика и его как отдельный этот продукт, даже не его как отдельный продукт, а чисто один предмет мы математику взяли, его хотим попробовать, э-э-э, этот попродавать как типа конкурент "Калана" Угу. Вот, получается, да. Вот ближайшая вот такая вот штука- Там в чем работа заключается? Там нужно, там нужно идти, просто нагенерить до фига вопросов или там какой вообще, вот как, как ты сейчас видишь в целом это, как это? Нет, там ничего не надо, там все готово уже. Он же идет в це-целом по программе. Вот, единственное, что мы можем впоследствии улучшать, это то, что мы можем более по каждой цели, более конкретизировано описывать, какие, к каким результатам должен прийти ученик. Вот, сейчас я такой функционал учителям добавил, чтобы они могли программу корректировать. Вот, но такой важный момент. На прошлой неделе, который был, Динмухаммед отправил свою версию концепции школы с учетом, а-а-а, тех хотелок, которые я записывал. Вот, мы его с Жанильяхяйной посмотрели, и мама вообще кайфанула. Мама такой: "О! Шибершилек. Ух ты! Вот это вот, то, се, шығармашылық там". И поэтому я вот думаю, что на следующей неделе, возможно, я с родителями встречу буду такую гибридную делать. Ну, я тут еще, да, э-э-э, подумаю. То есть я хочу и концепцию, м-м-м, предварительно, да, там красиво оформить в презентацию. Вот, и еще плюс вживую встретиться, чтобы родители уже чуть-чуть подготовленные пришли. О чем мы, про что мы, да? Потому что просто так приглашать родителей и говорить, что вот внедряем платформу, это, конечно, будет такая полумера, которая может их, наоборот, напугать, ну, увести в сторону того, что просто мы сейчас хотим, условно, от учителей как будто бы, да, там, ну, не избавиться, а просто облегчить труд, чтобы все работали на платформе и все. Вот. А там же концепция же она такая, а-а-а, достаточно глубокая и всесторонняя. И поэтому то, что Динмухаммед ее расписал, очень полезно, я в нее только добавлю блок про то, как мы, а-а-а, с учениками- Мемчиками про-- добавь именно такая база- Да, я всякие гифки добавлю, да, отсылки, приколы. Вот. И поэтому, м-м-м, а-а-а, поэтому да, если какая-то есть обратная связь, как вот эту вот коммуникацию с родителями стартануть? Алмаз, смотрите, вы правильно говорите то, что родителям не надо много про платформу говорить. Родителям надо говорить, короче, вот мы с вами уже говорили про это. Сначала у нас было это продюсирование, года два назад мы с вами об этом говорили. И вот постепенно, постепенно эта идея превратилась в индивидуальный путь. Трек, да? И про платформу, я думаю, то, что не нужно говорить, для них это просто какая-то очередная, знаете, там, современная фигня, там, связанная с ИИ. Там они скажут: "Ой, опять какие-то эксперименты ставят. Где нормальная школа там?" Ну, такие разговоры. Лучше говорить, чё нужно родителям продавать? Им нужно продавать отсутствие тревоги, спокойствие. Поэтому они должны понимать, что очень важная такая ключевая фраза, которую я вообще, вот, ну, в ходе подготовки концепции думал, это такая, типа наши дети не знают, что они делают в школе и куда они идут дальше. Мы готовим детей к поступлению в конкретные вузы, университеты, но для этого нам необходимо выстроить путь. Первое. Второе - нам необходимо сделать таким образом, чтобы они сами понимали, для чего это им нужно, в какой университет они хотят, ну, поступить. И тогда родитель, у него включается в голове: "Офигеть, они думают о будущем моего ребенка". Поэтому мы говорим: нам нужна профориентация и так далее. А чтобы огромное количество информации проанализировать, мы включаем, короче говоря, ну, платформу, понимаете? Вот типа такого надо, иначе они, короче, это не воспримут. Да, да, да. Да, я это уже, да, на опыте нескольких встреч, да, прекрасно уже усвоил, что просто так платформа для них - это электронный журнал, платформа вообще непонятно, что там они хотят этот кунделики свои- Это, это типа, это, это типа кунделик, да? Типа а что у нас раньше не было кунделика, типа, да? Да. Потом они еще будут говорить: "А Chat GPT. Да, мы знаем, знаем, знаем. Да, мы пользуемся ей, да" Вот и получается, вот этот момент для меня вот сейчас такой вот у меня сомнение отправить концепцию в виде какой-то презентации классной, да, там, и потом пригласить на встречу, либо только отправить концепцию и сделать онлайн встречу. То есть вот в этом плане немного у меня есть сомнения. Я же изначально как хотел пригласить всех, да там, не всех. У меня там четвертый, шестой, седьмой, восьмой, девятый, одиннадцатый. Я по блокам поделил и каждому вообще рассказываю, да, там, с точки зрения того, какие боли у них есть, а в конце им раздать планшеты и сказать типа подключите вот планшет, увидите своего ученика. Вот потом мы начали думать ой, они там пароли забудут, там у кого-то в WhatsApp пароль не придет, у кого-то там запутается что-то, кто-то к Wi-Fi сети не подключится во время подключения. Вот поэтому вот этот момент мы пока сейчас откладываем, да? Вопрос о том, как подключать планшеты, это мы уже самостоятельно решим. Но в общем, да, я хотел типа условный такой вау эффект. То, что родитель увидит наглядно, что вот там планшетом он умеет управлять, блокировка, полный режим, режим учебы и так далее. Вот. Но сейчас как будто бы, конечно, вау эффект, он должен сместиться на том, про какому будущему, да, мы хотим их деток привести. Вот. И поэтому да, я вот сейчас думаю над тем, физически с ними встречаться, либо встречаться физически с теми, у кого будут вопросы или непонятки, а всем отправить бумажную версию предварительно, а потом еще и онлайн встречу. В общем, этот сейчас я планирую уже как вот этот с родителями обсуждать. Стартовать уже учебный процесс с платформой планируем двадцать восьмого сентября. Вот В целом, как бы, вот такие апдейты. Стратегию трехлетнюю девяностодневную не знаю, как здесь ее можно применять, но с Динмухаммедом мы сейчас на прошлой встрече, да, обсудили, что он поможет накидать концепцию уберизации школ. Может, это будет, да, там какой-то основной стратегией? А вот, вот это вот внедрение в школы, это будет такие вот предварительные подготовительные этапы, которые помогут нам лучше понять, как вот эти вот этапы внедрения делать. Вот. Поэтому как то так. А по поводу- По поводу вот планшетов вообще, вот, ну, платформа, да? Родителям ее надо продавать как контроль. Дело в том, что они многие вещи не контролируют. Дети врут. Да, я сделал там и так далее. Вы скажите, ну, это инструмент контроля, и поэтому мы хотим, чтобы была фиксация, электронный след и так далее. Тогда они скажут: "Вау, круто!" То есть они это воспримут как контроль. То есть мы, по сути, родителям продаем две вещи - это спокойствие. Второе - это контроль детей объективный. Все. И они, они наши. То есть мы уже решим свою задачу. А скажи, пожалуйста, зачем тебе нужно сейчас прям так это вот что-то там продавать родителям? В смысле вот- Потому что мне нужно, чтобы они заплатили за планшеты Да, сугубо такая меркантильная задача. А то мы так планшеты раздадим. Ну, все уже раздали же уже А что, что нужно? Все же у детей же есть уже планшеты. Да, спасибо. Нет, нам не надо ничего покупать. У нас у детей есть уже планшет. Вот, вот, вот только сколько стоит планшет? Сто сорок тысяч. Родители должны за него заплатить, да? Да, да, да. Там же рассрочка. Это хочешь, чтобы они там это по десять тысяч- Да, есть рассрочка, да, по десять тысяч. Тогда, может быть, немножко по-другому сделать? Давайте. Я сейчас любые варианты рассматриваю. Смотрите, можно сказать, что это не за планшет. Можно сказать о том, что это за присоединение к платформе, оно платное по десять тысяч тенге в месяц, типа такого. Потому что они скажут: это планшет