Совет директоров

Запись встречи: Алло! Алло! Всем привет. Всем привет. Доброе утро. Доброе утро Ерлан как испанский барон. Да Это Мамаш Hola, señor А что сегодня в Google будем делать? Там какие-то технические мероприятия? Сегодня, наверное, Google Meet, а, трансляцию экрана будем запускать. Поэтому... Да Ерлан? Мм. А я на другой стороне садика сижу. А нет, я там же сижу Ты где? Я тебя не вижу Сегодня Нурсултана не будет по-моему. Он этот под капельницей что-то лежит Умер. У меня на неделе чуть Амир не умер в школе. От чего? Отек Квинке. Амир какой? Пятичник? Да. Охренеть. А что случилось то? Не знаю. Что-то вот это, на что-то аллергия пошла. Что-то съел. Да Ну и ну Обошлось, да? Ну, скорая забрала его Привет. Привет, привет. Вы что с Ерлой в одном месте там сидите? А как ты понял то? Алихан, у тебя что-то этот синяя коробка, по дизайну не подходит сверху. Тоже на нашу локацию заходите, короче Я с другого ракурса у вас сижу Ой, это где вы? В Шымкенте? Не, не, в Кентау, в Кентау Ну а у вас с Ерлой точно в Шымкенте А почему? Испанская либо итальянская вилла - это Шымкент. Почему? Хорошо. Санжар- Ты же оттуда же приехал недавно. Сейчас где-то из тех краев, Средиземноморье, где-то там Да, но не сравнится, да? Окей, ладно. Вопрос тогда на чекин самый ключевой. Этот Джентльмены, второй сезон посмотрел Ноуп. А? Ноуп. Блин, шикарный сезон получился. Что за джентльмены? Джентльмены - это типа сериал по вселенной Джентльменов. Где этот- Мэттью Макконахи? Да. Тоже там графы, ой, герцоги. Эти выращивания этот марихуаны. Только другие- Колин Фаррелл там есть? Колина Фаррелла нету, но мне кажется, его будет запихнут туда этот, как этот Камео Камео. Камео - это какое-то мыло такое, да какое-то это? Камео. Сейчас Санжару Как вам раскладной iPhone? Блин, этот мне не нравится вот эта скругленная часть сбоку. У Galaxy лучше, да, как будто? А мне кажется, она наоборот удобная будет, что в руку впиваться не будет А кстати, я хотел скинуть, да, это там же это Xiaomi же тоже выпустила на днях, может быть, на день раньше или в тот же день. Это тоже такой складной, тот же абсолютно дизайн. То есть эти всякие камеры в тех же местах. Только единственное, что у них сзади камера вот такая вот мне не нравится, когда эти две отдельные такие, эти торчат вот дурацкие. А у них сделали такой, как вот на десятом айфоне было же вот такое одно цельное, такое тут черное, такое тут поле для этих всех камер. Они там как бы в одной такой полосочке, так как-то вот симметрично прям сделали. Посмотрите, вот это Xiaomi какой-то Fold. Давайте выведем на экран, посмотрим. Да, да, да. Я хотел сказать, что мы пока еще не заработали на iPhon'е стратегию, кто себе напишет и выполнит ее. Я себе уже это, я себе уже на платформу даже закинул стратегию там ChatGPT такую большую стратегию прописал вообще блин Мне скинь тоже. Я ее, я ее, я ее читаю, короче, да. Мой input был только типа давай сделаем стратегию и потом просто дальше следующие такие: давай, давай. Он говорит: следующим шагом предлагаю вот это сделать. Я говорю: давай, давай. И короче, я так три раза давай сделал, и он офигенную мне выдал стратегию. Я прям совсем такой типа во, во, во, во типа. Во, во, вот это да, как Ди Каприо, да? Да, да, да. Да, да, да Хорошо. Просто Аскар как бы дурак, да, решил с Динмухамедом работать, встречается с ним регулярно, да? А ты вот переиграл систему. Ты думаешь так, да, это работает? Окей, ладно. Сейчас я вам покажу А у тебя, наверное, стратегия твоя не предполагала никаких действий со своей стороны? О, это же стратегический советник. Да. Алихан, скиньте стратегию, давайте посмотреть. Давайте, давайте. А вы на моей платформе зарегистрировались, да? А, нет, да? А что, у вас нету доступа, да? Ммм, понятно. Как зовут? Айрин Ну все, сейчас мы от нее это Мы тоже ждем Санжара, да? Только Санжара ждем, да. Аскар, ты маму встретил, да? Да Что, нагоняй получил сразу что ли еще? Хорошо, давайте я включу трансляцию, потом Ерлан включит трансляцию А я что? А? Я что должен включить? А ты этот не сводил то, что этот отправляли или еще не все тебе отправили? Еще не все отправили. Аскар не отправил, Санжар не отправил. Хорошо. Ну, давайте быстренько этот пробежимся по нашим предыдущим задачкам. Такс. Доделать стратегию по направлению. Алихан сделал. Ура! Так, прочитать документ стратегии у Динмухаммеда. Санжар. Его пока нету. Отправить Динмухаммеду письмо и презентацию для спонсоров. Санжар отправил. Обсудить с Мадиной зону ответственности и план по коммерческому развитию и поиску помещения. Алихан. Мы сейчас пока этим другим заняты Плохо, Алихан. Двоечка, двоечка. Карандашом пока ставлю Отправить бюджет финмодель Ерлану. Санжар. Тоже двоечка. Предоставить финансовые данные Ерлану. Аскар. Я пока еще не отправлял, но думаю, это отправлю скоро. В принципе, почти все собрано. Старайся сегодня, чтобы я хотя бы завтра мог нормально все тут свести Уточнить детали бюджета с Алмазом. Нурсултан сделал. Встретиться с Алиханом на выходных, посмотреть платформу. Санжар Шолпанбеков. Алихан, с тобой встречался некий Санжар? Неа, не получал таких запросов. Тоже двоечка, да? Так, подготовить инвестиционное предложение по лифту. Нурсултан. Не знаю, он подготовил, не подготовил. Пока об этом не говорил. Так, собрать коллектив и подготовить годовой план работы. Переговорить о выкупе и взятии под управление школы Бишимбаевых, Тулегеновой. Алихан. Нет, это не Алихан. По поводу Бишимбаевых мы встречались еще раз с Аман Малькеевичем и Жанар Бахтимировной, договорились, что когда выйдут родители Бишимбаевых из больницы, тогда мы с ними съездим прямо в Шымкент, пообщаемся. А что, родители руководят школой? Ну, вернее, не руководят, да. Что за школа? А кто у вас? А кто у вас не руководит школой, да? Это называется- А сейчас кто у вас не руководит школой? А тогда кто вообще руководил школой? А финансами кто у вас не управляет? А кто у вас стратегию написал? Это мы. Сори Хорошо. Проверить возможность закрытого доступа по ссылке на YouTube вместо переход на корпоративную Vimeo. Санжар Шолпанбеков. Мне кажется, изи, да, там можно сделать? Хорошо. Давайте тогда апдейты. Алихан, микрофон, да, пока отключишь. Давайте с Аскара бюджет, апдейты какие есть по неделе Ну, у меня это. Я, в общем, сейчас с Динмухаммедом мы работаем Значит, у нас есть на девяносто дней до конца ноября план Вот у нас сейчас основные задачи начать переходить на CRM Вот я в принципе CRM не пользовался, поэтому это очень важно. Вот и вообще, в целом основная идея, которую мы сейчас тоже будем, на которую переходить, это привлекать бывших учеников, ну, или вообще в целом людей, которых я хорошо знаю, которые мне доверяют, чтобы они стали агентами и привлекали новых учеников. Вот и для этого, да, нам нужна хорошая CRM. Мы сейчас еще продукты, которые предлагаем, немножко пересматриваем. Вот я собираю финансовые данные. Вот, и Динмухаммед мне, ну, уже порекомендовал несколько продуктов. Мы должны сейчас их тоже утвердить там по ценам, по модели, по экономике, как они сходятся, не сходятся. Вот Ну, в целом по поступлению, там мы сейчас кроме Америки, еще много других направлений тоже. В целом я над этим работаю. В этом году есть ученики, которые по разным странам тоже мы направляем Вот, но, э-э-э, основ-- и, э-э-э, еще очень большой момент будет играть, а-а-а, значит, еще два направления. Первое - это создание такого комьюнити, а-а-а, выпускников, а-а-а, которые ищут дальше профессиональное развитие, где работать и так далее. Вот. А-а-а, и, а-а-а, еще очень важный момент, который тоже мы вот буквально вчера обсудили, это, а-а-а, нужно будет, вот мы проводили же программу Study with us, а-а-а, грантовая история. Вот по гранту готовили, там, сто учеников, и надо возобновлять, короче, эту тему. Э-э-э, и у нас есть на самом деле много компаний в Казахстане, которые-- у которых есть деньги и которым нужно, а-а-а, эти деньги, э-э-э, ну, как соц, как соцналог, условно, куда-то вкладывать и проводить такие программы. И это был бы тоже отличный способ вообще, ну, стабильность, э-э-э, получить на несколько лет вперед. И, э-э-э, очень хорошая тоже такая маркетинговая история. Вот и хотелось бы, да, вот эти все, ну, CRM-ку и привлечение агентов, э-э-э, мы хотим там уже вот ближайшие три месяца, чтобы они уже вовсю работали, а-а-а, а грантовую историю на следующий год. Вот, э-э-э, примерно такой план. У нас пока еще нет, наверное, четкой прописанной, там, стратегии на несколько лет вперед, но уже появляются очертания хорошие. Вот и если сейчас все-- всему этому следовать, то, а-а-а, думаю, будет