Совет директоров

Ерлан: Да Алмас: Алло! Ерлан: Поширить экран Алмас: Давай, если шерить экран будем, то этот, эээ, я Google Meet отправлю ссылку Ерлан: А, окей. Не, это я просто... Сейчас Блокиров групп Там какие-то проблемы с этим саундчеком на этом Нагатоби. Акимат не дает электричество. Должны были вчера провести. В итоге там все, короче, перенеслось сначала сегодня наутро. Теперь мне напишесли, что типа возможно утром тоже не будет Алмас: А что такое? Почему? Ерлан: Думал-- Я их тоже не понимаю, что как то ведь акимат должен какое-то дать электричество для монтажа сцены и всего этого. Видимо, это какая-то проблема, не знаю. Ну, думаю, просто к розетке подключаешься и всё. Нет Алмас: Просто берешь розетку Что давайте я свой удлинитель принесу, да? Ерлан: Доброе утро! Нурсултан: Алло, здравствуйте всем Алмас: Доброе утро Сейчас эту гайдиль вон там не вмещается, блин. Да? Ой, чуть-чуть можно, пожалуйста. Назад или вообще подальше стать? Ну он сейчас вот сюда встанет задом, он тут не заедет. Наверное, может к ним на место встануть, да? Как нет? Алихан: Нужно сначала его выбесить, разозлить. Потом только скинуть Алмас: Парапапай-парапапай. Нурcултан, вы ераланы Нурсултан: Оу! Нет, я вот его только вчера... Да, с вами хотел утвердить Алмас: Твой бюджет не скидывали? Вы хотите его сначала утвердить? О, Алихан, ты подключился что ли? Нурсултан: Здравствуйте Алмас: Алихан! Чё молчишь? Алихан: Нет, я не молчу Алмас: Ааа. А то чёт не услышал как ты зашёл . Дааá! Только лица не видно твоего Алихан: Слышно меня? Ерлан: Да? Алихан: Я тут буду просто туда-сюда ходить там, потому что у нас там это Алмас: Ууум А чё за кипиш? Ты на работе что ли? Алихан: Пипец! Нет, Айринка заболела там еще, а Акмарал там с Таиром куда-то там на хоккей уезжают Короче Дима Хомей виноват, что ли? Алмас: Ммм Динмухамед: Всем привет! Алмас: Да, доброе утро, Дин Ерлан: Доброе утро Алмас: Мы можем начинать. Аскар сказал, что он н-не подключится. Аскар начал с Зенмухаммедом работать поэтому он потерял смысл вообще у нас. Раньше как-то вот мы может быть ему чем-то и могли помочь. Сейчас он такой самодостаточный стал Получается так Динмухамед: Как есть? Алихан: Фиг вам Алмас: Нда Каючъ и авючь. А Санжар же ещё-- совсем забыл про Санжара Ерлан: Санжар, ты чё там? Санджар, чё-то это вроде можно было бы мне скинуть Алихан: Он к нам совсем не будет подключаться или, или это временно так? Алмас: Чтооо? Алихан: Совсем не будет подключаться илиии сегодня? Алмас: Нет, нет временный, временно Ерлан: или Алмас: Я до сих пор вспоминаю как Саджар в микрофон этот размешивал чай свой или кофе С таким... да Алихан: Еще так усиленно, да так? Динмухамед: Алихан, как погода? Алихан: Хорошая Динмухамед: В Астане холодно? Алихан: Как это у меня есть ученики в школе, там один парень, короче, я его спрашиваю: как дела? Он говорит: хорошие Вон оно Нет, сейчас теплее стало. Было холодно, короче, где-то вот недели две. Сейчас чуть-чуть потеплело Алмас: Хорошие дела, да Динмухамед: Ну в Астане холодно или тепло пока ещё? М-м Угу Алихан: Короче, ходить можнооо просто в футболке, в кофте там днем прям в футболке можно ходить И Алмас: Мммм, а у нас прохладненько, да? У нас 16 градусов — я в кофте хожу Динмухамед: Да, прохладно Алихан: у нас где-то до двадцати двух, двадцати трех там поднялось то Я Алмас: Угу, окей ладно давайте пока начнём. Ээээ, ссс Давайте мmm, с апдейтов по проектам,-- Не по проектам -- По направлениям начнем эээ , эээ, Алихан расскажи: что у тебя обновления зааа неделю? Алихан: короче, это-- нет, у нас классно начался год Нурсултан: Здравствуйте Алихан: Сильно платформа там помогает, наша подготовка помогает. Детей мы набрали, кстати, всех, кто-- кого хотели. У нас здесь девяносто три ребенка Ерлан ну скинул вчерааа свой бюджет Единственное, не доделал еще стратегию Скоро еще-- знаю, сегодня доделаю Алмас: Ну тебе, Алихан вчера кто нибудь звонил напоминал об этом? Алихан: Что-то такое смутно я помню и это, но я проигнорил вообще-то Говорил, говорил, да. Да, это поэтому я косякнул Алмас: Кт-кто-то тебе звонил говорил :«Алихан там подготовь всё». Ага хорошо еще какие-то апдейты ?Нда, хорошо давайте Наурсултан Нурсултан: Так, мы сейчас как? Мы сейчас делаем разного рода воронки. Тестируем те, которые у нас хорошо работали. Мы их сейчас усиляем, также добавляем новые воронки, но в целом выходим на стабильные одну-две продажи в день годовых подписок. Это в какой-то степениии, мmm, на 80% закрывает наш этот, эээ, самофинансирование. Но единственное, грубо говоря, то, что у нас сезонность и нам нужно делать там х2, х3 продаж, чтобы непосредственно мы на год могли себя нормально чувствовать Алихан: короче Так все Нурсултан: А так пока что все Алмас: Угу понятно .Санджар Доброе утро!. Санджар Расскажи их апдейты Какие есть zaaa неделю Санжар Шалкарбеков: Всем привет! Да, всю неделю болел, честно говоря. С выходных начал в прошлой неделе что-то. Ну, на ногах проболел всё, работал в основном у нас с этим КНУСом встречались, м-м-м, с ректором. Они, в общем, будут с учредителями своими, скажем так, разговаривать насчёт нас. И вот если мне учредитель одобрит, тогда нам туда площадку дадут, сказали, мы туда заедем. Вот. Предварительно я там небольшие два этих спонсорства, ну так, на устном, скажем так, э-э-э, варианте подтвердил. Вот. Это вот что касается КНУСа. По сделкам на неделе чё у нас ещё было? У меня в основном операционка сейчас начинается。Вот мы запускаем семестр, много таких вот бытовых вопросов решаем: где-то сотрудников привлекаем, где-то ещё какие-то там по технике смотрим моменты. Шли встречи в основном с потенциальными клиентами. Но опять-таки из-за 1 сентября немножко этот весь сбой произошёл, потому что все директора были заняты. Вот я думаю, с понедельника уже такая более серьёзная работа начнётся。С Прометеем мы контракт подписали, они нам уже предоплату отправили。В понедельник оборудование в Алмату отгрузим。Это вот такая первая сделка в этом учебном семестре. Вот. Потом, ну, еще два-три контракта в переговорах как бы. Пока вот-- пока вяло, но опять-таки спешу на то, что сейчас 1 сентября и немножко така вот, все перегружены, скажем так。Плюс там каких-то министра назначили повторно Жолдыс Абдуллаева. Не знаю, это хорошо или плохо, в общем, как есть. Вот Алихан: Удачи! Алмас: Угу. Я тоже не знаю, хорошо это или плохо Санжар Шалкарбеков: Да. Мы получили-- с тайваньцами был созвон. Э-э-э, они, значит, представили нам положение чемпионата их, который будет в мае в Тайване. Сейчас мы это адаптируем на казахский, русский язык иии в сентябре релиз сделаем вообще наших правил нашего чемпионата。Я думаю, это тоже будет дополнительным этим, скажем, бустом по продажам。Потому что когда уже люди поймут, что всё уже это, Matrix — это основное оборудование для чемпионатов, можно участвовать。Вот. И у нас также по вторникам сейчас будут эти вебинары проходить среди комьюнити робототехников, которые на ARBETO участвуют。Мы каждый вторник в три часа проводим такой вебинар. Вот. Ну, поездка в Алматы планируется।Мы уже с Анат Одарбаевой время согласовываем сейчас。Они сказали, нам площадку предоставят, и мы там прочитаем однодневный тренинг по матриксу。И кстати, приглашаю тоже Маратсултана, эээ, этот, по вашей платформе тоже прийти выступить перед аудиторией。Там будут у нас возможно две встречи: одна встреча будет с двадцатью препо-- учителями, где-то 20-25 учителей. Э-э-э, это, это получается целый день мы там будем с ними работать, презентовать Matrix, обучать работе на этом оборудовании。И вторая встреча будет часовая для более широкого количества учителеЙ。 В целом по чемпионату пройдемся, посмотрим, что из них мы сможем нормально организовать。Вот, в любом случае туда пригласим вас。Вот, и отдельно у нас будет тренинг по-- с Прометеем, ещё, может быть, с несколькими частными школами по Matrix. Всё это мы планируем 13 сентября провести в Алмате. Это воскресенье. Потому что частные школы попросили выходной сделать в будний день, они сказали: "Мы не можем" Нурсултан: Угу Санжар Шалкарбеков: Вот пока такие вот новости Алмас: Угу. Хорошо. Динмухаммед, вы про Аскара расскажете, чё у него там? Динмухамед: Я хотел задать вопрос Санджару по поводу моего документа. Вы почитали? Санжар Шалкарбеков: Стратегия которая, да? Нет, по стратегии я не считал нимух, нет Динмухамед: Да А, будет время, посмотрите, пожалуйста. Ладно? Санжар Шалкарбеков: Угу Динмухамед: Ну с Оскаром мы сейчас проводим сбор данных. Он собирает то, что у него было не совсем упорядочено. Это данные по финансам, данные по маркетингу, значит, по людям. Для того чтобы понимать, как у него дальше все выстраивается. Значит, в целом у него бизнес доказанный. Это значит, есть спрос, поступают деньги, но он очень, ну, скажем так, пока микробизнес маленький, потому что он был настроен только на, ээ, значит, непосредственное участие, прямое участие Оскара. Вот эта проблема ремесленничества называется в бизнесе, когда на человеке все завязано и бизнес стоит, как бы он может больше давать, может расти, масштабироваться, но стоит из-за того, что требуется постоянное участие, там, основателя, владельца, CEO. Вот эту проблему мы решили, значить, решить эту задачу с помощью менторов агентов. У него они разбросаны по всему миру. Мы готовим сейчас продуктовую линейку. Она будет связана с тем, что мы не будем готовить Больших компаний занимаются робототехникой. Вот, и говорить на рынке о том, что мы занимаемся робототехникой, ну, в данном случае как бы не прикольно. Также у Оскара мы говорим о том, что мы берем ребенка, там, с восьмого класса и доводим его дооо, э, не только что-- не то чтобы до университета, вот после университета мы его еще устраиваем на работу. То есть позиционирование такое. Также мы с Оскаром сделали ребрендинг. Дело в том, что "360 Mentors" как название, оно тоже достаточно узкое по своему значению. Соответственно, для того, чтобы сделать международный бренд, мы его назвали Imago Universus. Эээ, imago — это превращение гусеницы в бабочку. Очень такое образное. Образ такой сильный для детей, которые хотят, э, поступить в университет и найти хорошую работу. А, вот наш трек получается заканчивается не на том, чтоб он поступил - мы его бросили и все. Заключается в том, что во время университета мы его поддерживаем, связь поддерживаем, сообщество выстраиваем и помогаем ему устраиваться дальше на работу. В принципе, это самая главная задача. То есть не просто там поступить, а устроиться на работу. Вы сами знаете то, что очень много ребят знают английский, другие языки учились в престижных университетах, все возвращаются в Казахстан и не знают че, что делать. Многие возвращаются в Казахстан, не знаю, что дальше делать. Вот эту проблему мы решаем. Сейчас