Совет директоров

Алмас: В процессе работы ты, короче, там прям узнаёшь. Прям я вчера самодельно просто сел и, это, просто сказал: «Да объясни мне вообще, вот как это вообще всё работает?» Угу Аллё! Здравия желаю! Как слышно? Вам мой экран видно? Доброе утро! А, ты с телефона? Ну давай лучше ком-- да, всё, не важно Блин, чё-то я намутил сегодня перед встречей, этот, интерфейс поменял — фигня какая-то получилась Сегодня да, мы, видимо, без, э-э-э, без, э-э-э, Аскара и Санжара. Санжар утром отписался, да. Он говорит, чё-то, этот, э-э-э, допоздна работал, всю ночь не спал, вот только спать ложится, этот. Потом в обед мы с ним созвонимся. Вот. Давайте сегодня проведём, этот, такую тестовую законодательную встречу А-а-а, я подготовил соглашение об обмене финансовыми данными и ещё один документ — роль fundraising и investment manager. Вот. Как будто бы без них, конечно, сегодня не супер, а-а-а, актуально, но мы финально принимать не будем, но вот как минимум обратную связь, э-э-э, получим Так, сейчас, секундочку, я кондёр включу Так, в общем, предложение, а-а-а, по, м-м-м, этот, по обмену финансовыми данными. То есть что я предлагаю? Я предлагаю для повышения финансовой дисциплины, прозрачности и качества управленческих решений участники круга дого-договариваются о следующем: предоставлении данных. Каждый участник обязуется регулярно предоставлять Ерлану запрашиваемые финансовые данные по своей компании, включая выручку и прибыль, финансовые показатели по отдельным продуктам и направлениям бизнеса, доходы и расходы, плановые и фактические показатели, иные данные, необходимые для объективного понимания финансового состояния. Ерлан вправе запрашивать доступ или выгрузку из 1С управленческой отчётности, бюджетов и отчётов о движении денежных средств и других релевантных финансовых документов. Flight Control. Ключевые финансовые показатели каждой компании фиксируются и отображаются на платформе Flight Control. Данные должны под-поддерживаться в актуальном состоянии. Участникам могут автоматически направляться напоминания о необходимости предоставить или обновить информацию. Ежемесячный финансовый сбор. Финансовый сбор проводится в первую субботу каждого месяца. На встрече рассматриваются план и факт, динамика выручки, прибыль, маржинальность, результаты отдельных продуктов, направлений, основные отклонения, финансовые риски и точки роста. Предоставление данных финансовому обзору является обязательством каждого участника, а не добровольной опцией. Цель этого правила — сформулировать-- сформировать регулярную финансовую дисциплину и принимать решения на основании фактических показателей. Конфиденциальность. Все участники соглашаются, что финансовая информация, полученная внутри круга, является конфиденциальной. Без прямого согласия владельца соответствующей компании запрещается передавать за пределы круга финансовые показатели, документы, выгрузки, данные из 1С, бюджеты, показатели отдельных продуктов, сведения о расходах и прибыли, денежных потоках. Принцип работы круга: максимальная прозрачность внутри, полная конфиденциальность снаружи. Вот. Теперь давайте перейдём к раунду вопросов. Какие у вас вопросы к этому есть? Да, сейчас, секундочку, настройки доступа меняю Ерлан: Алло Хорошо Э-э-э, нет, пока меня не видно А, с телефона? Угу По компе взять? Секунду Приятного дня Динмухамед: Да, видно Нурсултан: Доброе утро! Алихан: Всем привет! Ерлан: Ага Можешь посолерить документ? Э-э-э, я просто до сих пор не вижу твой экран Алмас: Так сразу оба тогда я отправлю. Так По этому документу Вот, да, вопросики, вопросики Динмухамед: Самый главный вопрос: зачем мы это делаем? Не-нет, это для того, чтобы мы все вместе понимали, зачем мы это делаем одинаково Алмас: Зачем мы это делаем, Динмухаммед? Это риторический вопрос или это вопрос к тому, что неясно здесь? Да. Мухаммед, быстренько перебью. Смотрите, вот раунд вопросов, он про то, что, э-э-э, в документе, что непонятно, что хочется прояснить. То есть это не раунд вопросов вообще в целом вопросов, а раунд уточнений. Вот. А следующий раунд комментариев, да, где мы можем именно проговорить собственные мысли: для чего, зачем, почему? Вот. А так да, хороший вопрос. Спасибо Ерлан: Ага, угу. Угу Хоть все прекрасно, под фоновый файлик как раз Динмухамед: Та-там есть срок? То есть с какой периодичностью мы будем смотреть показатели? Алмас: Да, Динмухаммед, у вас есть вопросы по, по тексту данного этого? Что-то непонятно, может быть, что-то этот, э-э-э Ерлан: Хоть все прекрасно, под фоновый файлик как раз Динмухамед: Ага, всё хорошо Алмас: Ежемесячно, да, каждый-- каждую первую субботу, э-э-э, месяца То есть, э-э-э, предст-- вот здесь написано у нас: «Финансовый обзор проводится в первую субботу каждого месяца. Представление данных к финансовому обзору является обязательством каждого участника круга, а не добровольной опцией» У тебя потому что, ввв-- с дру-- с-с телефона, видимо, включён ещё. Ну, ты у нас задвоился почему-то Ерлан: Так, первое число было, то каждое месяц. Взять у меня себя эхо слышно? Так, первое число было, то каждое месяц. Взять у меня себя эхо слышно? Сейчас. Нет Блин, сейчас. Сейчас Нет Блин, сейчас Динмухамед: Нет еще Ерлан: Давай я отключусь везде и ещё раз подключусь Динмухамед: Это не у меня Алмас: Угу. Угу Хорошо, давайте ещё я тоже комментарий по этому документу добавлю, чтооо сейчас пока, да, мы, э-э-э-- что он предполагает выгрузку, наверное, каких-то первичных данных. Вот. Но это всё равно потребует ещё каких-то телодвижений со стороны, э-э-э, руководителей, ну, чтобы всё-таки свою бухгалтерию подготовить ещё, там, чтобы они внутри, да, там у себя что-то почистили, покопали. Вот. Я вот, честно говоря, даже не знаю, насколько это будет, э-э-э, да, такой трудоёмкий и длительный, э-э-э, процесс. Потому что я знаю, что бухгалтерия это чаще всего не является, да, там, реальным отра-отражением финансовых, да, там, показателей. То есть там нужно будет ещё её почистить, покопаться, да, там, иногда, э-э-э, статьи не те, иногда, да, там, не те, не в тех категориях что-то занесено. Вот, и поэтому, э-э-э, я вот, да, сейчас предлагаю начать, не бояться этого, ааа уже в дальнейшем я, конечно, ожидаю от Ерлана, чтобы он, может быть, назвал какие-то свои условия, при которых, да, он мог бы это поддерживать, либо сказал уже, что-- Нурсултан: Это у меня Ерлан: Слышно? Всё окей Нурсултан: Вы ведете демонстрацию, да, экрана? Ерлан: Мне не видно Нурсултан: М-м-м, нет Ерлан: У меня единственный комментарий, sorry, по файлу, э-э-э, что по таймингу надо будет понять просто, когдааа каждый из ваших этих бухгалтеров закрывает месяц, потому что чтобы этот-- да, ну, смотреть именно, чтобы этот, там, как бы, ну, чтобы, короче, уже закрытый был полный месяц, да, и потом уже как бы я этот, э-э-э, данные брал