неплохо. Угу. Ну, это вот общий апдейт. Я же, я же еще пропустил пару недель, поэтому. Нет, ты недолго говоришь, ты недолго говоришь. С учетом последних нескольких недель. Санжар, ты еще не переплюнул Хорошо, Алихан, у тебя что? А, вот я здесь. Что у меня, у меня вода вторая, вот, неделя полная кончилась. Короче, идем все, а-а-а, четко все. Ну, сложности есть, но гораздо легче сейчас. Там на платформе много что делаю, там. У нас же там большая работа - это именно качество уроков, там смотреть. Мы уже там определили сразу, нашли там, кто, там нескольких предметников, там пару штук, которые не очень работают, мы с ними там плотно. Одну вообще пришлось, там, эту, уволить. Вот. Но зато мы сразу вообще все видим. Один-- насчет одного чувака там сомневались, но ему прям это, короче, дали возможность улучшиться. Он прям реально улучшается, прогрессируется. И это, мне кажется, ему самому даже будет кайфово, что он прям более таким качественным учителем становится. А по стратегии просто хотел сказать, что вот да, я прописал вот с Chat GPT и, ну, для себя четко сформулировал, что вот, э-э-э, что на этот год вот именно у нас приоритет именно вот систему выстраивать. Прям он четкие сейчас там KPI прям прописал, посоветовал, какие взять, там, да, вот прям, за какими областями прям следить и как вот, допустим, подготовиться к масштабированию. То есть именно и тоже прописал даже, что сейчас прям не делать, не пытаться там сразу в какие-то там большие партнерства выйти, не пытаться там сразу, там, э-э-э, там, не знаю, там, старшую школу добавлять, а пока вот именно то, что сейчас у нас есть до шестого класса, его качественно сделать. И вот чтобы процессы сами там без моего участия, да, там работали, ну, с конкретными KPI тоже. И, ну, вообще прям так четко, четко все прям прописал и на вот, на девяносто дней, на год, там, на три года. Вот такую северную звезду мы там полярную, да, там это тоже прописали, что вот, ну, что вот к такой большой школе полного цикла идти, но не обязательно типа за три года к этому дойти, короче Вот. И Мухамед этот документ тоже прочитал, тоже мы с ним вместе, вместе с Chat GPT мы его проанализировали, продумали и вот из него сильные стороны взяли. И Получается, ты хочешь не, э-э-э, не еще такие маленькие школы открывать, ты хочешь большую, да, открыть? Нет, там есть варианты, что это, что, допустим, следующим вариантом было бы, да, вот не, не сразу большую сделать, а именно, может быть, такую же вот маленькую, допустим, и там проверить вообще, оно повторя-- есть повторяемость или нет, типа, да? Вот. То есть первый год - это у нас сейчас доказать то, что наша модель, она позволяет академические результаты хорошие показывать. И что вот родители доверяют нам. И там не только из-за то, что философия нравится, а то, что прям результат видят конкретный. А следующий этап - это вот проверить, что можно ли такую же вот сделать это еще одну. Можешь поделиться стратегией тоже, а? Да, да. В чат скинуть куда-то? Угу. Хорошо, хорошо Угу. Хорошо. Санжар, привет! Санжар, у нас апдейты по неделям. Вот, и твои предыдущие задачки хотел, этот, напомнить тебе, да. С Алиханом встретиться. Но это уже, наверное, после возвращения, да, в Алмату. Вот. А-а-а, ты когда уже, завтра утром приезжаешь, Санжар? Ты- Микрофон выключи Ага, сейчас включен, да Я в четыре тридцать сегодня в Алмату улетаю днем. Угу Через шесть часов в аэропорт поеду. Ага. Санжар, этот, пооо этот по финансовым ты не отправил еще, Ерлан? Нет, не отправил. Я, Ерлан, сегодня тебе отправлю. Вчера я смотрел что-то этот, таблицу не нашел, который нужно было мне найти. У меня бухгалтер в отпуск уехала и это, все немножко этот. А с командой ты не встретился по плану? Так С командой? Какой командой? Да, у тебя задача была этот, встре-- собрать, собрать коллектив и презентовать годовой план работы А, нет, нет, у меня еще такого не было. Хорошо. Ладно, тогда апдейт по неделе скажи. У тебя как раз этот, твоя очередь пришла. Так, апдейт. Ээ Фокус на продажах оборудования идет. У меня продолжает На этой неделе мы закрыли наконец-то с Прометеем сделку. Они нам оплачу полностью отправили, потом в Актобе один клиент появился, мы ему там тоже отгрузили. Ну, потихонечку идет это. Та неделя была на процентов пятьдесят, где-то связано с подготовкой поездки в Алмату. У нас получается завтра будет воркшоп в Прометее с семью восьмью учителями, потом в понедельник будет у нас воркшоп. Сто шесть учителей, кстати, придет двухчасовой, куда вот Нурсултана приглашают тоже. Двести двадцать четвертая школа и в этой, во вторник будет воркшоп на целый день однодневный с двадцатью пятью учителями, по-моему, такой более плотный погружение. То есть мы активно занимаемся продвижением матрикса. И вот неделя была связана с подготовкой к этой поездке. Очень много координации. Связывались, созванивались, что-то планировали, поездку. В общем, три человека у нас выезжает, три человека, три чемодана. Все чемоданы набиты техникой, короче, этими роботами. Вот Ну, активно планируем, что в Алмате какие-то, ну, как минимум один клиент появится после этой поездки, какой-то крупный чек. Очень надеемся. А может и несколько даже. В общем активно продвигаем. Потом что еще у нас? Из каких-то таких стратегических вопросов пока ничего не двигал внутри компании Презентацию стратегии пока не делал. В основном пока занимаемся текучкой нашей, потому что семестры запускаются у нас. В эти выходные вот занятия начались. У нас в субботу уже более ста детей пришло предварительно. Это первая волна. Потом будем увеличиваться количество детей. Вот Так Ну, так, в основном как бы основные темы. Понял. Санжар, у нас сейчас этот, ребята, которые именно вот этим Ютубом занимаются, они в Астане. Вот, наверное, быстро они не успеют подготовиться к съемке. Может быть, мы с тобой подкаст запишем для нашего канала, когда ты приедешь, может быть. У тебя какой день будет свободный? Понедельник, вторник. Вечером мы бы могли бы снять с тобой выпуск. У меня его, в принципе, директора смотрят. Небольшой круг, но что-то смотрят, да. И там сразу нарезки какие-то эти сделать. Ты до какого числа в Алмате? Я во вторник в восемь вечера вылетаю. Тогда надо на понедельник, да, запланировать вечером. В понедельник вечером получится? После пяти. А вечером после пяти, да? Может не получиться, потому что у нас с четырех до шести вот этот будет воркшоп в двести двадцать четвертой школе. Ага. Нет, а после? А после да, в принципе, да, получится. Хорошо, давай мы с тобой вечером же, да, завтра встречаемся с Женефиной. Да, да, да. Давай там уже согласуем точнее. Да. Ну, когда удобно вечером или могу днем подъехать. Я сегодня же прилетаю в Алмату уже. Хорошо. Хорошо Ладно, окей. Так, моя очередь апдейтов по неделе. Вторая неделя пошла у нас. За эту неделю уволили двух учителей, одну англичанку одну классную руководительницу первого класса Да, это, конечно, весело было. Быстренько оперативно решили. Почему? Почему уволили? Да она вообще ненормальная какая-то. Она вообще фрик. Она новая, что ли? Новая, да. А. И мы такие этот: "Ну, надо с родителями сначала пообщаться. Вдруг там детям нравится супер". С родителями быстро ночью в Zoom выходим в восемь, в Google Meet вернее. Вот раньше же это как коммуникация сложная была бы. Нужно было каждому написать отдельно в общий чат же не скинешь через классового руководителя. Вот. А сейчас у нас же есть автоматические, вот мы там отправили днем. А-а-а информирование, что вот по организационным моментам встречаемся еще за десять минут, у-у-у написали. Вот встретились, и мы такие: вот у нас есть обеспокоенность насчет классного руководителя, хотели бы узнать ваше мнение. Они такие: да, блин, что-то она этот стремная. Она такие-- дети такие вещи говорят, типа, блин, устали мультики смотреть одиннадцать часов. Блин, жесть! А у нас она каждый урок выходила перед школой, вейп курила. Я вообще в шоке. Мы говорим: ты хотя бы какое-то другое место найди или еще что-нибудь. Она: нет, типа я не могу так то, се. В футболке ходит с татухой. Причем в первые дни она нам говорила, не первые дни, а вот когда мы собеседование проводили, она в такой в белой рубашке пришла, то, се, рукава длинные. Она говорит: блин, а ничего, что если родители заме-- заметят у меня здесь под рубашкой? Мы такие: нет, ну, конечно, первое время то этот желательно вот так аккуратно ходить, а потом, как они вас уже, да, там примут, доверие появится, там-то, в принципе, уже дальше все равно. Она с первого дня, и в итоге она три дня отвела. В понедельник она утром написала: сорри, я на больничный. И три дня ее не