идет Алмас: Типа максимум выжать из университета, да? Чтобы не просто проболдал-- пробал-болтался, да там? Динмухамед: Да Да. Да, да, да. То есть, например, есть свободное время у студента, мы его обязательно отправляем на стажировку, на практику. Он тогда уже расширяет свои связи networking. Его уже знают какие-то работодатели местные, например. И потом после университета он может уже полноценно работать. То есть такая системная хорошая работа. Вот. А что касается менторов, у него реально есть менторы более ста, на самом деле этих менторов они все примерно плюс минус с одина-, с одинаковым положением. То есть все работают, денег не хватает всем охота получать какой-то дополнительный доход. Вот. Очень мощные лидерские способности у Оскара, большое доверие к нему, потому что он, ну, по сути нянчиться с ребятами, там от года и выше, и они к нему очень уважительно относятся, доверительно соответственно. Мы делаем сообщества для того, чтобы оно, оно там поделится на две категории. Первые это агенты, которые в принципе приводят новых учеников. И второе это агенты-менторы, которые еще также обучают. Но часто так скажем, решает вопросы технические, связанные с CRM системой иии, ну по охвату короче говоря, практически все важные континенты страны и большие, короче говоря перспективы. Ну и соответственно нужно работать начать ему работать. Вот мы за девяносто дневной план хотим придти к тому, чтобы определиться с продуктовой линейкой работы со школами с восьмого по одиннадцатый класс. Определился значит с партнерами, потому что на аутсорсинг будет отдавать то, что считается непрофильным. Не профильными задачами для того, чтобы себя не грузить. Там весь вопрос в том, чтобы правильно сработать с маржинальность, с агентами, с маржинальности и так далее. Так мы конкурентное поле посмотрели. На самом деле киргизски, узбекский рынок они дешевле нашего но там очень большой спрос, там тоже был беби бум. Вот сейчас вы же знаете огромное количество первых классов Казахстане, ну вот просто да? До R классы есть вроде бы даже там другие буквы есть. Короче, вот это говорит о том, что большая перспектива вообще в целом сфере образования. И посмотрели российский рынок: он выше нашего, более квалифицированные там треки тоже есть у некоторых людей, ну, некоторые компании. То есть они берутся за ребенка там с восьмого класса, может даже раньше. Воот. И очень круто поставлена профориентация. Это вот на что я вас, скажем так, толкаю, чтобы вы смотрели на профориентацию не просто как на какой-то маленький промежуточный тест, а как на главную, скажем так главный документ трек ребёнка, да! Для того, чтобы ему продавать и предлагать его родителям какие- Алмас: Угу Угу Динмухамед: Э-э-э, имеют какую-то психологическую базу, да? Для того чтобы-- ну, навыки для того, чтоб вскрыть, раскрыть, э-э-э, проанализировать. Вот. Там анализ не только заключается в интервью, там, и в этом тесте, там необходимо делать, а-а-а, ну, по сути, оценку 360. То есть с родителями разговаривать, оценивать родителей: когда они смогут поддержать, смогут ли вообще поддержать, какая у них вообще семейная политика, много детей, немного. Ну, там м-масса таких вот моментов. Поэтому профориентация — это такой один из важнейших моментов. Хочу, чтобы вы обратили на этого внимание. Также я предлагаю, ну, расширяя, скажем так, эту идею, я предлагаю делать профориентацию по при-- педагогам. Дело в том, что многие педагоги сейчас молодые, а-а-а, у них есть там какой-то предмет либо, там, два-три предмета, нооо ониии ищут для себя дополнительный заработок раз. И второе — они сами как будто бы не знают, что, что они хотят дальше от жизни. Вот если мы этот вопрос решим, то есть начнём им помогать, как им выстраивать свой трек, своё развитие, это будет вообще бомба. Вот такие мысли, коллеги. Поэтому по Оскару, короче, вот идёт такая работа у нас тоже Алмас: Угу. Понял. М-м-м. Угу. Угу, понял, понял. Спасибо. А-а-а, давайте я по школе скажу. В общем, после вчерашней— ой, не вчерашней, а прошлой встречи яяя, этот, нашёл APIшку своей программы, которая именно выгружает ап-- управленческие отчёты и так досконально разобрался вообще, чё в школе происходит. То есть для меня более понятная, да, там стала картинка. Не знаю, почему я раньше в это не з-заглядывал. Возможно, меня пугала именно сложность всех интерфейсов, да, там, Е1Ски и план факта. Но когда я через APIшку подключил к cloud её — блин, так классно я всё раскидал по проектам: что к чему относится, что где сидит, какая проводка за что отвечает, реально гдеее выручка, реально где расход, где внешние инвестпроекты. То есть для себя такую достаточно объективную картинку получил, хоть и не совсем радужную, вот. Но тем не менее сейчас стало бооо-- понятно, что делать, вот. И получается, м-м-м, иии по Lifted, иии по YouTube направлениям уже потихонечку действия делаю, сроки выставляю, KPIки какие-то, да, там, о-о-обозначаю. Вот с-- э-э-э, в целом как будто бы ключевая задача компенсировать уход подушевке на 80%, э-э-э, реализован. То есть нам нужно было $585 , э-э-э, млн подушевого компенсировать мы смогли компенсировать, щас скажу. Мы смогли 465, по моему, да, миллионов компенсировать, 120 недобрали ещё. Ну вот в процессе сейчас работа ведётся. Э-э-м, да, там новые креативы, новые, да, там рекламные кампании плюс новые эти договорённости с отделом продаж по бонусам за привлечение. И плюс еще дополнительно мы роль создаём на удержание текущих родителей. Воот. И там тоже будет своя KPIка, тоже, э-э-э, определённый вес, э-э-э, того, да, там, какие действия будут предприниматься, да, там обозначаем. Вот Ерлану скинул бюджет. А-а-а, ерлан получил бюджет, получается, от Алихана и от меня он уже начинает, э-э-э, более-менее это собирать. Ну вот ладно, давайте я, наверное, передам уже дальше Ерлану слово Ерлан: Спасибо. Да, получил бюджет от Алмаза достаточно детальный, в хорошем формате. У Алихана чуть попроще, но тоже ключевые показатели считываются. Нужно будет провести короткий звонок просто для уточнения каких-то деталей. Подключил также к своим задачам, начал использовать агенты Codex, чтобы базовый основной первичный сбор делал. Пока идём по треку какому? Я жду ото всех стратегию, из которой выходит бюджет. Бюджеты все нам нужно консолидировать, утвердить, чтоб потом на этой базе уже начинать строить солидную финансовую аналитику, которая будет подключаться к реальным данным, показывать основные-- трекать результаты, финансовые показатели ежемесячно. Сейчас пока у нас прогресс не такой большой. С прошлой недели если взять, хотя финансы— финансовый год новый уже начался. Нам надо сейчас наши усилия сфокусировать, наверное, на разработке нормальной стратегии, из которой будет исходить более здравый бюджет для каждого из компонентов группы. И нужно начать какую-то такую более масштабную детализированную работу по тому, чтобы это всё создавать, эту инфраструктуру финансово-аналитическую Алмас: Угу Ерлан: Пока вот Старт положен, нооо прогресс пока очень такой, скажем так, медленный. Да? Поэтому я призываю всех как можно быстрее Санжар, Султан, Аскару тоже нужно чтобы он скинул хоть какие-то да финансовые данные Алмас: Да. У Нурсултана готово, единственное, да, ему нужно какие-то уточнить моменты со мной. Вот А ещё у меня маленький апдейт-- маленький апдейт: у нас, эээ, учителя , эээ, планируют, да, там открыть школу в Шымкенте. Вот и они сейчас нашли, ааа, школу, которая умирает — пустая стоит. Вот и они готовы её отдать либо под управление, либо в аренду, либо вообще с выкупом. Вот эта школа Бишимбаевых вот, но из-за того что его посадили чё то они там внимания уже ей не уделяют. И в общем там ученики порасходились. Это как раз таки такой пример школ который Динмухаммед говорил, что вот щас они будут появляться школы которые вымирают и что с ними можно потом какие-то интересные штуки поделать. То есть м-м-м... В этом плане? Динмухамед: Вообще нужно придумать модель, э-э-м, сотрудничества с такими школами. Надо придумать оффер и понять экономику — тогда будет интересно Алмас: Угу Динмухамед: Алмаз! Я хотел у вас спросить по фандрайзинг офису Алмас: Да По фандрайзингу пока не занимался я этот закинул резюмешку надо спросить у Анны Егоровны чего там Мда так в целом год запустили, в целом год запустили. Сейчас чуть-чуть наверное можно будет выдохнуть. Вот то что я переживал на счет того что я буду чисто платформой заниматься с учениками ой! Не с учениками ну именно разработкой. Вот в целом я эту проблемку решил Я дал весь свой код,э-э-э,Амиру своему веб кодеру придворному, .Иии в целом он по обратной связи ,по улучшениям всем этим уже классно перехватил. У нас есть уже пайплайн нашей работы где у нас есть тестировщица, у нас есть тестировщики учители, у нас есть именно страница канбан Где мы все отмечаем какие-то эти баги и где мы отображаем Что из них выполнено Как сделано.Вот какая такая ситуация Хорошо хорошо давайте тогда перейдём к предыдущим действиям. У нас была задача ключевая это подготовить стратегию,подготовить бюджет Подготовить план какого-то инвестиционного Расскажите Этот у кого что Готово Кто нибудь стратегию готов рассказать Динмухамед: А Алмас: ?У нас по скинуть данные бюджета Ерлану еще остались Санжар Алихан Нурсұлтан .Нурсұлтан Уже более менее собран собрать budgets всех направлений и тк далее Так презентовать стратег..