мой. Потом, да, заберут его и до свидания. Не, а мне наоборот так и надо. Мне не нужно, чтобы в школе планшеты эти оставались. Ну а нам их отдайте. Они же просто этот, они же просто быстро выходят из этот, неактуальными становятся. Ну, просто это, видите, выглядит как грубая продажа даже по сто сорок тысяч тенге Просто знаете- А ты, а ты скажи, что типа, что это, это подписка к платформе, но плюс еще вам этот планшет в подарок потом достанется. Вот так вот. Да, да, да. Так будет лучше. И они такие: о, ни фига себе! Я еще и планшет получаю за это типа. Да, да, да. Алихан- Вот это классная идея. Все, все решено. Вот золотая голова. Да, да, супер! Правильно. Типа мы сначала говорим за, за подписку нужно заплатить десять тысяч, но планшет в подарок. Это будет супер вообще. И когда у людей и деньги содрал еще, и как бы они еще чувствуют, как будто их подарками одаривают. Все правильно, абсолютно. Вот так надо сделать. Точно Вот эти гребаные капиталисты вообще вот такие коварные они такие вообще, блин, ничего такое. Слушайте, ну а как управлять людьми, чтобы избежать всех конфликтов ненужных, там, разговоров? Это, это, это только вот это же ты на практике учишься. У тебя такие искренние намерения. А потом ты такую гору негатива получаешь. Потом понимаешь, что, блин, это все нужно по-другому делать. Да, да. Лучше сделать какое-то такое айкидо, короче, чтобы получить результат в итоге. Мы же с Алмазом занимались же айкидо. Я тоже. Да? Так мы коллеги Айкидошники. Я думаю, что этот Совет айкидошников нужно назвать наш чат, переименовать. Нурсултан Бахтыбаевич, по-моему, борец или нет? Нурсултан Бахтыбаевич, чем занимались? Борьбой и боксом. А борьба и бокс. Ну, сорри Ой, ничего себе! Кто пришел? Хорошо. А, окей, давайте, Алихан по апдейтам Да, у меня там это процесс как бы продолжается. Я там весь платформу там разрабатываю, сейчас там онлайн подписание договоров делаю. Короче, это капец нас сильно там разгрузит. Ну и вообще многие, многие процессы у меня потихонечку, они просто это все переходят в онлайн на платформу и до этого которые были неудобные, там они ну, капец, всем очень легко заходят, потому что это очень понятно, да? Все. Там, например, там учет опоздавших детей, там кого поздно забирают, там какие-то такие вещи, да? И я да, я посоветую Динмухамеду, я там сейчас не это, не кричу там всем типа о, платформа, платформа. Да, я просто тихо какие-то процессы упрощаю. Они все уходят потихонечку, там в онлайн и такого нового ничего не внедряю. Просто как бы те, то, что у нас было все в онлайне. Сейчас готовлюсь к этому заведению уже родителей на платформу. У меня преимущество то, что я это, ну, я сейчас пока им ничего не продаю, там планшеты, поэтому я-- у меня нету необходимости с ним что-то это как бы собирать, что-то объяснять. Ну, мне кажется, они это, ну, увидят, насколько там тоже. Ну, реально у них эта тревога упадет, потому что будут видеть там расписание, меню, на какие кружки там они ходят дети. Там у меня там будет какая-то это, ну, короче, по информированию тоже там много чего планирую, много своих процессов прям перерабатываю, улучшаю прям. Поэтому просто взахлеб, там, не знаю, уже все, все там беру подряд уже, да. Там параллельно у меня там в коде, там три, четыре, пять там часов одновременно, там что-то там работает. Вот. Ну, вот это пока такая основная вещь. Ну вот классно это, Динмухамед, спасибо, что это скинули этот комментарий по стратегии очень-таки это, ну, реально интересно. Я прям сейчас сам прям обратно загорелся. Это чтобы это тоже добавить. Прям очень интересно посмотреть, что у меня там получится Угу Понятно. Окей. А ты же скинул, да стратегию ты отправил. Финансы ты Ерлану отправил. У тебя инвестиционная, да? Ну ладно, сейчас Нурсултан скажет апдейты. У него есть там новости по фандрайзингу. Хорошо. Аскар, давай твои апдейты Сорри, ребята, я тут это в столовой сижу. Можно я напишу коротко в чат? Давай голосом так это, не то. Ничего страшного. Как будто ты дочь писать будешь. У меня апдейты это я. Вот мы работаем с Динмухамедом сейчас там продукты заново собираем, прописываем. Вот И у меня еще пока этот своих учеников много, тоже много времени занимает работа с ними. Но движемся, движемся. Да. По CRM Аскар ты разобрался? По CRM в процессе. Угу. Хорошо. По этому давай время назначим тоже. По в целом по коду Давай, давай. Ага. На прошлой неделе мы должны были встретиться. Да, что-то это сорвалось. Хорошо. Нурсултан Да. Здравствуйте еще раз. У меня апдейты какие? Это вот витрина уроков, она уже доделывается Подключилась наша началка из АШИЖа. Еще помимо АШИЖа подключилось еще восемьдесят человек как рабочая группа по Казахстану. И у меня сегодня сколько? Четыре или пять встреч с ними. Блин, как-то их много. Я думаю, где-то, наверное, буду сокращать до двадцати, чтобы было легче работать, чтобы, наверное, сокращу. Укомплектую типа начальные классы, там первый, второй, третий, четвертый, чтобы были все предметы и категория там с опытом, наверное, каким-то образом буду таким образом сокращать Так, это вот первое. Второе была встреча с Botogoz. Botogoz это мы с ней познакомились на JTIPse, да? На 05:07. Она занимается профессионально консалтингом по фандрайзингу и привлекает инвесторов либо бизнес-ангелов, либо венчурные фонды Мы с ней, наверное, разговаривали порядка там двух тире трех часов. Я рассказал чисто про наш проект, потом рассказал про школу и про все остальные проекты. Потом также озвучил непосредственно сумму. Насколько я понял, мы же здесь ставим сумму в шестьсот К месяц по офису. Она, в принципе, с этим согласилась, но сказала то, что типа первый типа месяц она возьмет большую сумму, но не сказала типа размер. Ааа обосновала она тем то, что нужно будет ей прям тщательно изучать и с каждым созваниваться, выяснять, что они делают, какой у них там капиталооборот, в каком направлении они собираются идти, привлекали ли они инвесторов и так далее. У нее тема такая то, что у нее есть, она хорошо общается с нашими фондами, с дубайскими и из США. Но вот вряд ли она сможет типа заниматься там какими-то мелкими грантами, да, темами вот этими вот либо там соцпроектами и так далее. Она говорит то, что есть пару типа меценатов, которые типа готовы развивать там в своих регионах образование, но к ним можно вот как раз-то обратиться. Вот типа такие гранты, которые там до десяти миллионов, до двадцати миллионов, вряд ли она типа этим будет заниматься И нужно принять решение. То есть мы можем нанять ее, можем искать дальше человека, который будет заниматься, либо же и то, и то сделать. То есть все зависит именно как дальше идти, как дальше развиваться. А какие у нее условия, сколько она получит за привлечение, какой у нее процент комиссии? Потом она сказала за, за работу отдельно, то есть вот это вот фикса и за привлечение там определенный процент, и по нему тоже нужно будет договариваться. Насколько я понял, там есть градация у нее по привлечению, типа там шагами, типа за пятьдесят там, ну, грубо говоря, типа пятьдесят миллионов это может быть пять процентов, сто миллионов типа семь процентов. Чтобы у нее была такая мотивация, как у продажника привлекать большие суммы Я тогда еще вам этот отправлю файл, который Динмухаммед составлял по этой роли. Вот, может быть, мы к ней со своим предложением придем. Может, ей тоже так будет понятнее. Да. И я сказал то, что вот в субботу мы проведем встречу, и у нее, знаете, какой был классный фидбек? Что сходится с мнением Динмухаммеда - это делать один бренд. Она говорит: почему? У вас типа до фига брендов разные, разные бренды иии с как бы с пониманием привлечения денег, особенно венчурного капитала, она говорит, они смотрят типа на несколько