было. Первая неделя, считай, только началась на нормальной- Кто ее, кто ее брал? В смысле, вот как вы теперь поймете, вот как дальше? Это какие-то ошибки можно, уроки извлечь? Да. Железной пальмой я буду говорить. Ну, чтобы все вот эти вот инструкции и требования наши внутренние, чтобы мы прям реально по ним про-проходили. Но, о-о-о это вот прям зов такой времени будет, потому что все больше и больше будет новеньких приходить, которые типа я не собираюсь меняться ради вас. Вот она вот такие фразы кидала, типа мы говорим: ну, ты напиши в чат, вот это сделай, вот то, то, то, этот то, встречай, да, там деток по утрам, да, там. Она может просто в столовке сидеть, там где-то, типа я этот, там буду их ждать. В общем, я, я в шоке. Это просто не такое, такое неадекватное поведение этот. Она может просто родители что-то у нее спрашивают. Она говорит: я новенькая, я не в курсе. Ну, типа узнай и ответь, зачем писать, что я новенькая, я не в курсе, но это базовая, типа человеческая такая штука. Ты чего-то не знаешь. Ты новенький, ты пошел, узнал, написал, спросил и дал ответ. От тебя не ждут информацию ты знаешь, не знаешь, от тебя ждут информации просто. В общем, да, я в шоке. А другая англичанка, она два года у нас работала. Она вообще крейзи. Вот из-за того, что у нас там часы поменялись, ее на началку отправили, и она начала другой англичанке высказывать, типа вот из-за тебя меня отправили, то, се. Вот почему ты пришла? Ты не имела права. И капец вообще. Мы такие: ладно, вот такая ладно, до свидания. Ну ладно, мы компенсацию вы-выплатили, и той выплатили, и этой выплатили. А зачем компенсация, если испытательный срок? Да, я знаю. Ну чтобы этот, ну, в начале года обычно такие вещи не делаются, чтобы ну, чтобы они воняли не раз. Как же, Аликхан, сейчас же тредс есть, чтобы тредсы всякие не выскакивали, да лучше уж мы заплатим сейчас пятьсот К чем потом мы будем оправдываться, да. Как раз видите, сейчас- У нас мне пятьсот К заплати, я с ней поговорю. Не будет никаких проблем. Ты что-то это Что-то ты щедрый. Да. У нас, знаешь, у меня вот зам как действует. Она увольняет и в моменте говорит: все, ты с завтра-- через три дня ты уволен. Все, короче. Тот через три дня приходит, говорит: слушайте, я буду это в трудовую инспекцию жаловаться. Я как минимум, это вы мне месяц должны еще это подержать или там, и так далее. Мы такие: ах ты с-- Ладно, короче. А так у меня вот зам, она вообще, короче, некоторые сотрудники ведутся на это, говорят: все, ладно, я через три дня увольняюсь и ничего не обязательно, короче. Ну, то есть я не говорю, что давай так делать. Я просто говорю, вот у меня в команде вот настолько ruthless people. Ну. Ну, я так скажу. И людей, которых мы увольняем, тоже вот из серии как твои. Нет, а что они сделают? У нас ну в тредс напишут как бы ты думаешь, люди не знают, какие, что неадекватные люди, что ли? Нафиг им так это? Ну, в смысле, здесь же все четко. Испытательный срок, блин, не подходит. Все. Ты вообще без всяких объяснений можешь это. По закону ты прав, да. Да. Ну, смотрите, отработка реально такая штука есть, испытательный срок окей, да, этот, не обязательно. С этой с англичанкой у нас вообще просто трудовой договор у нас завершился. То есть мы даже ничего не нарушили. Вот здесь чисто по-человечески, что это начало года, что мы как-то заранее не предупредили, потому что вот англичанку реально мы бы могли бы в конце года уже сказать, потому что мы понимали, что она чуть-чуть такая, вот и все. Вот поэтому давайте перейдем к следующей теме. Все ваши недовольства можете скинуть мне в личку, мы с вами обсудим. Я так не могу продолжать вообще. Я сейчас это- Я выхожу Я в негодовании вообще жестком. Вот по поводу этого школы Бишимбаевой, да, сказал, что мы съездим в Шымкент, э-э-э когда они выйдут из больнички. Вот по поводу, а-а-а YouTube, да, мы все это переговорили, это я уже говорил. По поводу лифтеды тоже я сообщила о каких-то сроках. А! По YouTube Гульжан питчилась перед инвесторами, перед там, Мурата Абдрахманова не было, но был вот с сегодняшних мо-моста, еще какие-то крутые ти-типы были. Вот в целом там, возможно, что-то получится. Вот. Но там некоторые наглеж-пердеж вообще два миллиона запрашивал на какие-то проекты свои. Мы так скромненько пока двести К мы запросили. Вот, а-а-а получается, а-а-а апдейты, апдейты еще какие есть? А-а-а уже пришли наши планшеты Уже пришли чехлы, чехлы уже у нас в школе, планшетов пока нету, они пока на растаможке. Вот по финансовым вопросам, по финансовым вопросам вроде бы сейчас все ясность, понятность она есть. Ммм. Кое-кто про-просит повышение зарплат. Ааа тоже да, мы этот, ааа пока на стоп все поставили. По поводу мmm подушевого финансирования. Как будто бы сейчас появляется надежда, что, может быть, все-таки что-то выплатят. Вот, но это не точно. Но Туркестан иии Шымкент, они уже этот, ээ, начали прием заявок. Вот, поэтому в Астане, в Алмате, может быть, что-то получится, а может быть, ээ, ничего не получится. Ну, то есть явно пока такого месседжа какого-то, что платить не будем, нету. Была встреча с управлением образования. Они сказали: "Мы сейчас прорабатываем варианты, смотрим, точно будем инклюзивным школам помогать. По остальным пока решение непонятно". Вот. Но сильно они боятся общественных каких-то таких настроений, что будут, а люди возмущаться, потому что многие школы никто не закладывали отсутствие подушевого. Поэтомууу, да, возможно, сильный, да, какой-то общественный резонанс. Ну, в принципе, из остального все, да. С Динмухамедом, ааа, договорились, да, о том, что мы сейчас пока по школе продумаем, ааа, сценарий такой через геймификацию, через соревновательный дух внедрить именно внедрение платформы, ээ, переход кураторов на новый формат работы иии учителей, ой, и учеников с родителями. Вот я вот сейчас в этом плане надеюсь, что мы сможем хорошо стануть, хорошо стартануть и отследить все эти изменения. Вот платформу, ее поддержку и работу над багами я перекинул на Амира, и вроде бы чуть-чуть полегче мне стало. Вот. Поэтому вот такая, такие пере- По машине продаж, да, ребята работают сейчас, запускают первый продукт и под это дело, да, после того, как они все там донастроят, возможно, через месяц, через два у нас эта машина продаж уже будет адаптирована под запуск, а, в любых направлениях. Как минимум онлайн. Возможно, с офлайном даже будет по-попроще. С Аскаром договорились, что на следующей неделе мы засядем по CRM и по white-кодингу тоже я ему объясню. Забронировали где-то два часа. Вот такие вот апдейты. Ааа, передаю слово Ерлану. Ерлан, у тебя апдейтов пока нету же? Да, ты еще ждешь информацию? Проговорились- Я получил, получается, от Нурсултана стратегию и бюджет. Еще пока не интегрировал в общую канву, но я думаю, завтра, наверное, этим займусь. А до этого времени давности Аскар и Санжар еще дошлют свои бюджеты. Уже классно было бы все вместе собрать, как-то утвердить группово и начать уже фокусироваться на непосредственно создании модели финансовой ПКЖ, которую-- в которую потом будем прикручивать все остальные компании тоже. Вот такой план пока на следующей неделе. Сейчас тоже там по рабочим моментам на работе разбираюсь. Посвободнее стало. Ерлан, а по Ануару? А Ануару пока тоже там особо нету движений. Мы сейчас больше фокусируемся на рабочих моментах там, потому что нужно систему заново выстраивать. Так что пока да, пока особо нет продвижения. Угу. Окей, Алихан- Ну Ануара, я думаю, в целом подключить к созданию этих вот дэшбордов. То, что мы планируем, тоже как-то между ним и собой время разделить, потому что я так посчитал, что мне самому в неделю даже как бы восемь часов тратить достаточно как бы проблематично находить. Поэтому, я думаю, как-то попробуем с ним разделиться и этот, ну, вместе собрать, короче. Угу. Звучит. Окей, окей. Алихан, у тебя какой-то вопрос был. Нет, не было Когда я заканчивал говорить, ты что-то хотел спросить. Ну ладно. Окей. Давайте тогда по повестке на сегодня какие пункты есть? Ааа Аскар, есть пункты на повестку? Сейчас. Сори. Ааа Так. Ну, у меня пока нет. Угу. Алихан? Так нет особо. Угу. Санжар? У меня есть во-- у меня есть вопрос. Короче, вчера мысль такая пришла. Ээ, короче, связано с дистрибуцией оборудования Matrix. Каждое государство эти комфортные школы, насколько я понимаю, продолжает строить. Они вроде бы не остановили эту историю, а у них там уже заложен некий стандарт на кабинет по робототехнике. Какое оборудование там должно быть. Я вот думаю, есть ли возможность нам попытаться внести корректировки в этот кабинет, потому что, то есть я буду апеллировать