Динмухамед: Нет, нет демонстрации экрана. Мы открыли эти, ваш файл Ерлан: Возможно, вторую, да. Там обычно они это где-то, ну, по-разному занимают, у кого как. Надо, просто надо будет мне связаться с вашими уже бухгалтерами отдельно, просто уточнить, чтобы там по таймингу синхронизироваться. А так, в принципе, да, всё окей по файлу. Ага Динмухамед: Синхронизирую, да? Ерлан: Ага. Ага Алмас: Угу Видишь, здесь ещё же могут быть такие нюансы, как Санжар в прошлый раз говорил, да, что он в расходы, условно, свои доходы сажает. То есть, условно, да, там, какая-нибудь поездка. По Динмухамед: Не, хороший документ. Соглашение хорошее получилось Алмас: методах да? Нурсултан: Это же будет как-то отображаться, да, наверное? Динмухамед: У меня знаете, какой комментарий, коллеги? Вот смотрите, Ерлан, давайте с вами проговорим. Вот есть доходы и расходы, да? А-а-а, но м-мне кажется, что у каждой компании должен быть бюджет, и мы должны смотреть, где потратили больше, ну, за месяц, например Ерлан: Да, абсолютно согласен. Э-э-э Динмухамед: а где потратили, ну, н-не освоили, там, как говорят, дефицит Ерлан: Это вот то, что я на прошлом этом поднял вопрос по поводууу вообще процесса бюджетирования и общего бюджета на год. По-хорошему, да, это нужно всё формализиро-- фор-формализовать, э-э-э, положить на бумагу, разбить на 12 месяцев, чтобы у нас был какой-то хотя бы план. А-а-а, потом ещё мы обычно чё делаем? Там если уже, допустим, пройдёт, там, полгода, да, наши вот, э-э-э, сверки факта с бюджетом, ещё делается такая вещь, как forecast, да. То есть это когда мы, допустим, там, уже полгода прошло, да, иии мы смотрим, а-а-а, как бы, как этот бюджет adjust нааа последние полгода. То есть, да, что-- то есть взять факт плюс, э-э-э, сколько осталось по бюджету, ну и, возможно, там модифицировать, да, чтобы был какой-то forecast, как, как год закончится. Мы обычно в KPMG такое делаем на восьми месяцах и нааа 11. Ну, можно тоже будет нам подумать, как, э-э-э, какой у нас будет там тайминг. Вот. Помимо этогооо ещё, наверное, важно будет посмотреть cashflow именно, да, потому что бюджет бюджетом, это как бы больше такая PNL-ная тема, да. Там, я думаю, ещё много можно будет интересного понять именно по денежным потокам, э-э-э, чтобы понять вообще, насколькооо ликвидность хорошая, э-э-э, и насколько как бы там эти вот всякие кассовые разрывыыы чтобы не случались, собираемость денег, такие показатели. Э-э-э, cashflow, думаю, да, это, это будет актуальная эта тема, потому что, ну, здоровый cashflow — это основа хорошего бизнеса. Поэтому помимо PNL, да, я бы ещё бы на cashflow бы обратил внимание Динмухамед: Да, нужен бюджет везде. У всех компаний необходимо разработать бюджет какой-то, ну, базовый, похожий на прошлый год, например. Ну, потому что ваши компании, они совершают одни и те же, скажем так, операции ежегодно. Вот Алмас: Ерлан, ага, скажи, ааа вообще какой у нас, э-э-э, план? То есть м-мы с тобой этот, э-э-э, на этой неделе не успели встретиться. Sorry, у меня капец загруз был. Вот, на следующей неделе, да, мы встретимся. Вот, сначала, получается, мы со своей, э-э-э, по школе добьём или, э-э-э, сейчас какую-то подготовительную, э-э-э, работу могут ребята провести, может быть, с бухгалтерией переговорить, может быть, ещё. То есть если-- можешь ли ты составить какой-нибудь, а-а-а, чек-лист действий, которые, э-э-э, ребята должны будут со своей командой, да, там провести, чтобы уже этот, э-э-э, не от-не откладывали мы, э-э-э, процессы, которые можно запараллелить? Нурсултан: Уважаемые господини, господини, господини, господини, господини Алмас: Да, потому что помнишь, с нашей бухгалтерией же пока тебе Ерлан: Угу Динмухамед: Короче, кэшло надо включить, да? Ерлан: Это то, что я и говорю про forecast, да, это вот оно и есть Динмухамед: Ерлан, а вы делали вот прогноз по бюджету? Вот смотрите, например, мы прошли там пять месяцев, да, бюджета, и прогноз делается, типа будет дефицит бюджета, нужно там что-то подправить, там, сократить расходы. И какое-то, ну, делается, знаете, мы делали так, что у нас был прогноз, там, ну, на будущее, да, там, до конца года, ну, календарного либо как-нибудь. Угу. М-м. То есть ожиданию, да? Всё окей Ерлан: Ага. Вот когда, да, проходит фа-- план-факт уже какой-то, пять месяцев, и потом как бы на оставшийся период мыыы этот, э-э-э, редактируем прогноз, э-э-э, и смотрим, да. Но опять же, да, то есть надо понимать именно, когда план-факт ежемесячно делать, да. То есть именно разбирать, что пошло не так, да, иии где как бы просадки, чтобы какое-то было общее понимание, э-э-э, движения Нурсултан: Господин, господин, господин, господин, господин Динмухамед: Угу Нурсултан: Господин, господин, господин Господин, Господин, Господин, Господин Динмухамед: Окей, труда, да Ерлан: Сори, что перебиваю. Я бы стремился бы к тому, чтобы бухгалтерия всё-таки была реальным отражением. Я думаю, как бы, каких-то, ну, технических препятствий этому точно нету, да, как бы. Ну, то есть, на-- мы же, на, бухгалтерию ведём для себя в первую очередь, да? Мы же не, как бы, тут, э-э-э, не скрываем сами от себя, там, какие-то эти левые финансовые махинации. Поэтомууу-- ну, в принципе, это всё легко проверяется, как бы, да. Это если есть 1С-ка, там это всё аудируется, то есть, э-э-э Да, да, да, такое есть, но это всё тоже можно на уровне-- а-а-а, это всё можно на уровне каких-то, там, ручных корректировок, даже не в самой, как бы, базе, да, а на уровне, там, консолидации это можно всё отразить. Ещё есть такие вещи, например, как, там, не знаю, расходы будущих периодов, да? То есть пример: например, там, не знаю, у вас есть какая-то, там, не знаю, сервис-подписка, да? Вы, там, не знаю, в одном месяце закинули, там, на го-на год это, да, иии-- ну, как бы, в бухгалтерии, как бы, да, он, он не отражается как, а-а-а, расход вот в тех месяцах, да? Хотя, по идее, как бы, он должен по методу начисления, как бы, да, то есть ежемесячно показывать, что это как бы, ну, на PNL иметь влияние. Ну и таких вот, как бы, много фич. Вот я знаю просто, как наши обычно, вот, в местных компаниях бухгалтера ведут бухгалтерию. Они многие такие вот именно IFRS-ные вещи, да, которые, ну, позволяют действительно более адекватно оценить, э-э-э, финансовое положение, они как бы не всегда их как бы производят, ну, как бы, не всегда их делают, потому что просто, как бы, потому что, там, в 1С-ке так удобнее, да, там более, как бы, про-простой процесс, э-э-э, под это. Вот на такие вещи тоже я бы, наверное, посмотрел. Расходы буду-- вот это как раз вот, да Нурсултан: Господин, Господин, Господин, Господин Динмухамед: Угу Нурсултан: Господин, Господин, Господин Господин, Господин, Господин, Господин Господин, Господин, Господин, Господин Ерлан: Ага, у меня тоже, да Да, да М-м-м, я думаю, только пока можно, в