вещей. И одним из таких больших вещей это смотрят на команду и бренд. Если команда и бренд узнаваемы, то легче привлекать инвестиции. И это будет типа работать всегда. Она говорит: вы должны там, грубо говоря, через определенное время стать одним брендом Тогда типа вам будет легче. И сейчас это типа все делают типа так же она объясняла, как в BI. BI - это типа один большой, да, все называются BI, но внутри там очень много тошек, и все они идут как BI. Типа уровень доверия, да, так повысится? Да, уровень доверия повышается. Насколько я помню, Динмухаммед тоже про это говорил, и это точно, возможно, в августе. И как будто нужно идти в этом направлении У нас самый сильный бренд, конечно, это сейчас, наверное, Аубакирова Ну, он в принципе, да, на всех распространится Вот и здесь нужно понимать. Завязан, да. Ну, давайте подумаем- Она говорит это ваша самая сильная сторона, если сделать как Аубакирова, Аубакирова групп или что-то такое, или Аубакирова еду. Короче, нужно думать. Мне кажется, Алихан против будет. Он же Сапаргалиев Да Хорошо, хорошо. Да, мне кажется, надо об этом подумать. Это, наверное, не супер быстрое решение, но в ближайшие, наверное, два-три месяца надо уже с этим что-то подумать. Я даже в какой-то момент подумал, может быть, делать такую приставку типа Аубакирова School by Imago, там, Nota School Imago. Ну, то есть какую-то такую приставку с каким-то таким общим зонтичным брендом. И тогда это может быть не так сильно ну типа вразрез идти с текущим трендом. То есть если мы резко все сами переименуемся, то это, конечно, будет сложно. А вот если мы будем как группу эту вот эту называть с приставкой индивидуальных брендов, вот Robotek by Imago или еще какой-нибудь там аналогичный, вот здесь можно, да, рассмотреть какой-то вариант. Вот плюс еще то, что она сказала, что, по моему, у нее есть инвестора, кто готовы школу в других регионах открывать. Да, да, да, да. Это вот второе мое предложение было если мы по-- откроем сеть школ по Казахстану, она сказала вот это типа крутая идея, типа там можно как раз-то привлекать, но тоже должен быть типа один бренд. Она говорит: почему типа у вас в Астане школа называется Nota, не Аубакирова? Полегче было бы развивать. И говорит-- а потом я показала родительский клуб, еще что-то показала. Она говорит: "А почему тоже типа и вы типа и подкасты делаете, то делаете, это делаете, но не одним брендом". Везде, грубо говоря, по кускам, по кускам. И у обычного пользователя, типа юзера, у него нет понимания то, что это все один бренд. Угу Да, да, эта тема такая, на подумать Хорошо, хорошо. Ну Албакир Вапай классно звучит, да? Албакир Вапай. Алихан, а ты почему в начале, когда открывался, не Албакирова Скул? Типа ты маленький был, хотел потестировать? Во-первых, тестировать. Потом еще это же, у меня же со мной Мадина еще была. Поэтому как-то это и То есть, там как будто проще было это, ну, бренд сделать. Но мы так у себя на сайте поговорили, что мы там это, что мы аффилированы, там то, се. Угу. Ну, вот здесь да, то, что вот я с Мадиной, поэтому это Угу. Это, это в принципе не это, не какая-то неразрешимая проблема, просто для простоты, как бы для этого. И тем более, да, что мы, мы в тот момент же там сильно еще такие радикальные новые пробовали. Я тоже не хотел еще это. Чтобы репутационно, да, как-то могло? Репутационные какие-то там эти вещи, там Понятно, понятно. Хорошо. Хорошо. А так Насчет бюджета, насчет инвестпакета. Давайте тогда этот сейчас решимся. У нас Санжара нету. А так вот нас четверо. Алихан, Аскар, Нурсултан. Будем мы ее нанимать? Как вы смотрите? Мухамед, вы же слышали, да? Да, конечно. Надо посмотреть ее резюме. Еще надо поговорить. Угу. Давайте тогда сейчас быстро задачу, да, мы сделаем, что отправим резюмешку ее коротко, да, там, чем она занимается. Если окей, то тогда уже будем обсуждать. Ну, самый главный вопрос. Смотрите, ладно, мы решим по роли. Хорошо, если она подойдет - классно, но у нас заказчики не определились с цифрами. Вот Алихан не знает, какая у него цифра. Вы, например, не знаете. Ну, никто не знает. Понимаете смысл? То есть вы сидите в ресторане и не знаете, что заказать. Повар классный. И что? Время, понимаете? А надо будет ей уже платить. Надо сначала сформулировать четкий запрос, что мы хотим Да. Но у меня есть представление по школе, сколько это нужно, да, какая-то финмодель, которую мы уже рассматривали. Вот. А в плане вот этом условной уберизации там надо посчитать, посмотреть, сколько это могло- Ну, по психотипу то, что Нурсултан сказал, она такая независимая, а нам нужен, мне кажется, что, ну, возможно, она подходит, но мне кажется, что нам нужен человек такой, знаете, как говорится, преданный. То есть он не скажет в любой момент типа: ой, все, отдыхайте, я пошел или я пошла. Нужно, чтобы он, ну, прям был заинтересован. Угу. Чтобы он был предан, лоялен, не уходил, работал, потому что там не только коммерческие проекты будут. То есть это не просто привлечение денег, но вот, например, привлечение вот по спонсорам, да? Потом есть натуральные спонсоры, то есть есть спонсор, который вам даст планшеты бесплатно. Ну, мы как дадим ей пол, ну, типа планшета, два планшета дадим. То есть, понимаете, это вот надо выстроить такую работу по фандрайзингу, чтобы там человек был такой- В общем, инхаус, да, он должен быть такой. Да, хороший наш человек. Вы знаете, еще что думали, что, возможно, такая, как она, без фиксы, но с понятной комиссией за привлечение. То есть несколько таких ребят найти, которые бы такие свободные агенты были. Ну, проектные, да. А своего, да, найти, который бы уже какую-то регулярку, текучку делал. Потому что я вот вчера с Аскаром делился, я GPT Astra дал задание: найди мне источники дешевого финансирования зарубежные для загородной школы. Вот то, что вы в тот раз, Димухамед, говорили. Вот. И он прям накидал, что вот есть там и Европейский банк развития, и там разные фонды, да, там такие, сякие, и прям даже некоторые были с кейсами, а, схожими, что вот какую-то школу в Монголии построили. И плюс даже есть фонды, которые в местной валюте дают. То есть они сами зарубежные, но дают в местной валюте. И поэтому там был большой перечень и по грантовым историям. То есть сейчас единственное, чего не хватает, чтобы этот человек прям, ну, непосредственно взял и начал отправлять заявки, участвовать. Какая-то заявка уже шестого октября заканчивается. То есть он там прям пишет, да- Главное не профукать. Главное не пропустить возможности. Вот если мы выстраиваем систему, системную работу фандрайзинг офиса, да? То тогда у них появляется график, план, четко все, понимаете? Они знают, какую, какие документы, в каком ключе, от какой компании экосистемы подать. Ну, то есть на постоянной основе, короче, надо. Угу. Но удаленщик может быть, да, без проблем? Удаленщик может быть, но это как наемник, да, для проекта. Мы говорим: нам срочно нужно там, я не знаю, миллион долларов быстро найди нам, если знаешь. Тем более, если у него есть связи, это полезный человек Нет, я имею в виду, что этот человек может быть удаленным наш инхаус? Удаленно - это в каком плане? То есть типа не сидеть в офисе? Да, да, да. Ну да, может просто он должен соблюдать наши стандарты по отчетности. Понял, понял. Хорошо, хорошо. Иначе мы контролировать не будем. Он нам будет это, как говорится, рассказывать классы. Хорошо, давайте. В любом случае вы отправьте резюме, мы посмотрим. Ааа потом уже на основании этого примем, да. Может быть, мы и не шестьсот сделаем какую-то меньшую сумму, может быть, вообще получится договориться с ней, что без фиксы. Но вот у нее есть наш инвест проект, инвест портфель, а может быть, она разовую услугу предоставит, что она