Совет директоров

Алмас: До новых встреч! Алихан: Да. Подожди, я это... Ага. Окей. Нурсултан: Добрый Алихан: У меня хорошо есть, я депозит сыграл. Динмухамед Табылды: Приветствую. Да, слышно. Такие маленькие листики, да? Санжар Шалкарбеков: Да, слышу. Сейчас я тут пытаюсь понять. Это вы какой-то сделали Google Meet, что ли, свой, кастомный? Динмухамед Табылды: Ну я сделал больше, чтобы Санжар Шалкарбеков: Прикольно. Ага, приветствую вас. Маркетинг. Динмухамед Табылды: . Санжар Шалкарбеков: Вот сейчас на следующей неделе жизнь забурлит у нас. У нас сейчас этот-- ещё отпуска, сейчас вообще там кто-то уволился, кто-то ещё в отпуске. Я пока один, скажем так. Динмухамед Табылды: Косметический. Угу. Санжар Шалкарбеков: А я что-то начал тыкать и куда-то пропал, короче. Сейчас я... Ага, понятно. Динмухамед Табылды: Я, наверное, по АПай, вот где совмещен там лифтер, то, что мы с вами обсуждали. Этот Digital Mektebi. Оказывается, есть правительственная программа Digital Mektebi, знаете, да? Санжар Шалкарбеков: То есть мы-- это у нас такие маленькие эти ярлычки, да? Аватарки. Ага, понятно. Динмухамед Табылды: Да, да, да. И этот . И АПайки зато, что вы сделали. Вот это все объединенное. Я сейчас концепцию дописываю, скину вам посмотреть. Алихан: Он ничего не говорит. Санжар Шалкарбеков: Всё, понятно. Ага. Динмухамед Табылды: Угу. Угу. Санжар Шалкарбеков: Да я видео тогда выключу. Дальше включу микрофон. Алихан: Да нет, у меня нет пунктов. Яыы вижу, что у вас очень круто продвигается, но я пока так сильно занят, короче, со своими там этими. Подготовка у нас там к обучению, и поэтому прям это пока вообще не, не успел просмотреть файлы. Алмас: Редактор субтитров А.Синецкая Корректор А.Егорова Аскар: О, да, привет! Всем, всем добрый день. Динмухамед Табылды: А там путаницы не будет между Qazaq Digital Mektebi и нашим Digital Mektebi? Санжар Шалкарбеков: Аскар, я, короче, запустил ещё один поток подростков. Алмас: Корректор А.Кулакова Динмухамед Табылды: Это просто так я называю, да? Угу. Угу. Санжар Шалкарбеков: Да. Динмухамед Табылды: А по офису-- Алмаз, по офису думали? Есть предположения? Алихан: Да. Динмухамед Табылды: Ага. Алмас: Корректор А.Кулакова Динмухамед Табылды: А где он находится? Офис где находится? Угу. Угу. Алихан: Нет. Алмас: Корректор В.Сухиашвили Аскар: Да, слышно? Нет? Ага. Сейчас я, ну, я по идее просто этот, Динмухамед Табылды: Салажат, приветствую! Как у вас маркетинг? Алихан: Вот эти снизу, типа обзор повестки туда-сюда, да, типа там? Аскар: а-а-а, начал работать в целом над стратегией. Пока что просто Алихан: Прикольная платформа у вас. Это что, этот, это Клод сделал, да? Динмухамед Табылды: А, я понял. Угу. Понятно. Алмаз, а по книге клуба родителей там как? Нормально все? А, ну, знаете, перед печатью пусть они дадут верстку на это, на посмотреть, на утверждение. Да. Да, пусть нам покажут, потому что, ну, я же там этот, был. Ага. Да, да. Он же сказал: я один поэту работать. Алихан: Я-- да, да. Я люблю просто сильно по клавишам давить. Динмухамед Табылды: А! Не знаю. Аскар, может быть, в Турции уже, нет? Алихан: Хм. Динмухамед Табылды: Да, все маленькие. Аскар: Угу. Ну, пост-- можно постараться, да, сегодня. Не, ещё не готово. Динмухамед Табылды: У на-- да, у нас большие лица, да. Ну, Султан никогда не подключается, да, видео? Доброе утро, Аскар. Аскар, а вы когда из Турции возвращаетесь или уезжаете куда? Ага. Санжар Шалкарбеков: Давайте, я сейчас думаю. Динмухамед Табылды: Может, они включили какую-то геймификацию? Может, это реалити-шоу они снимают? А, Петр Санжар Шалкарбеков: Я что-то писал, и это стерлось во время обновления, что ли. Добротно Динмухамед Табылды: был, да? Ну, я сейчас готовлю вот концепцию, э-э-э, по, э-э-э, этому объединённому бренду, э-э-э, АПай. Я вам сегодня скину, направлю. Вот. А так меня, ну, больше всего заботит, посмотрели ли коллеги, э-э-э, CJM — первое. И второе, да, по стратегии как там? И 90 дней, и сумма по инвестициям. Вот эти вот вещи, ну, они важны, мне кажется, для всех поэтому. Алихан: Да. Санжар Шалкарбеков: все. Динмухамед Табылды: Угу. Ага. Санжар Шалкарбеков: Привычка потомственная, да? Динмухамед Табылды: Хорошо. Санжар Шалкарбеков: Да, я написал. Нурсултан: Слышно? Ага, здравствуйте всем ещё раз. Так, у меня только маркетинг. Да, только я не понял, как добавлять. Санжар Шалкарбеков: Нет, не разговаривал еще с Вериком. Нурсултан: У меня этот, я не знаю, у всех так или не так, у меня этот постоянно этот, платформа обновляется, сайт. Санжар Шалкарбеков: Супер, супер, тогда поговорю. Я думал, он только с Китаем работает, ну как большой рынок, а есть Тайвань. Нурсултан: Ага. Санжар Шалкарбеков: Угу. Там, получается, они довезут, они оплатят, а покупатель мой, то есть школа какая-то, она просто в рассрочку рассчитается с ними. Ага. А Меркьюри — это лизинговая структура Халкбанка типа как. А процентная ставка какая у них там? Интересно. Хорошо, хорошо. Ну, это прям мощный инструмент, поспорим. Угу. Алихан: Я согласен, что нужен. Вообще, знаете, хорошая практика — это не отмалчиваться, на самом деле, активно говорить, что да, ты согласен. Потому что молчаливое согласие, оно иногда такое типа это... Угу. Угу, угу. Угу. Угу. Нурсултан: Да. Да, да, да. Алихан: Угу. Санжар Шалкарбеков: Угу. Динмухамед Табылды: Ну я ж формулирую. Да, да, да. Нет, я, коллеги, без вас не могу двигаться. Если, ну, нет обратной связи, мне сложно что-то формулировать. Алихан: Ну хотя бы на два месяца типа, да? Динмухамед Табылды: А, понял. Алихан: Типа я... Динмухамед Табылды: Да, по CJM я скинул коллегам. Если будет время, посмотрите, пожалуйста. Во-первых, это для чего делается? Дело в том, что путь клиента — это такой важный бизнес-показатель, чтобы вашим клиентам, э, было очень легко, короче, по онлайн дорожке пройти и по оффлайн дорожке пройти. Просто нужно посидеть с командой, проанализировать. Дело в том, что я вот зашел, там, на сайты, практически на все, да, сайты зашел, на Instagram страницы и так далее. Там я дал кое-какие рекомендации. Можете тоже посмотреть и, ну, обсудить с коллегами, и какие-то вещи, корректировки внести для того, чтобы клиенту было легко вас находить, для того, чтобы клиент понимал, сколько стоит продукт, какой это продукт, в чем его особенность, и очень быстро заключал с вами как бы договор. Поэтому такой, ну, важный момент. Я бы хотел, чтобы вы обратили на это внимание, поработали со своими коллегами, со своими командами. Если вы там скорректируете даже, там, на 50%, это может отразиться позитивно на бизнес результате. И, ну, я дал все необходимые рекомендации. Посмотрите, я думаю, это будет очень полезно для всех. То есть это не просто там бла-бла, какая-то вода, там конкретные есть рекомендации, поэтому посмотрите. Хорошо? Угу. Угу. Аскар: Поссориться или позориться? Динмухамед Табылды: Да, да. Правильно. И у них-- Да, потому что в текучке, вот в операционке, когда мы все находимся, у нас замылятся глаза, и на такие важные вопросы, как мы смотримся со стороны, мы, ну, не задаемся этими вопросами. И вот небольшая к-- это, предложение небольшое, Алмаз, вот по нашему ведению, да, вот нашего этого заседания. Смотрите, вот кто не сделал сразу, ну, сами говорите, какой срок, когда вы сделаете, потому что это просто, ну, улетит в воздух, и мы ничего не добьемся. А нам необходимо как бы ритмично двигаться. Ну, это как предложение, как рекомендация. То есть кто-то что-то не сделал, например, говорит: "Я к такому-то сроку сделаю". И эту дату, там, если нужно время, если это супер срочно, надо будет указать обязательно. Так мы будем двигаться, ну, с какими-то четкими сроками. Без сроков, потому что, ну, ни одна задача не исполняется. Санжар Шалкарбеков: Да. Я согласен. У меня на самом деле тоже сейчас такая вот развилка, потому что у меня пятилетняя стратегия моя завершилась в прошлом году. У нас прям была стратессия после пандемии. Я на пять лет видение нарисовал, и мы из пяти целей пять хитанули, причём на процентов 80, 90, 70. Вот все прям пунктики, короче. То есть пять лет назад я видение такое делал: давайте сделаем Robotech таким известным потребительским брендом в Казахстане. Слово роботехника связываю со словом Robotech, например. Или давайте сделаем наш чемпионат крупным международным ивентом. Давайте завоюем места на чемпионате мира, короче. И вот так вот смотришь, это всё прям материализовалось в итоге. А в прошлом году у меня сложности были финансовые, мы немножко в кассовый разрыв после чемпионата попали, но потом у нас контракты переподписались выгодные, мы как-то выскочили из этого Но большая была неопределенность вокруг вот этой истории с ИИ, которая завертелась резко. И я так понял, я был не один. Вообще в мире бизнеса, мне кажется, многие крупные компании тоже застряли в формулировании стратегии на следующие пять лет, когда у тебя картинка меняется каждый месяц просто. Обвал акций компаний крупных гигантов на 20% только потому, что ChatGPT выпустил какую-то новую фишку у себя. Стратегию мы не формулировали весь прошлый год, просто на инерции подписанных проектов примерно понимаем, что чемпионат будем делать, что нужно проект Озонурпак завершать. И мы просто продвигались. Я какую-то тоже паузу взял, что просто будем наблюдать. А вот этим летом вообще я действительно собирался сделать какую-то стратегию на следующий горизонт какой-то, не знаю, три года, год, пять лет. Но мне нравится это. Дюнухетто, что правильно сказали, что если картинка будет неопределенная, это будет жуткий стресс, и некоторые ребята неосознанно будут увольняться. Я вот с некоторыми exit-интервью провожу. Для меня кажется, ну, все понятно у него, чего ему переживать. А человек сидел в непонимании, чем будет его отдел заниматься, и в итоге начал уходить. Да, я думаю, этот Динмухамед Табылды: Угу. Да, вот смотрите Есть общий файл CJM — это вот как рекомендации вообще проверить какие-то вещи. То есть он оффлайн, э-э-э, путь и онлайн путь. А вот по Instagram и по сайтам там уже конкретные предметные именно по вашим страничкам, аккаунтам, по вашим сайтам там даны рекомендации. Смотрите, у нас, если воспринимать задачи, короче говоря, более так, э-э-э, системно, то у нас многие задачи связаны друг с другом. Вот, например, стратегия развития нужна будет для привлечения инвесторов. Профессиональный инвестор всегда спрашивает: «А какая ваша цель? Чего вы хотите добиться? К какому сроку у вас там будут такие-то показатели?» и так далее. И вообще, э-э-э, сделать стратегию развития хотя бы примерную сейчас, да, это очень важно для каждого, для