принципе, просто проинформировать, да? И я могу запросить какие-то базовые отчеты, да, там, типа оборотно-сальдовую ведомость, э-э-э, чтобы просто хотя бы посмотреть, да? То есть там некоторые вещи, ну, очевидно будет, да, если там не-неправильно ведётся бухгалтерия, там, или как-то странно. А-а-а, какие-то такие я могу вещи проверить. Давай я подумаю, наверное, до понедельника какой-то такой, да, список попробую выкатить Алмас: Доступ предоставили, там две недели прошло. Вот такие моменты тоже могут быть, э-э-э, тормозом определённым Ерлан: Ну да, но тут как бы это всё решится, если простооо какой-то комп я себе выделю, где будет всё, что мне нужно. Потому что там проблема с доступом в основном только из-за того, что у меня этот рабочий комп, и он очень, этот, ограничен по, там, подключению к сторонним сервисам, к сторонним этим. Ага Алмас: А, понял, понял, понял, понял. Слушай, ааа комп Windows, да, должен быть? Ерлан: Желательно, да, потому что Power BI на Windows этот-- я вот думаю, как вариант, на Mac же можно этот Parallels сделать или какие-то эти сейчас есть. Короче, как-то Windows поставить, короче, на Mac Алмас: А, да, да, да, да, да. Чё-то Fusion какой-то там есть, ещё чё-то Ерлан: Да, вот, я думаю, либо так сделать, да, чтобы этот, ну, долго не ждать. Я просто ещё не изучал вопрос. Ну, давай подумаем тоже, да, ага Алмас: Хорошо, хорошо. Ладно, ребят, с-с-сорри, я, да, перебью. Вот эти все задачи зафиксировали. Мне нужны, э-э-э, этот, комментарии о-о-остальных участников. Потому что в чём суть, да? Что если мы этот документ текстовый, да, там принимаем, то реально мы егооо-- я будууу стараться, чтобы мы его исполняли. Вот. Алихан, Нурсултан, пс- пожалуйста, пожалуйста, скажите свои комментарии, потому что сейчас пока непонятно, ничего не слышно было от вас Алихан, давай с тебя начнём Алихан: А-а-а, с-с кажал, с кажалста, да, нужно это обязательно? Алмас: Да, пожалуйста Алихан: Я, короче, это, я з-- я-то концептуально согласен, и я вот-- а в деталях я не это. В смысле, я вот тоже сейчас думаю, думаю, я ничего не нашел против. Ну, в смысле, не против, а этих, таких к-концерных моментов. Я как будто бы со всем согласен. А-а-а, да, да Нурсултан: Удачи! Алмас: Да? Ага, окей. Ну, ты готов, да, будешь тогда со своими бухгалтерами? Хотя она у вас аутсорс или что? Алихан: Ну, м-м-мне, мне, мне неч-- мне нечего скрывать. У нас это, у нас 0% маржи там это Ерлан: Вообще просто что-- всё, что образуется, всё подчистую, там, себе забирают Алихан: Просто метки ставлю там, где так Алмас: Меня даже если ограбить захотят, не смогут Ерлан: А у тебя этот как вообще, этот, Альхан? У тебя ж просто, этот, маленький этот, э-э-э, ну, штат в целом, да? И этот Алихан: Да, да, да. У нас один бухгалтер, она на аутсорсе, и она там вот 1С-ку ведет, иии вот что просим, она то делает. У нас есть еще, у нас часть эта, у нас-- она отчеты все сдает. Он у меня-- знаете, там, в чем этот еще есть такой? То, что я часть же вообще наличкой же плачу, это, э-э-э, ну, получаю от родителей наличкой и наличкой закидываю такой официально. То есть у нас зарплата меньше там, типа, это, ну, как бы не все расходы, короче, там указаны Ерлан: Она сдаёт, да, все эти отчёты квартальные? А-а-а, вот это надо подумать, как можно будет победить. А как-- ну, ты говоришь, как-то ведёшь это сам? Алихан: Надо подумать надо, как тебя посадить в тюрьму, бляд . Что, что, да, конечно, я веду это в отдельный такой этот. Угу, угу, угу Ерлан: Ага, ну давай, давай с тобой тогда тоже, наверное, я пойму, как этот, э-э-э, как у тебя этот устроен. Просто... Ну да, как бы если, если 1С, как бы это неполные данные, то надо как-то придумать, как это-- как их наполнить, чтобы вот это всё отразить Нурсултан: Подпишись! Алмас: Ерлан, у нас благодаря Айнагуль Куматаевне в 1С полные данные Алихан: Там все в белую, птицы реально Алмас: Если бы школу открывал бы я, у меня была бы та же история. У меня в багажнике бы лежал бы кэш, ещё где-то лежал бы. День раздачи. Приходите на задний двор Алихан: Я так и де-- я так и делаю. Я-- у меня с-- у меня с собой всякие там где-то три-четыре конвертов, что, короче, если кэш приходит какой-то, то сразу по конвертам распихиваю такими там Ерлан: Э-э-э Алмас: Это себе я, на это откладываю, это я себе. Ужасно, ужасно Ерлан: Ну, вообще на будущее, мне кажется, надо будет этот процесс поставить, чтобы даже если кэш приходит, чтобы, э-э-э, бухгалтерия всё равно его отражала у себя как кэш, как бы, ну, и какой-то, не знаю, вела этот, э-э-э, наверное, учёт. Ну, как бы, да-даже, даже не для налогов, просто как бы именно для нас, чтобы, этот, мыыы как-то-- ну, чтобы, короче, нам самим упростить себе этот, э-э-э, понимание финансовых процессов. У нас просто тоже похожая была история, была вот в этом IGMC. Там отдельно у нас был, там, типа учёт кэшевых всяких таких этих, э-э-э, скажем так, мутных операций. И мы в итоге, короче, все запутались там. И вообще потом, короче, невозможно было вообще понять, куда что было потрачено Алмас: Лучше да, налоговую оптимизацию сделать, чем вот это вот всё мимо проводить, да Алихан: Да Он назывался De-Department of Shady, Shady Operations, короче, называется, блин Алмас: Угу. Да. Нет, Алихан, ещё серьёзные, а-а-а, ограничения для масштабирования. То есть, э-э-э, ты потом в дальнейшем-- пока ты один контролируешь, кому ЗПху сколько платить, всё окей. Как только у тебя будет уже какой-то человек отдельно за это отвечать, вот это вот shady operations, это будет с-- прям головная боль, да Ерлан: Да Алихан: Да, да. Ну, смотри Да, да. Ну, вот смотри, тут, тут большой такой еще пока этот. Мы пока, видишь, еще не так вот уверенно финансово все вышли, чтобы вот полностью зарплату платить и полностью налоги. То есть вот эти нам там, я не знаю, сколько там, несколько, э-э-э, миллионов в год — это, блин, пока еще играет роль Алмас: Угу, понятно. Но мне кажется, там тоже есть выход Ерлан: Ну, подумаем, да, решим. Мне надо-- давай я сначала с-с-с Алмазом сначала разберусь, потом этот, э-э-э, в твою эту включусь Алмас: Хорошо. Хорошо. Нурсултан, ваш комментарий Нурсултан: Ну этот, я только за. Мне было бы интересно поработать с Ерланом. То есть вот эту вот всю тематику по распределению бюджетов, возможно, это каким-то образом автоматизировать через AI-шку. Сейчас мы это в Самруке сделали таким образом: например, у нас счёт на оплату приходит, и он сразу сам раскидывает внутри платформы, получается, в ка-- в определённую статью расходов, сам же туда записывает. Если можно будет сделать, например, аналог 1С, но с AI-шкой, которая будет забирать большое количество труда ручного, то было бы тоже прикольно Алихан: Э-э-э Алмас: Угу. Да, поясню: Самрук — это внутренняя ERPшка на Жолтана, то есть его команды, да Ерлан: М-м-м Алмас: Вот. Хорошо. Хорошо, давайте тогда