наши эти фин модельки доведет до того вида, в котором инвесторам их будет, да, там интересно рассматривать и плюс уже будет у себя в каталоге их держать. У нее этот, изначально ее этот предложение, когда мы типа еще это не озвучивали, это было, кажется, весной или летом. То есть у нее есть разовая фикса, которую она берет, когда начинает работать и потом в течение года уже типа ищет. Но ты каждый месяц ей не платишь. То есть это ее вообще базовое предложение, да? Да, это ее базовое. Без фиксы. Без фиксы. Можно так договориться? Да. Можно просто какую-то пакетную скидку выбрать, но предварительно у всех все равно должна быть своя картинка видения. Но я ей предложил сделать, ааа, ну, определенный бартер. Это если мы ей сделаем платформу, у нее есть, короче, своя методология и свое общее понимание, как привлекать инвесторов и как делать онбординг каждой организации, чтобы сделать ее привлекательной для, ну, для каждого инвестора либо для фонда. Я предложил сделать такую платформу, воткнуть ее методологию и воткнуть вообще всю ее базу, которая у нее есть, чтобы она дальше могла этой платформой у себя пользоваться. А для нас, соответственно, сделала определенную там скидочку Типа выйти таким образом. Она сказала, что подумает Все, все, все понял. Хорошо, да, это был бы хороший, интересный вариант. Вот. А так, эээ, да, в любом случае у каждого из нас должна быть уже своя такая домашняя работа, проведенная, которая бы предполагала бы, ааа, подготовку вообще своего видения, именно интересного для венчурных инвестиций. Потому что у венчурных инвестиций очень четкие критерии, да, это возможность масштабирования. Если вы скажете то, что вот мы сейчас привлекаем инвестиции на то, чтобы через два года открыть новую школу, им, конечно, это будет скучно. То есть это не венчурные, это да, там какие-то обычные, может быть, инвестора. Вот, а тут, мне кажется, да, это было бы полезным упражнением для всех подумать, в какой, в какой вид бизнеса вы бы могли бы сделать именно венчурным, который мог бы масштабироваться, да, там десятикратно в короткие сроки. А и потом она рассказала, как один меценат проспонсировал этого Жене Деля. Ага. Коди Плей, и он, кажется, и Жене Делю типа на старте дал сто тысяч. Угу. И потом типа она с ними работая у арабов привлекла шесть миллионов. Угу. Это тоже типа, ну, это вот у нее только два или три кейса по еду тех. Угу. А по другим сферам она говорила, какие у нее кейсы успешные были? По другим она говорила, но в основном это типа IT-стартапы, IT-стартапы, куда она привлекала деньги. Еще она сказала в какой-то мед стартап, который сейчас типа поехал в США, что ли? Что-то такое, не знаю. Угу. То есть она в этой сфере хорошо крутится, да? Ну, по моим ощущениям, я ничего не могу сказать. То есть я человека вижу типа второй раз в жизни, и насколько она типа правду говорит, неправду говорит, насколько вообще типа все нормально у нее тоже не имею понимания, но из всех тех, кого типа лиц, которых я назвал, с которыми мы типа познакомились в Ташкенте и на Jetix, она типа их всех знает. И теперь я с ними Вась, Вась Не знаю, типа мой опыт только вот этот Ташкент и Jetix. То есть, возможно, она там даже средний человек или, может, ниже среднячка, наверное, есть лучше люди, и, может, стоит их поискать То есть оценку я ей не могу дать. Угу Понял, понял Хорошо. Хорошо. А, так, так, так, так. Так, так, так. У нас только Санжар не отправил свои финансы, апдейты Ерлана, да? То, что он на следующей неделе уже на три дня взял day off, придет ко мне в школу и прям за три дня постарается вот основной массив этот закончить, чтобы дашборды были, чтобы визуализация была общая для всех понятная. Вот поэтому я с Санжаром да, еще раз свяжусь, напомню ему Вот помимо этого, помимо этого, какие апдейты были? Да, пока, в принципе, все. У кого-то есть сегодня пункты на повестку? Алихан? А, да Пункты на повестку есть сегодня? Нет, нету. Ага Хорошо. Аскар? У меня тоже пока нету. Угу. Понятно, понятно. Ааа, Аскар, а я хотел уточнить, вы то, что с Динмухамедом сейчас обсуждаете, там есть какой-то интерес для венчурного этогооо привлечения? Пойдет в принципе. Ну, у нас пока это мы гранты хотим. Вот, как программу Study with us мы делали- Угу ...на грантовой основе. Да, пока венчурный нет, ммм, нет, так не обсуждали. Угу, понял, понял. Хорошо. Алихана, у тебя есть что-то, что ты можешь как венчурное предложить? А, меня слышно? Да. А, эээ, типа вот какой-то типа продукт для, для, для венчура, в смысле, чтобы могли что-то проинвестировать? Венчурные имеется в виду критерии, чтобы там какой-то этот рост был, какой-то цифровой продукт или еще какой-то этот, эээ, формат, где, м-м-м, при маленьких вложениях большой в-вклад, выхлоп может быть Что-то понятно, да. Угу. Кроме своей BTL- Ты можешь, ааа, прогуглить, что такие, что такое венчурные инвестиции? Посмотри, может быть, у тебя в этом плане какие-то мысли появятся. Все Ага, хорошо. Угу. Ладно. Я еще хотел поделиться. Нурсултан сейчас, эээ, начал активно работать с нашими текущими учителями. Вот. Иии в целом это как будто бы то, ооо, то, что может дать результат. Имеется в виду, что, а, сейчас мы не сами придумываем, чё хотим, а уже с-- плотно, ааа, даем, допустим, какой-нибудь интерн-интерактивный урок учителям и прям у них, да, там фидбек спрашиваем, да, там, чё улучшить, как улучшить, чё можно исправить. Вот. Иии, м-м-м, возможно, да, это может выстрелить, потому что те уроки, которые сейчас с помощью наших интерактивных уроков проходили, прям деткиии, то ли эффект новизны, то ли просто вовлеченность прям, ааа, совсем по-другому воспринимается. Вот. Я, конечно, это вижу больше в плане начальной школы, но даже с шестыми классами когда проводили, в каких еще? В восьмых, да, проводили? Да, еще в восьмых биологию. Да, в восьмых биологию. В принципе, везде детки вовлечены. Просто я вот не знаю, насколько средняя и средне-старшая школа будет на регулярной основе вовлеченной, но вот, ааа, прям супер интересно было. То есть там интерактивные уроки предполагают под собой видео объяснения, а, игры, геймификацию, там, перетягивание канатов, быстренькие викторины такие. То есть с точки зрения вообще стандартной школы ложится очень классно. То есть там не на-не нужно, м-м-м, какую-то систему прям, ааа, развертывать во всей школе, отдельно учитель сам для себя может приобрести и просто классно проводить, а, уроки с большей вовлеченностью учащихся. Вот, и в этом направлении сейчас Нурсултан, ааа, начал пробовать тестировать. Единственная сложность в том, что, а, разработка уроков, эээ, конечно, дольше гораздо. Ааа, то есть просто массово нагенерировать презентации, какие-то рабочие листы, ааа, легко. А вот полностью интерактивный урок придумать, вот это вот, конечно, непростая задача, но вот мы это сейчас протестируем, посмотрим, сколько времени будет занимать, и, возможно, там какая-то грантовая, да, там история получится. Вот как Аружан Саин, она, ааа, через Samruk получила финансирование на съемку видеоуроков. Вот, может быть, какая-то такая история получится. Может быть, получится история B2C, что учитель для себя берет пакет на год, да, там, условно, 50 тыщ, но зато не парится. У него есть классные интерактивные уроки, не на каждый урок прям, но она знает, что из 130 уроков или из, там, эээ, 70 уроков у нее 10-15 прям таких интерактивных классных по самым сложным темам, где дети, а, качественно усваивают материал. Вот, может быть, такая история, да, там, зайдет, потому что там прям наглядность бешеная. То есть учитель просто заходит в свой урок, в свой предмет, в свой класс, смотрит, как урок проходит, сразу пробует его провести на детях, видит, как дети радуются, кайфуют. Вот, и