на то, что у нас есть чемпионат по робототехнике, который в пятьсот четырнадцатом приказе находится, а соответственно, там нужно другое оборудование Matrix. Компания Lego уже свое оборудование снимает. Оно было, скажем таким, основным оборудованием для чемпионата First. И вот этот чемпионат First, он как раз попал в качестве стандарта в их этот комфортные школы или щенк мир текере. И вот начать с Самрук-КазКонстракшн разговаривать, чтобы они, но это нужно на уровне Министерства образования, просвещения, получается, какую-то корректировку сделать, чтобы потом спустить Самрук-КазКонстракшн, где сказали: "А, окей, тут нужно, оказывается, другое оборудование". И уже работать со мною и часть оборудования брать у меня для того, чтобы в школах было соответствующее оснащение. А то получается, все будущие комфортные школы, они не будут участвовать в моем чемпионате, который официальный по сто четырнадцатом приказе, только потому, что у них нету оборудования, не заложили, строили по старинке лекалу две тысячи двадцать третьего года, где-то двадцать четвертого года, когда вот стандарт заложили и по нему строят. Как бы расхождение такое есть. В общем такая мысль пришла. Угу. Если туда сможем пробиться, ну, по сути дела, да, уже можем обеспечивать школы. Можешь своих уже внуков обеспечить, да? Ну, внуков, не внуков, но, в общем, мне кажется, когда компания, которая поставщик, залезла туда, там целый хайвей был, потому что были поставщики, которые были обделены. А наши эти коллеги, которые залезли туда, они туда этот пробились, апеллировали на то, что их чемпионат является главным международным чемпионатом в Казахстане по робототехнике. В общем, там тоже лоббировалось это все. Вот. Сейчас у них позиция немножко, скажем так, есть возможность перехватить эту инициативу, мне кажется. Они, конечно, будут дожимать. У них сейчас проблема в том, что, вот условно говоря, если еще сто школ будут строить, у них не будет оборудования Lego, которое нужно поставлять в эти школы, потому что Lego тупо сняли с производства свою технику. Угу. А по стандарту они должны поставлять Lego. А ты не хочешь на текущих поставщиков выйти, которые уже это делают? Они же все равно все перекупы. Может, тебе будет эффективнее с теми, кто, у кого уже есть связи, чтобы не бодаться Человек, на которого мне нужно будет выйти, он сейчас мой, условно говоря, главный конкурент. То есть если я сейчас ему скажу: "Давай зарабатывать", я его точно усиляю. А ну вот вопрос- А кто главный конкурент? Это ЮСТЕМ ребята, которые сейчас, ну, везде они сидят Digital Bridge, Astana Hub, везде, везде, короче Ну, такое понятие условный конкурент. Мы с ними прям деньги не делим. У нас нет такого. Но- Но вы на одном рынке, да, работаете? Мы работаем на одном рынке и пытаемся поделить корону, кто главный робототехник Казахстана. Вот Я прям не байгуль, что вот мне нужна эта корона. Вот, я просто делаю свои проекты, но негласная конкуренция такая ощущается. То есть куда я ни иду, мне, меня всегда представляют вот это конкурент ЮСТЕМа там. Хотя, то есть ры-рынок так оценивает нас сейчас. Вот. Комфортные школы финансируются за счет бюджетов Самрук-Казына траста. То есть это, да. И плюс это, возможно, Казахстан халқына там докидывает тоже Давайте я прокомментирую. Санжар. Так, да, да, да. Я хотел рассказать такой международный кейс американский. Короче, в семидесятых годах был человек, издатель чернокожий афроамериканец, и он решил создать для афроамериканцев журнал. Естественно, тогда поставщиками журналов, ну, вообще журналы продавались только такие для белых, короче, людей. Вот. И никто из закупщиков, ну, из точек продаж не покупал его журнал вообще. Не пойдет, мы не будем брать его никто не знает, его никто не купит. Зачем этот товар нам нужен и так далее. А для него это было такое дело чести, да? Дело за нацию или как за представителей другой расы. Что он сделал? Он взял нанял людей, которые приходили в эти точки, в эти издания, где, ну, продавались другие журналы. И эти люди приходили и говорили: "Дайте нам этот журнал". Они говорят: "У нас нету". И, короче, они делали это много раз и создали такую как бы потребность говори-говоря о том, что этот журнал нужен. И потом вот эти точки начали спрашивать разрешения у своих там боссов, у своих изданий, что, ну, слушайте, такая потребность большая, давайте с ними начнем сотрудничать. В итоге он, короче, создал этот журнал, который стал очень популярен среди афроамериканцев. Я для чего это рассказываю? Вот если есть, например, сто школ, если есть ответственные люди, которые задумываются по поводу этого кабинета робототехники, да, можно сделать так, организовать таким образом, чтобы они все говорили о том, что Lego ушло с рынка. Вот этот чемпионат First, он уже, ну, как бы такой слабенький или вообще его нету. Мы хотим Матрикс, понимаете? И они выйдут на вас. То есть можно таким образом сделать. Угу. Окей. Хорошо, спасибо. То есть это не тяжелая какая-то такая атака выходить на министра, ну, вот эти вот стандартные вещи. Да, да, да. А такой более элегантный способ через потребность закрыть этот вопрос, и они на вас выйдут. Но вы должны быть готовы. Но для этого нужно с ними со всеми поговорить, сказать о том, что ребята, когда построятся школы, что вы будете делать, какое оборудование будете? У нас есть предложение. И объяснить вообще ситуацию. Дело в том, что они же не разбираются так хорошо, как вы. Такая есть проблема. Вот как предложение подумайте. Да, да, да. Ну, у нас вот поездка в Алмату - это как раз вот работа с этими людьми, которые создают потребность в этих точках. Это учителя информатики, которые да, придут потом в свою школу, будут директора просить. Нам бы вот эту технику тоже купить. Да, да. Правильно. Вот надо с ними отрабатывать, и чтобы они четко говорили свою потребность, ну, там вышестоящим инстанциям о том, что это закрыто, это уже не актуально. Нам нужно оборудование Matrix. И пусть они поднимут вопрос то, что стандарт, который есть сейчас, который будет внедряться, он устарел. Ну, то есть, вот, как говорится, они раскроют глаза руководству, тем, кто платит, и они на вас выйдут. И эту тему, если вы хотите прям хорошо решить, надо ее очень активно педалировать на разные регионы, чтобы это не было только в Алмате, да? Да, да. Мы как раз планируем где-то десять, пятнадцать городов вообще сделать охват в течение полугода. Да. Маневра заключается в том, чтобы через, не через боссов решать, а через рынок, через низы. Да, да, да. Санжар, а у тебя этот, ты не думал о том, чтобы вот вытащить все данные информатиков и через чат-ботов начать с ними общаться насчет оборудования? Просто у нас у Нурсултана где-то была база не супер актуальная, но где-то триста, четыреста тысяч педагогов. Вот и там- РК. Там да, РК, и там среди них, скорее всего, информатики как-то подписаны категорией. Может быть, вообще попробовать в холодную фигачить и оттуда какую-то. Да, можно. Мы можем их на вебинары приглашать, какие-то утепляющие мероприятия. Вот еще одна тема по поводу лидерства, коллеги. Вы же помните, когда в девяностые годы Colgate, ну, это Procter Gamble заходил на рынок России. Они, короче, создали Ассоциацию стоматологов России и каждую рекламу говорили одобрено Ассоциацией стоматологов России Понимаете, да, какой хитрый маркетинговый, ну, умный ход просто. Поэтому если нет ассоциации по робототехнике в Казахстане, даже если она есть, и она там еле как дышит и так далее. Санжар, я вам предлагаю этой общественной функцией заняться для коммерческих целей. То есть вы берете, организовываете ассоциацию, берете дружественные, скажем так, компании, школы и так далее, курсы какие-то, говорите, какая у вас программа, что вы будете делать, регистрируете ассоциацию и везде говорите одобрено вот Роботек одобрено, ну, вот это оборудование Matrix одобрено ассоциацией. Какие-то рекомендации даете. Одобрено ассоциацией, которую мы создали. Да, да, да. Ну, на самом деле это так. И потом руководство страны в виде там различных министерств, они говорят: "А есть там ассоциация?" Да, есть. Кто возглавляет? Санжар. Ладно, давайте выходить на них, понимаете? Это тоже такие элегантные, умные ходы, которые нужно тоже делать. Ассоциацию создать можно- Одобрено руководителем Роботек. За два месяца можно. А ничего страшного, там конфликта интересов нет, потому что вы защищаете отрасль перед, перед правительством. Я, да, да, да. У меня сейчас с Патриком появился, скажем так, коммерческий интерес создавать ассоциацию. До этого у меня была возможность ее возглавить. У нас есть действительно федерация, но