переходим к раунду возражений. А-а-а, есть у кого-то, э-э-э, моменты в тексте документа, которые вам кажутся принесут вред либо вашей роли, либо организации или и так далее? Динмухамед: Есть один момент, я хотел обсудить его тоже. А-а-а, Ерлан, мне кажется, мы столкнёмся с таким, а-а-а, моментом, когда все компании предоставят вам абсолютно разные, а, скажем так, шаблоны, шаблоны информации, да? У кого-то такой документ будет, у кого-то такой. Если у всех один SK, ну, там что-то будет похоже, но в целом, мне кажется, надо приходить к какому-то конкретному стандарту. Если мы хотя бы немножко будем, а-а-а, под международные стандарты финансовой отчётности приближаться к ним, мне кажется, это будет правильно с точки зрения стратегии. Ну, представьте, вот есть миллион долларов у инвестора, он хочет вложиться. Он говорит: "Покажите мне". А мы ему показываем какую-то ерунду, да, например. И, и мы профукали эти деньги, считайте. Поэтому, мне кажется, надо внедрить МСФО, ну, какие-то стандарты, чтобы у нас всё билось, чтобы килограммы мы не сравнивали, там, с метрами, понимаете? Алмас: Срезы, да? Ерлан: Угу Угу Да, абсолютно согласен Динмухамед: Ну и как такой управленческий комментарий Ерлан: Ну и на самом деле, как бы, это вот на этом этапе, мне кажется, даже не, не так трудно будет осуществить, потому что ещё пока scale не такой там, что мы этот, э-э-э, большие там какие-то холдинги, да? И как бы уже многие процессы как бы завязаны на это. То есть, в принципе, я думаю, на данном этапе можно просто сейчас вот если я реально как бы включусь, посмотрю там, я думаю, не думаю, это будет Динмухамед: Ну да, мы в начале, на начале, поэтому я хочу. Да Ну, это фундаментальные вещи, которые лучше сделать в начале, не полениться, а, не думать, что это какая-то избыточная мера, а прям, ну, заняться этим. И вот как управленческий комментарий, мне кажется, надо зафиксировать то, что всем нужен бюджет. Вот прям надо сделать бюджет, как можете, как умеете, там, в течение месяца его надо сделать. Э-э-э, и второй момент — это переход на МСФО. То есть вот все финансисты, бухгалтера, которые занимаются, там, на аутсорсе внутри компании, они уже должны понимать, в каком виде, например, а-а-а, должны предоставлять вам информацию, иначе вы получите вообще такую, такое разнообразие, короче говоря, файлов. Вы потом голову сломаете, как это все собирать. Такие комментарии, Алмаз Ерлан: Да, да, да. Согласен Алмас: Да. Да, я бы ещё бы да что добавил? Э-э-э, у меня же сейчас есть, э-э-э, и тьюторы. Я бы мог бы составить определённую такую программу обучения управленческую, чтобы коротко посвятить вас, да, в какие-то вот эти вот нюансы. Потому что какие-то вещи для Ерлана сейчас с Динмухамедом очевидны, а какие-то вещи для нас, это, мож-- мо-могут быть непонятны, и мы бы вот так вот, э-э-э, прошли бы этого и-и-и тьютора, и мы бы уже бы какой-то кругозор свой расширили бы и уже с лучшим пониманием, да, там, в этом плане могли бы, э-э-э, действовать. Ну, то есть уже на наш-- на своей стороне могли бы какие-то действия предпринять. Вот Ерлан: Угу Угу Динмухамед: Классное предложение. Еще их надо будет распространить тогда на ваших, э-э-э, сотрудников, которые занимаются финансами и бухгалтерией Алмас: Да. Хорошо, хорошо. У меня, вот этот, чуть-чуть офф- оффтопик. Я же завтра председатель избирательной комиссии у себя в школе. Вот. Меня просто номинально поставили, сказали: «Вот, Алмаз, должен быть кто-то, кто именно, вот это, отвечает за школу». Вот. А я ничего не знаю про то, что, что должен делать председатель избирательной комиссии. И я себе в GPTшке, а-а-а, сказал, что вот я вот послезавтра буду, э-э-э, председателем, пожалуйста, расскажи мне азы, а потом прогони меня пооо кейс-ситуациям, где ты оценишь, вот правильно, неправильно я вот рассуждаю. Вот, и он мне, получается, сначала выдал теорию, потом он начал мне задавать вопрос: «Вот, Алмаз, представь, что у тебя приходит наблюдатель, который говорит: "Вот вы неправильно посчитали голоса". Как ты поступишь?» Вот, я вот реально вот где-то вот минут 40, час я вот отвечал на вопросы, и он мне сразу отвечал, где я неправильно отвечал. И у меня сейчас чёткое представление. И вчера я с Асылбек Саинбаевичем, который у нас заместитель председателя, уже предметные вопросы задавал: а кто у нас- Динмухамед: Отвечаю Ерлан: Да я Алмас: Да, там, какой состав, сколько человек, какое, да, там, э-э-э, кворум, а где будут урны? А где будут переносные урны? А кто повезёт по адресам? Ааа кто будет, а-а-а, да, там, водителем? А нужно ли то-то, то? И гораздо спокойнее стало. То есть я уже себя не чувствовал человеком, который типа вот сейчас болванчик, которого будут водить типа: "Ой, Алмаз, всё нормально". А я уже чётко понимаю, как должно быть и как не должно быть. И если мы так же сейчас пройдём по финансовой отчётности, да, там, типа мини, э-э-э, такой, э-э-э, обучающий этот, м-м-м, ролик, да, там, по финансам для управляющего, то мы и с бухгалтерами сможем, да, там, более чётко выстраивать, да, там. То есть сейчас они нам что-то выдают информацию такие: "Ну, окей, доверились". А тут у нас уже будет понимание, на что смотреть, что означают вот эти вот вещи, что означают эти вещи. И вот, мне кажется, это будет для нас такой вот мини, э-э-э, рост, который позволит, э-э-э, уже проложить дорожку очень хорошей такой тенденции. Вот. Окей, давайте тогда перейдём к, э-э-э, следующему документу. По этому документу мы его ещё сейчас на всех не принимаем, но ваше мнение я сейчас учту. Я ещё этооо отправлю Санжару и Аскару, чтобы они тоже свои комментарии дали. Вот сейчас пока переходим ко второму документу. Вы его откройте у себя в WhatsApp. Это роль fundraising и investment manager Динмухамед: Класс Алмас: Как лучше: чтобы я зачитал или либо чтобы вы прочитали, э-э-э, за пять минут и потом вопросы? Окей, давайте тогда пять минут на чтение Ерлан: уж прочитаем Алихан: Я хотел предложить, чтоб ты его зачитал, но у меня был микрофон выключен. Ну ладно, будем сейчас читать так, окей Нурсултан: Я не готов к покончению с тебя, Светлана Мы знаем, да? Мы знаем, что ты на всей твоей жизни можешь увидеть усилия И я просто не знаю, как это сделать Мы знаем, что ты наслаждаешься славой героя Но ты же не знаешь Ты же не знаешь, что ты будешь живым Алмас: Хорошо. Ещё сколько минут дать? Ерлан: Я прочитал уже Алмас: Угу. Как только прочит-прочитываете, говорите вслух Нурсултан: Прочту Ерлан: Я бы, наверное, добавил сюда K-KPI для этой роли Алихан: Проч-- прочитал Алмас: Подожди, подожди, сейчас, всех дождусь Ерлан: То есть как бы есть как будто просто описание, да, я б, наверное, ещё добавил Алмас: Ерлан, Ерлан, ещё не все, э-э-э, от-отозвались ещё. Дав-- Ерлан: А! Ой, сорри, сорри. Угу Динмухамед: Да, я тоже посмотрел Алмас: угу, остались Нурсултан-- а, Алихан