понимает, что да, о, мне это нравится, мне это нужно, потому что, эээ, реально вовлеченность учеников, да, там, ааа, бешеная получается. Вот. То есть сейчас как раз таки, ааа, вот этот начался процесс, который, за который я Нурсултана и ценю то, что он может прям на языке учителей с ними поговорить и дать им то, что нужно. Потому что когда Lifted изначально внедряли, это все-таки была история про такой более административно-управленческий инструмент. Там для себя учителя сразу такую наглядную пользу, а, не получат. И плюс мы это делали с разработчиками, которые тоже все апдейты спустя, там, три-четыре месяца только выкатывали. А сейчас прям началась такая активная работа. То есть с нашей началкой проработали. Я не знаю, зачем Нурсултан еще 80 человек пригласил сторонних, которые тоже апдейты обратно делают. Ну, в общем, как раз таки вот, Динмухамед, помните, вы же говорили учителя должны влюбиться, да, там, в продукт Вот, вот эта вот штука сейчас как будто бы что-то нащупывается, потому что ни-ничего более важного для учителя, чем как провести свой урок интересно, как будто бы, а-а-а, нету. И вот сейчас вся сила, вся мощь Нур-Султана как будто бы и может, да, там раскрыться. Вот. Ну, в целом, в целом, как бы такая ситуация. Если есть что дополнить, давайте говорите. А так, как будто бы на сегодня все. Мы, э-э-э, посмотрим, э-э-э, вот эту вот девушку. Как ее зовут? Батыгоз Умарова. Батыгоз Умарова, да. Мы отправим ее, Динмухаммед посмотрит, но все-таки фо-фокус сейчас на, э-э-э, такого больше in-house специалиста. Если у вас кто-то на примете есть, кто мог бы этим заниматься. То есть там нужна такая, м-м-м, роль, а-а-а, админская — это четкость, пунктуальность, ответственность, который бы мог бы четко соблюдать дедлайны, не профукивать, да, там, работать по какому-то, э-э-э, шаблону, структуре, но и с пониманием, да, там, а-а-а, рынка и обязательно знание английского языка. Вот. Поэтому вы сейчас подумайте, э-э-э, на эту тему. Если у вас есть кто-то, с кем вы работали, либо кто-то кого-то вы могли порекомендовать, вот, пожалуйста, скажите, а-а-а, постараемся, да, эту позицию закрыть, потому что сейчас как будто бы, ну, возможностей много. Вот я вот говорю, да, GPT Astra дал запрос, прям кучу мне вариантов дал, накидал, где высокий приоритет, где средний приоритет, где можно попробовать, но гарантий нету никаких. Ну, везде нет гарантий, но имеется в виду, что там неопределенно действительно этот условие, что это с Казахстана или так далее, или образование- Fable 5.1, там он какие запросы был? Хочет попробовать. Fable 5.1, мне кажется, да, то же самое может выдать. Поэтому сейчас вот все, что связано с какой-то инсайд информацией, про которую мы не знаем, это вопрос решаемый. Нам нужно чисто технически просто вот эти вот все, а-а-а, эти, м-м-м, заявки все отрабатывать, и по-любому рано или поздно какая-то должна выстрелить. Главное это делать на регулярной основе Вот. Хорошо. Санжар, привет! Ты проспал, что ли? Да, я проспал. Да. Заработался вчера, очень поздно лег. Быстренько апдейты скажешь по себе? Э-э-э, так, на этой неделе был в Алмате. Провели воркшоп, э-э-э, с учителями. Запрос-- обучали "Матриксу". Наши эти воркшопы сейчас спонсирует Яндекс. У нас с ними такая вот договоренность. Следующая поездка будет в Павлодар где-то 1-2 октября. Э-э-э, пока вот обрабатываем лиды, которые получили. Посмотрим, какая будет конверсия с этих выездов. В целом интерес есть, пос-поскольку учителя реально хотят на чемпионате нашем участвовать, спрашивают по поводу условий участия, КПшки собирают. Ну, то есть это для нас это новая территория поставка оборудования, и посмотрим, как там идет у нас. Вот, потом приехали в Астану. А-а-а, занимался своей просто текучкой. Э-э-э, с Quantum вроде договорились о поставках оборудования. Сейчас вот на стадии оформления документов переходим с Quantum STEM School. Вот, потом у нас небольшая сделка там в Актюбе. В основном занимаюсь поставками оборудования, туда вот фокус ушел. А, так Что еще у нас такого мега большого? А! Отправил финмодель Ерлану. Угу, супер, супер. Вчера спрашивал, да, просил напомнить. Вчера этот сел в это с помощью искусственного интеллекта немножко поработал, сделал. Так, а-а-а. Шаманил Как еще-то там? Ну, вот- Подкаст сняли с Санжаром. Возможно, интересно будет, да. Да, подкаст сняли. Уже совсем забыл, сука, этот калейдоскоп событий, блин. В голове уже не умещается, ч-что происходит. А вчера выиграл, вошел в этот список тридцати лучших соцпредпринимателей Астаны. Вот. Ууу! Так вот, ачивка такая. Э-э-э Вручал Эмин Аскеров и там какой-то еще представитель акимата с управления предпринимательства. Ну, такие заряженные, конечно, там люди собрались. Чувствуется, такие топят за свое дело. Афени всякие организовывают для инвалидов, производство, экологией занимаются. Интересные люди. Вообще, вот такая идейная ассоциация, я туда так вот вхожу слегка, называется Ассоциация социальных инноваторов — АСИ. У них там Telegram чат есть, там Эмин Аскеров всю эту историю з-занимается. У него такие хорошие тоже связи. Он там в партии атлетов сейчас состоит, он продвигал. Вот. Скоро появится Ассоциация асоциальных предпринимателей Асоциальных. Вот. Э-э-э Так big picture планы У меня big picture планы сейчас с этими corp контрактами поработать, потому что по оборудованию Matrix более менее уже работу наладил с вот этими ребятами, которые сейчас в команде работают. Сейчас они примерно в колею зашли свою. Я их хочу немножко уже дальше отпустить, и мне нужно вот работать с этими, с поиском крупных контрактов, вот как раньше у нас Касым был и так далее. Сейчас, слава богу, есть вот эти все искусственный интеллект, можно быстро всю документарную часть оформлять, там презентации, письма, какие-то справки и дальше уже проводить какие-то встречи. Вот у меня есть коннект на ассоциацию горно-металлургических предприятий. Вообще нам нужно подумать, ну, что там, может, с вами давайте сделаем какой-то комбо продукт совместный, потому что тот же Касым, я же когда немножко однобоко про это говорю, вот робототехника, робототехника, можно туда же комбинированно. Раз уж в школу заходим, например, там десять школ, не только робототехника, но еще там будет тематика, связанная с искусственным интеллектом. Как-то это грамотно упаковать и часть контракта, а там контракты такие хорошие, сразу закрывать за счет этого Сразу продажи будете делать корпоративные, также вместе с нами будете выезжать на локацию, там проводить какие-то трехдневные тренинги, например, внедрять это. Потом с тем же Касым и прочее, они там журналистов подключают, какие-то репортажи будете на местах давать с управлением. Ну, такая классная история, на самом деле. Вот Робототехнику можно использовать как такой вот локомотив, чтобы там где-то двери открыть, потому что все хотят это внедрить, но не так много игроков, кто могли бы качественно это сделать. Вот, а мы будем комбинированно заходить и искусственный интеллект туда внедрять, все вместе, чтобы такая заявка смотрелась очень так интересно, многогранно, скажем так Вот, можно какие-то вообще масштабные проекты брать. То есть ERG, она же во многих этих работает областях, они могут там побольше дать контракт, но там нужно прям лоббировать. Ну, не то что прям нужно лоббировать. Я вот скажем так меня с Касым познакомил меня вот один мой товарищ. Он просто написал вице-президенту, который курирует социалку. Вот есть такой Санжар Шолтанбеков, и я вот как-то на них вышел, отправил презентацию свою. Они посмотрели, пообщались с управлением образования, сказали: "Да, нам интересно. Давайте тогда пройдем этот через этот комплаенс и давайте работать". Так я и попал к ним в этот, в