она относится к вот этому типу, как вы описали. Она вообще здесь была? Нет? Такая, еле дышащая федерация. Там президент такой немножко конфликтный человек со всеми, поэтому с ней никто не дружит, она тоже на полмира, короче, обижена. И, в общем, вот так вот. Но я в эту федерацию не заходил, короче. Не, нет, создайте свою вот эту ассоциацию, лигу, гильдию и назовите ее немножко по-другому, как бы про робототехнику, но немножко по-другому. И надо сделать так, чтобы она, короче говоря, объединила хотя бы там, там двадцать, тридцать участников рынка, желательно с разных областей. Все, вы будете в дамках, вы будете номер один. Это все коммерческие цели. Вы же понимаете, это же не просто так. Да, да, да. Вы же не какой-то агашка, который устал от жизни и хочет что-то возглавлять. Нет, это нужно вам для бизнеса. Да, да, да. А это я, ну да, для бизнеса сейчас, я думаю, нужно. У меня вообще есть потребность создать ассоциацию именно людей, которые занимаются обучением робототехнике. Не которые там занимаются поставками, там еще кто-то. Именно интересы таких вот рядовых информатиков, робототехников как-то группировать, потому что они очень, у них большой импакт, их много, но их никто не слышит. Они сидят каждый в своем кабинете, занимаются там с роботом. Да. И вы в рамках этой ассоциации можете демонстрировать такую, знаете, объективную универсальность. То есть вы говорите любое оборудование, то есть вы не говорите вот Matrix - это все, это святое, сакральное, единственное, монопольное. Нет, вы говорите да, мы открыты для всех. Мы представляем отрасль. Да, это отрасль такая перспективная ля-ля тополя. И даете всем зеленый свет. Ну, вы же понимаете, что на рынке эти закрыты, эти полудышат, у этих финансирования нет, и Matrix выйдет вперед. То есть вы должны со стороны демонстрировать вот эту объективность. Хорошо. Ну- Можно я еще быстренько примеры расскажу? Санжар, ну надо действовать быстро. Вот то, что вы рассказываете, это прям надо действовать быстро, потому что сто школ, потом вот эти все правительственные, цифровые там программы и так далее, и так далее. Вот этот цифровой кодекс снова вышел. Это все требует того, чтобы вы быстро реагировали. Да, да, Алмаз, пожалуйста. Да. У нас есть маленькая группа директоров, но там собрались такие самые активные и возмущенные. Вот там Салтанат Мурзалинова, которая постоянно, да, там в Фейсбуке пишет тоже гневные комментарии. Еще там ребята, которые такие с протестным немного настроением. Вот и у нас есть одна этот директриса, которая в общественном совете находится при акимате Алматы. Вот и у нас по поводу нее появилось какое подозрение. Одна из директрис, которая тоже состоит в этом чате, она говорит: "Алмаз, я вот недавно встречалась, ходила вместе с Алиной в акимат, и там, в общем, она- Она крыса или крот? Она как будто бы крыса. Но, может быть, это и не подтвердится, но логика там какая была? То есть у нас появилось подозрение, что она вот такой засланный директор, который взяла на себя инициативу, что коллеги, давайте я все протащу, помогу, а сама потихонечку просто нас успокаивает и настраивает на то, что типа вот подушевки не будет, да смысла нету, денег нету. У фина-- фина-- финансисты говорят, что вообще не выделили. И то есть таких нас самых активных она потихонечку в течение лета программирует на то, что, ну, типа там бесполезняк что-то делать. И я вот предлагаю- Ты потом меня еще программируешь, да, вообще так это распространяешься. Возможно. Возможно, что мы ошиблись. Возможно, что мы ошиблись, но там прикол в какой? Что Санжар может сделать ассоциацию поставщиков, сказать я вам помогу, но потом тоже транслировать: ребят, вообще нет смысла лезьте к лещек мектептер. Я там пробовал, ничего не получается, ребят, давайте чисто B2C занимаемся. Санжар, я этого не предлагал Санжар может такой усики нацепить под другим именем, развоздиться и всех, всем смуту нагонять, то что ребята вообще дело гиблое. Не лезьте туда, там кошмар. Да там не получится. Там такие сидят, это, мастодонты в поставках оборудования, компании по двадцать пять лет на рынке Казахстана работают. Уже все сделали и по сотне школ в год закрывают целыми кабинетами. Я для них вообще просто такой, блин, куда Санжар лезет, короче? Они когда меня видят каждый раз: блин, сиди, обучай детей, Санжар, зачем ты в этот лезешь матрикс? Матрикс вообще нам отдай. Они оборотистые, они денежные, оборотистые, с тоже- Звучные имена какие. Лобби ресурсами какими-то, которые я пока не понимаю Видишь, я из одной индустрии в другую перепрыгнул. Так получилось, короче Понял, понял. Ну ладно. Санжар, а Даньяр уже прекратил, да, оснащение опорных школ? Он прекратил, у него деньги закончились. Все, что они брали у Kazakhstan Halyp Bank, они потратили. Теперь он пытается создать типа общественный фонд какой-то, endowment фонд он назвал. Люди будут скидываться, и вот эти двести пятьдесят или сколько опорных школ, они типа будут как-то это лакировать поддерживать все. Вот так, да Понял. Хорошо. Ладно. Еще есть пункты на сегодня? У нас на этой неделе по вторникам начался право- право- проводить, мы проводили вебинар по матриксу в рамках подготовки к чемпионату РГТ. На вебинаре участвовало сорок учителей со всего Казахстана. Регистрантов было где-то восемьдесят, сто. Ну, явка пятьдесят процентов. То есть к нашему чемпионату очень живой интерес у людей. Люди там про КПшку спрашивают, про матрикс спрашивают, кто-то возмущается: а что теперь нам делать, если у нас LEGO, короче, вы тут матрикс начали продавливать там? Ну, это тоже само собой норм тоже. Вот. Но меня удивило, что интерес действительно очень живой к нашему чемпионату. То есть вот эти пять лет работы с комьюнити, то, что мы все эти годы бесплатно все делали, развивали, помогали людям участвовать, побеждать, приезжать — это прям, это комьюнити, оказывается, за нами гигантское стоит, оказывается. И вот эти чаты у меня тоже есть. Я там РГТ комьюнити, там семьсот человек сидят информатиков, робототехников. То есть там несколько у нас чатов, у нас порядка двадцати пяти чатов есть в вотсапе, в Телеграме, где сидят, ну, общим числом, ну, где-то, мне кажется, под две тысячи робототехников, которые напрямую с нами контактируют по нашим чемпионатам, семинарам, тренингам и так далее, и так далее. У меня не хватает рук туда подпитывать какой-то утепляющий контент, что вот мы это проводим вебинар, подключайтесь, ну, чтобы люди потом нас не дропнули этот чат, не вышли из него. Вот. Санжар, а я хотел спросить: в рамках этот НВТП ты не думал, что там поляна может быть относительно свободной, что сейчас в принципе на Украине так бешено это все развивается, что можно было бы даже найти какого-то контакта, который бы обеспечил бы тебе бы такой social proof того, что ты как бы в теме, да, там, как это можно развивать. Ты не думал этот, какие-то связи поднять на Украине и попробовать уже технологии дронов, управление, сборка с вот этой темой зайти? Потому что там, мне кажется, в этой области сейчас очень большой интерес стоит. Мне кажется, Динмухаммед это в стратегии расписывал, да? Я так скажу, ребята. Ну, расскажу, что происходит Там уже набежали игроки в эту историю военной. Да, вот этот мой так называемый конкурент номер один, он же сейчас возглавил, эээ, юрлицо при Министерстве обороны и как раз занимается вот этими технологиями дронов, роботы-минёры. Они вот летом на полигоне совместно с Министерством обороны уже проводили Шайкас так называемый. Это такой battle между технарями, которые военную как бы технологию используют. Вот. И он сейчас активно эту тему-- туда тоже залазит. То есть он такой как бы активный товарищ, который в комфортную школу успел залезть в качестве поставщика и чемпионаты сейчас проводит, сейчас в Минобороны залез и активно с Digital Bridge двигается, короче. То есть он подминает, пытается подминать под себя все эти вертикали, как бы. Это, ну, он не единственный, я так скажу. Есть еще ребята, которые с-- которые имеют действующий контракт с Министерством обороны. Они бронетранспортеры, заводы поста-- этот, у них завод есть, они тоже вот эти дроны. "Борис"? "Борис", да. Он тоже в дроны залез. Они производство дронов делают военных. И еще кто-то. В общем, там такие прям серьезные интересы лазят. Я в эту историю не захожу. У меня, во-первых, нету, честно говоря, нету особо большого интереса с военной заниматься. Я как бы человек немножко более такой вот- Мирного плана, да? Мирного плана. Мне нужно, наоборот, просвещением заниматься, обучением, а не этот, ну, скажем так, заниматься вопросами, там, ну, военного