Да Аскар подготовьте презентовать стратегию на девяносто дней Может быть кто-то сейчас устно сможет презентовать Чем plan u него? Ерлан: Не лихая нас кар Алмас: Вот сейчас Оскаровскую Мы услышали Со слов ДинмухаммедаНе знаю Аскар с этим согласен Или нет? Шучу я. Вот. Алихан, может ты расскажешь, какую-- какая у тебя стратегия сейчас ближайшие 90 дней? Динмухамед: Угу Алихан: Ну, у меня сейчас этооо-- ну, как бы с платформой подработать, выстроить весь процесс Пока же просто так ещё наметили. Мы только начали работать с учителями, но пока еще в платформах ещё не полностью все пользуются иии пока это, ну, пока этот процесс ещё не отлажен Алмас: Угу А расскажи про посещениеее уроков и так далее. Как вы это сейчас устраиваете в систему? Алихан: Ну вот в этом году мы вообще вели как бы, знаете, то, что вообще все учителя готовят планы уро-уроков, да? Там заранее кач-качественно готовятся. Вы прям... И мы прямо на все уроки вообще заходим прям с самого первого сентября. Ко всем приходим, смотрим вообще, как классы адаптируются, да? Как там правильные такие ритуалы выстраиваются, да? Чтобы не тратили время на всякие там, знаете, подготовку к урокам. То есть сейчас пока даже не на академическое, хотя на академическое тоже смотрим, но вообще смотрим на то, как вообще вот насколько гладко и плавно идёт учебный процесс. И мы это раньше вообще никогда не делали. И этооо... И вообще сейчас такие, ну, не знаю, понимаем, что блин, вот настоящая только работа началась. Вот сейчас только сможем как-то гарантировать качество, потому что видим всё, во всём участвуем. Сейчас втроём как бы мы там работаем сейчас, и это... Ну, прям я, я супервоодушевлён, потому что какая-то появляется хотя бы понятная система вообще, как это нужно делать. И если придём к тому, что мы хотим прийти, чтобы уроки классно правильно проходили как бы гладко, не так, чтобы каждый урок был каким-то там страданием, какой-то борьбой там с, я не знаю, детьми там, с процессом, да? Вообще, то вообще будет круто. А сейчас я это всё параллельно, я это всё оцифровываю, всё видно у меня там в платформе видны все эти планы уро— поурочные, да? Я хочу, чтобы там, ну, там ИИшку максимально подключать, чтобы она какую-то обратную связь давала, чтобы следила, чтобы тоже помогала в том, чтобы процесс шёл вообще. Ну, как бы вообще работа станет и легче для всех, и качество улучшится, да? И поэтому это Алмас: Угу Угу. Угу. А ты говорил, что это в целом поможет в дальнейшем, а-а-а, уже м-масштабироваться, да? Э-э-э, в этом плане я хотел спросить: может быть тебе Мадину подключить к этому делу, чтобы она вот уже себе какие-то на-накидала задачи? Потому что я так понимаю, что у тебя больше упор на учебную часть сейчас. Вот. Может быть, э-э-э, ты можешь Мадине поставить какую-то задачу, чтобы она накидала план ближайшего, да, там. Ну, то есть если в следующем году школу открывать, это щас же уже нужно искать, да, там помещение и так далее Алихан: Береться? Да, конечно Давай, давай Да, да, да. Да, да, да Что? Хорошо, хорошо. Всё Алмас: Ты можешь тогда этот, о-о-о-- на этой неделе с Мадиной это всё обсудить и как-то вн-- ей эту границу ответственности, может быть, обозначить, чего ты бы от неё ждал бы? Хорошо. А-а-а, так, э-э-э, Нурсултан, у вас тоже вроде бы стратегия была на 90 дней, ну не на 90 даже — нааа 60 дней Нурсултан: У нас было на два месяца, да. Ну мы ее сейчас придерживаемся, да. То есть грубо говоря у нас-- э-э-э, сейчас же я маркетинг под себя забрал иии есть прям понимание то что клиенты приходят как из органики, то есть из воронки органики кто-то нас знал давно, кто-то там год или два года назад проходил наш курс . И мы на них еще запускаем, ааа, таргет, ретаргет. У нас есть их номера если они у нас проходили наши курсы Алмас: Да, расскажите Угу. А более масштабно вы к чему хотите через два месяца прийти? К чему вы хотите через два месяца придти? К каким показателям? Нурсултан: Алло? Через два месяца нам нужно сделать 80 продаж Алмас: Угу. Угу Нурсултан: — это прямо основное. То есть у нас там единицы, да? Это KPI, наверное, измеряется в продажах. Сейчас идут продажи только годовых подписок. Ааа, мы подняли чек почти в два и один раз. То есть бывало пятьдесят пять тысяч стало сто двадцать тысяч. Но учителя в принципе покупают. То есть был страх опасения.Сейчас у нас около пяти шести продаж. То есть основное то, что мы вышли с этой недели, с понедельника Алмас: Угу. А сейчас сколько продаж? Угу Нурсултан: Есть еще-- да, это за эту неделю. Есть еще около 15 продаж по КПК, но там чек слишком маленький, чтобы судить. Пока что так Алмас: Это можно сказать за эту неделю, да Ага Понятно, понятно. Хорошо. То есть ключевая ваша стратегия сейчас, да? Этот, а-а-а, подтвердить спрос и вообще возможность для продаж? Угу Нурсултан: Да. Но также взяли Ирину Алексеевну, снимаем с ней сейчас много рилсов. Она прямо очень сильно залетела у нас. У нас там, грубо говоря, Instagram взлетел с двух до одиннадцати тысяч Алмас: Угу. Это всё органически? Нурсултан: Это все органически дает Алмас: Угу, понял Нурсултан: Ну либо спрос такой, либо мы не пробовали правильно продавать, наверное, не знаю, или неправильная стратегия была по маркетингу Алмас: Угу. Хорошо, хорошо. Ладно, спасибо. Санжар, у тебя какая стратегия на 90 дней? Санжар Шалкарбеков: Так, э-э-э Ну у меня основная стратегия сейчас — стабилизировать бизнес, потому что лето было тяжёлое для нас. Вот как зашли в него с таким вот пониманием, что у нас нету контракта с Косынком, который бы нас как летом мог поддержать нормально. Мы сейчас вышли-- выходим из лета. А-а-а, деньги заходят потихо--по чуть-чуть, но это так, на операционку хватает. Основные кассовые разрывы ещё не закрыты, м-м-м, поэтому щас я пытаюсь вот этот момент в основном решить. Это для меня такой критический горит, скажем так. Э-э-э, вот, на что это влияет? Ну, в целом на общую как бы атмосферу внутри команды. Потому что есть сотрудники, которые там za июль ещё зарплату не получилиии, там отпуске не получили и так далее. Это вот для меня сейчас сложность. Вот мне нужно с этой командой дальше работать, а неее, скажем так, не растерять ребят, потому что они, ну, финансово не могут семью содержать, например. Вот сейчас я вот этим занимаюсь. Это вот основная причина, почему я пока вот на, а-а-а, скажем, какие-то такие более, э-э-э, задачи не отвлекаюсь. Сейчас в основном пытаюсь найти возможность либо крупного финансирования, либо крупных продаж каких-то. В параллели нужно Matrix заниматься с запуском продаж, потому что сезон тоже начинается. Вот если мы сезон упустим, тооо тоже как-то немножко будет это— не продадим, скажем так. Э-э-э, э-э-э, ну с-- продажа матрицы — это тоже непростая история, это новое оборудование. Есть определённый скепсис, непонимание, зачем нужна эта техника. То есть, скажем, директорам, информатикам нужно прямо небольшой ликбез проводить. И это занимает время. Вот, а-а-а, так потом что ещё? Ну B2C потихонечку запустили. Э-э-э, у нас 13 сентября з-занятия стартуют. Э-э-э, реклама идёт. Э-э-э, коллеги говорят, что по сравнению с прошлым годом легче детей записывать на роботехнику стало. Не знаю, с чем это связано. То ли это с беби-бумом связано, то ли в целом как бы идет хайп вокруг нас, что вот они гуманоидны, роботы, и там очень много инфоповодов сплошь и рядом. Искусственный интеллект и, может быть, какой-то есть сдвиг в обществе, понимание, что это, ну, скажем так, нужно для их детей, и поэтому они, скажем так, уже меньше, меньше, скажем так, сопротивляются понимаюю, что нужно обучать детей роботехнике. Вот, а-а-а, потом что инженерный кемп. Летом хороший продукт нащупали. Вот с ним нужно дальше нам продолжать пробовать. Щас смотрим другую ещё площадку, где провести этот кэмп. С несколькими ча-- с несколькими частными школами договариваемся, чтобы они нам на полноценную, на полноценный кабинет дали. Вот, а-а-а, то есть это-- Алмас: Угу. Ерла, можешь микрофон отключить, пожалуйста? Шумно Ерлан: Ну Санжар Шалкарбеков: да. То есть для меня инженерный кемп — это один из таких хит продуктов. Там, условно говоря, 24 клиента приносят столько же продаж, как и 150 детей в B2C, которые по маленькому чеку занимаются. То есть там более крупные чекиии. Вот, э-э-э, хотим акцент на этот продукт сделать, чтоб финансово больше зарабатывать и как-то менее трудозатратно получилось у нас. Вот, а-а-а...Сейчас яяя gdzie-to, я думаю-- ну вообще мы планку ставим где-то 250 набрать в этом году. Э-э-э, это такой минимальный план от 250 до 300 возможно. Э-э-э, сейчас по фактууу где-то детей, по моему, где-то детей сто перезаписались. Сейчас идёт активно перезапись. Э-э-э, родители пока на роботехнику как второй приоритет, потому що все просят подождать, чтобы у них там расписание устаканилось. В общем, вот так вот. Но я думаю, ф-- до где-то середины октября мыыы 250 цифрууу хитанем, мне кажется Ерлан: все Алмас: Угу. Санджара, по BTC сколько у вас набор щас? Угу. Угу. А ты в прошлый раз говорил 350 вы набрали. Это на какой период вы набирали? Санжар Шалкарбеков: Триста пятьдесят -- у нас разные были периоды. Были периоды агрессивной рекламы. Мы там и 350 детей набирали, э-э-э, ну просто немерено вложили денег в рекламу, людей работало больше. Вот, э-э-э, там, ну, у нас, видите, такой продукт, где это кружковая деятельность. Там очень сложно удерживать ежегодно стабильность. Там если перестанешь в рекламу вкладываться, у тебя эти 250 очень быстро будут подтаивать и останется какой-то там костяк, 120 детей и всё. Потом уже постоянно идёт набор. Где-то процентов 25 детей не перезаписывается с весны на осень там по разным причинам. Ну слишком длинныеее каникулы и так далее. Приоритеты меняются Алмас: Угу Угу. Угу. Угу Понятно, понятно . Хорошо Ерлан: Санжара, ты бюджет можешь мне скинуть? Ты вроде хотел. У тебя вроде есть уже готовый Санжар Шалкарбеков: Да! У меня финмодель есть, в принципе. Мы её ещё в августе сделали с бухгалтером. У меня просто эта неделя была такая немножко: я заболел сильно и, в общем, я и болел, и работал, и переживал ходил. В общем, до сих пор в таком режиме, короче, нахожусь Алмас: Угу. Хорошо. Э-э-э, тогда м-- вот то, что сейчас вы наговорили, а-а-а, тоже давайте этот... Я же етот отчет по встрече скину и там транскрибация будет. Может оттуда тоже возьмите. О-о-о, вот эту 90 дневную цель быыы нам более чётко обозначить как-то выразить, э-э-э, в количественных данных. Вот. А-а-м, это будет да, тоже полезно. То есть мы закроем часть краткосрочной стратегии. Вот как будет время и возможности понимаю да, то что у всех разные обстоятельства. Вот долгосрочную стратегию бы тоже бы, э-э-э, нам из этого оформить мне это тоже касается. У меня щас горизонт планирования очень маленький потому что ну вот ключевая моя задача как бы не потонуть в этом году. То есть я уже при учёте того, что посокращал да, там и расходы на Lyft, что они сами на самоокупаемость выйдут и YouTube то что они найдут внешнее инвестирование. У нас всё равно после всех трат годовой бюджет минус там 40 млн или минус 50 млн. Ну, я там какие-то assumption заложил. В общем, да, я понимаю, что это непросто но как минимум да, это какое-то помогло бы сформировать долгосрочное планирование. Вот Санжар! Еслиии что-то по рекламе нужно какие-то может быть короткосрочные тебе вложения которые помогли бы B2C накинуть скажи. Сейчас у нас пока потихонечку учебный процесс начался вроде бы денежки да? Какие-то есть. Поэтому да если тебе нужна будет какая-то этот помощь по таргету какие-то такие моменты ты сссскажи. Щас более менееее мы месяц к месяцу перебиваться наверное щас уже сможем где-то залазить следующий месяц Но если у тебя есть какие-то супер критичные моменты которые нужно сделать Да Санжар Шалкарбеков: Да, мы сейчас-- да, сейчас у нас затык какой? Сейчас деньги приходят, мы начали эти все деньги в рекламу вкладывать. То есть, там где-то раз в три дня где-то по 200 тыс. на таргет daём, э-э-э, там лиды приходят, и вроде бы цена на лид нормальная, и конверсии вроде хорошие. Сейчас туда уходит. А на поддержку текущей операционки вот эти задолженности, которые