обойму, скажем так С ExxonMobil такая же история. Меня просто представили одни люди сказали вот тут, я туда пошел. Это мне местный Алмаз Асан Адамов, кстати, собственно, представил. То есть это не то, что какая-то прям, какое-то лобби через АП я туда проходил. Это нет, все как-то локально. То есть там обычные работают менеджера, которые ищут, как им правильно деньги распределить. При этом хотят каких-то нормальных партнеров, скажем так, которые не подведут, качественно сделают продукт, интересно сделают. И вот, вот так вот проходить Вот. Да, хорошо, давайте мы с вами согласуемся на неделе. Да, да. У нас-- правильно ли я понимаю, то есть они дают контракт на какой-то краткосрочный момент и потом дальше мы сами, или они дают на с больше дедлайн, типа на год и так далее? Ну, у меня контракты с ними длились где-то полгода. Просто объем работы такой. То есть я с ExxonMobil обучал четыреста учителей. У меня был этот контракт. Ну, четыреста учителей я обучал прям семь месяцев. Это и онлайн, и оффлайн компоненты. Вот. Санжар, а можно вопрос: у тебя вот эти контакты четырехсот учителей до сих пор в наличии? Да, да, в наличии. А ты по ним как холодную базу работаешь, чтобы им через них продать в эти школы? Хорошая идея. Спасибо за подсказку. Не работал еще на холодной базе. Ну мариванно, ну Плюс, Санжар, помнишь, я тебе говорил то, что у Нурсултана есть холодная база учителей четыреста тыщ каких-то контактов. Нурсултан, вы можете скинуть Санжару? Да, без проблем. У нас есть холодная база четыреста педагогов. Есть уже теплая база около двенадцати тире тринадцати тысяч за последний год. Они те, которые нас знают. Угу И там как раз много информатиков. Там много информатиков? Да, курсы по ИИ и в первую очередь как будто проходят информатики. Либо им завучи говорят, чтобы они проходили, потом у себя в школах внедряли. Угу, угу. Хорошо, да. Вы как-то согласуйте передачу, да? Вот, а потом, Санжар, мы же свою CRMку сделали. Угу. Вот, и ее очень хвалят. То есть в плане битуби ребята на ней работают. И уже последние два месяца уже очень много апдейтов сделали, которые прям именно помогают это все делать, автоматизировать какие-то моменты. Ты тоже этот, с Нурсултаном когда будете общаться, этот, попроси продемонстрировать, может быть, ты для битубишников ее возьмешь уже сразу, чтобы в Битриксе вам не разрываться, потому что там сразу интегрированы переписки в вотсапе, боты какие-то, напоминалки, вот эти вот штуки. Мне кажется, ребята уже там доделали все, что нужно. Давай, давай. Давай я посмотрю на этих. Нурсултан, давайте на этих выходных свяжемся с вами. Про что? Мы можем сегодня, в принципе, после этого созвона с вами сесть сразу обсудить историю с контрактами и CRM покажете. Ну, если Сегодня не успеем. У меня сегодня пять встреч есть еще. А, ну давайте завтра. Завтра давайте Сейчас у нас такая пора жаркая, нужно прям максимально захантить всех учителей, пока они не разогнались В принципе, мы можем же и вашу рекламу крутить у себя Да. Да, у Нурсултана же чат есть. У нас есть WhatsApp канал, у нас есть два, три Инстаграма, которые хорошо сейчас раскручены, и они прям знают. Но мы можем типа от своего имени писать, грубо говоря, если заявки поступают, то уже вам передавать с вашими там названиями туда-сюда и так далее. Да, да. Мы можем какой-то отправить. У меня есть теплых, скажем так, баз. Это у меня в Telegram канале есть несколько комьюнити, вот связано с чемпионатом, там восемьсот человек фигурирует, триста человек. Вот. И потом по WhatsApp небольшие группы, по там по тридцать, сорок, десять учителей-информатиков. Это в рамках тренингов мы создавали эти чаты, и мы туда просто адрес наш слаем. Вот у нас пока фокус был на, мы выходили на директоров школ, с которыми, ну, такой теплый контакт, вот чтобы максимизировать, скажем так, конверсию продажи, а прям по холодным базам я рассылку делал. Вот. Но пока оттуда информатики не возвращались ко мне. Санджар, а ты можешь сразу в цену, в цену заложить кэшбек для учителя информатики и директора, чтобы у него уже понятная была мотивация, как директору своему предложить? Я не-- а как это сделать? В смысле кэшбек для информатики. Ну ты можешь его упаковать не в виде какой-то взятки, отката, а что вот какая-то премия за то, что вы будете участвовать, да, там в конкурсе или еще что-то. Ну, то есть вообще по другой сфере уже им типа прогнать этот. А, то есть в стоимость входит бесплатное участие в каком-то там ивенте, который там вообще-то денег стоит. Что-то такое, да? Нет, можно не так сказать. Можно сказать, что типа вот если вы купите оборудование, то вот у нас заложен бюджет, что вот мы вам три месяца оплатим, условно, подготовку ребят к чемпионату, и это условно их интерес как доп, доп заработок. Типа ты их как самозанятых там прогоняешь, просто бабки отправляешь. На самом деле это кэшбек, а упаковано все красиво, что это доп оплата за участие в этом. Угу. Да. Либо вы как социально ответственная компания это можете оформить в виде гранта. Ну, все понимают, что это такое. Угу, угу. Да, чтобы информатик сразу понимал, что я вот внедрю в школу новое оборудование, и что я буду с этого иметь. Угу, угу. Вот. Ну и- Как же получить- Директора не забыть, да Директор же всегда будет подозревать, типа ой, а ты там, наверное, что-то с этого получишь, да? И надо сказать, что нет. А у нас и для вас предложение есть, что мы вам там либо поездку организовываем, да, там разовую. Ну, в зависимости от стоимости продукта. То есть вот какой-то либо нематериальный, либо материальный этот, этот момент. Извините Мы то что делали потом этот-- ну, мы что могли предоставить, это только бесплатную подписку на год. Но это их как-то сильно не мотивировало. Ну это не так интересует, да. Да. Потом мы им начали давать типа кэш, и они начали учителей подтягивать своих Сейчас вот он подключается. Вы кэш в какой форме оформили? Ну, в виде чего это было кэш? В виде перевода в Каспи Но я, Санджар, тебе предлагаю какой-то более этот хитрый- Изящный способ. Более изящный способ в виде перевода в Каспи Я вот то, что- ЛЦ номер один мы также подключили вот Астанинский, и там учительница, она химик, и она очень сильно меня поддержала. Потом пушила, пушила завуча, пушила директора и школа купила И ты ей просто скинул на Каспи? Я еще не скинул, потому что у нас еще контракт не закончился, и мы еще кэш не получили от них. Вот в декабре мы скинем ей, она все ждет, и она мотивирована типа на январь заново заключить. Угу. В общем, да, Санджар, это для нашей страны естественные вот пути движения. Мне кажется, здесь этот сами учителя это иногда и ждут. Да. И плюс она еще была мотивирована. То есть она еще типа если школа не пользуется или где-то они не хотят пользоваться, допустим, или там завучу не до этого вообще. Но сейчас в ЛЦИ один они проходят аттестацию. И вот в понедельник мы уже все лето с ними проводили тестирование, в понедельник проводим тестирование детей, короче, натаскивают, и она сама, грубо говоря, как будто бы наш человек. И прям всю вот эту работу внутри школы она часть работы берет на себя. И сильно агитирует, и сильно типа заставляет всех пользоваться, можно так сказать Может какой-то это как делают же Гербалайф какую-то эту создать вам амбассадоров движения, короче, они там получают какие-то эти от-- плюшки постоянно получают в виде каких-то там подарков у них там вот эти сетевики вообще. Вот мне кажется, если их запустить в наш огород, они вообще просто всех тут перекопают. Нам нужен такой человек. Да, который тридцать лет в Гербалайфе там состоит. Список Форбс. С сетевиками надо осторожно Гербалифтед лайф, Роболайф Ну, я понял. Мне вот понравилась идея насчет грантов, что мы можем сказать, что