остался Нурсултан: Я прочту Алихан: Я прочитал, прочитал. Я сказал, что типа слушаете или нет вообще, чё за фигня? Алмас: Ааа. Кто остался тогда? Нурсултан? Всё, все прочитали, да? Хорошо, давайте теперь тогда сначала уточняющие вопросы, а потом комментарии, Ерлан Уточняющие вопросы есть какие-то? Что в тексте непонятно? Алихан: Всё понятно Алмас: Ага, хорошо, давайте тогда комментарии Ерлан: У этой роли будет какой-то KPI именно по привлечению, да? То есть как будто здесь это не прописано, что, э-э-э Нурсултан: Мы знаем, что ты наслаждаешься славой героем Алмас: В конц-- в конце здесь он пишет: «Главный результат — не количество найденных грантов и не количество отправленных презентаций, а реально привлечен-- привлечённое финансирование и рост инвестиционной готовности всех компаний круга» Нурсултан: Но ты же не знаешь Мы знаем, что ты будешь живым Прочту Ерлан: М-м-м. Ну, как-то, может, чуть-чуть, чуть-чуть Нурсултан: Я прочту Динмухамед: Коллеги, там посмотрите ещё вот файл, который я скидывал по фандрайзинг офису Нурсултан: Мы знаем, что ты будешь живым Алмас: Ой, блин, я забыл его добавить туда Динмухамед: Да, там просто есть вот какие-то моменты, которые тоже нужно учесть. Ладно? Нурсултан: Прочту Алмас: Давайте, давайте Нурсултан: Мы знаем, что ты будешь живым Динмухамед: Потом, там, смотрите, вот когда мы говорим по поводу бюджета, там 600 тыс. тенге, например, и так далее, нельзя это превращать в какую-то такую, эээ, как сказать, несистемную, да, несистемное финансирование. То есть надо утвердить бюджет, условно, там мил-миллион тенге в месяц со всеми плюсами и минусами этими, бонусами и так далее. Вот 12 млн на всех мы должны как бы сформировать, и все у себя должны запланировать этот расход Нурсултан: Прочту Я прочту Прочту Мы знаем, что ты будешь живым Ерлан: Я Нурсултан: Прочту Мы знаем, что ты будешь живым Алмас: А, понял, на 12 месяцев сразу, да? Нурсултан: Прочту Динмухамед: Да Ерлан: ещё, сорри, хотел здесь бы добавить: э-э-э, тут говорится, что, ну, бюджет в равных долях делится между всеми участниками круга. Насколько это fair, учитывая, что размеры компаний разные, может, ну, как бы логичнее как-то пропорционально, там, не знаю, доходу как-то разделить? Нурсултан: Прочту Мы знаем, что ты будешь живым Прочту Алмас: Я против этого . Шучу, шучу Нурсултан: Мы знаем, что ты будешь живым Ерлан: Просто как бы для, для одной компании это будет типа совсем как будто мелочь, для другой, там, типа, это, ну, существенная как-то, эта статья. Ну, не знаю, просто как, э-э-э Нурсултан: Прочту Мы знаем, что ты будешь живым Алихан: Минус пять, минус 5% маржи, да? Нурсултан: Прочту Ерлан: Ну, просто у нас как бы, да, все такие расходы общие, они все так, как бы, когда мы аллокацию делаем, мы какой-то берём базис для аллокации, да. И обычно там это либо, там, количество людей, там, ну, обычно, короче, профи центры, которые больше- Нурсултан: Мы знаем, что ты будешь живым Прочту Ерлан: Э-э-э, генерят, они как бы и больше на себяаа расходы берут. Просто давайте тоже это как бы подумаем, как, э-э-э Нурсултан: Прочту Алмас: Ерлан, я думал, у нас с тобой хорошие отношения Нурсултан: Прочту Ерлан: У меня тут как бы этот, кинотеатр Динмухамед: Коллеги, мне кажется, да, логика в этом есть. Только надо исходить от, эээ, ну, помимо размера, п-- надо еще исходить из того, что какая сумма нужна каждой компании. Мы еще это не сделали. Надо, ну, представить, на самом деле, какая сумма. Кому-то нужен миллион, кому-то два, кому-то там 200 тыс. достаточно, может быть, из этого исходить. Но самое главное, мы должны, ну, договориться по долям и договориться, чтобы был бюджет и чтобы все запланировали расходы Нурсултан: Прочту Алихан: А вот Нурсултан: Прочту Ерлан: Угу, угу Ну, вообще Нурсултан: Прочту Прочту Прочту Прочту Алмас: Угу, понял, понял. Принято. Да, вот эти все комментарии я добавлю. Я шучу, на самом деле, да. Хорошо. Ещё какие-то есть комментарии? Нурсултан: Прочту Прочту Прочту Динмухамед: Там, смотрите, по поводу объема работ. Дело в том, что вот у меня в файле написано, что со временем пригодится второй человек, да, аналитик, так называемый. Дело в том, что, ааа, руководитель фандрайзинг офиса, он должен, эээ, ну, иметь, обладать все-всеми необходимыми знаниями и так далее. Он будет основной переговорщик, а у него должен быть обязательно аналитик, но он должен быть у нас чуть по-позже, да, должен появиться вот этот аналитик, потому что, ну, работа на самом деле большая, много цифр, много различных форматов, и она должна быть очень ритмичная. То есть мы не можем, знаете, ну, содержать офис, который Нурсултан: Прочту Алихан: не Нурсултан: Прочту Прочту Прочту Прочту Прочту Динмухамед: Презентации, например. То есть, ну, там он серьезный должен быть. Вот и бонусная программа. Короче, вам надо посмотреть Алмаз, вот этот файл, который я скинул. Там есть кое-какие моменты, которые, ну, закроют какие-то недостающие Алмас: Угу. Да Хорошо, хорошо. Так, э-э-э, окей. Ещё комментарии? Динмухамед: Да Нурсултан: Уважаемые друзья и гости канала ВКонтакте Алихан: А вот смотрите, то, что это, я вот думаю, да, то что насчет, э-э-э, там бюджета, бонусов, там, и так далее, да? То есть оно как-тооо... То есть можно будет, да, рассчитывать на, ну, прям на какую-то сумму, да? То есть не так, что ты всю сумму должен заложить как бы в бюджет, а ты понимаешь, что ты какие-то деньги получишь и типа, и это из этой же суммы можешь, да, вот рассчитывать, э-э-э, часть этой, ну, допустим, затрат на фан-фандрейзера Нурсултан: мы рады приветствовать вас на сегодняшний день с новым выпуском нашего сериала Алмас: Ты имеешь в виду грант мы получим какой-нибудь? Нурсултан: Сегодня у нас в кастрюле, в кастрюле, в кастрюле в кастрюле, в кастрюле Уважаемые друзья и гости канала ВКонтакте мы рады приветствовать вас на сегодняшний день Алихан: Да, да Алмас: Ну, смотри, там же у каждого гранта свои, э-э-э, условия, свои спецификации, то есть- Да. И конечно, ты можешь тут Нурсултан: с новым выпуском нашего сериала Алихан: На что ты можешь тратить, да, его? Нурсултан: Сегодня у нас в кастрюле, в кастрюле, в кастрюле Алихан: Ага Алмас: Туда записать какие-то типы расходов, которые, э-э-э, условно не будут относиться непосредственно к этому проекту, но ты вот как-то их должен обосновать. То есть в любом случае всегда ты должен обосновать всё, на что ты потратил. Но то, как ты спрячешь какие инфор-- данные туда, это, конечно, уже зависит от твоей Нурсултан: в кастрюле, в кастрюле, в кастрюле Уважаемые друзья и гости канала ВКонтакте мы рады приветствовать вас на сегодняшний день Алихан: Да, у ме-- у меня, у меня нет, да, бы-- это, это да, это понятно. Но я к тому, что даже, э-э-э Нурсултан: с новым выпуском нашего сериала Сегодня у нас в кастрюле, в кастрюле, в кастрюле Алихан: Ну, мне кажется, да, это, короче, дело техники уже, да? Ну, просто вот если ты уже какие-то, да, там, гранты какие-то получаешь, это значит, у тебя уже бюджет, там, на что-то может быть облегчаться, да? И у тебя какие-то суммы высвобождаются. То есть ты как бы в эту бонусную часть как будто не з-- можешь не закладывать бюджет, да? То есть мы смотрим такую как бы типа базовую часть, что вот, типа Нурсултан: в кастрюле Уважаемые друзья и гости канала ВКонтакте мы рады приветствовать вас на сегодняшний день с новым выпуском нашего сериала Алмас: Да, конечно, финмодель должна быть твоя устойчива без того, что ты получишь гранты. Потому что гранты — это вот чисто бонус на какие-то хотелки, на развивашки. Ааа финмодель твоя должна быть, вот как Ерлан говорит, 25%, э-э-э, маржинальности, а-а-а, даже вне . Да Нурсултан: Сегодня у нас в кастрюле, в кастрюле, в кастрюле Алихан: Ага Нурсултан: в кастрюле Уважаемые друзья и гости канала ВКонтакте Ерлан: Нет, но тут, тут ещё такоеее-- Альхан правильно на самом деле говорит, что если как бы не закладывать в бюджет, э-э-э, какую-то вот часть гранта, да, что есть как бы, что у тебя есть вот ожидание, да, ну, как бы таргет, условно, да. То есть это, мне кажется, на-на самом деле надо подумать, да. Потому что если мы хотим двигаться именно ну, с какой-то целью, да, финансовой, то, возможно, как бы, вот, чтобы не воспринимать это чисто как бонус, да, потому что бонус он такой типа, ну, есть и есть. Хорошо, там, типа нету тоже, да, там, типа не страшно, на него и не рассчитывали, да. И, и как будто бы тогда пропадает, э-э-э, стимул, да, для вот этой роли, чтобы вот в соответствии-- то есть у него вот должен быть как раз-таки бюджет, да, что мы ожидаем, что он нам привлечёт для этой кампании вот столько. Иии-- ну, самой роли, ну, ну, как бы бюджет же общий, всё равно он консолидируется в общий, да. То есть мы в своём бюджете тоже должны как бы это отслеживать, да, что вот, допустим, мы там забюджетировали на-- что мы там, э-э-э, не знаю, условно, там, к де-- к декабрю, там, вот на какую-то сумму, там, получим грант, да. И если это как бы случится-не случится, да, то мы уже как бы это увидим, да, и скажем, что вот этот вот как бы таргет не выполнился, да. То есть, там, где-то мы здесь чё-то не-не доэтовили, да, иии уже как бы будем над этим работать. А если просто как бы воспринимать это как бонус, то как бы, ну, типа, ну, окей, там, типа не случилось иии чё-нибудь Нурсултан: мы рады приветствовать вас на сегодняшний день с новым выпуском нашего сериала Сегодня у нас в кастрюле, в кастрюле, в кастрюле в кастрюле Уважаемые друзья и гости канала ВКонтакте мы рады приветствовать вас на сегодняшний день с новым выпуском нашего сериала Сегодня у нас в кастрюле, в кастрюле, в кастрюле в кастрюле Алмас: А, у самой роли? Нурсултан: Уважаемые друзья и гости канала ВКонтакте мы рады приветствовать вас на сегодняшний день с новым выпуском нашего сериала Сегодня у нас в кастрюле, в кастрюле, в кастрюле в кастрюле Уважаемые друзья и гости канала ВКонтакте Алмас: Угу, понял, понял, понял. А-а-а, но здесь, мне кажется, ещё, э-э-э, у Динмухамеда в документе должно быть, наверное, прописано интерес, э-э-э, вот этого, м-м-м, самого, э-э-э, ф-ф-fundraising investment менеджера. Типа вот за каждый привлеченный какой-то он процент себе, да, там, а-а-а, забирает. Поэтому в этом плане, может быть, наши опасения, да, что они могут, э-э-э, уйти, что человек будет, э-э-э, не сильно заинтересован, условно, что-то привлекать. То есть он всегда должен максимально, даже если мы к этому относимся как к бонусу всего лишь, то он будет к этому заинтересован как, э-э-э, своим кровным, да, там, денежкам. Вот и поэтому, да, вот этот момент тоже, я думаю, надо будет добавить. Ну, вот я повторно документ Динмухамеда посмотрю и все нужные моменты тоже добавлю. Хорошо. Ещё комментарии есть какие-то? Нурсултан: мы рады приветствовать вас на сегодняшний день с новым выпуском нашего сериала Сегодня у нас в кастрюле, в кастрюле, в кастрюле Ерлан: Угу Нурсултан: в кастрюле Динмухамед: Да, обязательно, обязательно. У него должен быть стимул Нурсултан: Уважаемые друзья и гости канала ВКонтакте Ерлан: Угу Нурсултан: мы рады приветствовать вас на сегодняшний день с новым выпуском нашего сериала Сегодня у нас в кастрюле, в кастрюле, в кастрюле Ерлан: Угу Нурсултан: в кастрюле Уважаемые друзья и гости канала ВКонтакте мы рады приветствовать вас на сегодняшний день Динмухамед: Ну вот и я услышал Ерлана таким образом, что суммы по фандрайзингу, то есть по привлечению, их необходимо включать в какой-то конкретный план. То есть мы должны ожидать, у нас должна быть дисциплина. У этого человека, который будет менеджером, да, этого офиса, у него тоже должна быть дисциплина. То есть, ну, не просто так, там с моря погоды ждем. Будет классно, не будет. А ничего страшного Нурсултан: с новым выпуском нашего сериала Сегодня у нас в кастрюле, в кастрюле, в кастрюле в кастрюле Сегодня у нас в кастрюле, в кастрюле, в кастрюле в кастрюле Уважаемые друзья и гости канала ВКонтакте мы рады приветствовать вас на сегодняшний день с новым выпуском нашего сериала Динмухамед: На самом деле у него там CRM-ка чёткая, он ведёт по каждой компании, у него есть градация спонсоры, э-э-э, это гранты, инвесторы, виды инвесторов, да, там, и так далее. Потом есть там у меня в файле была такая тема, как нематериальное спонсорство, тоже важно. То есть люд-- э-э-э, эти спонсоры могут заходить помещением, едой, оборудованием, там, какими-то вещами, их тоже наб-- надо будет учитывать. То есть, ну, короче, это серьёзная работа. Да, действительно, должен быть план, должен быть KPI, должен быть бонус. Мы должны, э-э-э, этот офис финансировать, э-э-э, значит, э-э-э, чётко каждый месяц, ну, без всяких чтобы. И всё. Вот, ну, то есть это серьёзная работа, её надо поставить Алмас: Ага. Понял, понял. Хорошо. Так, теперь переходим к раунду возражений, если б-больше комментариев нету. Комментариев больше нету? Ну, Шутан, вы ещё не говорили Нурсултан: Нет у меня никаких. Единственное, как вы будете оценивать, типа, его этот KPI, если он, например, в течение года вообще ничего не привлечёт, тогда как быть? Алмас: Мне кажется, это уже мы на втором-третьем месяце можем понять, что если он ничего не Значит, типааа Нурсултан: А если он два-три месяцаяя, грубо говоря, м-м-м, готовится, готовится, готовится иии стреляет только на шестом или седьмом месяце? Алмас: Но вот исходя из моего документа, здесь, э-э-э, д-две KPI-ки — это реально привлечённое финансирование. И второе — это рост инвестиционной готовности. Если мы вот этот рост инвестиционной готовности опишем более подробно, что это значит? Допустим, наличие презентации, наличие продвижения по какой-то, да, там, финансовой, а-а-а, отчётности, да, там, более