накопились, это, у меня сейчас там затык. Я сейчас один актив пытаюсь продать, оттуда деньги вытащить, чтобы этот, закрыть кассовый разрыв за лето. Вот, пока вот этим как бы немножко занят. Вот, потом мы, кстати, будем оборудованием по «Матриксу» закупать. У нас уже, в принципе, остатки уже разошлись. Есть покупатели, и где-то на порядка 6 млн мы будем допоставки в Китай делать на следующей неделе. Это тоже у меня сейчас задача — эти деньги найти, приобрести там где-то 70 позиций, ну, 70 единиц разной техники и импортировать. Вот, а-а-а, ну да, вот, пока-- в таком пока режиме нахожусь. Угу Алмас: Ага. Ага. Ага. Угу Давай, давай обсудим это. Может быть да как-то сможем помочь. Хорошо, хорошо так еще по задачам: у нас был пункт, э-э-э, у нас был пункттт инвестиционная мммо этот -инвестиционную такую презентацию накидать. Понимаю, да ннне всегда актуально Этот. Воот. Но Алихан если ты с Самадиной поговоришь можешь она в этом плане че-то подсобит Потому что открытие новой школы Там же в любом случае расходов много на ремонты оно мноу. Может быть Вы уже сейчас будете двигаться по формату партнёрства саа инвестором чтобы побыстрее запускать. Это было бы классно Так, ну да И в целом у всех остальных Нурсултана Аа-а-а, Аскар. М-м-м, кто у нас ещё зд-- здесь есть? Санжар, да. Вот, э-э-э, ты пока не видишь, да, для себя какого-то инди-- инвестиционного проекта, куда бы , э-э-э, могли бы инвесторы зайти бы с интересным предложением? Не с предложением, а с интересной доходностью Санжар Шалкарбеков: А-а-а, ну только пока оборудование по «Матриксу». У меня вот как бы этот из таких вот проектов. Не знаю, вот это B2C у нас есть. Это ж какая, знаешь, бытовуха насколько интересная. Этооо Алмас: Угу Санжар Шалкарбеков: то есть вот это обучение детей — очень нестабильная история. Ну, то есть она стабильная, если ты постоянно этим занимаешься, но проблем тут каких хватит. Если я подпишу, да, если я подпишу какой-то жирный контракт с кем-то, с условным Косынком на следующий год, и я знаю, что мне нужно туда сейчас вложить столько-то денег в оборудования, докупить это, потом, потом мы оттуда еще платежи от Косынка гарантированно получим, тогда уже я думаю: да, я могу вот это инвесторам предлагать, чтоб они рассмотр- Алмас: Иксов, да? Санжар Шалкарбеков: Колели вопрос именно участия в этом процессе. Э-э-а, у меня, кстати, один даже появился такой знакомец. Он, э-э-э, бывший казахмысовец, э-э-э. Он сейчас мне там пытается помочь в «Казахмыс» зайти через свои связи. Правда, там у него связи были со старым «Казахмысом», а сейчас там новый «Казахмыс». И по моему, у него уже не так всё гладко идёт, потому что чё-то он в начале активно был, щас он чет совсем пропал. Вот, э-э-э, он мне тоже щас финансирование предлагает от какого-то своего, там, родственника. Там говорит: если что, давайте я, там мы готовы, там, помочь финансово, там, ну, там вложиться и так далее, короче. Вот, э-э-э, тоже есть, в общем такое вот. А-а-у, пока-- да. Мне щас нужно было немножко это поззза— возобновить работу с этой ассоциацией горнометаллургических предприятий. Я вот с ними начал дружить. Они мне помогают зайти на эту горнорудные эти компании через соцпроекты. Вот, э-э-м, щас не знаю, вот немножко уже стабилизировалась ситуация — КУРО Картай правительство. Может работать начнём потихонечку с ними опять? Потому что мне нужно на следующий год какие-то контракты получить, потому что без этого будет сложно. У меня просто масштаб работы уже такой и команда... Э-э-э, мы уже привыкли только на масштабах работать. Без этого у меня команду по идее нужно раза в два сократить и не держать. Э-э-э, но если я их сокращу тогда, ну редкие специалисты уходят, которые знают как это все правильно делать. Их если растеряешь то же как то будет тяжко Алмас: Угу. Угу. Угу. Угу. Санжар, а ты этот, на выходных с Алиханом сможешь встретиться по платформе посмотреть, чё он там делает? Может, это тебе тоже поможет именно в текучке B2C как-то наладить, м-м-м, больше, да, там прозрачности Санжар Шалкарбеков: Да, Сакит с-мне с Алиханом, да можно встретиться? Мы планировали, да вроде чтобы показал мне Алмас: Угу Понятно. Хорошо, хорошо. Давайте тогда этот, э-э-э, как подытожим? Э-э-э, подытожим бюджеты до конца, да? Там все д-- свои докинуть, чтобы у Ерлана была уже общая картинка. То есть, м-м-м, чтобы мы от встречи к встрече двигались уже на основании, а-а-а, цифр и на основании тех целей, которые себе поставили хотя бы в рамках, а-а-а, 90 дневной стратегии. Вот. Нуруслатан Бахтыбаевич, тоже вы этот, э-э-э, инвестиционное предложение по лифту то подготовьте. Вдруг у нас сейчас продажи хорошо пойдут, чтоб мы уже смогли может быть даже и под хорошую долю привлечь кого-то либо на выкуп, либо на какой-то, да, там другой формат сотрудничества. А-а-а, ну чтоб в долевое участие кто нибудь зашёл — это тоже нас поможет дисциплинировать. Хотя бы, да, там чтобы было эта какая-то картинка. Вооот. Есть кому-то ещё что-то добавить? На сегодня повестка есть? Нурсултан: Хорошо Санжар Шалкарбеков: На этой неделе просто к сведению, э-э-э, меня этот с управления образования дёрнули. Я поехал в дворец школьников местный один. Э-э-э, Tanym тут, короче построили в Астане четыре объекта Tanym называется. Строит BI Group для акимата Астаны такие мини дворцы школьников Ma--Tanym Art, Tanym Tech и так далее. Это такие где-то четырехэтажные здания компактные внутри всякие секции, короче, такие местные соцобъекты, э-э-э, в конкретных микрорайонах. Объект ещё весь его построили, но не сдали. И нас вызвали, сказали, чтоб мы там немножко оживили секцию робототехники, э-э-э, потому что после обеда аким придёт. Ну и в общем, мы туда поехали. Ну эт с управления наши партнёры. Мы туда въехали. Приехал зам аким ругался, короче, что типа объект не готов и так далее. Там управление образование бегало. В общем, потом пришли БиАевцы начали нам сетовать на то, что у акимата нету денег этим рассчитаться с нами з--, по этим всем объектам короче. Вот якобы двенадцатого сентября хотят этот район Астаны президенту показать и заодно в этот Tanym заехать. Как тоже один из соц объектов который построили. Вот, н-ну, в общем такая вот картинка внутренняя показала ситуациююю с финансами че происходит вообще тут в городе. Что там биэйвци, которые не могут получить своё финансирование, там управление которое Если просчитаются они конечно бы уж к сентябрю запустили этот объект бы дети ходили б и так далее. В общем сами немножко этот, я так понял. То есть этооо к тому, что если вот на основу таргетировать коллеги по части продаж, эээ, помоему здесь будут сложности с финансами. Не знаю правда может в разных школе по разному, но я пока не видел кейсов когда директора говорят вот полно финансирования приходите будем покупать Пока вот очень сдержанно либо денег нет. Это я про Нурсултана Да вот про B2B, да.Тоесть может быть в регионах ситуации по другому других областях по финансам Но вот в Астане както вот немножко это видимо здесь эта сложности есть Алмас: Угу. Угу Ты про B2C говоришь? Ой, про Нурсултана говоришь? Да-да Да, да, да, да, да. В этом плане да, есть понимание такое. Поэтому сейчас переключились на B2C Санжар Шалкарбеков: Да Нурсултан: Все выслушалось Алмас: Хорошо Хорошо. А-а-а, окей, окей. Давайте тогда на сегодня Ерлан: Смотри, можно еще Алихан? Что, Алихан тебе в этом году подушевое ты какое-то закладываешь? Алихан Алмас: Он пережёвывает, по-моему Санжар Шалкарбеков: На меня Дупик вышел — Андрей Дупик. Он продвигает какую-то свою новую платформу, Edooks, что ли, называется система. И он ещё туда поставил живого робота-гуманоида, который перед детьми выступает. Чё-то такое, короче. Сейчас с этим продуктом в период августовки активно продвигается. Он тоже на меня вышел — просто мне закинул информацию, если вдруг кто-то будет спрашивать, у него якобы есть такой продукт А мы с Андреем Дупиком Алмас: Да, тупик знаем мы Санжар Шалкарбеков: по линии робототехники общались периодически, когда я ещё в УМЦ работал. Там уже проводил Almaty Tech Up и так далее Алмас: Алихан! Ерлан: Ладно, в принципе, мы обсудим потом отдельно созвонимся Алмас: Угу, давайте, давайте. Ладно Ерлан: и Санжар Шалкарбеков: Коллеги, хотел с вами посоветоваться. Дархан Ахмедиев, который был вице-министром обороны и курировал цифровизацию в Минобороне, перешёл в «Құрултай», возглавляет комитет по цифровизации. И он сейчас создаёт в этом комитете какие-то рабочие группы внутри по разным темам: инфоромбезопасность, искусственный интеллект -- третье-десятое. И вот он сделал обращение через сторизы, типа если кому интересно в эти рабочие группы зайти, поработать над законодательными актами и так далее, то пишите телефон помощника или кого. Я пока для себя не вижу смысла к нему обращаться, ходить в рабочие группы, потому что у меня ощущение, что я не потяну, потому что у меня операционка своя, которая требует большого внимания моего. Как вы думаете, это правильное решение или всё-таки стоит куда-то заявиться, записаться? Алмас: Да Угу. Нууу не знаю. Но ты в Астане же, может быть, тебе в Астане попроще было бы. А сколько время будет занимать? Санжар Шалкарбеков: Не знаю. Время потеряли? Алмас: Не знаю, Санжар, у меня вообще отношение щас к гос направлению пока такое сдержанное, как будто бы надо сначала на ноги B2C встать, ааа B2G — это уже когда ты спокойненько уже можешь какие-то плюшки, сливки собирать. Вот такое у меня отношение В B2C как будто бы какую-то можно стабильность более менее наладить за счёт, э-э-э, имеющихся инструментов. А вот мыыы как раз таки с Liftdom в прошлом году полностью этот-- ну, не п-- полностью прогорели, но вот очень много у нас было ожиданий насчёт B2G, и из-за этого то, что могли запускать, да, там, то, что уже могло приносить деньгиии, э-э-э, сдвинулось н-на, да, там практически на год. Ой! Да, время сильно потеряли。 Поэтому я вот думаю, что сначала надо какой-то cashflow создать себе нормальный, стабильный, а уже потом уже рассматривать какие-то варианты, которые могли бы этот, как, э-э-э, этот, бонусный проект падать Потому что государство-- всё так быстро меняется. Вот одного поменяли на другого — всё, у тебя весь проект мог встать. Вот у нас там же был человек в управлении образования, который всё руки пожал и сказал: «Вот вам школы дадим 35 штук». А потом раз!