каждой компании, вот, э-э-э, нашей. Поэтому з-з-стратегия развития, конечно, отнимет больше всего времени, потому что там вдумчивая работа нужна, такая кропотливая, но какой-то срок нужно всё равно поставить. Ну, пусть будет, там, две недели, да? Но её нужно сделать, потому что мы идём, но мы не знаем, куда мы идём. Э-э-э, чаще всего, знаете, вот многие компании идут как бы на ощупь. Э-э-э, стратегия в голове у собственника, там, у, э-э-э, этого, у SEO, да? А самое главное то, что коллектив, команда не знает, куда идёт. Понимаете? И вот эта вот неопределённость, помните, Алия Дикамбаева говорила. То есть неопределённость для всей команды — это, ну, большой стресс. Поэтому бывает нелояльность, недоверие, потом увольнения, да, там. Кто-то начинает уже там в HeadHunter заходить, смотреть, куда бы ему пойти на работу. Потому что людям нужно просто объяснить, куда мы идём, каждой компании. Э-э-э, поэтому стратегию нужно делать, и тогда мы поймём после того, как мы сделаем стратегию каждой команде, каждой компании, мы тогда поймём, какая у нас может быть общая синергия. Ну, уже таком, на углубленном, э-э-э, понятном уровне. Поэтому такая рекомендация, коллеги, я думаю, что она всем нужна. У кого-то стратегия, там, занимает два-три листочка. Это тоже нормально. У кого-то стратегия просто в голове, у кого-то есть стратегия, которая вообще уже не актуальна, потому что время сейчас каждый месяц что-то меняется. Поэтому вообще вот стратегия, короче, это программный документ, это не просто там для кого-то, это для вас, это необходимо. Вы каждый раз сверяетесь, и стратегия чаще всего отвечает на вопрос: что мы не делаем? Вот вы заметили, у вас в работе есть, ну, определённая расфокусировка, да, по целям, по действиям, по инвестициям. Здесь в стратегии, когда вы опишете, что вам конкретно нужно, вы не будете отклоняться от заданного курса. Ну, это тоже очень важно. Поэтому я рекомендую всем стратегию сделать, там, за две-три недели. Посмотрите сами по срокам, как будет. Если нужна будет помощь, обращайтесь. Санжар Шалкарбеков: момент мне тоже нужно сейчас пофиксить в августе. Динмухамед Табылды: Ну, желательно, чтобы мы все одновременно двигались. Ну, с опозданием окей, одна неделя, да? С разрывом, да? Но в целом лучше, чтобы мы пришли к какому-то конкретному сроку со всеми готовыми стратегиями. Ну, все должны согласиться. Мы же не можем заставить. Алихан: Хорошо, хорошо, сейчас Динмухамед Табылды: Да, да, да. Смотрите, коллеги, небольшая ремарка по поводу стратегии. Стратегия, она должна быть. Я сейчас буду говорить не совсем бизнесовыми, может быть, словами. Короче, она должна быть эмоционально интересная. То есть амбиции должны быть указаны в целях. Люди, которые вас окружают, команда, они должны говорить: мы сейчас всех порвем, и мы классно заработаем. То есть не только компания заработает, а они классно заработают, если достигнут цели. Вот этот драйв, он должен передаваться через стратегию. Это не просто какой-то скучный, там, вот бывает же государственная программа, там еще что-то, какой-то такой документ, да? Документ ради документа. Не для этого. То есть стратегия, она должна быть живой. Вы говорите: вот наши три цели, коллеги, мы должны все вместе пойти, сделать это. Вот Маша, там, Аскар, Акмарал, давайте все вместе возьмемся, сделаем. У каждого есть свой участок, у каждого есть срок. То, что нужно вам, я вам дам. Поехали, короче. И для них все должно быть предельно ясно. И они такие: вау, круто! И они должны видеть в вашей компании реализацию своих профессиональных качеств, навыков и так далее, и так далее. Понимаете? То есть эта стратегия - это вообще, по сути, такой HR инструмент, понимаете, в управлении ком-компанией. Помимо того, что он нужен для инвесторов, сторонних, там еще кого-то, для спонсоров, там, кто дает всякие дотации и так далее. Также она нужна для команды, для ком-- ну, внутри компании. Поэтому она должна быть эмоционально заряжающей. То есть все-таки, блин, круто, вот мы там туда выйдем, это достигнем, я это получу. То есть он примерно должен понимать, что он заработает как минимум, там, машину. Тогда это работает, понимаете? Это небольшая такая ремарка, чтобы мы понимали, к чему мы хотим, ну, к чему мы должны прийти. Стратегия должна быть зажигательной, короче. Да, вот она непосредственно связана с, со стратегией. То есть, смотрите, когда мы планируем какие-то большие задачи, такие серьезные действия, выход, может быть, в другие города или вообще в другие страны, мы должны понимать, что у нас будет разрыв, разрыв по ресурсам, разрыв по кадрам, ну и так далее, и так далее. И мы должны понимать, что нам нужно на развитие, на оборотку, там, закуп оборудования, может быть, каких-то, там, я не знаю, серверов, еще что-то, может быть, усилить команду. И мы должны примерно понимать, сколько нам нужно денег. Конечно, денег всегда нужно много, но они должны быть целевые. То есть мы должны определить эту сумму хотя бы индикативно, так вот примерно. И над этой суммой мы можем работать. Я вот, Алмаз, вам скидывал, да, две ссылки, где идут различные международные фонды. Наши казахстанские фонды дают деньги предпринимателям, стартапам и так далее. В этехе, вот в образовательной сфере, онлайн и так далее много дают денег, а мы как