правильной, наличие, а-а-а, каких-то, вот, там, проектов, расписанных с, э-э-э, бюджетом. То есть Динмухаммед же п-п-- говорит нам, что нам нужно, э-э-э, этот, придумать, э-э-э, у себя, на что бы мы привлекали бы, да, там, инвестиции. То есть если в этом направлении он тоже, да, там, а-а-а, будет вкладываться, то, э-э-э, мне кажется, второй, а-а-а, ой, вернее, первый критерий — это реально привлечённое финансирование, мы можем, типа, отложить до какого-то периода. Вот Нурсултан: Просто у нас в Казахстанеее как положено нет уже пряммм традиционных каких-то сформированных, да, институтов, которые постоянно вкладываются, да, во что-либо. Иии цикл сделки, да и-- да, и цикл сделки, он ещё долгий же. То есть это не так, что он через месяц покажет результат. Он будет показывать, возможно, через, там, на седьмой, на восьмой месяц или на десятый. Хватит ли у нас терпения? Иии как вообще, что-- ну, потому что вы по-любому сейчас будете брать человека, ааа когда он придёт, ему будет же тяжело. То есть все будут надеяться то, что он покажет результат через два-три месяца, а возможно, он покажет только на десятый-одиннадцатый месяц Алмас: Ага, ну, вот нам поэтому не надо останавливаться на Казахстане Угу. Угу, понял, понял. Да, давайте как-то этооо опишем подробнее, да, какие критерии, э-э-э, того, чтооо вот он справляется со своей работой Алихан: Ну, мне кажется, ещё, знаете, как-то нужно его, это, он должен какой-то отчёт, да, ежемесячно делать так, что мы видим, что работа как бы ведётся, да. Ну, какая работа ведётся, да. Иии то есть мы как-то процесс понимаем. Если нас процесс устраивает, тооо, ну, как бы тогда легче терпеть Алмас: Да, да, да, да, да. Легче терпеть будет. Хорошо, хорошо. Ладно, э-э-э, давайте тогдааа сейчас мы, э-э-э, возражений если особых нету, я тогда дополню это с тем, что Динмухаммед до этогооо, э-э-э, предлагал. Вот. И уже когда Санжар, Аскар будут, э-э-э, мы, может быть, э-э-э, в чате просто согласуем уже: да, да, нет, нет. Вот. Я готов этот, э-э-э, поиск этого человека, в принципе, взять на себя, постараюсь, да, кого-то подобрать. Вот. Нерешённые вопросы — это остались именно, а-а-а, распределение средств, выделяемых от каждой компании. Ерлан предлагает здесь сделать какую-то более справедливую, этот, ф-формулу. Вот. Иии да, и какую-то бонусную часть его тоже нужно будет утвердить, и нужно будет утвердить его, э-э-э, процесс, ну, именно, а-а-а, pipeline, э-э-э, глядя на который мы будем, а-а-а, с-- либо спокойны, либо беспокойны. Окей? Ерлан: угу Я бы ещё хотел бы на будущую такую повестку закинуть немножко не по этой теме, а вот именно по бухгалтерии. Вот я просто сейчас задумываюсь над то-- то, что вот у Альхана там маленькая, да, там аутсорс этот. У Аскарика, скорее всего, тоже там такие вот это. Это вот заду-- что, наверное, вот, может, для вот этих вот более наших маленьких компаний в портфеле какую-то централизацию бухгалтерскую сделать, да, что-то. То есть в плане, там, если это, допустим, аутсорс, чтобы там один бы был условный человек, да, который там более, там, профессиональный бухгалтер, да. Но чтобы он сразу вёл, там, три-четыре компании, да, вот по-по нужным мне, э-э-э, процессам, стандартам, да. То есть, э-э-э, давайте подумаем тоже, да, на следующую вот тут, э-э-э, насколько мы готовы к этому Алмас: Ну, смотри, с-с Аскаром немного полегче, потому что его бухгалтерию ведут наши бухгалтера. Вот. Если Алихановские, э-э-э-- если Алихан готов своих бухгалтеров на наших перекинуть с доплатой им, то тоже, мне кажется, упростило. Вот единственное, мне кажется, у Санжара, а-а-а-- Ерлан: А ага Ну, у Санжара отдельно как бы это окей. Вот я не очень пе-переживаю вот за большие вот более. То есть Robotech, там, КЖА, да. Потому что, ну, там как бы я-я, скорее вс-- скорее всего, уже как бы уже более-менее устоявшийся процесс, да. Я вот именно вот, э-э-э, хочу такие вот, чтобы маленькие, вот где нету какого-то общего, скажем так, общих всех этих, вот да. Чтобы какой-то был более этот профессиональный, который мог бы сразу несколько вести по одному как бы шаблону, да. Чтобы и мне потом было легче это всё этот консолидировать, собирать. Вот такой вот. У тебя, Альхан, на мьюте ты Нурсултан: Уважаемые друзья и гости канала ВКонтакте мы рады приветствовать вас на сегодняшний день и поздравить вас с новым годом Мы рады приветствовать вас на сегодняшний день и поздравить вас с новым годом Алмас: Ага. Окей, окей. Ну, вот со Аскаром да, понятно. А Алихан, а у тебя кто? Алихан? Алихан: А-а-а, у меня, у меня, короче, эта бухгалтерша, она такая качественная, четкая, она тоже сейчас, ну, естественно, там не только меня ведет, да, там . Вот, она какая-то в большой компании какой-то работает и, ну, и нас как бы тоже ведет Алмас: Ага. Но вы готовы рассматривать, э-э-э, вариант перехода? Ну, а какие будут с этим сложности? То есть она к вам приходит какие-то физические документы обрабатывает или нет? Алихан: Да, да, да Нурсултан: Уважаемые друзья! Мы рады приветствовать вас Алихан: Ну, бывает, да, бывает, что зовем ее, она что-то там собирает эти какие-то файлы Нурсултан: на сегодняшний день Алмас: Ага. Хорошо, давай тогда мыыы, этот, добавим, этот, встречу. Мы созвонимся, обсудим, как можно-- может быть, её оставить на первичку. Да, да, да Нурсултан: Мы рады приветствовать вас Алихан: Ну, в смысле я, я готов пообсуждать. Я не так, что типа, в смысле, все уже типа хочу, там, это, уходить. Ага. Ага Нурсултан: Уважаемые друг и друга! Ерлан: Да, да. Не, это понятное дело. Не, я ещё даже просто как бы тут Нурсултан: Уважаемые друзья! Алмас: Может быть, Маша или Елена Владимировна будет как-то сводить это всё то, что она там делает, какие-то рекомендации давать там условно. А та будет какие-то, эти, вещи, связанные с физической, э-э-э, деятельностью, делать Нурсултан: Мы рады приветствовать вас Алихан: ага Нурсултан: на сегодняшней день Уважаемые друзья! Алихан: Окей. Ну или просто она будет делать так, как Ерлан хочет, и ему будет этого достаточно, типа Нурсултан: Мы рады приветствовать вас Алмас: Да, вот это вот такой тоже вариант возможен. Хорошо, хорошо. Э-э-э, смотрите, у нас сегодня была законодательная встреча, то есть, э-э-э, формат её, видите, он другой. То есть на тактических встречах мы, а-а-а, обсуждаем напряжение и действия, на законодательной мы, по идее, должны были обсуждать только чисто документ. Сейчас она у нас появилась такая с-с-- так-- э-э-э, гибридная, потому что мы из предложений ещё появлялись какие-то задачи, которые нужно проводить, но по идее, так не должно быть. То есть в идеале мы должны идти до того момента, пока не утвердим либо не отклоним документ. Все остальные вещи мы говорим уже: «Это мы переносим, да, там, условно, тактические вопросы». Вот. Но так как у нас Клод всё равно записывает всё, мы допускали