— чё-то у него там с кем-то не срослось, и в итоге сняли его. И все нашиии эти договорённости полетели Поэтому да, если у тебя ресурсов сейчас нету, конечно, лучше неее этот, не отвлекаться Санжар Шалкарбеков: Да, я тоже немножко опасаюсь, что я чё-то буду увлекаться этим, и у меня просадка будет. Хорошо. Спасибо za совет. Вы на Digital Bridge планируете приехать в октябре? Нурсултан: Подкладываете предыдущий ряд, если затонулся первый Алмас: Digital Bridge? А там чё будет? Санжар Шалкарбеков: Очередная сходка трёхдневная-- там искусственный интеллект -- или двухдневная, робототехника и так далее Алмас: Ммм Не знаю, не знаю. Если Нуртлан Бахтыбаевич захочет, можно его вот это отправить Нурсултан: ряд, подкладываете следующий ряд и так далее Санжар Шалкарбеков: Мне кажется Алмас: Но это г-госушная история или этооо типа стартаперская венчурная история? Санжар Шалкарбеков: да. Сейчас микс — и стартаперы, венчуры ходят очень много, государственного элемента процентов Алмас: Да. Угу Санжар Шалкарбеков: 70, мне кажется. Это как такая большая витрина типа New Kazakhstan, Digital Kazakhstan, AI Kazakhstan — они больше туда тему двигают: Министерство искусственного интеллекта, Astana Hub Там на фоне робототехника проходит, но это так, больше развлекательный формат. Там одни коллеги есть у нас, которые этот чемпионат проводят, больше так, развлечь публику фоном. А так серьёзные какие-то эти Алмас: Да, понятно. Алихан, ты куда пропал? Алихан: Я не пропадал. У меня микрофон не работает Алмас: Ааа, ну щас работает Алихан: Нет, он о-- нет, он, он не включался вообще. Я только камеру сейчас попробовал включить, и он этооо, и он включ-- и он заработал Алмас: А я же специально такое правило сделал, чтобы только с камеры работало Алихан: Ну предупреждай тогда заранее, чтобы-- а то непонятно. Я пытаюсь, тыкаю, тыкаю там, ничего не включает. Я говорю там, меня никто не слышит там Алмас: Мда, а ты мог WhatsApp написать ещё Алихан: М-м-м я вашими этими технологическими штучками этой же не это-- Не надо меня закидывать всякими вашими высокими technologиями Алмас: Хорошо. Ну Санжар Шалкарбеков: Какой Алмас коварный: микрофон работает, когда камера работает. Вообще грамотно, на самом деле правильно Алмас: Аль. Да Ну да. Хорошо Динмухамед: Альхан, я вам хотел этот-- сказать одну вещь по поводу внедрения. Смотрите, вы сейчас зажглись — это хороший такой энтузиазм. Есть такой риск обычных как бывает? А-а-a, короче говоря, ну, сотрудники ключевые, ну, в данном случае ваши преподаватели, они могут устать от вашего энтузиазма, они будут закатывать глаза через два три месяца. Поэтому для того, чтобы это-- этим управлять их ожиданиями, у вас должен быть план. Они должны ознакомиться с этим планом, и они должны четко понимать, что каждый месяц там или каждую неделю что-то будет происходить с ними. И это ваша как бы внутренняя договоренность. Понимаете? Для того, чтобы у них не было сопротивления. Иначе вы может-- Да! Потому что помните, вот мы с Ильей Дикамбаевой когда отрабатывали, она говорила самую ужасная вещь. Самая ужасная вещь - это неопределенность. И они будут смотреть на вас как на чудиков, которые там че-то инновационное предлагают, заставляют куда-то смотрееесть. А потому что люди не привыкли. И чтобы не было саботажа, сопротивления, непринятия. Потом начнут они искать другую работу, чтоб такого не было. Это просто заранее проговариваю. У вас должен быть очень легкий, понятный для них план. Вы его должны презентовать своему коллективу для того, чтобы не было, короче, никакой токсичности. Вот. Угу Алихан: Ага. Угу. М-м-м. М-м-м. Угу. Угу Ерлан: всё Алихан: Чтобы они знали типа куда идти, да? Куда идем Угу Ну, я вообще смотрите вот именно из той тоже встречи, да? Вот понимаю, насколько важна вот эта ясность. Мы там с самого начала года уже прям это для всех описали примернооо: э-э-э, вот какие ве-- какие изменения будут, какие этапы будут и так далее. То есть это подписали. А то, что я сейчас платформу делаю, да? Это, по сути, это просто это, это я те текущие процессы, которые у нас были неудобными, я их просто делаю такие— Потому что у нас разные, знаете, мы там было что-то в Trello. Ну ладно, это уже давно было, но в Trello было, в каких-то Google таблицах лежало отдельно, че-то еще где-то лежало, да? И там где-то на бумажках вообще нужно было просто. А, просто в Google Drive файл лежит там и типа ну, с ним нужно типа ознакомиться, да? А щас у всех все четко понятно, все в одном месте. Типа я просто добавляю какие-то функции, какие-то. Ну, то есть нового там нету, там только то, что уже это. То, что пять лет я пытался внедрить, и оно нер-- как бы еле-еле шло. Щас оно просто всё удобным типа становится. Но я вас понял, Духмен, да, это я щас, я подумаю о том, как еще можно предугадать какие-то вещи и заранее что-то план какой-то составить, прописать Динмухамед: Как будет? Угу. Угу Да, да, да. Да, да. Так Ерлан: О, здравствуйте, друзья! Динмухамед: Да, да, да. Потому что, ну, отнеситесь к ним как к детям. То есть вы сейчас ото- Алихан: Да, да, да Угу, угу, угу. Да, да. Да, да, да, да. Не, нет, этой, Дддухмен, знаете, прикол какой? Я вот так первые два три года где-то вот прямо постоянно вот так вот мы наращивали обороты и, знаете, при этом не имея вообще ничего, типа. Про-просто им нужно с нуля какие-то вещи делать, что-то там вообще. И вот, вот реально саботажа было дофига, było непонимания. То есть мы тут, по сути, уже обоженные уже вообще там опытом, как сейчас уже вообще все супер, супер осторожно, супер так это. Я сам просто, мне просто самому нравится, но мы в начале предупредили, что мы будем в этом году капец на уроки ходить, курировать постепенно, как быыы вот, э-э-э, я не знаю, наращивать, да? Вот, вот именно сначала что? Сначала всякие правила, да? Потом чуть-чуть-- До педагогического мастерства мы еще даже, мы тока там, я не знаю, там, в конце там придём тока, да? Сейчас пока такие самые простые такие вещи, типа таммм... Короче, да, это. Ну спасибо за совет. Это классно, это, Духмен, это хороший совет Динмухамед: Они устанут от ваших идей, активности, потому что с каждым разом вы будете на-- этот , обороты наращивать. Понимаете? Да Ага Вот-вот без Алихан, есть самый хороший инструмент вот по работе с людьми — это обратная связь. Просто после того, как вы что-то внедрили через месяц либо, ну, какой-то определённый там срок, вы спрашиваете у людей типа: "А как?" Понимаете? И пусть это будет анонимная про-- Ну, короче, надо снимать информацию для того, чтобы понимать, какое отношение у людей. Это очень важно, потому что если они, короче, скажут внутри нет, у вас ничего не получится. Это прям риск. Надо аккуратно с этим работать. Да! Потом я вот— Санжар, у вас есть, м-м-м, эээ, у вас есть пакет документов, которые вы направляете спонсорам пар-- ну, для получения каких-то денег, да? Вот вы говорили с Костынком, у вас было такое Алихан: Ага. М-м-м Окей, окей Да, да, да. Да, да, да Да, да, да Понятно, понятно. Угу Да. Ну да Окей, окей. Хорошо Санжар Шалкарбеков: Да, да, да. Да, готовим конкретное предложение: сумма проекта, из чего проект состоит, этапы, что там проект-- к-количественные характеристики и так далее. Да, прям конкретная презентация либо письмо подробное Динмухамед: Ага Ага А можете мне письмо и презентацию скинуть? У меня просто какие идеи есть, я хотел бы посмотреть, как вы это делаете. Ладно? Санжар Шалкарбеков: Да? Да, я скинул, которое мы Казахмысу отправляли, Асынку отправляли, да, эти документы Динмухамед: Давайте. Ага Направьте, пожалуйста, сегодня ладно, если будет возможность Санжар Шалкарбеков: Да, да. По WhatsApp, да, переслать вам просто? Динмухамед: Да, да, да. Можете скинуть. Ага, спасибо Санжар Шалкарбеков: О, я насчет разговаривать с коллективом коллеги тоже поддерживаю. Мы в июле на верхнем уровне с моими замами прямыми в целом стратегию обсудили на год — какие направления будем проводить и так далее. Но в августе у меня реально из-за вот этой ситуации в целом мы там очень активно в matrix включились, августавки начались. Я так и не смог коллектив собрать, чтобы до-до-- прям до самого водителя, как говорится, донести наши планы. И сейчас это вот спасибо, что ещё раз напомнили. Я должен в ближайшее время эту встречу назначить с командой, с коллективом вообще. Пусть, пусть это будет, там, двухчасовое мероприятие, но самое главное, чтоб они понимали, какой план вообще работы на год по нашим event, событиям, какие проекты мы запускаем, какие events у нас будут проходить э-э-э, и так далее, и так далее. То есть чтобы действительно во избежание вот этого недопонимания иии у коллектива, потому что у нас немножко есть с этим сложности... И всегда будут! Наши прямые замы, с которыми вроде бы каждый день взаимодействуешь, начнёшь спрашивать, а у них оказывается в голове другая картинка того, что будет происходить. То есть это прямо всегда нужно проговаривать, по моему. На августке-- на августовке прям пррро критику сделал такую. Пря-прям Алмас: Да, определенность — это самое главное, да, у нас? Это кто там лёг? Ерлан: Михаил, а по-- вопрос у тебя: можешь по этот, э-э-э, по ПДШ слому сказать? У тебя в итоге там он будет не будет тогда? Он просто как, так отмечен, но серенький. Непонятно Алихан: Подожди, а у меня, у меня нет. Э-э-э, я просто да, как это стоит? Ну, не знаю. Я думаю, нет. Алмаз говорит, что нет Ерлан: То есть на него не рассчитывать? Окей Алихан: Не, нет, не рассчитываю. Я сейчас на него не рассчитываю, оно просто как бы стоит там сбоку так это... Это когда у меня недобор там сильный был, я на него как будто там ещё это-- Алмас: Чуть-чуть подрасчитывал Алихан: чуть-чуть как бы там это для успокоения души, там, думал: вдруг шанс есть типа там что Алмас: Ммм Ну Алихан Мне кажется, ты мне потом ещё спасибо скажешь, что я тебя настраивал, что его не будет. Потому что сейчас много школ позакрывается из-за того, что они до сих пор живут в смысле: «Коллеги, а чё там? Когда начнутся выплаты?» Я такой: блин, вы оптимисты такие! Алихан: Окей Рассчитываю, да, на неё? Дааа, да Да, да Динмухамед: Умас, а вы поговорили с Женею Ихьяевой? Помните нашу идею? Алихан: Нет, в прошлом Алмас: Да, поговорил Динмухамед: Ага, чё? Алмас: Она сказала: у сына Назарбаева ближайшее время день рождения — если там будет Токаев, она поговорит. А так даже прошлый раз к Досаеву полгода пыталась записаться и еле-еле записалась. Это было в 2023 или 2024 году Ерлан: Окею Динмухамед: Ага Надо по официальному каналу запросить встречу и, ну, и такое использовать. И потом я думаю, может быть, с коллегами поделимся, может быть, какие-то будут еще запросы дополнительные там, потому что есть целая утвержденная программа «Цифровой Казахстан». В школу там спускают, хотят добиться — я скидывал, кстати, информацию — там 80% проникновения и так далее. Может быть через эту тему зайти тоже помимо вот Алмас: Кто-то говорит, что Токаев разругал ИИ внедрение и в школе плохо идёт. Кто такое слышал? Нурсултан: Да, да, да Динмухамед: Ну да-- Да он хочет, чтобы все работало. А почему не работает? Потому что снизу нет поддержки. То есть общественность не задействована Алмас: DARPA, да? Алихан: Верха хотят, а низы не могут, да, короче, не успевают, да? Динмухамед: Вот-вот, да. Низы не в курсе, потому что до них деньги не доходят Вот поэтому можно составить какое-то, ну, там три предложения условно, которые он может сказать: "Окей", и супер. Там первое это подушевка, второе, может быть, это что-то по робототехнике с цифровизацией связать Алихан: А вы смотрели, да, эту речь Маска на этом, на G20, там, что он сказал, что у нас скоро будет там милл-- 5 млрд роботов или...? Нет, нет, нет, не 5 млрд. Миллиард, может быть, роботов будет скоро. И они вообще будут всё там. Гума-гумано- гуманоидных роботов там Санжар Шалкарбеков: Да. Да, будет. Будет-будет. Но дааа, это по Маску отдельно хочу сказать— этооо попозже, попозже. У меня тут комментарий по поводу наблюдения, да как бы? Э-э-э, вот Дархан Ахмедиев, который вице-министр был в Минобороне-- они начали продвигать в Казахстане тему DARPA, как вот в Штатах же есть — это агентство, которое все такие высокие технологии спонсирует за счёт оборонки, но у них вот, э-э-э, DARPA, да. Вот иии они что-то такое вот, а-а-а, начали делать . Даже в августе провели на военном полигоне учения: там дроны летали, роботы разминировали чё-то. Но, по-моему, у них вот это начинает глохнуть, потому что вот по причине того, что с низов нету поддержки. Всегда же хорошо, когда вот низы подключаются, студены всякие там старшеклассники комьюнитиз и так далее. Вот. Они на верхнем уровне раскачали, презентовали картинку, что вот проверили этот шайхас, а потом вниз туда инициатива заглохла, потому что опять таки многие команды, которые есть ребята, они все недофинансированы, и они просто занимаютсяеся бытовухой: ищут подработку где-то там, э-э-э, пытаются из армии там как то это слинять, там трудоустраивать куда-то короче чисто такие вопросы решают. А если Мин обороны пытается решить вопрос именно вовлечение умов типа Palmer Luckey, чтобы они там какие-то супердроны придумали... Ну блин, это действительно должно быть на низах поддержка, и я это почему наблюдаю? М-м-м, они начали активно в чатах работотехников продвигать проект. Astana Hub запустил трек отдельный не для айтишников, а именно для работотехников. И у меня такое ощущение, там у них набор слабо идёт. Эээ, потому что да, вот эти ребята, которые могли бы туда пойти, ну для них это уже должно быть-- они пойдут туда, когда они свои базовые эти потребности закроют. А пока базы потребностей закрыты у многих ребят робатотехников, они этот инци-- инициативы на уровне государства поддерживать не будут вообще. Как бы там Дархан Ахмедьдив никто там не делал им сложно будет Алихан: Да, подальше Алмас: Вы вообще слышали как Украина построила свою ВПКшку? Алихан: куда. Угу Yes Санжар Шалкарбеков: Нет Алмас: У них внутренний маркетплейс может кто угодно продавать дроны но деньги идут туда где реальные заказы идут объясняют преимущество беспилотных систем по сравнению с Россией то что у России это всё крупные госконтракты Санжар Шалкарбеков: Да. Ага Алмас: Украины — это всё маленькие подрядчики, которые за счёт того, что классные продукты делают, просто они отслеживают, какие депа-- э-э-э, батальоны, какиеее эти , м-м-м, реальные, ебать, и ууу-- вот, ммм, отряды и что заказывают. Именно там, где больше заказы, туда они больше денег вливают именно нааа дооо улучшений. То есть прям такая реальнояя децентрализованная, да, там система, где, а-а-а, очень чётко видно, да, там ну что люди-- чем люди пользуются, тооо реальное и финансируют. Я вот думаю, что Санжар Шалкарбеков: Хмм Ну, то есть они Да, они частному сектору пере-передали. Ну правильно, по идее. У нас ксс-- Алмас: Да, да. И у них получается, вот все закупки через, э-э-э, ид-идёт через маркетплейс такой вот внутренний военный Санжар Шалкарбеков: да. У нас, э-э-э, к сожалению, да, у нас, э-э-э тоже идет. Нету этого. На ур-- на верхнем уровне, как это, на уровне госконтракта всё это пытаются разрулить, а пробки -- деньги большие вливают Алмас: Ну дааа. Да это вообще такая тупиковая ситуация. Вот у нас вот проект, которым мы занимались, э-э-э, Qazaq Digital Mektebi. Воот Нурсултан Бахтыбаевич, по моему, н-на него три, три месяца, четыре месяца жизни положил. В итоге егооо в таком позорном виде реализуют: просто где-то чё-то ка-каких-то учителей собрали, какие-то онлайн тренинги ведут ещё этот. То есть платформы нет, ничего нету какое-то концептуально этого нету. Просто о-о-о, в итоге как они решили проблему с малокомплектными, а-а-а, школами в стране? Что набирают хороших учителей в столице, в Алмате, и те преподают онлайн уроки вааа-- в сельских школах. Я вот не пойму, вот, вот сколько нужно было ума, да, на то, чтобы вот, вот это вот создать? Ну, то есть они взяли обычный неэффективный урок, который проходит, да, там в обычном таком фронтальном формате и перенесли его в онлайн формат, когда дети вообще б-- через камеру видят, да, там за тысячи километров какого-то учителя. И на что они рассчитывают? Динмухамед: Ну деньги Алмас: Да. И я ду-- я вот в этом плане думаю: кошмар, да? Там т-- огромный проект, да, там у него общее финансирование, э-э-э, Нурсултан, сколько говорите? 36 млрд, да, должно быть? 30 миллиардов. И оно вот выражено в том, что поставилиии онлайн, а-а-а, камеры, веб-камеры, да, там. И вот в итоге дети вот так учатся Нурсултан: 30 миллиардов Да Санжар Шалкарбеков: Жесть, конечно. У меня, кстати, вопрос: коллеги, у вас нету случайно подписки на Vimeo корпоративной? Алмас: Vimeo? Санжар Шалкарбеков: Vimeo, да, корпоративной подписки Алмас: Ааа, нет, нет. А тебе зачем? Санжар Шалкарбеков: Да, у меня платформа была на частной подписке, на частное лицо — мы там $300 платили в год, а сейчас они нас пытаются на корпоративный перевести аккаунт. Там нужно $4 тыс. заплатить сразу. И я щас с этим-- Алихан: А зачем нужно Vimeo, чтобы типа хостить эти видео? Санжар Шалкарбеков: да, у нас же видеоплатформа с этими видеоуроками по робототехнике. Вот и сейчас с этим столкнулись. И они нам сейчас будут блокать наш аккаунт, если мы не будем переводить его на корпоративный аккаунт Алихан: М-м-м Алмас: А YouTube по ссылке просто нельзя? Доступ по ссылке Санжар Шалкарбеков: Ну, по техническим характеристикам ребята сказали, что лучше будет Vimeo. У нас он private-аккаунт, и мы туда просто ссылки на платформу выводим. А так они в Vimeo их нет вообще, не видны они. Они как бы в Vimeo выступают просто видеохостингом таким вот Алмас: Ну да. Ну просто у YouTube тоже же такая функция есть доступ по закрытой ссылке и там вот. В общем, да, посмотри Санжар Шалкарбеков: Да Ладно, тогда спрошу Алмас: Хорошо, хорошо Ладно, ребят, давайте всем тогда до следующей недели. А-а-а, я отправлю в чат, э-э-э, запись этой встречи, а-в-в-- протокол и плюс транскрибацию отдельным файлом отправлю. Вот. Э-э-э, посмотрите оттуда, что можно, да, там себе именно сформировать в качестве хотя бы 90 дневной стратегии и конкретную цель, да, там которую из этого можно сделать. И плюс Ерлану дождите свои эти бюджеты. Вот и потихонечку уже пойдём двигаться по цифрам. Самый кайф будет именно тогда, когда у нас встречи будут по метрикам идти. Типа вот встреча началась. Чё как? Отчёт zaaa месяц. Какие показатели? Вот планировали столько факт стока то планировали столько фактов столько то. И тогда уже действительно руку на пульсе будем хорошо держать по продажам, по выручке, по расходам Алихан: Угу Алмас: М-дá. Грубо говоря, нашу слабую сторону будем компенсировать, э-э-э, встречами, на которых вынужденно будем всё это обсуждать делать Санжар Шалкарбеков: Кстати, коллеги, на этой неделе ездил в Бибигуль Тулегеновой школу здесь, в Алмате, в Астане. Меня Алмас: Угу. Они выжили? Санжар Шалкарбеков: один робототехник знакомый подтянул помочь привести в порядок STEM кабинеты. Я туда ребят отправил сортировки и так далее уборка. Но он говорит, там какой-то хаос. Говорит, когда школу запускали было 800 детей, потом в прошлом году 400, а сейчас 200 детей якобы набор. И там менеджмент поменялся три месяца назад новые люди пришли. Кабинет STEM находится в таком состоянии . Нужно всё приводить в порядок предыдущее Алихан: Да, да Ну-ну Они там себе даже в к-- крыло пустили Алмас: Сажар, он у них раньше тоже такой был Алихан: Мы туда ходили Санжар Шалкарбеков: Это просто там у нас, к сожалению, есть такие деятели которые к оборудованию, у них подход неправильный. Это высокотехнологичное оборудование требует реально процессов определённых, а вместо этого превращают в какую-то творческую мастерскую художника, где там все вот так вот. В итоге Алмас: Я заходил к ним в STEM-кабинет — там полный бардак был даже когда всё нормально у них было Санжар Шалкарбеков: всё посыпалось. Я сам был в целом в шоке от ситуации в школе несколько от STEM кабинета, что у них 800 в 200 превратилась Алмас: Нет, у них 800 никогда не было, у них проектная 800, а так они максимум на 400 были они. Но то что поуходило в этом году много, да, это да Алихан: Да, да. Да, да, да. Угу Санжар Шалкарбеков: Да. Да Алихан: Там они, они подняли цену сильнооо как-то этооо, сделали как то топ-топорно это. И у них короче прям часть сразу ушла прям. У них там директор что-то ушел в другой, там, в Керн ушел, да? Вот Арнур там с собой, там потянул учителей, там всяких, там того сего, короче. Иии в общем, у них да, у них сейчас там тусклая ситуация Алмас: Надо их выкупить, Алихан Алихан: Но! Там нормально, там нормально, там нормального нету этого лидершипа, по моему Алмас: Забери их под управление Санжар Шалкарбеков: Так вообще школа расположение всё норм. Мне жалко столько вложили сил это Байтасов даже построил историю Алихан: Да, классная школа Да Санжар Шалкарбеков: И вот так всё бесхозно стоит для меня прям короче Алихан: Ну. Ну Ладно, хорошо, давайте я попробую для них это выкупить их Алмас: Давай! На следующей неделе, да, переговори Алихан: Ну, давайте ну. В KPI мне поставьте это Алмас: Ну, наверное, этот год они ещё дёргаться не будут, но вот если по оконцовке этого года они не смогут выплатить, мне кажется, можно Жене Ильяхьяевне с Байтасовым встретиться, обсудить, чтобы их взять под управление Алихан: Нууу, я к тому моменту свою платформу добью, короче, уже она там это четко будет так двигать Алмас: Мдаа . Алихан, главное, поменьше энтузиазма проявляй. Вот внешний энтузиазм, он пугает людей Санжар Шалкарбеков: Ну вообще из-за ситуации с подушевкой у нас на рынке робототехники тоже некоторые команды посыпались, которые в школах работали. Их там за счет подушевки подкармливали хорошо. Они результаты классные сделали, везде флаги школ показывали. А вот за это лето я увидел, как несколько команд прям жестко разругались со своими школами, где они до этого два-три года работали и перешли команды теперь в другие школы и под