раз к этой сфере относимся. Потом там есть типа женское предпринимательство, ну, мы можем это тоже правильно оформить на соответствующую женщину, да, правильно ж? Ну, надо быть гибкими, там, хитрыми и так далее. И там на самом деле деньги невозвратные, коллеги, от, там, десяти миллионов тенге, там, до, до миллиона долларов можно, короче говоря, получать, не давая доли, не, не рискуя ничем и так далее. Просто надо правильно это все упаковать. Поэтому я и говорил про вот этот офис, да, наш, офис развития, так сказать, по-русски если говорить. Вот там нуж-- нам нужен человек или, там, два человека, которые будут над этим работать. То есть они будут видеть, они будут ловцами вот этих призов, да, как говорится. И под каждый проект, если мы будем знать, вот, например, Санжару нужно условно там пятьсот тысяч, да, долларов, Аскару нужно там сто пятьдесят тысяч долларов. Алихан говорит: мне двести тысяч долларов нужно. И мы будем понимать, что у нас общий пакет необходимых инвестиций составляет, ну, условно там, пусть будет миллион или там два миллиона долларов. И мы говорим: блин, ну все, поехали. Двоих люде-людей садим. Они начинают упаковывать любой материал, потому что готовы стратегии, готова сумма инвестиций. И питчить он будет, ну, этот человек будет звать вас, ну, как основателя, да? Вы туда едете либо это онлайн делается какое-то интервью, и деньги получаете вообще, ну, по сути, бесплатно эти деньги, нам просто надо правильно оформлять. Поэтому мне кажется, что инвестиции, спонсорские какие-то вещи, там, донаты, дотации и так далее, это все надо выбивать на профессиональной основе. Не так вот увидел и побежал, а это все должно быть готово. То есть вот этот комплекс этих документов, презентация, там, фильм какой-то, это все должно быть готово и в любой момент улетать для того, чтобы получать деньги. Вот смысл такой. Также по, ну, инвестициям в данном случае, помните, я в прошлый раз говорил? Инвестиции — это вообще в целом потребность в деньгах. Деньги могут быть разные: дорогие, длинные, дешевые либо вообще бесплатные. Но это мы уже будем выбирать. Но я предлагаю просто в рамках нашей экосистемы, э-э-э, нашего такого, э-э-э, объединения, синергии поставить это дело на профессиональную основу и заниматься этим. Вот такая идея. Да. И да, конкретно по задаче определить, сколько денег нужно каждой компании — первое. На что там и так далее. А второе — это да, организовать конкретно одно-два места профессионалов, которые будут это делать на ежедневной основе. Да. Да. Причем каждый человек от каждой привлеченной суммы должен получать классный бонус. Вот тогда он будет находить точно нам деньги, понимаете? Угу, мотивация должна быть. Конечно, конечно. Каждый по пять копеек скинется, и уже будет хороший возврат на вложения. Да. Да. Да, да. Причем это не только Казахстан, это зарубежье. И там две целевые аудитории: деловые женщины и молодые ребята. Ну, это, ну, как бы, это наша тема. Да, да, да. Это все прекрасно. Вот как бы. Да. Только нормально договаривайтесь, чтоб потом не поссориться. Вот это. Вот смотрите, для того чтобы наша стратегия развития, которая будет готова, э-э-э, не, не была абстрактной, нам необходимо также действовать тактически. 90 дней — это хороший спринт, который мы можем учитывать, понимать, где-то синхронизировать свои действия и так далее, и так далее. 90 дней, по сути, это мини-стратегия, которая должна быть у каждой компании. Я думал, что мы успеем, там, с 1 августа. Ну, окей, давайте, там, с 1 сентября, да? Сентябрь, октябрь, ноябрь пусть будет. Но этот спринт должен быть прописан в целях. То есть каждую неделю, каждую-- каждый месяц мы должны понимать, к какой цели, именно бизнесовой цели мы идем. Не просто описывать какие-то процессы, промежуточные вещи, а конкретно сколько денег должен заработать, там, Санжар, Алихан, Нурсултан, там, Аскар и так далее. Понимаете? Э-э-э, и этот план он для чего нужен? Для того чтобы мы видели его, э-э-э, друг у друга и помогали друг другу. Вот в этом можно тоже найти синергию. Да, поэтому надо дев-- девяностодневный план надо сделать до 1 сентября однозначно. Нурсултан: Да, по маркетингу. М-м-м, смотрите, относительно того плана, который у нас есть сейчас, да, стратегии — это распределение по B2G, B2C и B2B. Мы сейчас, наверное, будем, э-э-э, сфокусированы именно на B2C. По какой причине именно это связ-- Динмухамед Табылды: И запускаться. Да. А потом после этих 90 дней еще будет 90 дней. То есть вот так вот по три месяца мы будем идти. Угу. Нурсултан: связано? То есть в B2G у нас очень долгие циклы сделки. И вот из-за того проекта, да, где мы очень многое, по сути, потеряли из-за того, что вот операционка у нас, э-э-э, ребята не смогли самостоятельно, э-э-э, с теми функциями, которые у них были по автономности, м-м-м, у них слегка такое произошел между собой разлад. И сейчас нужно очень сильно углубиться именно в операционную часть. И быстрые деньги, которые можно будет заработать, наверное, это в любом случае будет являться B2C. По B2G те проекты, которые мы брали относительно Талдыкоргана, Караганды и Кокшетау и Астаны, мы, наверное, их продолжим, но там больше, наверное, будет активность со стороны вот партнера Асета. И вообще было бы классно, если бы мы полностью бы переложили