характера, которые там- А если хотят в плане учебной программы ты им напишешь? Ну, для меня это- У них проблема будет учеба Не знаю, для меня это как то этот. Если кто-то из типа как "Борис" мне предложит мне запартнериться: "Санжар, давай мы там завод, наши контракты с Минобороны, лоббистский ресурс мощный и так далее. А ты помоги нам дроны распихать по школам и так далее". Вот на этом стыке можно, по идее, кооперацию с "Борисом" сделать. Ааа с моим конкурентом вряд ли. Он как бы пытается под себя всю эту историю подмять по максимуму, но никогда меня не приглашает на все свои тусовки, никогда. Типа Санжар, давай, тут темы есть, тоже заходи. Вот. Хотя я ему очень много помогал подняться в свое время, но этот, видимо, у него есть свой какой-то этот. Ну, кто-то говорит, он очень деньги сильно любит. То есть у него прям какая-то есть алчность. Не знаю, короче, я просто со стороны наблюдаю. Ну, во-первых, коллеги, мне действительно оборонка не сильно интересна. Вот прям заниматься вот этим. Мне интересно заниматься именно такой, знаете, гражданской индустриальной робототехникой. То есть больше мирные цели, то есть автоматизация производств, сервисов, гуманоидов и так далее. А вот как то вот эта тема, линия фронта, защита, там, границ и так далее, как-то. Санжар, еще хотел сказать, у нас, у Саши Кима, который у меня сейчас по одному проекту работает, говорит, есть одна тетка технолог, которую вот когда кто-то завод открывает, ее всегда зовут, типа вот помоги нам настроить процессы, помоги нам настроить какие-то эти. Может быть, с ней пообщаемся, потому что она в этой теме типа просто вот номер один, типа в Казахстане вот у кого-то что-то завод сломался, не работает. Ее зовут для того, чтобы она поняла, какие там технологические процессы нарушились. Да, это интересно. Может быть, там, может быть, найдем какой-то. У меня вообще, знаете, долгосрочная, как бы такая вот я думаю, чем я буду заниматься через там пятнадцать лет, условно говоря. Скорее всего, да, обучать детей будем, учителей. Это как бы такой, вот такая, ну, любовь, скажем, к этому делу. Но как крупное направление, возможно, будет связано с промышленной робототехникой. То есть я вообще не отметаю сценария, когда вдруг Санжар начал заниматься роботизацией каких-то там фабрик, заводов или торговых центров мега, например, или складов каких-то. Потому что индустрия, она рванет вверх, вырастет. И у меня, в принципе, ну, есть возможность тоже какой-то себе там пирог, скажем так, это выпить в этой истории, да. И да, мне это тоже интересно. У меня ребята тоже хотят развиваться, не сидеть всю жизнь с Lego в классе, а иметь возможность куда-то серьезные такие проекты реализовывать. Ну, с этого же многие индустрии создавались. Apple — это же тоже какие-то ребята сидели бородатые, очкарики сидели, паяли что-то там. Бабац! И компания Apple создали Гики, энтузиасты. Я хотел по Lego спросить у вас. Помните, вы говорили то, что они отказались? Был представитель, у него были проблемы, и они уходят с рынка или уже собираются уходить, или уже ушли. Так, да? Ситуация какая? Компания Lego отказа-- сняла с производства вообще это оборудование Lego конструкторов по робототехнике. Ну, это же хороший аргумент в пользу Matrix, да? Да. Мы поэтому как раз и продвигаем эту историю, потому что люди это тоже слышали, понимают. Мой конкурент, он начал вообще интересоваться. Он мне как-то тоже писал, типа по чем продаешь, типа из этой серии. Уже потихонечку даже своих там этих отправляет эмиссаров ко мне на переговоры. У них есть крупная онлайн площадка, якобы это независимая, но его ушки там торчат, я знаю. Вот и он говорит: "Давай на эту интернет площадку твою Matrix тоже закинем". Ну, он как бы создает сейчас такой Wildberries большой. Вот пока он засилен в основном его товарами личными, которые он продает, но он пытается ее сделать в такой большой Amazon, короче. Э-э-э, я пока на эту историю тоже не ведусь. Я думаю, блин, я в принципе могу создать Озон. Если он Wildberries создает, я могу Озон создать, да, например, тоже. Потому что я сейчас тоже очень серьезно захочу-- ну, захожу в эти поставки. Если Matrix станет у меня таким вот, э-э-э, локомотивом, продуктом, который стабильно продается, к нему всегда можно три д принтеры подключить в продажи, там еще какие-то позиции. Ну, сделать такую вот как бы свою интернет площадку. Это же борьба за аудиторию опять. Санжар. Да. Вот тот парень Берик, с которым я тебе говорил пообщаться, вот он же делает как раз таки раздел, э-э-э, онлайн банка для юрлиц, где маркетплейс. Ты поговори с ним, может быть, вы вообще сделаете раздел под школы, где у тебя будут, да, там перечень своих, там, товаров. Потому что там бюджеты у них есть, у него, да, там дофига разработчиков, да, там какие-то выходы и на Китай, и на другие, то есть, э-э-э, склады. То есть у них инфраструктура есть. Ты по-поговори с Бериком, может быть, какой-то там профит шейр можно будет придумать. Потому что халыковский, этот, халыковская инфраструктура поможет тебе на школы, мне кажется, гораздо легче выходить. То есть там сразу юрлица могут приобретать, плюс они могут это делать в рассрочку, могут делать на каких-то, да, там условиях, выгодных финансовых для школ. Угу. Может, я с ним встречусь в Алмате. Давай. Только он сейчас в Москве. Вот я узнаю, когда он вернется, возможно, уже к этому времени он вернется, как ты думаешь. Но мне кажется, что вот эта халыковская инфраструктура, она как раз таки, может быть, они школами не интересуются, а ты им здесь как раз таки и скажешь, где это можно. Да. В общем, коллеги, рынок робототехники - это большая зарождающаяся индустрия, где появятся от каких-то настольных роботов, да, к которым дети привыкли, до каких-то гуманоидов. И эта история на сотни лет вперед по идее. Да, вот как рынок автопрома появился, там шиномонтажки, колеса, там автомойки, блин, диспетчера, таксопарки, там большая индустрия, там развозка, там все есть. Иии я пытаюсь, ну, тоже в эту заходить историю. На обучении много денег не заработаешь. Это важный социальный проект для меня. Но чтобы как-то подпитать финансово себя, это нужно делать, как вот мои все конкуренты давно делают, без оглядки на детей. Просто говорят - мы будем поставлять оборудование, а там как вы обучаете? Они на самом деле просто завозят и бросают эту технику в школах, она стоит пылится в буквальном смысле слова. Школы не выделяют, это, бюджеты на то, чтобы учителя работали с этой техникой. Э-э-э, ну, часов не дают, условно говоря, вот, и не обучают учителей. То есть тебе завезли дорогую технику, поставили в гараж, ты даже не знаешь, как подключать, и тебе даже не заплатят за то, что ты там время тратишь на это. Поэтому да, это вот наш как бы так вот все. Здравствуйте. Приветствую Это новый, новый ментор Да. Гуру ментор приехал, да? Да, это самый спокойный ребенок, которого я видел. Мне его просто Санюта дала на руки, и он у меня минут пятнадцать просто на руках сидел и только на меня смотрел так. Хорошо. Хорошо А-а-а есть пункты еще? Ну, давайте, этот, не будем забывать про наши задачи. Надо их исполнять, надо делать. Россия, Путин, победа, да? Ну да, чтоб в такое не превращаться. Просто мы же говорили о том, что привлечение средств требует вот этой финансовой дисциплины, самой стратегии Вот этого всего, короче говоря. Поэтому надо двигаться в эту сторону. Да, да, да. Ерлан, я модель тебе пришлю сегодня. Ага. Сейчас позавтракаю быстро, цифры посмотрю, хотя бы сделаю, может быть, одну итерацию, потом еще одну итерацию, если там какие-то обновления будут. Окей. Санжар, ну то, что ты сейчас проговорил насчет робототехники, насчет маркетплейса, вот как раз таки там попробуй найти какую-то финмодель интересную, под которую и как раз бы и потребовались бы инвестиционные вложения. Вот. Потому что тема, мне кажется, актуальная для людей, это такая тоже уже на слуху становится вещь. Вот, может быть, как раз таки там получится какую-то системную такую выстроить динамику Вот точно этот запиши себе где-нибудь, да, по поводу того, чтобы встретиться с Бериком и встретиться вон той теткой технологом по производству. Если даже мы будем просто иметь в наличии каких-то людей и выходы, да, на эти моменты, то это уже, мне кажется, важный пункт будет, да, там и питчинге условному, да, там инвестору, что вот у нас есть уже источник знаний, у нас есть источник, кто эксперт на рынке, кто инфраструктурой обладает. И вот это, мне кажется, можно упаковать. Угу. У меня вообще, знаете, большая тема сейчас я ее прям не хочу пропускать. Мне нужно некоторое время выделить, поработать