вот при приобретении такого-то объема школа автоматически получает грант от нашего корпоративного фонда, который там, ну, вот адресный грант для учителя информатики, например, да? Или, или там для директора, там на, на какую-то там типа серии исследовательскую работу, короче. На развитие, на сопровождение, на поддержку за, за вклад. Ну, там много формулировок. Главное, чтобы это звучало благородно. Да. И дальше они должны там вот какую-то форму действительно придать, чтобы они там действительно участвовали, развивали, вот этот грант отрабатывали. Классная история на самом деле, это и для них стимул, чтобы мне очень заинтересован, чтобы они все-таки это действовали с этим оборудованием, они просто- Ну и потом тебе же нужно больше участников, чтобы эта вот движуха была, чтобы они к соревнованиям готовились, чтобы детки тренировались, чтобы результаты показывать. Да, в этом можно хорошо именно разные этапы, разные этот периоды выплат сделать. Если сделал то-то, то получишь столько-то. Если сделал это, то это. А если дошел до этого, то тогда так то. Вот. Но все это должно быть заложено, да, в стоимости оборудования. Я вообще могу в эту историю подключить еще фонд первого президента. Они ищут какой-то креатив. Я скажу давайте совместную грант программу придумаем. Мы тут школу подключаем, но им нужен какой-то этот, чтобы кэш вообще ушел от фонда первого президента. Там вообще скажут ну, не могло же быть так, там скажут. Вот видишь, Санджар, как шестеренки, да, начали у тебя крутиться Да. В общем, да, интерес надо всегда закладывать в нашей стране, к сожалению, без интереса, да, эти штуки двигаться будут сложно. Какую-то глобальную STEM организацию найти, сказать мы там финансирование вам предоставим, но нам нужно, чтобы вы нам тоже как зонтичная организация какой-то со своей стороны методологический грант давали, а мы кэш грант дадим. И вся эта история будет упаковываться. Скажем, что у нас есть партнеры глобальное STEM движение, там USA Robotics, они там предоставляют какую-то инфраструктуру, у них там свои, там эти, короче, мы вам там финансирование даем, чтобы ваше как-то время, часы оплатить, а вы должны с детьми там еще что-то делать. Да, да. Туда прямо этого отдельного этого поставить координатора грант программы. Да. Мне кажется, у Мухаммеда есть что сказать. Вот у него сразу же или уже все сказали? Нет, я хотел, знаете, что сказать по поводу того, что вот Санджар с Нусултаном говорит про базы данных. Да, коллеги, надо закладывать. Вот мы сейчас только в начале пути надо закладывать все таки, ну, я не знаю, как вы это назовете, интерес, не интерес. Короче говоря, если Нусултан передает какую-то базу данных Санджару, то она должна оплачиваться. Пусть это будет даже небольшая сумма. Это для того, чтобы потом не было никаких, скажем так ожиданий, обид. Вот я столько дал. Он вырос, он забыл, он, он там, ну, не было никакой благодарности и так далее. То есть, вот смотрите, взаимодействие между нами, оно все равно должно иметь какую-то материальную основу. Тоже подумайте об этом, потому что это супер важно. А что касается вот этой темы про гранты, про поддержку, ну, она в принципе понятная, это просто надо организовать и сделать. По поводу зонтичного бренда это очень хорошее предложение. Это такое прикрытие, это дает больше репутации какой-то, какого-то статуса. Это тоже можно делать. Санджар про это не слышал, да? Там было предложение, да, от девушки, с которой мы консультировались в рамках венчурного инвестиций привлечения. Она говорит типа почему вы не один бренд? Почему вы? Вы же теряете много от этого Да. И давайте мы это, Алмаз, с вами доработаем вот эту тему по уберизации школ. Там есть у меня предложение, там оно заключается в чем? В том, чтобы каждый оставался при своем бренде, да? И создание зонтичного бренда одного. Ну, по сути, это зонтичный бренд всей нашей экосистемы. Вот мы к этому придем. Сначала обсудим с вами, потом уже, может быть, на следующей неделе, на следующей субботе сделаем презентацию совместно. Давайте, давайте. Потом, Санджар, я вам скину по именно по РБТКу я поработал, скину вам, как вам сделать правильно. Ну, как наладить работу правильно связанную с корпоративными спонсорами. Просто я почитал то, что вы мне скинули. Там немножко я вам дал кое-какие рекомендации. Вот. Но там самый главный минус это вот неготовность финансовая. Дело в том, что вот эти все комитеты, которые работают по выдаче грантов, сумм каких-то и так далее, это, по сути, как кредитный комитет, им нужны реальные документы, связанные с вашим финансовым состоянием и так далее. Иногда прокатывает, как вы говорите, там закинули по знакомству хорошо рассказали. Они сказали да, мы дадим и так далее А нужно, если на системную основу это, э, ставить, то тогда, ну, нужна такая внутренняя подготовка хорошая, чтобы у вас были все необходимые документы, и тогда процент одобряемости у вас будет выше. Ну, потому что это такой источник доходов, он нестабильный. А если вы хотите его стабилизировать, чтобы он на системной работе-- на системной основе работал, и вы не думали каждый год, где взять деньги, а планировали таким образом, чтобы у вас деньги были на три года вперед именно по ключевым каким-то якорным спонсорам, партнерам. Вот. Поэтому я вам скинул, посмотрите. Угу. Хорошо. Спасибо. Обязательно Так Так, в общем, мы едем в Павлодар первого-второго октября. Ну, Султан, если интересно, если планируете, то, ну, формат такой же, как и в Алмате. Постараемся собрать аудиторию человек, там, пятьдесят, шестьдесят информатиков, вот, может больше. Это будет двухчасовой тренинг и отдельно будет у нас точечный тренинг, воркшоп с двадцатью пятью информатиками на оборудовании нашем. Это обучение прям восьмичасовое. Вот. Хорошо. А где будет? В городе Павлодар первое-второе октября. Первое-второе октября. Хорошо. Если что, можем онлайн подключиться? Да, да, онлайн подключим. Онлайн подключим. Слушай, а вы можете своим маркетологам сказать, чтобы каждое ваше выступление и ваших специалистов, которое вы готовите очень так серьезно, чтобы оно транслирова-- транслировалось, чтобы онлайн трансляция была. Таким образом, вы можете постоянно держать аудиторию большую, понимаете? Ну, то есть вовлекать аудиторию из других городов. Плюс еще если бы, да, мы бы объединились и в соцсетях тоже это пушили, поставили бы какой-нибудь там, ну, минимальный бюджет и в наш Телеграм закинули бы, и в WhatsApp группы и прям везде то, что вот Роботекс с Лифтедом там проводит в таком-то, таком-то месте. Ребята, всех вас ожидаем делать такие анонсы. Да, да, правильно Да, да. Давайте завтра с вами в мессенджер созвонимся, тогда вечером спишемся, во сколько будет удобно. И уже детально. Да, да. Я, может, еще сотрудника подключу. Ну, либо сам, либо там, если еще один человек. По идее можно было бы всю команду. Я бы и своих продажников бы подключил бы. Ааа, и если бы вы тоже своих продажников подключили бы, и, там, проджект менеджеров, и SMM, и маркетологов. И мы бы рассказали про свой продукт прям полностью от и до. Как мы заходим, что мы даем. Ааа, потому что у вас же есть тоже какое-то видение. Вы бы рассказали про свой, и мы бы совместно что-нибудь там намутили бы. Да, да, да. Я, кстати, этот, э по Алмате общался с Алматы дарны. У них, оказывается, есть отдельный отдел, который занимается робототехникой. А, и акимат Алматы очень много денег выделяет ежегодно на проведение организацию этих чемпионатов по робототехнике. Ну, вот там вот наши коллеги по цеху в основном там гремят с этим. Это вот Алматы ТК, потом еще региональные эти проводят. А они, Алматы дарны меня уговаривают, чтобы я РГТ провел в Алмате финал не в Астане в мае какой-то, я третью