именно вот этот вот функционал именно ему, либо же таким же людям, которые в целом могли бы на аутсорсе сами, без какого-либо финансирования, э-э-э, дальше продвигать, пушить и продавать. И вот по маркетингу получается сейчас у нас маркетолога нету, у нас вот, э-э-э, Ернар, грубо говоря, он ушел. Осталась Аделина, второй маркетолог, но она не захотела брать, э-э-э, дела в руки после того, как, э-э-э, были крупные изменения со стороны Ернара и поэтому изменения. Санжар Шалкарбеков: Информирую сейчас всех. Августовки начинаются, и на следующей неделе у меня будет одно выступление в Кокшетау. Мы с фондом Первого президента проект запускаем большой в трёх городах: это Кокшетау, Караганда и Тараз. Предварительно, скорее всего, эти города будут. Это на базе пяти школ в каждом городе мы проводим занятия по робототехнике, начиная со второй четверти до мая, до конца мая практически. Нурсултан: То есть заново вот это вот типа переделать туда-сюда. Просто проблема всех, наверное, маркетологов заключается в том, что каждый из них приходит, говорит то, что до этого вы делали плохо и нужно сделать по-другому. И полностью меняет вектор, э-э-э, стратегии, там, грубо говоря, на 180 градусов И брать дела после одного маркетолога второму маркетологу это, наверное, очень-очень тяжело. И они очень сильно тревожно к этому относятся. Теперь, эээ, я сейчас собираюсь создать именно большой-большой для операционки платформу, где мы подключим CRM, подключим, вот, Samurkai, подключим ещё несколько разных платформ. То есть это станет такой единой экосистемой, ааа, где вот, наверное, с помощью искусственного интеллекта мы передадим маркетинг полностью ему. И там будет как раз-то расписано на 90 дней, то есть то, что мы расписали до, с задачами, с метриками, с целями каждому сотруднику на ежедневной основе. И чтобы он мог постоянно пушить, и операционка у нас шла намного быстрее в маркетинге, нежели то, что происходит, допустим, сейчас. Ну, должна стать очень таким классным инструментом, который будет пушить. Вот нужно сделать видеоролик такому, такому, такому-то дню, и он будет каждый день это пушить и смотреть за исполнением. Нужно такое количество лидов. Как их привести, с каких каналов — это всё как раз-то Ишка будет у нас полностью анализировать. Я где-то вот... Санжар Шалкарбеков: Поэтому на этой неделе приглашают нас на августовки, потому что знают, что мы будем как партнёр заходить в область. В Кокшетау на пленарной сессии будет выступление, вроде бы даже аким будет, сказали Вот я тейсы отправлю. Ну, они такие, как бы, пять минут мне буквально дают, чтобы я в целом рассказал, что куда движется и то, что мы будем проект запускать. Вот, в основном, я, конечно, эта поездка больше нетворкинг для меня. Мы область хорошо знаем, много проектов там делаем на местах. Ну, вот еще раз, как говорится, восстановить эти. И плюс я могу подвигать, э, наши проекты. То есть могу и помимо вот то, что я там двигаю оборудование и так далее, по лифту тут тоже могу какую-то информацию им оставить или спросить, есть ли боль и с кем можно поговорить на эту тему, чтобы вам передать контакты. Вот. А в-- а в Караганде, двенадцатого числа, получается, в Кокшетау будет поездка, а четырнадцатого это будет в Караганде. Там тоже будет своя как бы августовка проходить, но я там буду этот-- там у нас есть крупный партнер, поставщик, базисный магазин. Мы с ними так более-менее хорошо общаемся, много общих дел делали. И, этот, я хочу предложить им дистрибуцию Matrix, чтобы они так же продвигали в рамках своих там этих предложений. Они, скорее всего, ко мне питают интерес. У них есть дистрибуция оборудования Fishertechnik - это тоже по робототехнике немецкий конструктор, и, видимо, они хотят, чтобы я в рамках чемпионата РГТ отдельную категорию запустил по Фишеру, ну, чтобы хоть какая-то была площадка турнирная, куда они могут, как бы это, скажем так, направлять свои школы, покупателей оборудования. Нурсултан: Да. Ну и по стратегии сейчас тоже в любом случае, да, мы по стратегии пишем, а Ишка нам говорит: это будет либо не будет. Либо Ишка может сказать и расписать: окей, как это будет, но не факт то, что это будет. Правильно? И в этом понимании, наверное, лучше всё-таки попытаться отдать Ишке полный контроль по операционке. Я не знаю, во что это может, грубо говоря, влиться, чем это может стать, но по быстроте действий и исполнения, наверное, это будет, ну, самым таким ключевым фактором. Санжар Шалкарбеков: Вот. Ну и плюс тоже опять какие-то встречи с частными школами, с такими школами. Ну, по поводу Matrix. То есть в Кокшетау, может быть, мы там в пару школ заедем, посмотрим, если получится. Может, на площадках этих августовок, собственно, и переговоры все проведем. Вот. Нурсултан: Не, у меня просто информирование. Ага. Санжар Шалкарбеков: Ну, собственно, вот такой апдейт по вот моим поездкам. И плюс семнадцатого числа в Астане будет августовка. Там нас на этот куда-то приглашают на выставку с оборудованием - тоже пойдем. А потом тоже вот информирую: у нас сейчас по B2B продажам активно мы начали. Мы вот сотрудника наняли, вот он уже активно начал с директорами встречаться. Продаем оборудование Matrix. Ну так что еще? Так. Потом поговорил с нашими партнерами Matrix, вообще с тайваньцами. Они