себе, э-э-э, какие-то вещи, чтобы они записались. Вот. Э-э-э, сейчас я предлагаю, о-о-о, быстренько по-подытожить. То есть какие вещи у нас висят, э-э-э, уже несколько недель? Стратегия должна быть, да, там, до конца августа дописана. Вот я также напоминаю о том, что у вас есть ChatGPT, э-э-э, живая кон-- это, там, живое общение, где вы можете, да, там, выложить всё, что у вас в мыслях есть. Также у нас есть запрос на то, чтобы, э-э-э, вы всё-таки определились с тем, а-а-а, на что бы вы гипотетически могли бы, э-э-э, получить, да, там, инвестиции либо гранты. И у нас стоит задача, да, там, а-а-а, текущая, да, там, по бюджету, чтобы мы попробовали, да, там, на ближайший учебный год сформировать бюджет. То есть вот эти вот, э-э-э, пункты, они самые неприятные, но они максимум выхлопа дадут на долгосрочной, а-а-а, дистанции. Вот. Поэтому, пожалуйста, давайте до следующей встречи, э-э-э, прям поставьте себе в календаре, да, там, по часу, по два часа на какие-то вот эти вот отдельные задачи. И вы сами прям кайфанёте от того, что вы откроете на что-то, да, там, себе, а-а-а, глаза и начнёте отдавать ваше внимание. Потому что большинство из вас они такие все в продукте находятся. А-а-а, сама по себе продуктовая составляющая, она не является, э-э-э, предпринимательской деятельностью. То есть предпринимательская деятельность, она с-с-- в себе включает, да, там, разные роли. И сейчас, условно, у нас одна роль исполняется ваша предпринимательская, остальные роли предпринимательские не исполняются. И поэтому нам нужно сделать так, чтобы у вас было внешнее, а-а-а, правило, а-а-а, выполняя которое, у вас бы весь предпринимательский контур бы закрывался. Потому что да, я сейчас и от Алихана слышал, что он, а-а-а, вот сейчас платформу свою начал делать. Очень хороший прогресс, очень классные штуки, но фокус, он сместился. Вот. А предприниматель, он должен балансировать, он должен управлять. Если у вас, у само-- у самих нету, да, там, на что-то ресурсов, поищите, да, там, на кого это хотя бы временно можно, да, там, делегировать. Главное, чтобы в этом направлении действия начали совершаться, а потом, а-а-а, благодаря Ерлану, да, там, который в этом плане хорошо разбирается, а-а-а, мы сможем, да, там, на какие-то уже рельсы встать. То есть уже понимание того, что к концу следующего года у нас будет, да, какой-нибудь минус либо ноль — это уже хороший результат, да? То есть сейчас же говорят: а-а-а, понимание проблемы — это уже первый шаг, э-э-э, решения этой проблемы. Сейчас как будто бы у нас не у всех есть, да, там, это понимание проблемы, потому что просто мы не понимаем, а что будет в конце следующего, э-э-э, да, там, в конце этого учебного года. Вот. Поэтому я вот предлагаю, э-э-э, з-з-- нач-начать это делать, и там уже выскочат какие-то моменты, где мы будем на встрече обсуждать и, может быть, где-то проконсультируемся, да, там, у Динмухаммеда, где-то Ерлан нам подскажет, как это лучше реализовать. Потому что пока не начнёшь делать бюджет, э-э-э, у тебя и вопросов не возникает: а как его сделать, да, там? Вот. То есть вот эти вот моменты, э-э-э, прошу до конца августа чтобы всё-таки мы завершили. Вот. Следующая встреча у на- Нурсултан: на сегодняшний день Уважаемые друзья! Алихан: и все. Угу Нурсултан: Мы рады приветствовать вас на сегодняшний день Уважаемые друзья! Мы рады приветствовать вас на сегодняшний день Уважаемые друзья! Мы рады приветствовать вас на сегодняшний день Уважаемые друзья! Мы рады приветствовать вас на сегодняшний день Уважаемые друзья! Мы рады приветствовать вас на сегодняшний день Уважаемые друзья! Мы рады приветствовать вас на сегодняшний день Уважаемые друзья! Мы рады приветствовать вас на сегодняшний день Уважаемые друзья! Мы рады приветствовать вас Ерлан: Всё Нурсултан: на сегодняшний день Уважаемые друзья! Мы рады приветствовать вас на сегодняшний день Уважаемые друзья! Мы рады приветствовать вас на сегодняшний день Уважаемые друзья! Мы рады приветствовать вас на сегодняшний день Уважаемые друзья! Мы рады приветствовать вас на сегодняшний день Уважаемые друзья! Мы рады приветствовать вас на сегодняшний день Алмас: Это будет 29 августа. Пожалуйста, поставьте себе напоминание, да, там, в календаре где-то выделите время. Вот. Я уверен, что сейчас с GPT-шками это можно всё сделать гораздо быстрее. Вот. Хорошо. Динмухаммед, есть что добавить вас? Ерлан: Угу. Хорошо Динмухамед: Да, я хотел с-- сказать о том, что, ну, так вот, закономерно, логически мы придём с вами к вопросу об аудированной отчётности. То есть каждой компании нужно один раз в год делать аудит. Недорогой, не надо там Big Four при-привлекать и так далее. Есть компании, которые хорошо это делают. И если мы поте-- постепенно будем поэтапно переходить на МСФО, то нам необходимо делать аудит. Это нужно каждому. Это для чего? Смотрите. Вот появился инвестор, я опять, да, к инве-- к инвесторам, там, грантодателям говорю Они всегда будут запрашивать эти данные, потому что это вызывает доверие. То есть внешний аудитор, он, короче, смотрит, есть аудиторский отчёт, он включается в общий, э-э-э, пакет документов. Вот. Ну и вы сами будете проверять своих бухгалтеров или свою компанию. Такой, ну, своеобразный с-стресс-тест. Поэтому, мне кажется, надо как-то нам всем здесь решить о том, что раз в год надо понять, когда это делать. Может быть, в конце учебного года или, там, сами решите, но нужен, э-э-э, этот ежегодный аудит Алмас: Ну, тоже, да, дисциплина определённая. Да Динмухамед: Да, да. И это прям суперобязательно. Это такая вещь. Счастливо, спасибо Алмас: Я ещё-- да, я ещё хотел добавить, что вот все вещи, которые я вам говорю, — это все вещи, которые я тоже сам не сделал. То есть сейчас по стратегии мы с Динмухаммедом встречаемся, да, там, её дополняем. То же самое, мы её смотрели наши, да, там, финансовые показатели по школе тоже, там какая-то сейчас текущая картинка есть, да, там бюд-бюджета нету. То есть, э-э-э, я этооо говорю для того, чтобы мы как бы были в этом плане синхронизированы. Но это не так, что я этот путь уже прошёл, и у меня всё классно, да? Вот. В-в-- просто здесь я хотел бы, чтобы мы вместе, да, там, какие-то, да, там, для себя этапы, э-э-э, проходили. Так про-- будет, да, там, происходить синхронизация гораздо быстрее, и так чувство плеча будет, э-э-э, да, там, что мы не одни, да, там, в этом процессе. Вот. И поэтому, э-э-э, здесь не так, что я чё-то умничаю. Это вот то, что, э-э-э, и я вижу, да, там, важной частью, э-э-э, регулярной работы любого бизнеса. Вот. Иии поэтому, да, я призываю, э-э-э, к тому, чтобы мы этооо начали делать чем раньше, тем лучше, да. Вот. Хорошо, хорошо. На этом всё. Давайте тогда протокол встречи тоже я в чат отправлю. Пожалуйста, распланируйте задачи себе. Всем спасибо. До свидания Ерлан: Всё, давай, я вас по Алмас: До свидания