делаю, а в Алмате, короче. Мы тоже деньги вам дадим. Это то-то, то-то, короче. Они еще в прошлом году на меня выходили с этой просьбой. Почему? Они говорят у нас есть-- короче, они немножко недовольны ФЕстом, я так понял, потому что, говорит, мы очень много денег даем, но вот уровень отношения организации чемпионатов, он не такой, как мы ожидали бы. И им, говорит, это от акима влетело в прошлый раз. Они вот летом проводили же, вот если помните, это событие было где-то в июне, в июле. Алматы ТК они где-то в Холы карене, что ли, это проводили большой по робототехнике ивент. Что-то, в общем, там за вот этот ивент кучу денег выделили. Но не было такого наполнения, как мы ожидали. Короче, потом их там аким отругал. Что аким туда, что ли, ходил, тоже смотрел, не знаю. Вот, и они как-то хотят это. Сейчас у них, в общем, к Асылбеку есть вопросы. Асылбек, говорит, уехал в Астану, перефокусировался на чем-то, скинул все наши, все свои чемпионаты ФЕСТ на нас. Мы это теперь тащим, спонсируем. Вот. И Асылбек в курсе, что любой ребенок, который от госс школ там выиграет путевку за рубеж, а у него же в рамках ФЕСТа путевок до фига он дает, он просто отправляет на региональные ивенты за рубеж. Мы это все оплачиваем, короче. И вот так вот, короче, подсел. В общем, у них ощущение, что их дует, короче говоря, там жестко. Вот. И они как-то это хотят немножко диверсифицироваться теперь. Ну вот, ну, такой вот как бы этот инсайд, так вот, такой вот, как бы этот запрос нам оставили. Да. Вот. Я не знаю, конечно. Да, сорри, они очень много выделили денег при старом руководителе управления образования на одну организацию по робототехнике. Они делали прям большие, большие эти поставки оборудования. Они должны были начинать стартовать как раз-то с марта месяц. Там был, я не знаю его имени, но он типа русский пожилой такой мужчина Я как название вам скину, закину. Они, как кажется, и проводили совместно вот этот чемпионат. Ну, Акиму, да, я слышал то, что ему типа не понравилось. Ладно, коллеги, давайте вот эти вот моменты обсудите. Да. Давайте короткая ремарка. Санжар - это классная на самом деле возможность в Алмате. Я вам предлагаю вообще здесь открыть какой-то офис либо представительство. А что касается конкретно акимата, вы им дайте трехлетнюю программу, скажите, предложите им конкретное финансирование, естественно, немножко завышенное. Если они его одобрят, у вас будет здесь работа на три года. Да. Угу. Иначе да, на один год разворачиваться, да, наверное, нецелесообразно Вот. Хорошо. Хорошо. Санжар, я хотел, этот, тебя попросить. Вот я с Алиханом вчера разговаривал. Вы встретитесь хотя бы на часик-полтора. Вот я вот больше про B2C направление вот сейчас говорю, именно оптимизация своих учебных процессов. То есть там так много чего можно сделать. Алихан уже много чего сделал. Вот просто он покажет, и мне кажется, ты B2C направление свое можешь сделать более устойчивым за счет более качественной обратной связи, более лучшей информированности учителей. Административные вот эти вот штуки, которые ты говорил, да, там, кто во сколько пришел, когда этот, как переназначить, где группа заполнена, недозаполнена. Вот эти вот все штуки, мне кажется, можно, этот, быстро там бустануться. Ну, то есть родителям в целом пользу, ценность можно прям шикарную создать. А если еще и туда закинуть вот этот трек развития ученика вплоть до поступления в вуз, то это вообще мощный хук. То есть сейчас у тебя отваливаются ученики, потому что они поигрались, попробовали, и родители не знают, что с этим делать. Если ты им сразу маршрут туда в платформу заложишь вплоть до поступления в вузы, там у тебя эмблемы MIT, Стэнфорд, Гарвард запихнешь, то родители будут видеть картинку, куда они движутся, и тогда у тебя retention будет гораздо выше, LTV-шка будет у тебя выше. Вот. То есть вот этот момент с Аскаром, мне кажется, если вы упакуете процесс подготовки документов, таймлайны, когда, какие сроки, что должно быть с дополнительной еще вот этой оплатой подготовки портфолио, подготовки проектов, мне кажется, это пушка-бомба будет. Ты его в пятом классе принял до одиннадцатого, ты-- он твой типа. Вот. То есть вот эта вот штука, кажется, там именно через автоматизацию, цифровизацию это можно сделать супернаглядно, красиво. Вот это вот, пожалуйста, ты встреть. Алихан готов. Алихан- Алихан, ты скажи сегодня, завтра, когда можно подъехать, куда или онлайн. Я готов Санжар, давай сегодня встретимся, чтобы прям не оттягивать кота за хвост. Куда, во сколько приехать? Давай, может, прям это Давай сейчас напишу тебе, Санжар. Да, скажи. Я как бы сейчас Очень много робототехники в городе. Сейчас мы с директорами школ общаемся, потом общаемся с некоторыми преподавателями, которые к нам приходят от конкурентов устроиться на работу, на подработку. Мы у них спрашиваем: вы этот у конкурентов же работаете, расскажите, там у вас какой формат работы и так далее. Честно говоря, занимаются все профанацией. То есть они говорят: вот нам школа дала контракт, мы должны там после обеда отвести четыре занятия по сорок минут. Там в группе восемнадцать детей. Я один. Блин, за сорок минут с, там, не знаю, восемь коробок, коробок Lego дети табором забегают, убегают, пока их успокоишь. А там же нужно полноценно занятия провести. У нас занятия длится два с половиной часа, восемь детей в группе, полное погружение с тематикой, пониманием. А вот-- и это причем он называет эти бренды. Там Harmony, говорит, так работает. Потом NGS. Ну, в общем, какие-то серьезные такие бренды там, ну, нам самим тоже предлагали. Мы ходили в этот Step, Step School этого. Это частная школа, ниша, они сейчас под брендом Step как-то развивают ее. Вот это не Академия Шака, вот именно МША бывший, тоже говорит: нам вот сорок детей, там, вернее, сорок минут, там двадцать пять детей в группе. Дайте нам преподавателя, мы заплатим двести пятьдесят тысяч ГПХ. И такая нагрузка приличная. Я думаю: блин, ну это же профанация. Ну, зато родителям галочку мы сделаем, что их дети занимаются робототехникой у нас. И это сплошь и рядом. Это в Астане происходит, в Алмате, я думаю, там тоже такая же история. Абсолютно, Санжар. Я поэтому и в школу не хочу робототехнику добавлять, потому что я понимаю, если добавлять, то это должны быть крупные блоки, основательные. А вот эта вот фигня, что на сорок минут забежали, убежали - это вообще булшит какой-то. Ну, мы работаем- Я хочу, да, так уже хорошо. Мы работаем по схеме полтора часа и прямо по методике работают. И мы говорим группы не больше двенадцати детей. Вот. То, что наши преподаватели, они просто органически не привыкли работать вот в этом формате, у них сразу будет стресс, и они начинают это халявить, на наших занятиях начинают халявить, когда привыкают, что там можно, прокатывает такая схема работы. Ну, я так, блин, ну, значит, у нас конкурентов нету серьезных, если с такой профанацией люди занимаются и рынок хавает - самое прикольное. Рынок хавает вообще просто и родители это хавают, и директора это хавают. Ну, просто толку нет от этого. Там этих детей и к турнирам нормально не подготовишь, и базовые знания никакие не дашь, и ротация там будет очень высокая. Там мы в этом формате работали в одной школе. Там через два месяца группа полностью, дети разбегаются, они видят, что бестолковое какое-то это занятие. Хоть и маленькие дети, но они тоже понимают, что их это просто за нос водят, и они уходят туда, где есть какая-то эта система какая-то, прогресс какой-то есть, эволюция какая-то знаний. Да Хорошо, хорошо. Мне уже этот бежать надо. Все, коллеги. Ага, спасибо. Тогда этот я отчет скину, протокол встречи. Всем хорошей продуктивной недели. Ух! Давайте. До свидания всем. До свидания