мне вообще разрешили на все рынки работать соседние. У них там нету никакого эксклюзива. Они говорят: хотите в Россию продавайте, хотите на всю Центральную Азию продавайте, хотите в Азербайджан продавайте. Да, нам же на чемпионат как раз из этих стран и приезжают команды, и в следующем году, чтобы у них была возможность приехать, поучаствовать, я им должен это оборудование им поставить. Я им как бы уже у тайваньцев спросил. Там они говорят: да без проблем. В принципе, эти рынки для них это немножко такие вот непонятные, там языковой барьер, культурный барьер. И они так более-менее как бы доверяют мне и знают, что у меня тоже там есть какой-то trusted network, с которым можно работать. Поэтому они, скорее всего, через меня туда будут продавать. Если у меня хорошие продажи будут идти туда, может, я, в принципе, дистрибуцию на Центральную Азию постараюсь забрать всю вообще. Вот. Но для этого мне нужно вот хороший вот такой магнит - это мой чемпионат прокачивать. Он, в принципе, репутацию хорошую заработал вот этим. Ну, Алмас, ты же видел, как там эти ходили иностранцы все довольные. Вот мы потом делали классный ужин каждый год, потом экскурсия шикарная на следующий год. Ну, прям очень гостеприимно. И то, что сейчас вот наши любят казахи, там, выезжать за рубеж на какой-нибудь американский чемпионат, мы сделали некую реплику для стран Центральной Азии. Типа можно ездить в Астану на чемпионат. Это такая региональная дешевая альтернатива, причем качественная. Там гранты дают, там все так на уровне и так далее. Вот поэтому я хочу вот как-то вот сделать микс. С другой-- с одной стороны, не тратиться много на сам чемпионат, потому что это прям очень энергоемко и затратно. Никакие потом доходы не отобьет твои, да, как бы, но в то же время как бы успевать продавать оборудование Matrix. Вот. Потом в этом году тайваньцы чемпионат свой в конце мая будут проводить в Тайване. Я думал, в Японии будет в этом году. Нет-нет, переиграли. В Японии двадцать восьмой год, говорят, сейчас в Тайване. И они хотят совместить их чемпионат с выставкой COMPUTEX, которая ежегодно проходит в Тайване. Это главная выставка планеты по вопросам вычислительных чипов и так далее. Там вот эта выставка Nvidia, на самом деле, там все сходняк идет. Nvidia, Intel, AMD, они все там, то есть все президенты. Я там когда был в Тайбэе, я же всех видел. Президента компании Intel видел, потом президента компании OpenAI. Грег Брокман тоже там ходил. Ну, Дженсен Хуанг само собой, там. Ну, то есть они хотят сделать микс, чтобы люди и чемпионат увидели, и потом экскурсия на COMPUTEX, короче. То есть это вот тоже можно как-то интересно обыграть. Вот в части вот там портфолио, поездки, расширение кругозора для детей наших, которые вот подростки, кто интересуется. Вот я постараюсь побольше квот выбить. И вообще мы можем, на самом деле, прям и образовательный туризм сделать, да? Там выставку COMPUTEX посмотреть, да? Это крутая история вообще. Вот. И какие-то эти Может быть, даже университеты туда забрать с собой. Делают же выездные туры для этих. Может быть, какие-то университеты, кто сейчас занимается этими NVIDIA чипами, туда организовать на Computex помимо нашей поездки школьников отдельно тур ещё с этими, вплоть до Министерства нашего взять искусственного интеллекта. Они там тоже будут рады туда поехать, вживую пообщаться со всеми, NVIDIA и так далее. Да. Аскар: Меня слышно? Так, ну, э-э-э, я вчера начал впервые, наверное, за долгое время вообще сел и расписал примерно, чё происходит в 360 Mentors. Вот иии тут можно показать свой экран или нельзя? Ну, я-- давай тогда скину в этот, э-э-э, в нашу группу. Нарисовал, короче, этот типа XMind. А-а-а, ну, если коротко, э-э-э, пробежаться, то у вас же есть XMind? У вас есть возможность открыть? Короче, это условно, э-э-э, получается, а-а-а, вот мне про-- чтобы правильно свою стратегию на следующие 90 дней, на следующий, там, год, пять лет, э-э-э, правильно сформировать, э-э-э, я вообще сейчас, ну, хотел бы как можно больше обратной связи получить от всех. Вот, э-э-э, потому что, ну, с момента основания 360, э-э-э, попробовали, ну, я попробовал много разных вещей. Вот иии на данный момент одна такая вещь, которая очень стабильно хорошо работает, — это сопровождение студентов в поступлении. Вот, но у нас были, допустим, программа Study Visit, да, это вот, э-э-э, грант от Госдепа, который нам там, ну, на целый год закрыл все эти, э-э-э, потребности, да, в поиске студентов, э-э-э, в работе. Вот иии дальше мы просто ничего не делали с этим, да? То есть могли бы дальше искать примерно такие же гранты, программы, спонсоров. Э-э-э, но пока ос-ос-- ну, на паузе стоит. Потом, э-э-э, у нас вот, э-э-э, за-- помимо сопровождения в поступлении, э-э-э, были разные курсы по разным направлениям: и по SAT, и по IELTS, и по ресёрчу, и по созданию собственных проектов. Э-э-э, и в принципе, я вот там расписал, э-э-э, таких семь-восемь направлений, которые мы могли бы, э-э-э, хорошо продвигать. Вот каждое, каждое из этих направлений, ну, можно сказать, свой отдельный, э-э-э, рынок, который, ну, где можно в принципе достаточно хорошо заработать. Вот и пока основная проблема во всех этих направлениях то, что, э-э-э, ну, у нас, э-э-э, по крайней мере, по некоторым из этих