с крупными корпоратами, типа как ERG, "Казахмыс", попасть осенью в их бюджеты на следующий год с каким-нибудь нашим проектом большим, маленьким. Но главное попасть, потому что это большая история. Мы единственные на рынке, кто умеем это качественно делать. У нас есть хороший трек рекорд уже с крупными компаниями, в том числе горнорудки там и так далее. Вот и туда вообще можно даже вот эту историю с Liftoff вклеить. То есть сказать у нас треть бюджета это проект Liftoff, в рамках которого идет поставка платформы, обучение, какие-то конкурсы, олимпиады и третье, десятое. Они скажут ну, то есть это более комплексное решение, и можем вместе заходить на там бюджеты, там тридцать, сорок, пятьдесят миллионов тенге сразу Казсынк оплачивает траншами и говорят вот вам сорок, тридцать школ области, мы готовы. То есть сейчас хороший компонент по робототехнике с оснащением, поставкой, обучением. И плюс еще есть AI элемент вот Liftoff. Вот это комплексно, очень даже хорошо Санжар, а ты не хочешь вообще наладить производство роботов? Нет, это прям Я не видел успешных кейсов, даже вот тех дронами кто занимается. Мне кажется, они еще будут долго мучиться. Все Китай делает. Это ты будешь постоянно от Китая зависеть. А в Китае проблем нету наладить производство. У них роботы, все комплектующие через стенку делаются. Причем они могут принести любую деталь. Скажут ты можешь вот эту деталь вот так вот переделать, там в количестве сто тысяч комплектов. Они говорят без проблем. Завтра получишь. Ну, послезавтра. Да Блин, нет, Санжар, сорри, сорри, сорри. Послезавтра получится. Да. Да. Я думаю, акцент Казахстана вообще вот самые работающие модели, такие как Fixit Lab. То есть, есть таланты, которые, не вовлекая физические атомы, да, как Илон Маск сейчас любит это, создают крутые технологии. То есть это какие-то умные видеокамеры, умные какие-то программы для роботов, умные какие-то чего-то, короче. А вот прям производство, живое производство роботов - это- А поставка роботов на производство уже с вашими, с вашими мозгами? В будущем да, в будущем хочу в эту историю пойти, но не хватает пока ресурсов денежных, ну и компетенций денежных. Все вместе. Нет, я это говорю же в контексте если под это дело инвестицию взять Пока спроса нету. Многие вот с промышленной робототехникой, я с ребятами общаюсь, они очень мучаются, у них нету клиентов. Угу. Крупные компании не готовы вкладываться прям масштабно в промышленную роботизацию, потому что государство их не стимулирует финансово роботизировать производство. Никаких льгот налоговых там, по большому счету, ничего нет. Санжар, а если бы у нас был бы какой-то свой человек в Казминералс, который распределяет бюджет на НИОКР Ну, вот есть такой человек у нас Динмухаммед, вы знаете, да, то, что Санжар запихнул Аскара, ой, Санжар запихнул Камала в Казминералс за стратегическое развитие направления, и Камалу сейчас сказали задание этот один процент от их выручки выделять на научно-технические исследования. Знаете, какую картину наблюдаю, коллеги, только без обид. Короче говоря, мы голодные, мы хотим кушать. У нас яблоневый сад, висят яблоки, они созревшие разных сортов. И мы, короче, с вами думаем брать, не брать. И вот, блин, давайте, надо деньги, нужны деньги для того, чтобы этот купить, короче говоря, стремянку. И мы думаем стремянку брать или не брать. Понимаете? Вот примерно такая ситуация. Я вот говорю, у вас золото под ногами, у вас все необходимое есть. Вот эти две тысячи людей в Telegram канале, все необходимое есть. Вот вам нужно немножко видение поменять. Вы мыслите, вот Санжар, без обид, да. Вы мыслите, когда отказываетесь, например, от военной, ну, такой сферы, да. Вы мыслите просто как человек, не как бизнесмен, понимаете? Если бы вы бы вот смотрите, как бизнесмен, как мыслит. Он говорит так там есть деньги? Есть. Хорошо, я сам не хочу этим заниматься. Лично я. Я вот за мир и так далее. Классно. Теперь я беру человека, который этим может заниматься, нанимаю его. Говорю короче, смотри, цель такая. Делай это. Встречайся с моим, я сам могу помочь. Встречайся с моим конкурентом, узнай, какие ниши они не закрыли, будут ли они заниматься НВП там в школах и так далее. Да? Потом надо понимать, что вся гражданская техника, она вышла из военной сферы. Так? Война - это, это, ну, машина прогресса, убийств, несчастий и так далее. Но все же это машина прогресса с точки зрения промышленности. И все дроны, андроиды там и так далее, они все сначала делаются для военной, скажем так, для военных задач, а потом уже в гражданку переходят. Ну, это история показывает. Да, да. И поэтому ну отказываться от такого большого куска нельзя. Нужно создать какую-нибудь, ну, какую-нибудь параллельную компанию, пусть она будет Robotech for peace, да, называться условно или там Robotech military. Robotech peace deal. Да, что-то такое, да. И она вот прям занимается этим потихоньку, потихоньку. Потому что вашего чувака, который сейчас вот погрязнет в этих тендерах, его скоро посадят, понимаете? Ну, как у нас обычно бывает, если он тем более алчный и так далее. И все. И откроется, ну, очень много возможностей. Ну, если стратегически мыслить, понимаете? Вот, короче, надо мыслить по-бизнесовому, где деньги, туда надо идти. Не просто от того, что вот мне нравится, не нравится. Да. Здесь немножко надо быть прагматиком, немножко циником, да, но только так. Ну, это в качестве таких вот рекомендаций, чтобы мы немножко мышление меняли, были более гибкими. Динмухаммед- Спасибо, Динмухаммед. А то вы сейчас плов начнете кушать с вашей фоновой заставкой. Ребят, я извиняюсь, у меня плов приготовили, да, мне нужно уже идти. Хорошо. Санжар, но этот, действительно, вот по поводу Камала он-- ты когда последний раз с ним разговаривал? Я на этой неделе с ним разговаривал. Я отправил ему КП, который я в Казминералс вообще подавал. Он сказал, что, ну, сейчас займется этим вопросом, как это КП продвинуть. У меня же там на уровне вот Айжан Балабатыровой связи. То есть она вот менеджмент, короче, она в какой-то там топ-менеджмент входит. Девушка сейчас активная, она фронтит Казминералс на всех этих тусовках. Такое ощущение, как будто она, ее наняли в качестве вице-президента по PR и GR. Вот так вот. Она моя хорошая знакомая, лет уже двадцать знакомы. В Москве познакомились с ней, когда вот я там работал. Вот и я ей порекомендовал Камала. Она рассмотрела, вот Я летом хотел с Айжан встретиться, когда вот в Алмату приезжал в июне. Вот, она немножко занятая и короче, такое ощущение, пока она не решает вопросы выделения финансирования. То есть ей сказали: ты фронтмен, все, вот этим занимайся. А вот вопросы денег кому дать, как дать — это вот там другие ребята решают в Казминералс. Такое ощущение возникло. Вот. Ну, сейчас я через Камала буду выяснять, на кого там можно выйти, кто вот реально принимает эти вопросы, принимает решения. И вот, да Понял. Санжар- Вообще нужно комбинировать вот этот лифток точно, Алмаз. Это запросто, это запросто. Да. Может, вот я Нурсултана увижу, как раз подумаем, совместное КП сделаем большое и его будем подавать уже. А то я только свою робототехнику пихаю. Там нету ни строчки про лифток, а туда можно часть бюджета прям положить нормально так. Угу, да. Давайте тогда подытожим. Санжар, давай в Алмате, когда ты будешь, да, попробуем встретиться с Бериком, попробуем переговорить с вон той теткой, которая технолог. Вот у меня еще есть мой партнер по загородной школе, у которого тоже есть кэш. Вот и у него есть базы в промзоне. Вот в целом, как будто бы какие-то есть разные, да, там источники возможностей. Но мне кажется, что вот если ты свое направление именно по развитию промышленной робототехники как-то распишешь в финансовом, да, там, в инвестиционном, да, там, плане. Сейчас же этот Клод дизайн пять секунд вот эту презентацию накидывает. Вот, мне кажется, можно было бы с этого попробовать. То есть у тебя же сейчас финансовые сложности есть, да, там, с фондированием, какими-то вещами. А вот это направление, мне кажется, чисто можно на инвестиционных бабках сделать, потому что там-то потенциал вообще может быть неограниченный, бешеный. Плюс заодно, действительно, может, ты подумаешь насчет, а оборонки, может быть, там есть сфера, которая этот-- видишь, я на оборонку как смотрю. Готовься к миру. Хочешь мира - готовься к войне. Поэтому я раньше тоже был такой типа, ну, это военные вещи, это вот не хочется туда влезать. А по факту то наоборот. Чем более ты обороноспособный, тем больше шансов того, что на тебя, да, там никто не нападет. Вот и по остальным направлениям вот все, кто