другими флагами будут теперь топить за школу, короче, за другие школы. Вот. И вот эти школы, которые лишились команд по робототехнике, тренеров сильных, они сейчас пытаются хантить уже других. Типа приходите, у нас есть оборудование, дети, регалии, короче. Это такой процесс все-таки-- ну нехватка финансирования потихонечку так вот по цепочке все-таки что-то меняет Алихан: Да, да, да. Такие-- С таким вот лицом poker face ходить просто таким типа. Да вот по ссылке там пройдите, там, короче, это там все есть, конечно. Ааа Алмас: Да, да, да, да, да, да. Да. Дааа нет, это конечно серьёзный поворот такой вот в плане частного образования подушовка, потому чтооо раньше же основной упор был на то, что стройтесь, развивайтесь, благоухайте. А сейчас у них полностью что: вот государственные школы крупные, большие такие сякие и вот полностью под своим управлением. И конечно, это же огромные денежные потоки. Частную школу построишь ты, с этого ничего не получишь. А одну государственную школу построил, у тебя там уже 20% в карман положил и всё Алихан: Да. Угу Ну да-да Алмас: кайфуешь, да. Плюс ещё с госсколы ты постоянно можешь подсасывать чё-нибудь, да, там, на всяких тендерах, на закупках, на ещё всяких моментах. А с частных школ ты ничего Не возьмёшь. И в итоге бедный Асхат, который всё это проводил... Но не только Асхат, перед ним тоже ж-же этот, тожеее вот этот продвигали. Айб-- Аймайк-- Ай-Айтмагамбетов. Предыдущий министр, да Алихан: Угу. Какое Срад? Ааа Санжар Шалкарбеков: Ну да, конечно, жёстко, потому что это соцобъекты, туда нужно длинные дешевые деньги вкладывать, чтобы такие вес проекты вытаскивать. А они их просто оставили ни с чем практически Алихан: Ммм. Угу Алмас: Нууу, ещё они логику такую говорят, что: «Вот почему вам государство должно компенсировать какие-то деньги? Почему вам, — да, там, — этот». Давайте, м-м-м, обратно в-возвращайте это всё иии государства выкупает их обратно . Вы представляете? Вообще дикость. То есть как будто бы государству заняться нечем. Ой, ладно, да. Не знаю, чё я там сказать Санжар Шалкарбеков: Да. Жёсткий мисменеджмент. Жесткие Алмас: Дааа. И причём на всех уровнях. Это же не тока в образовании так происходит. На всех уровнях пытаются всё централизовать, всё под государство забрать, всё чтобы внешнее управление было Санжар Шалкарбеков: Угу. На этой позитивной ноте Алмас: Дааа, частный бизнес такой себе. Ладно, давайте закругляться Давайте на этой позитивной ноте. Хм, да Алихан: Пока мы из образования вообще не ушли, да, вообще прикиньте, в конце такие уже takie, да, какие-то проекты таких левые пошли там нефтянка, да, там Алмас: Нооо этот, э-э-э, Аскар давно предлагал вендинговые аппараты Алихан: Хм Алмас: Мда. Ну вроде бы Аскар сейчас с Динмухаммедом чуть-чуть этот воспрял. Он такой: «О, да! Вот этому уже-- о, вот это можно сделать» Динмухамед: Коллеги, давайте этот начнем привлекать инвестиции. Подготовьте документы реально Алмас: Да. Ну вот у нас есть в каких направлениях, да, п-подготовить У меня ещё одно направление, которое я, да, этот, щас прорабатываю, продумываю. Если получится, может быть его реально на инвесторские бабки запускать, чтоб свои не тратить, а потоммм его прогнать Алихан: Ну вот есть сейчас смысл, допустим, для нас там что-то там строить или там этооо-- Это как будто щас много школ будут закрываться, да? А, че так Алмас: Нет, лучше аренда. Конечно, лучше аренда, лучше под управление забирать Алихан: Ага Динмухамед: Вот мы с Алмазом, да, мы с Алмазом обсуждали такую тему, как уберизация школ. То есть вы не владеете школой, но снимаете часть прибыли Алмас: потому что сейчас столько людей Нурсултан: А-а-а-а-а-а-а-а-а-а-а-а-а-а! Динмухамед: Вот такая модель Алихан: Airbnb, да Нурсултан: Парк! Динмухамед: Да, надо просто подумать, как это сделать. Там надо заходить, по сути, это как франшиза, да? То есть стандартизированный циф-- ну, оцифрованный, скажем так, бизнес со всеми необходимыми модулями для подготовки преподавателей и так далее. То есть такая трансформация запускается на год. Вот есть сильный бренд, например АШЖА, да? Вот в Астане я предлагал вам, кстати, вы что-то до сих пор думаете. Короче, нужно сделать так, чтобы бренд работал, чтобы гудвилл - это вот такая ценность, неосязаемая ценность, она работала, понимаете? Самый крутой бренд сейчас в группе — это получается АШЖА и Роботек. Ну, судя по СМИ, по опыту и так далее, надо этим капиталом коллеги пользоваться. Я почему призываю вас быстрее наладить порядок в своих документах? Для того, чтоб мы сделали инвестмеморандум, для того, чтобы у нас не было кадрово-- кассовых разрывов, чтобы вы были более уверены. Видите, нужно уже уходить от такого локального представления о том, что вот у меня одна школа и нормально. Нет, ненормально. Вот вы щас просто закрыли в сентябре все свои эти потребности там: у кого-то есть набор, у кого то недобор и всё. И вы расслабились и будете заниматься короче, такой мелкой операционной работой. Там вот здесь вот надо плакат повесить, да, мелко моторика, здесь плакат, здесь надо чё-то дверь поменять где-то маховик. Ну, такое ерундой. Там че-то ручки надо купить. Там, я не знаю, ну какие-то такие Нурсултан: Что? Теперь мы повернемся Что? Е-ма Алмас: Мелкой моторикой Динмухаммед, вы чо, посмотрели список задач Алихана, что ли? Алихан: Подождите, я же только, я же только финмоделью поделился, да? Чё-то ещё, ещё какой-то файл туда попал, что ли Динмухамед: Да, а надо видите думать. Правильная идея! Там с Байтасом поговорить, м, где-то искать какие-то возможности. Это про бизнес, да, это круто. Потом по поводу государства JR там тоже надо уметь общаться. Если вот, например Санжар, вы возьмете своего зама поставите или там, я не знаю даже секретаря, просто он будет представлять ваши интересы на этих рабочих онлайн обычно группах,да?. Вы будете зато в теме, потом будете встречаться с этим Дарханом. То есть это нетворкинг уже на другом уровне. Там много времени может и не уходит Там, э-э-э, закрывать потребности. Я понимаю, что это вы привыкли, это комфортно где-то, где-то вы напрягаетесь. А можно свои, э-э-э, усилия тратить на какие-то важные вещи для будущего. Вот одна из самых важных задач — это инвестиции. Но без стратегии, без бюджета, без правильного финмодели, без продуктов, э-э-э, без CRMки, ну, мы к инвесторам не подойдём. Поэтому надо быстро-быстро нам, короче, за эти 90 дней, а-а-а, наладить это всё дело. И потом глядишь, вот смотрите, мы-- а-а-а, н-например, вот представьте, в начале следующего года, в начале январь-февраль, мы уже где-то в ноябре запустим инвестмеморандумы. Мы можем привлечь финансирование вообще под группу. То есть мы говорим о том, что не просто HHA, например, или NOTA, да? Или там RoboTech. Мы говорим: "Мы одна экосистема". Вот представляете, у нас сколько детей! У нас, ну, там, ну и так далее, и так далее. Там куча всего можно. Потом есть вот идея, мы с Алмазом обсуждали. Есть дваподкаста. Один сейчас новый будет, э-э-э, «Клуб учителей» называется. А второй, э-э-э, клуб-- первый — это «Клуб родителей». Вот он год просуществовал. Альмира Турсын там его в-в-ведёт. Можно этиподкасты сделать, э-э-э, для всех компаний экосистемы Э-э-э, ну, каждый там будет платить, я не знаю, там по 500 тыс., условно, там, может быть, по 300 тысяч, да? Для того чтобы... Вы там будете спонсорами. То есть Nota School, например, или RoboTech — спонсор такого-то выпуска, понимаете? То есть это дополнительный PR. И вот таким образом, с помощью медийной активности, с помощью правильной упаковки, мы можем реально увеличить привлекательность каждой компании и экосистемы в целом. Вот, вот такой как бы, вот такая стратегия. Надо вот об этом, мне кажется, думать. Поэтому давайте, да, над этой Алмас: Да. Вы не смотрели этот выпуск, э-э-э, Бейбута Альбекова у Коли Пака? Я ссылку скину. Блин, вот он такой хастлер, а! Вот он что бы ни делал бы, он просто уверен в себе . И вот за счёт вот этой какой-то уверенности он какие-то такие проекты реализовывает. Коля Пак Алихан: Кто-кто? Коля Пак? Ага Санжар Шалкарбеков: Колепак хаслер или Бебут Алибеков хаслер? Алмас: Они оба хаслеры, дааа. И вот эта вот внутренняя их уверенность, вот то, что вот «у меня получится», вот она реально приводит к тому, что у них чё-то получается Санжар Шалкарбеков: Он На самом деле я поддерживаю Диму Хамеда здесь, коллеги-- коллеги говорю, братья, да. Тут коллеги, братья там. Ну вообще нужно действительно амбициозно ставить задачи. У меня хоть и сложности, например, перед командой, но я ребятам все равно говорю какие-то такие несгибаемые цели мы на этот год все равно полярные ставим. Полярная звезда у нас прошлый год тоже был очень челленджинг, но тем не менее, мы замахнулись и сделали красными проекты. Вот чтобы команда знала, что нам просто так хребет не сломать вот этими всякими ситуациями текущими. И мы продолжаем расти как организация. И внутри тоже нужно, да. Соблазн очень большой скатиться в операционку. Ох блин! А наши замы они вообще обожают операционку. Только увидят первый шеф начал эти ручками для дверей заниматься, там вообще команда подключится полностью Это знаешь, снимается с них такая ответственность блин. А когда ты столько думаешь про Полярную звезду — всё это зона дискомфорта для всех и все. Вопрос дверных ручек он сам по себе решается автоматически Динмухамед: Да, поэтому-- да, да, да, абсолютно правильно. Дело в том, что смотрите, коллеги, не разрабатывайте стратегию со своими коллегами, потому что это для них работа. Они будут внутренне сопротивляться. А спускать стратегию как приказ нужно. То есть это д-две важные вещи, понимаете? Вот dwa разных как бы, э-э-э, уровня. Есть генштабовский уровень, где генералы сидят, обсуждают стратегию, как мы з-- за что, ну, что, э-э-э, завоюем и так далее. А есть исполнительский уровень, где вы говорите, что надо делать, они даже всю стратегию могут не знать. Вот это две разные вещи. Есть просто ошибка такая у многих людей, которые вместе с коллектииивом там чё-то делают стратегию. Коллектив не верит в стратегию и не хочет, потому что это больше работы, они будут напрягаться. Вот поэтому здесь вот есть такая дуальность Санжар Шалкарбеков: Да поддерживаю Алихан: Угу. Дильнур Мамедов, это вас Алия научила такому мышлению? Динмухамед: Жизнь научила, как говорил, э-э-э, Нурлан Смогулов Алихан: Рецидиву Санжар Шалкарбеков: Да! Да поддерживает. К сожалению коллеги все хотят ну вот в моем коллективе-- но это нормальное человеческое естество хочется просто зарплату получать иии в шесть домой уходить к семье и все. Это нормально я тоже хочу так. Ну блин тогда мы Илоном Масками не станем Динмухамед: Я, знаете, э-э-э, хочу, э-э-э, ещё одну вещь сказать. Вот мы ещё не почувствовали вкус