продуктов есть хороший, отработанный сам продукт, само-- сам как бы то, что ученики получают, очень качественный продукт. Вот, но, э-э-э, по-прежнему всё упирается в такой нормальный маркетинг. Э-э-э, то есть недостаточно лидов, э-э-э, и системности в наборе учеников. Вот. То есть потенциал, э-э-э, раскачать все эти, э-э-э, продукты есть большой, потому что, в принципе, я понимаю, как эти рынки работают, и мы на них были, и, там, часть, э-э-э, прикрыли, часть продолжаем. Вот, э-э-э, и, ну, упирается в основном в системную маркетинговую работу. Вот, потом одно из таких тоже направлений, которое в целом мне сейчас интересно было бы, э-э-э, что-то поделать, это, э-э-э, то есть мы работаем со школьниками в основном, э-э-э, там, девятый тире двенадцатый класс. Вот, и на позапрошлой неделе я проводил ивент, э-э-э, нетворкинг-ивент для студентов и выпускников, которые, ну, бывшие мои ученики, которые там либо уже закончили, либо сейчас ещё учатся. Вот им очень интересно в целом, чем им дальше заниматься, да, их профессиональное карьерное развитие. Вот и здесь, ну, довольно тоже интересное направление может открыться. Это, э-э-э, ну, такое проф-профессиональное развитие учеников, то есть коннектить их с работодателями А-а-а, и организовывать такие ивенты. А-а-а, ну и, соответственно, тоже как бы потенциально это как такое HR агентство, которое подбирает работодателям, э-э-э, ну, очень хороших талантов, которые обучились за рубежом. Вот, а, и для этого как бы, ну, э-э-э, нужно подумать. То есть как это, как эту тему развить? Вот поэтому в целом, я так думаю, вот, э-э-э, п-по крайней мере, в горизонте 90 дней, э-э-э, я, ну, а-- упор поставил бы больше на маркетинг, но и в целом вообще вот хотел бы, может быть, попросить вас, чтобы вы посмотрели, э-э-э, в целом, да, вот м-мою как бы вселенную, да, 360 Mentors, э-э-э, и сказали бы с-свою обратную связь, на что стоит ставку делать, что лучше убрать или где можно пок-поколлаборировать, как это все, э-э-э, в общую систему вписывается. Чем можете помочь, чем я могу вам помочь? Э-э-э, то-- э-э-э, ну, примерно вот так. Но, э-э-э, по-прежнему, да, я вижу основным приоритетом сейчас такую маркетинговую работу. Я с-- как бы стараюсь выделять время с учетом того, что у меня, э-э-э, ну, пока что много времени занимает именно работа с учениками. Вот, и в перерывах между своими уроками я стараюсь там всем остальным заниматься. Санжар Шалкарбеков: Давай. Да, можно. Да. Потом вообще с тайваньцами когда-- не знаю, у меня, может быть, airtime нормально? Если что, можете меня останавливать. Санжар слишком много тормозит. С тайваньцами ещё разговаривал. Они же общаются, как Matrix, с крупными провайдерами чемпионатов, как FIRST и так далее. Они говорят, что там сейчас Lego компания уходит, и FIRST Robotics как организаторы чемпионата сейчас смотрят, какие есть платформы по робототехнике, чтобы их использовать в качестве этого. Они немножко проболтались мне, не знаю, как это предварительные переговоры или что, они хотят в FIRST зайти, чтобы FIRST назначил Matrix основным провайдером оборудования, с помощью которого можно играть в этих. Там, я так понял, переговоры, они кучу оговорок мне сказали. Получается, сейчас идёт период, когда Lego уходит, а на место Lego пытаются все свататься в этот FIRST. И Matrix, видимо, тоже свою заявку подал. И они так сказали, что мы сейчас тоже в кандидатах. Это означает, что чемпионаты FIRST, которые в Казахстане проходят, теоретически там может Matrix тоже появиться у них как рекомендованное оборудование. Соответственно, мне нужно будет свои позиции хорошенько усилять, чтобы наши партнёры тайваньские сказали: «Санжар хорошо продаёт, пусть он дальше продаёт это оборудование, в том числе уже на FIRST и так далее». Потом они говорят, сейчас в FIRST изменения. Там есть конструкторы, где старшеклассники участвуют. Это везде сейчас пиарится нашими коллегами по цеху Rev Robotics. Они говорят, что сейчас они от Rev откажутся, туда какой-то якобы другой игрок зайдёт, и это означает, что они опять будут заставлять все школы покупать другое оборудование. Если это произойдёт в буквальном смысле так, это будет не совсем хорошая новость для нашей системы образования, потому что-- не знаю, как меня коснётся. Просто я думаю, многие команды на FIRST участвуют с конкретным оборудованием. И тут говорят: «Всё, бросайте ваши футбольные мячи, нужно срочно покупать баскетбольные мячи, с ними будем играть». А такие бюджеты люди заложили туда, просто это нереально переобуваться на ходу. С оборудованием по робототехнике есть такая внутренняя постоянная история. И последний пункт. У меня сейчас на повестке дня восстановление отдела B2C. Это наш отдел, который проводит обучение для детей в Астане. Там у нас 250-300 детей занимаются. Там сейчас у меня следующие две-три-- две недели практически мы будем восстанавливать весь этот отдел, потому что там и РОП у меня уволился, и руководителя отдела B2C я уволил, и там немножко пустует. Но есть кандидаты уже конкретные, кто будет заходить. Но РОПа ещё ищем. Аскар: Угу, да. А, круто. Спасибо. А-а-а, ну, пока что вот, пока что нет. Надо будет сделать то, что там стоит у нас, да, по стратегии, по CJM-ке. Так что. Угу. Санжар Шалкарбеков: Пока есть два продажника, которые