не доделали еще стратегии, включая меня, тоже их нужно уже упаковать. Инвестиционная как будто бы, Санжар, у тебя на поверхности лежит. Алихан, тоже с Мадиной поговори. Вот вы сейчас два фаундера, которые занимаетесь учебным процессом. Да, это интересно. Да, это увлекательно, но как будто бы, если у тебя есть ресурс в виде отдельного фаундера, с Мадиной можно уже, да, там поговорить именно того, чтобы она на себя вот этот блок масштабирования сделала, потому что глазом не успеете моргнуть, год закончится. Вот вы сейчас текучку по-- этот уже половина сентября прошла. Вот. А новая школа, она не открывается вот так. То есть она уже у вас понимание по помещению должно быть в январе, в феврале уже, да, там какое-то, вот. Аскар, да, ты там уже в целом как бы понимаешь, у нас есть там уже с тобой планы. Вот давайте, да, на этом, да, подытожим. Санжар, ой, Ерлану все, что нужно отправить, доотправьте, включая тоже стратегии, чтобы Ерлан посмотрел, насколько это коррелирует с вашим бюджетом, да, там, насколько это заложено в этих моментах. Вот отчет по встрече я отправлю в чат протокол, да. У меня с это, стратегический коллеги, я сейчас хочу. Да, говори. Да, да, да. В понедельник съемку давай после двести двадцать четвертой школы мы тут запланируем с тобой подкаст сделаем. Угу, хорошо. А этот, это подкаст типа родительский клуб, да? Нет, нет, нет. Это мы общаемся с людьми в образовании. Кто проекты делает. Получается, это школу сейчас мы начали, но еще будем расширяться до в целом образовательных продуктов. Угу. А может, Аскара туда тоже подключить? Или это тет-а-тет у тебя такие? Нет, они тет-а-тет, да. Аскара тоже мы обязательно заснимем. Вот он просто Аскар очень хорошо продает эту историю профориентации и как бы вот это детей, чтобы Я занимаюсь робототехникой. Для чего? Чтобы ребята выбрали инженерную профессию. Аскар мог бы со своей стороны это как бы усилить. А, вы хотите вдвоем? Это типа тренд, это, это нужно, короче Вы вдвоем хотите, ты имеешь в виду? Или ты говоришь типа Аскару сначала? Нет, нет, вдвоем. Аскар, как тебе вообще идея, если мы? Да, можно. Аскар может про свою тему, я про свою. Ну, как-то они, мы друг другу взаимо продаем, по сути дела, люди начинают, родители робототехников, они будут идти к людям, как Аскар, которые профориентаторы. А люди, которые хотят пойти к профориентатору, потому что нужно делать это сначала заход на робототехнику, чтобы как то портфолио какое-то создать, вообще скиллы. А то получается- Давайте, давайте Запросто, запросто. В понедельник примерно вечером ориентируйтесь на семь часов Это в ШЖА, да, будут съемки проходить? Хорошо. Чтоб я тоже хольдо посмотрел. Давай, давай. О, я такой. Дильнур Хамитович, я хотел вас поблагодарить за то, что вы это нас, этот не позволяете нам соскочить с главной темы, потому что мы, ну, я просто все как руководители, я тоже, в том числе понимаю, например, вот когда с коллективом работаю, блин, ребята любят уходить в свою операционку. Вот. И, к сожалению, если будем сидеть в зоне комфорта, вообще прогресса никакого нету. Нужно идти туда, где твой страх. Вот поэтому вам большое спасибо, что вы нам правду в глаза и прям честный фидбек, ребята. Ну, типа что за дела? Типа каждый раз собираемся одно и то же жуем. Поэтому вам спасибо Спасибо. Насчет, насчет военки я подумаю. Может, я пересмотрю свои взгляды на жизнь. Пару фильмов посмотрю таких вообще. "Спасщение рядового Райана". Давайте очень короткую вещь расскажу интересную. Вчера увидел видео. Короче, мужчина средних лет говорит: "У меня есть семья, хорошая работа, но не знаю, что-то творится с моей душой. Я хочу найти себя, я хочу развиваться. Дайте мне совет" Чувак сидит, долго на него смотрит. Это его этот типа коуч долго на него смотрит. Он говорит: "Вы хотите как-то измениться, да?" Он говорит: "Да". Он говорит: "Знаете, что изменило меня очень сильно, - говорит. - Я вот пересмотрел всю свою жизнь". Он говорит: "Что?" Он говорит: "Первое - смерть и инвалидность ребенка моего, развод с женой и потеря бизнеса. И я пересмотрел всю жизнь". Понимаете, вот насколько это глубоко. Не нужно искать, как говорится, каких-то изменений, когда у вас все есть. Коллеги, у вас все есть для того, чтобы дальше развиваться. Понимаете, у вас база отличная. Вот мы с Аскаром говорили, целая история у него, понимаете? У вас робототех отлично. ШЖА - это вообще там наш флагман. У НОТы есть огромный потенциал с точки зрения вот новых каких-то трендов в образовании. Коллеги, просто нам нужно сделать бюджет, нам нужно сделать стратегию, нам нужно сделать концепцию, нам нужно наладить дисциплину. Никакой спонсор не пойдет. Вот я же посмотрел вашу казахмысовскую презентацию, да? Вы думаете, там нужен человек для того, чтобы дом зашел? Да, возможно, это нужно. Но с другой стороны, нужно правильное обоснование. Вы как будто идете в банк. Там нужно показать финансовую отчетность, там нужно показать, куда эти деньги пойдут, прозрачную систему, дать им платформу, понимаете? Вот. Вот эти вещи, они работают. Мы ни спонсоры, ни партнеры, ни инвесторы никогда не привлечем, если у нас нет просто финансовой отчетности. Поэтому, коллеги, я предлагаю не изменять жизнь, да, когда у вас все прекрасно, а сделать ее еще лучше. Понимаете? Не нужно заходить в какие-то ужасные вещи, испытывать там тяготы, страдания, беды для того, чтобы меняться. Нужно просто взглянуть на ситуацию по-новому. Вот у вас проблема на самом деле с видением. То есть вы привыкли мыслить, ну, по одним и тем же нейронным связям, которые у вас вот за годы выработались, да? Нейронные связи, вот они как раз меняются новым видением. И не обязательно входить в какой-то жесткий кризис для того, чтобы, например, заняться военкой. Вот сейчас у вас посыпется бизнес, да? И вы пойдете в военку вынужденно. А я предлагаю не надо этого делать. Вот как женщины многие, знаете, когда разводятся: мне муж не давал там это, это делать. Да ты дура, что ли? Ты могла бы в браке это все прекрасно делать и худеть, и заниматься спортом, и так далее, и так далее. Вот то же самое в бизнесе. Не обязательно проходить через какой-то ад для того, чтобы меняться, понимаете? И вот стратегическое мышление в чем заключается? То, что вы не делайте все сами. Вот у вас, понимаете, мышление ремесленника. Вы как будто вот я один, я вот все вот сделаю, я не проконтролирую, ничего не будет. Нет, правильно создайте, создайте систему. Скажите: вот военная область, вот ты молодец, я в тебя верю. Из действующих, например, кого-то сотрудников. Мы идем туда, там перспектива. Вы сейчас год этим будете заниматься. Не нужны там большие деньги, просто надо войти в эту тему, в эту сферу, встретиться с этим Айбеком, да, из "Барыса", поговорить с ним, встретиться с другими компаниями. Ну, понимаете, вот надо выделить туда человека, не занимайтесь вы сами этим. Потом какие-то эти участия, членство в каких-то там государственных совещательных, общественных слушаниях и так далее. Это тоже можно туда делегировать людей. А у нас потенциал, вот смотрите, если мы сейчас все более грамотно объединимся, поймем круг наших связей, партнеров, людей, ресурсов, выходы на различные базы данных клиентов и так далее. Вы вообще, вот вы осознаете, вот вы просто представьте то, что это иллюзия, то, что вы все раздельно. Представьте то, что вы одна команда, то, что вы один мощный холдинг, вы просто обалдеете от перспектив, которые у вас открываются. И вот моя задача, знаете, вот задать вот эту рамку, точнее, расширить ту рамку, которая у вас есть, для того, чтобы вы понимали, какая есть перспектива. И вот эти вот вещи, страхи, которые у вас есть, типа нет денег. Да денег много, их-- к ним просто надо правильно подойти и взять их. Понимаете, вот эту стремяночку поставить и сорвать свое яблоко. Вот что нужно сделать, коллеги. Поэтому, ну, я призываю чуть-чуть, ну, шире мыслить, более гибко и по бизнесовому. Вот где есть яблоки, давайте туда идти Да, согласен. Согласен. Да. Ерлан- Тем более у нас Камал там сидит Ай, прикол вообще. Ребята- Камал У вас все есть. Вот просто руку протяните, заберите это яблоко. Все есть. Ну вы зацените, как Санжар предусмотрительно Камала туда закинул. Санжар опытный человек, грамотно все сделал. Теперь надо этим воспользоваться. Да? Взял, устроил в сад садовника. Да? Реально классный просто. Да. Хорошо. Ладно. Всем спасибо. Давайте я отправлю протокол. Пожалуйста, не забывайте про задачи, да. Не, не, не откладывайте свою жизнь на потом. Да. Хорошо. Давайте всем до свидания. Давайте. Всем пока. Спасибо, ребята, коллеги. До свидания. Всем пока До свидания