крови. Понимаете? Мы вот как бы разводим как будто домашних животных, а на н-настоящую охоту не выходили. Вот примерно на таком уровне, мне кажется, мы находимся. Нам необходимо завалить какого-нибудь одного мамонта. Давайте это сделаем. Неважно, в каком направлении и в какой компании. Тогда мы почувствуем-- мы по-мы почувствуем, что мы можем это делать. Понимаете? Это вот очень важный такой момент для внутреннего, ну, внутреннего настроя, для характера . У вас реально, коллеги, я вот смотрю на вас, вот, как сторонний наблюдатель, как консультант, да, бизнес-консультант, я просто смотрю: у вас колоссальный потенциал, просто колоссальный. Но вы его просто как бы заговорили. Замылился глаз, да? И вы как бы сидите вот на одном и том же уровне, одно и то же делаете. А на самом деле чуть-чуть стоит голову поднять, два три шага сделать, и вы уже в дамках, потому что таких игроков мало, как вы в Казахстане, вы же сами видите это. И вас затягивает операционка по всяким мелким вопросам. Это почему происходит? Потому что нет фокуса на стратегической цели. Поэтому я ещё раз призываю вас : сделайте стратегии. Ну серьёзно, сделайте стратегии! Ну уделите внимание. Ну это ж для вас надо. Это же ваш бизнес, это ж не мой бизнес. Посидите, вот подумайте сами. Нужна помощь — я же говорил: обращайтесь, обращайтесь. Давайте сделаем Санжар Шалкарбеков: Все правильно-правильно Я поддержу Алмас: Предлагает Салихана Алихан: Да Санжар Шалкарбеков: Да Алихан: Все. Ну я думаю, еще, Дильнур Мамедов, еще, еще две такие встречи, еще две такие речи, мне кажется, и уже-- и мы тогда точно сделаем стратегию. Я чувствую Динмухамед: Вот. Поэтому Нет, во-первых, я начну материться Алмас: Алихан сейчас Динмухамед: Да, да, да, да, да Алмас: Ну вот сразу бы так и сказали бы! Алихан: Да, да, да, такие, да У нас такие сразу бумстоны включились в WhatsApp такие оповещения: "Пошли, короче Динмухамед: Ну, вот реально, смотрите, я вам сейчас просто один маленький пример скажу. У всех у вас есть очень мощный, короче говоря, бизнес актив под названием клиентская база. Просто клиентская база. Сделать просто рассылку, и вы почувствуете, ну, правильно упаковаш-- упаковав какой-то продукт, сделали рассылку, и вы почувствуете сразу приток больших денег. Но это же надо делать. Видите? Клиентская база есть, никто с ней не работает, никто её не оживляет. Это большой вопрос. Это даже я говорю про кросс, э-э-э, продвижение, да там. Вот. У кого чь-- у кого-то чего-то не хватает — сделайте рассылку по базе с конкретным предложением для конкретной целевой аудитории. И всё будет работать. Вот у кого-то, допус-- например, не хватает детей, да? Вы делаете рассылку, дет-дети приходят, понимаете? Потому что у вас, смотрите, в Работы-- э-э-э, в Роботекке огромная база, у Аскара есть базы takich нормальных хороших семей. Там наши семьи, слава богу, по одному-- не по одному человеку рожают, да, де-- ребёнку, а по, по два, три, возможно, и четыре. Там же целые поколения. Надо уметь, короче, нам надо научиться работать с клиентской базой. Это самый главный актив Алмас: А когда мы-- да, а когда мы сделам общуююю базу? Алихан: да." Через ше-- через шесть лет ещё он будет рассылку делать, короче Динмухамед: Самый главный этот актив ваш, который не работает сейчас Алихан: Чёрт! Динмухамед: Потом родители. Вот вы ищете финансирование. Родители есть хорошие. Если вы, э-э-э, ну, проведете такое исследование, вы поймёте, на каких родителей выходить через тёплый контакт. Там среди них есть очень богатые классные товарищи. Можно сделать какой-то фонд попечителей, тоже деньги собирать, но, но на правильные цели, да? Поэтому, короче, подумайте, коллеги . Ну, нам нужна эта стратегия, чтобы сделать инвестиционный меморандум. Тогда у нас проблем не будет Алмас: Хорошо, хорошо. Алихан, не жди, пожалуйста, еще две-три встречи. Сделай весь мамандум, поговори с Мадиной. Алихан, ну тебя не беспокоит то, что она этот, э-э-э, щас в менее ответственной зоне находится? Алихан: Не-нет, Мадина дофига чё делает. Ты не переживай Алмас: Нет, ну она щас подключилась к учебному процессу, а тебе нужно ее выключить из учебного процесса и поставить на коммерческий процесс Алихан: Окей Алмас: Просто я за Мадину сильно напрягаюсь. Она половина твоего бизнеса же Алихан: Да? Окей. Не пе-- не переживай Алмас: А она как будто бы щас твоя такая, этот, боевая подруга такая, которая подхватывает в сложный момент. А она должна четко понимать, кажется, ч-ч-че она делает, что з-- почему она вообще в партнерстве? Динмухамед: С вами был Алихан: Окей Санжар Шалкарбеков: Вот. Можно спросить: а вот у-у-у вас какие планы? Вы хотите в следующем году здание какое-то переехать, да? Вот эта история с этой школой «Байтас» вот здесь обсуждается. Угу Алихан: А, не-не-нет, это, это так. Нам вообще, вообще мы с Мадиной решили пока вот до шестого класса пока оставить и это годик-два там это н-не париться, не рыпаться в смысле. Нет, блин, нам нужно, то есть у нас дофига, знаешь, проблем было. Мы реа-- реально мы до этого вообще у нас коряво почти всё было. Это вот сейчас вот только вот с появлением этого мы сейчас поняли, что: «Блин, уже можно к концу этого года уже реально дальше расширяться». Только но, но еще, но ещё месяца три назад четыре, да, там я не знаю, была очень так это под большим сомнением вообще, чё дальше сделать Алмас: А, ну всё-таки поняли, да? Санжар Шалкарбеков: Ну, этот, понятно. Знаешь вопрос расширения он такой как бы, там есть ещё обратная сторона: когда команда раздуется, расходов будет немерено — уже будет ситуация такая тяжёлая как бы. Это не вопрос, там 2 млн кассовый разрыв там. Этот я сам тоже эк-- у меня же тоже было одно дело, од-- была одно время команда 10 человек. Я там: а так по мелочам закрывал, там всё хорошо. А потом когда на scale вышел 30, 40, 50 человек, тут уже степень ответственности резко вырастает. Иии с одной стороны круто: ты можешь мамонта завалить и действительно мы такие крупные проекты делали. Но с другой стороны если это мамонт убегает от тебя, вот как в этом году произошёл. Там сразу два мамонта сбежало. Всё короче блин . И целое племя которое нужно кормить уже прям этот... Поэтому здесь нужно хорошую как бы этот, э-э-э, корм базу выстроить сильную чтобы план A, план B, план C всегда был. Это тогда вот, это вот тогда важно Алихан: Угу, угу Санжар Шалкарбеков: Э-э-э, у меня вопрос: в Алматы Дарына там руководитель, да, поменялся? Не знаете? Нурсултан: Там вроде бы нет Гульнар Нурлановна до сих пор Алмас: Это может нам Жолдан знать Санжар Шалкарбеков: Нет. Мы на неё вышли, она сказала этот, там Ио сейчас другая девушка пока временно. А мы сказали можем её Гульнур Нурлановну поставить ?Ну как на неё пишем письмо. Они говорят нет, не надо её писать. Вот пишите Ио Такая то короче все Алихан: Угу Нурсултан: Она, может, в отпуске. Она всё лето не отдыхала и когда я вот недели три назад с ней созванивался . Да. А так мы с неё прямо вась-вась Санжар Шалкарбеков: Да? Ага. Хорошо. Ммм Да, да. Ага нормально. Да, мы тоже-- нас хороший контакт.Э-э-э, я ей написал вечером что мы планируем приехать про обучение провести.Мы сейчас они активно тоже нам помог-помогают Нурсултан: Есть. Хорошо Алихан: угу Санжар Шалкарбеков: Как у меня конкретика будут по моим датам приездов я тоже в группу сообщу. И у нас двадцать второго -двадцать третьего поездка в Талдыкорган будет. Мы там закрывать будем проект с ExxonMobil, э-э-э, тоже там мини модуль.Вот.И с фондом первого президента мы сейчас два проекта обсуждаем в Кокшетау и в Кезнарде .Там модули связанные с обучением учителей.Но щас они пока мы ждём подтверждения.Как только они подтверждение дадут ...Это тоже возможность для вас этооо На вот эту аудиторию можно какой-то сделать совместный выпуск или что там. Это где-то по 20-25 человек будет в каждом городе. Там онлайн модуль и оффлайн модуль у нас будет Алихан: Почему Lego уходит? Нурсултан: Всё Алмас: Санжар, а чё у тебя с соседом получилось чё-то? О чём-то договорились? Санжар Шалкарбеков: С соседом в целом получилось договорились. Он попросил от нас все материалы прислать по Matrix.Они начнёт продавать. И честно говоря, мы просто в операционке зашились. Иии я тоже немножко заболел фокус потерял Щас хочу это на выходных материалы подготовить коллегу еще попрошу и перешлю ему.А так он заинтересован продвигать матрикс Потому что у него линейка роботехники качественно отсутствует.С тайваньцами общался ОНИ МОЛОДЦЫ! Они оборудование НАКРУЧИВАЮТ туда Сейчас искусственный интеллект внедрять В этого РОБОТА Нурсултан: Угу Санжар Шалкарбеков: То есть это будет на уровне программы в компьютере, типа а-ля ChatGPT такой вот внутренний. И плюс они там ещё какие-то такие вот технологические эти обновления делают, хар-- ну, улучшают качество роботов, да. То есть это будет прикольно для комьюнити. Ну, реб-ребята очень серьёзно настроены на то, чтобы как бы-- Они, мне кажется, понимают, что сейчас тот момент, когда Lego уходит с рынка и нужно выйти с качественным оборудованием на рынок. Иии сейчас они-- А-а-а, Lego уходит не знаю почему. Они стратегию поменяли. Они из Robotics — э-э-э, 15 лет сидели в этом рынке— они его сейчас полностью закрывают и чисто остаются в таком развлекательном формате, вот Lego Toys и так далее. Видимо, маржинальность маленькая с этимими роботехниками Вот. Так чтооо-- А так да, вот сосед там нормально этот кон-коннект хороший. Он предлагает нам директоров начать собирать в его шоуруме. Ну, вот то, что вчера с Тутаном обсуждали эту историю Мы будем это делать тоже. Сейчас немножко за-- Нурсултан: Просто вы это сказали же, то что у останинских школ там денег нету Санжар Шалкарбеков: Да не знаю, нужно каждого директора, мне кажется, индивидуально карманы смотреть, потому что кто-то говорит: «Нету», — а кто-то есть, оказывается, и готов купить. Почему? Не могу сказать за всех, но в целом сантимент какой-то был, что на уровне управления образования с финансированием жёсткое, я так понял. Э-э-э, у нас вот одна школа есть знакомая, директор хороший, тёплый контакт. Она назначение в августе получила туда и говорит: «В школе сейчас кассовый разрыв минус 20 млн, короче». И управление никак не может помочь им пока. Они сказали: «Ну, вот как есть пока, потерпите до января,» — говорят. ГОС школа. И вот они щас как-то выкручиваются. А она говорит: «Мне нужно туалет ещё ремонтировать» — в таком состоянии школа Падаешь? Алмас: Понятно. Давайте тоже на этой позитивной ноте я попробую завершить встречу в пятый раз. Да. Да, поэтомуоо, чтобы такого не было, вы повестку добавляйте Динмухамед: Давайте, счастли- Спасибо большое Алихан: Да. Давайте Санжар Шалкарбеков: Вон брат Алмас: Да. Всё, всем пока. Хороших продуктивных выходных давайте Санжар Шалкарбеков: Стойте