будут продавать. В принципе, они нормально стартанут. Но в долгосрок мне нужно РОПа найти в отдел B2C, который будет работать с физиками. А руководитель отдела B2C кандидат тоже один есть хороший. Скоро он освободится и в компанию к нам вернётся, и дальше будем работать с ним. Аскар: Угу. Угу. Угу, Алихан: Да, да, да. Поздороваемся. Сейчас кому-то не поздороваться. Аскар: угу. Круто, круто, круто, да. Давай, ну, давай, да, созвонимся, обсудим, а-а-а, подробнее. В принципе, да. Мне кажется, среди моих учеников тоже могут найтись такие, которые могли бы это там по своим связям. Алихан: Да, у меня пункт такой то, что да, я сейчас, короче, вот каждый год у меня же да вот учителя приходят, их нужно там обучать, мы какие-то там новые, там эти фишки внедрили и там, короче, планируем обучение такое двухнедельное, короче, там вовсю, там это, короче, просто накидать, короче, каких-то там документов, какие-то презентации там, да, чтобы с такой типа иллюзией, что все заполнили и запомнили и там начали потом по ним работать. И сейчас с помощью, естественно ChatGPT, да, там пересматриваем вообще то, как мы вообще обучаем. И там такой главный типа инсайт, он очевиден, на самом деле, да? Что типа подготовленный, короче, хороший план и документ - это вообще только, вообще только самое начало. Это окей, ты для себя сделал. А теперь вообще задайся вопросом: а как теперь вообще всему этому обучить, чтобы это, чтобы это делалось? Я теперь вообще такой супер эксайтед, что у нас вообще вот эта парадигма обучения меняется, что мы теперь не просто людям кидаем какие-то там документы, и они от них офигевают вообще. И там эта каша в голове, там ничего не понятно, как это все делать. А мы сейчас это все грамотно очень распределим. Там вообще свой месяц первый запланировали, что типа вообще даже, даже не на качество уроков их это потратить, а вообще на постановку типа ритуалов в классе, да? Вообще, чтобы, чтобы, чтобы дети, чтобы дети это-- чтобы дети вообще научились как учиться, да? Вот всякие как там, как там самостоятельно работать, как там в класс заходить, то все делать, да? И вот как бы вот эту атмосферу классно настроить, а потом уже даже вот качество урока постепенно переходить. Знаете, сначала там не все сразу, да, все методики давать, а вот по чуть-чуть как бы все курировать в процессе. Я, короче, сейчас насчет этого супер такой эксайтед, что мы наконец-то вообще как-то осознанно начнем это делать, а не просто как в прошлые годы, там надеяться, что кто-то там что-то сделает вообще. Вот так вот. И вопрос нет информирования, да. Я просто хотел сейчас сказать, что насчет платформы тоже сейчас решим все уже, да? И это, и я насчет платформы тоже эксайтед. Там масса платформы, как ее использовать, там. Там, короче, это тоже сильно поможет. Ага. Ага. Ага. Ага. Типа если мы хотим чему-то обучить, но есть какой-то такой этот шаблончик, платформа, по которому можно обучать? Ага. А, окей, окей. Супер! Давай, давай. Круто. Угу, Санжар Шалкарбеков: Аскар, можно я это тоже добавлю? Алихан: угу. Санжар Шалкарбеков: Немножко к тебе относится и ко мне относится, короче, на стыке. Ко мне начали обращаться школьники, которым нужен какой-то социальный волонтерский проект. Ну вот опять в контексте поступления там порекомендовали ко мне обратиться. Я говорю: "Ну вот у меня есть проект RoboTech&Girls, мы там девочек обучаем бесплатно. Вы можете с фандрайзингом помочь?" И люди начали мне помогать с фандрайзингом, вот эти девочки. Ну, я так понял, у них этот, есть какие-то там, они из семей таких обеспеченных. Там, если что, как говорится, через каких-то там друзей, родственников: "Да, да, без проблем, давай поможем". У нас одна девушка так миллион тенге мне зафандрайзила за одну неделю. Причем это такой бац. А потом еще одна обратилась. Она дочка, она, короче, тоже у них там семья, они учредители в одной ритейл сети розничной в Казахстане. Вот у меня такое ожидание, такое, как будто я им даю какую-то возможность в пространстве, где они могут хорошенько как социально волонтериться, поработать и через свой нетворк они могут, через там нетворк своих родителей, они могут мне помогать реально деньгами. То есть не просто так абстрактно три недели походили, а потом: "Санджар, извините, мы не смогли вам деньги найти". Короче, они конкретно найдут как минимум из серии миллион. Вот и в принципе, я так понял, Аскар, там у таких, скажем, детей есть потребность какой-то качественный классный проект реализовать. Можем на этом стыке тоже поработать. То есть ты же мне до этого подростков отправлял, которые робототехники, там давай проект какой-нибудь сделаем и так далее. А можно еще вот такого рода проекты делать. То есть это и для них возможность, и для меня это прямая финансовая, скажем, помощь прям. Там миллион, два там зафандрайзить, вот, а я для них и рекомендательное письмо сделаю. Они могут и как менторами выступить для наших RoboTech&Girls девочек. Вот. То есть это им прям интересно. Это такой вот кейс получился, представляешь? Угу. Да. Эльхан отошел куда-то. Алихан: Да, да, да, Сенчо. Ага. Давай, давай. Все, давайте, пока. Санжар Шалкарбеков: Алихан, ты писал насчет робототехники? Да, да, да. Давай тоже созвонимся на выходных. Я, Аскар, тоже с тобой на выходных поговорю. Угу, угу